敢为天下先的环保追梦人：文一波
1992 年，邓小平发表南巡讲话，国家体改委颁布《有限责任公司暂行条例》、《股份有限公司暂行条例》，党的十四大决定抓住机遇加快发展，确立了建立市场经济体制的改革目标。一大批在政府机构、科研院所、高等学校工作的体制内官员或知识分子纷纷收到感召，下海创业，成为了20世纪90年代中国经济高增长的主要动力。后来，历史给了这批人一个共同的名字——“九二派”。
当时刚从清华大学环境工程专业硕士毕业的文一波，来到国家化工部规划院任高级工程师。受改革的春潮涌动，1993年，文一波在两个伙伴的劝说下同意了“下海”，三人共同创业。
然而，那绝对是一个大浪淘沙的时代。市场的无序竞争和政府强大的行政干预，使得当时的环保类的国有企业能够生存3至5年的都不到50%。而5年之后，就只剩下不到20%的企业还在夹缝中求生存了。几个月后，说好的投资从100万变成了40万，最初推他下海的两个同学都没能熬住创业初期的亏损，黯然退出。
他却留了下来。
创业之初，孤军奋战的他曾经面临过连续9个月没有单子的痛苦与煎熬。买电脑、复印机，支付员工工资，钱已经用得七零八落——看起来甚至都只能靠奇迹出现了。
走投无路的时候，任何一点风吹草动都能让情形雪上加霜。“找主管单位，没钱；找银行，不贷；最后通过‘很硬的关系’才贷了30万。”而对于自己当时的状态，文一波形容是： “自己既是技术员，又是业务员、工程师、管理者……什么都得做。”起初关于创业的理解——只要技术好、产品好就能有市场——被现实玩转的支离破碎。最后，通过免费给别人提供技术支持，文一波终于拿到了桑德的第一个项目——锦州啤酒厂废水处理项目。
“一定要坚持，做企业遇到的困难太多了，最后留下来的，一定是意志力最强的，因为过程中有很多事情可以把你打垮。”文一波说，“其实对于创业，很多人就差那么一点儿，咬牙坚持住也就过去了。企业成败有很多因素决定，技术、资金、投资环境、管理等，但最重要的就是坚强的意志。”
关系
环保产业是一个政策驱动性很强的行业，政策的动向对市场影响深远，取信政府是桑德扩展业务的前提。多年运作下来，文一波总结首要经验“就是把企业做好，把项目做好”，从政府的角度来思考问题，帮助政府解决其最关心的问题。
按国务院有关规定，十五期间，所有的城市都必须建设自己的污水处理厂。到2005年，50万人口以上的城市，污水处理率要达到60％以上，直辖市、省会城市、计划单列市以及重点风景旅游城市不得低于70％。要实现这样一个目标，所需的建设投资将高达2000亿至3000亿元——这还不包括每年上百亿元的运行费用。
文一波已经无数次打过这笔算盘了：“如果对全国县级以上城市的市政污水进行处理，全国将有超过1000座的城市污水处理厂待建，市场需求在4000亿元以上。”
1999年，文一波创造性地发起“中华碧水计划”——要让中华大地浸润在干净的水源中，成为环保行业的热点话题和热点人物，并率先将BOT模式（Build-Operate-Transfer，指建设－经营－移交，企业自筹资金、自主建设和运营、自担风险和收益，特许经营期满后将项目无偿移交政府管理）引入中国，以解决市政污水处理问题。
BOT模式充分迎合了地方政府的需求——不用出资，也能解决城市污水的棘手问题。这个计划为桑德带来了北京市肖家河、通州区卫星城两个市政污水处理的BOT项目。它们标志着国内民营企业可以自筹资金投资建污水处理厂，首次改变了国内城市污水治理长期由政府出资建设与管理运行的模式，促使了整个国内水务行业的市场格局以及相关政策、法规的出台和完善。一时间，民营资本、国有企业和外资企业，竞相借鉴BOT模式挤进市政城市污水处理领域分一羹汤。
湖北省是桑德的重点市场，桑德运营了该省百分之六七十的地级污水处理项目，而缘起就是承建的金门项目成为湖北首个达标的污水处理厂，并且一直运营正常，作为典型而为当地高层所知。
在节能减排成为绩效指标之后，“急他人所急”又进一步密切了合作关系。桑德在湖北建设最快的一个污水处理项目仅用5个月，建成运营时，当地5个一把手都参加了落成剪彩仪式，关键就在于帮助当地完成了年底节能减排的指标。由于桑德在EPC上具有优势，文一波甚至敢夸口，“只要是赶工期的项目，基本就没有竞争了。”
2007年，隶属于全国工商联的环境服务业商会成立，文一波出任会长，其后，高溢价并购水务资产、环保产业基金等一系列涉及行业发展的事由，都由商会出面与相关政府机构沟通，反映了包括桑德在内的利益诉求。
文一波承认，“政治资源一定是阶段性的”，他也再三强调，政府关系的经营“肯定很重要，但不是最重要，有可能是好事，也有可能是坏事。很多企业坏就坏在这件事，因为过分依赖关系，对自身能力、技术培养就忽视了。”
“在解决中国的环境问题的同时，建立一个可持续的政策、商业、管理模式，这样可以使我们的环境得到确确实实的改善，同时在这个过程中，企业能够成长。作为一个企业，尽管很渺小，但它的一些做法可以对一个产业产生比较大的推动作用，这样的企业便很有价值。”
——全国工商联环境商会会长、桑德集团董事长兼总裁文一波
资本
环保产业的跨越式发展，需要仰仗资本市场的帮助。对于民营企业，资金更是企业的生命线。企业的经营模式、市场行为，都是以现金来控制的。资本的来源，一方面需要借助直接资本市场的投资，另一方面也需要依赖间接资本市场即二级市场的帮助。
