面对我国当前严峻的水环境保护形势，面对地方政府资金匮乏，而市场资金富余的背景，中国开始大幅变革环保思路、创新商业模式。那么，我国水处理产业商业模式在中国实施的情况如何，今后水企业商业与技术发展的重点是什么？本期《水工业市场》杂志专题邀请威立雅水务中国区副总裁黄晓军就相关问题展开发表看法，以期为我国水处理产业商业模式与技术创新提供有益思路。

威立雅水务中国区副总裁黄晓军

黄晓军观点

• 中国是世界上最不缺钱的地方，现在最需要的可能是在资金的依托下，把市场和产品的质量精细化、技术化。
  
  

   

• 我们在保护环境的同时，应该为环境创造更多的资源或减少资源的浪费，这才是环境保护的最高境界。
  
  

• 中国水务市场发展已经有20年，已经由量进入到质的转变阶段。希望我们一起通过技术的创新、新的商业模式的开发，和大家一起打造新的、升级版的中国水务20年。
  
  

正文

在中国，威立雅水务是最早尝试市政水务全面服务的商业运营商。经过多年努力，威立雅水务赢得了数个单体饮用水厂的运营合同，为中国客户提供接近西方国家标准的饮用水，参与包括制水、配送和客户服务在内的全面水务服务。这也是中国第一次允许一家非官方的商业运营商全面接管市政水务。可能很多人会说威立雅给中国带来很多资金，威立雅在某种意义上的确给中国带来很多投资资金，但是我觉得威立雅给中国水处理市场带来更多的是技术、商业模式和理念。虽然这十几年来，威立雅在中国开拓市场，从零发展的过程中经历了很多酸甜苦辣，但是我们作为中国从事水务的大部队人马之一，能够和早期环保行业的从业者，以及厚积薄发的水行业新伙伴一起，对于中国水行业市场的启动和进一步发展做出一些贡献，我们感到非常自豪。

谈到PPP商业模式，我们反观其起始阶段。2002年在政府、财政部以及建设部的设计和大力倡导下，中国引进并打开了商业模式的新市场、新起点，当时可以说是百废待兴，有很多的事情要做。与此同时，威立雅在政府相关部门的支持下，通过种种的方式协助中国政府部门推动PPP模式的发展。PPP模式实际上经历了不同时期、不同阶段，经历了各种演变，尤其在水务行业发展的侧重点有所不同。在商业模式启动之初，由于资金缺乏，最早推进的是BOT模式，主要是由社会力量来投资和建造，然后在政府的许可下运营。随着市场的发展，逐渐由原来的BOT模式发展为BT模式，后来BT模式随着中国政府本身经济的强大、财务资源的丰富，逐渐演变成BBO模式，或者授权经营、委托经营等逐渐脱离纯粹寻求资金支持的商业模式，更多地关注于运行、设计和技术的阶段。

我个人觉得中国水务市场非常精彩，发展到今天人才济济、非常庞大，整个市场从工程、工艺、建设、运营和投资等方面百花齐放、百家争鸣。目前整个水处理市场更是处于从量到质的变化当中，现在不是项目求多、求快的阶段，而是注重效果、模式和效益的时期。一方面考虑的是，现有的项目怎样通过好的模式，使其更具效益，能够达到国家规定的排放标准；另一方面考虑的是，面对越来越严峻的环境污染、水污染，随着相关政府出台的标准要求的提高（中国有些标准是世界上要求最严格的，甚至超过欧盟标准），商业模式的重点效益发展瓶颈如何解决。目前，商业模式的重点不是寻求资金的维持，而是要求运营公司具备非常强大的技术实力和管理能力，以期解决中国水污染日益严重的问题。那么，随着要求的提高，就进入了对于技术和管理要求更高的模式，也就是第三方治理模式。作为水行业企业的代表，我衷心希望PPP模式和第三方治理模式，更加注重于技术和管理的诉求，来提升整个行业的水准，而不仅仅是资金、资本的诉求。中国是世界上最不缺钱的地方，现在最需要的是在资金的依托下，把市场和产品的质量精细化、技术化。

对于从事水和环境治理的企业来说，我们有非常广阔的空间，但实际上环保行业也是投资非常大、责任非常重的一个行业，而相对于投入来说，产出和财务上的收益还是相对单薄的。当前中国水务市场的特点是价格市场和政府市场，作为外资公司代表，更应该从政策考虑价格问题；作为民营公司，由于不能享受像国有企业相同的政府补贴，为了使企业在水行业领域获得充分和长足的发展，就需要转变思维、开拓创新、寻找新的商业模式，这个思维模式也就是“第二立论模式”。

威立雅经过一段时间的自我改造和提升，已经华丽地转身为二次资源的公司、管理的公司。从事水处理行业的人都知道，污水处理后的剩余产物，污泥中能够产生大量的物质。首先污泥中能够获取大量的氮磷资源，而氮磷资源可以经过提取，作为化肥；另外，可以从污泥的物质中提炼出新的材料，比如说生物塑料等等。我想说的是，我们需要寻找一种新的商业模式，它不仅能够满足企业自身的可持续发展和经济效益，同时对整个社会的可持续发展也会带来进一步的作用，也就是说，我们在保护环境的同时，应该为环境创造更多的资源或减少资源的浪费，这才是环境保护的最高境界。

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