梅花网：您怎么看待如今的媒体转型？

　　秦朔：每一种新技术的出现，对于强大的内容生产商来讲都是更大的机会。当1980年CNN 24小时新闻直播频道出现的时候，很多人说时代杂志将寿终正寝，但时代杂志达到他的巅峰恰恰是在CNN出现以后。

　　当对新闻的整个兴趣扩大以后，Base也逐渐扩大，而对于更加深入的阅读需求也渐渐扩大了。所以新技术的出现，对于我们来讲也意味着更多的机会。但同时，如果你不与新的技术相结合，那么你就有可能会像柯达一样被淘汰。这是很大的挑战，也是很大的机会。

　　在面临新媒体挑战背景下，上海的文新集团及解放集团的合并，就表示官方愿意主动来响应并且推动这样大胆的探索。

　　梅花网：一财也是在慢慢的转型中。那么它在全媒体方面及未来发展，是如何计划呢？

　　秦朔：现在我们经常讲媒体、全媒体，但在我看来，最最重要的是在你所进入的细分市场中如何活下来、如何能够活得好。这个本质的问题将最后取决于你能不能赢得市场、赢得用户。用户永远是主导的，你如何去赢得用户和市场，又取决于你有没有足够的、聪明的、敬业的、努力的、专业的、持续的团队，这是我们很多媒体获得成功的根本。很多人说一财的成功是因为全媒体，但事实上全媒体只是相互之间支撑、传播、借力的平台，但是我们在每一块能够成功，主要的原因是因为这块的团队能够按照市场化的规律、规则去找到用户，这是关键和根本。

　　一财日报和周刊刚出来的时候大家都没想到会那么快的取得成功，但是相反，我们也有一些投资的案例，名字也叫第一财经，我们对此也有支持，但是就没有那么成功。所以最终还是取决于你如何使用好的团队去赢得用户，这是一个根本性的问题。而大家都在用这样的技术和概念，但最后的结果不同。所以就内容这个角度来讲，团队还是非常重要的。

　　梅花网：那么，企业如何去更好的进行自身传播呢？

　　秦朔：我认为有3个方面：

　　1、对于一财这类传统媒体来讲，其实有一种非常大的作用是帮助企业去挖掘、提升、传播深度价值。我们现在企业的传播越来越浅表化、紧急化，只是响应眼前的危机，但是长远的深度的价值却没有，所以当企业出现危机的时候，他没有深度的植入消费者的价值资源，来替它缓解，都是硬碰硬的。这个问题非常大，我们这类媒体的合作、互动，能够帮助他提升一种深度的传播价值。

　　2、很多企业反过来有一种感觉：现在去买流量越来越贵，但是一篇中性的新闻报道，却能在几天的时间里影响很大，所带来的流量远远超过买流量的价值贡献。反过来对于很多媒体来讲，目前的模式在阅读端、用户点击端完全没有收入模式的情况在未来可能改变。

　　3、很多企业会和你进行沟通策划，根据你的报道所能带来的流量来跟你付费，这个可能性也是存在的。企业和媒体会进行一些更深入的交流合作。

　　梅花网：您能否预测一下2014年的营销趋势？

　　秦朔：从整个中国市场来讲，中国的内需虽然没有想象的那么快，但依然会成长为全球最大的市场。而这种内需由于互联网的影响，在网上的表现，以及在网上产生的购买的速度会很大。2014年中国将成为全球最大的网络购买市场，超过美国，2020年，中国甚至可能会超过美国及欧洲的总和。

　　这些大的趋向很明确，而且中国的市场越来越扁平化，一些偏远地方的消费趋向可能会和北上广很接近，因为有着互联网的影响。

　　具体到企业和媒体的关系，我认为，企业追求的精准效果，价值概念的挖掘和品牌塑造的长期化，会显得更加的重要。

　　梅花网：一句话来定义营销。

　　秦朔：当年读博士，有一道问答题，营销的目的是什么？按照彼得·德鲁克的说法，就是推销变得多余。所谓推销就是产品生产出来以后去hard sale，但真正好的营销是已经把握了消费者的需求，设计生产出来了消费者需要的产品，而且有好的方法去带来消费者，就不用那些声嘶力竭的去推销。

　　所以好的营销一定是推销的成分越来越少，一定是随风潜入夜润物细无声。

本文根据现场录音整理。