2002年，文一波花了5000万元以ST原宜的名义借壳上市。之后，文一波把桑德集团水务资产注入上市公司，并于2005年4月正式更名为合加资源（2010年更名为桑德环境）。
2006年，当时的新加坡政府想将水务板块打造成支柱产业，成为该国四大支柱产业之一，并成为全球最大的水务市场。这正是桑德集团所看重的。当年的10月6日，桑德旗下的伊普国际（后更名为桑德国际）正式登陆新加坡证券交易所，当日上市筹集6350万新元，约合3.2亿元人民币，不久后又成功在香港主板上市。此后，借助国际平台，桑德集团迅速打通了海外市场。
在控制权上，文一波毫不马虎。桑德环保集团的股权，文一波实际持股比例高达99%，两家上市公司都是绝对控股。而桑德环境的BOT水务项目，几乎全部由桑德环境及其关联公司全资控股，如此，合作方资金不能保证到位等投资风险得到了全面的控制。
谈到为何选择在国内和国外两个资本市场上市，文一波说：“国际市场真正的是叫做‘资本市场’，它是完全市场化的。”可以看出，文一波更倾向于国际资本市场的自由化和规范化的成熟竞争模式。而国内资本市场的优势仅仅在于：“市盈率高，你的主要市场是在国内，对你的品牌推广等都有一个帮助。”
桑德现在有据可查的资金来源包括：股权融资，伊普国际（后更名为桑德国际）海外上市，增发手续比较简单；债权融资，除了项目公司贷款外，桑德集团质押了持有的大量合家资源股份，为上市公司贷款提供担保；信托融资，2003年与华宝信托投资合作，募集资金超过1.7亿，2008年，与中融国际信托合作募集资金3850万元，不过，信托贷款期限较短，只适合作为过桥资金。
除此之外，桑德集团在2006年出资5000万元，成为湖北宜昌市商业银行（简称：宜商行）的第二大股东，持股8.73%。根据宜商行2007年年报以及合加资源2008年半年报，宜商行为合加资源提供了1亿元的贷款额，并提供了1亿元银行承兑汇票服务。
在桑德集团的资本市场布局上，两家上市公司的最大功能是能够提供发展的资金。文一波说：“我的定位是全球市场，这就需要资本市场的支持。相对来讲，国际市场的估值低一点，但是再融资比较便利，可能大股东的股权会越来越稀释，但是企业会发展。国内的估值相对比较高一些，但是企业真正想要钱的时候会比较困难，将来资本创新手段和实业结合，将主要依靠国际资本市场。当然，中国的资本市场也会逐步和国际接轨。”
产业链
中国环保市场竞争的核心将由单个环节的竞争升级为产业链的竞争，而桑德已经形成了集研发、设计、工程、投资、制造于一体的完整的环境服务业产业链。产业链给桑德带来了更多的市场竞争机会，对项目的选择、对运营成本的控制，桑德都有了更多的主动权。
面对愈加局促的水处理市场，文一波带领下的桑德也在寻找新的生长空间。
2009年，桑德集团与十数家世界500强（包括世界上所有主要环保公司）公司竞争获胜，中标海外项目沙特第九污水厂项目。该项目是中国民营企业接获的首个重大海外水务合同，开创了中国民营环保企业进入国际市场的先河，宣告中国环保理念开始走出国门，进入国际市场。
2011年，桑德集团的“SMART小城镇污水处理系统解决方案”开始实施，第一个示范项目选址湖南省长沙县。18个乡镇的污水处理厂实行区域联治，通过建立区域管理中心和模块化运营（污水厂、处理厂自动运转，每处只需1～2名管理人员），大大降低了污水处理成本，使得乡镇污水处理费用与城市持平。有了长沙县的示范效应，江苏姜堰、兴化、东海等地的项目也已经或即将实施。
2013年10月，桑德集团控股的桑顿新能源公司一期项目——锂电池及其机电一体化产品，在湖南省湘潭市正式量产。文一波表示，新能源生产线一期投入20亿元，二期将在明年上半年投产,到2018年，桑顿新能源预计将实现产值50亿元。
谋定而后动是桑德一向的风格。新兴领域的扩张，文一波始终秉持这样的逻辑，“进入一个领域前一定要想好，我为什么进入，凭什么进入，怎么进入”，早布置早安排，进入固废处理，桑德就做了两年以上的技术和人员储备后才开始介入。
目前桑德已经在公司内部设置了首席信息官一职。未来环卫和再生资源都将深深植入互联网因素。据文一波透露，如果可能，桑德环境也考虑收购合适的互联网公司，通过外部嫁接完成公司互联网团队的架构。文一波的环保产业正式宣告走入大数据时代。
作为环保民企的老大哥，桑德总是能坚持“先走一步”的积极尝试。也因此，总能率先抓住用户需求，先人一步做营销。文一波曾表示，桑德在技术、融资、商业模式这三个方面将始终坚持不懈地进行创新。
“希望未来十年桑德集团进入全球环保产业前十名，未来20年成为全球前三名。”谈起未来，文一波的语气中蕴含着强烈的自信，桑德集团现已在全国投资建设自来水厂（公司）、污水厂、城市生活垃圾处理厂、工业废弃物处理厂百余个，承担系统集成建设的各类环境治理工程已超过800个，在国内环保企业中居领跑位置。
正像桑德集团的口号“为环境、无止境”一样，文一波正怀着他的梦想不断前行。
文章转自《环保产业》杂志创业专刊，已经发行，敬请关注。
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