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面对庞大的环保市场，每个企业都有自己的选择，究竟是先做大还是先做强？在这一点上，南京贝特环保通用设备制造有限公司的发展之路值得借鉴。南京贝特环保通用设备制造有限公司总经理宋建建先生在接受本网采访中道出了企业发展真经：根据企业自身的条件和能力，为增强产品的竞争优势，按照有所为有所不为的原则，在细分市场中寻求差异化竞争，先做专，再做强，这一发展道路被证明是可行的。
南京贝特环保通用设备制造有限公司总经理宋建建先生 点击此处查看全部新闻图片 ·找准市场的切入点，就要选择能体现企业特色的产品，这样才能取得市场竞争的主动权
·始终坚持以技术进步来提高产品的生产品质，坚持走自主创新之路 ·同行之间既有竞争也有合作，关键是要联合起来共同把技术做强，把市场做大，扩展生存空间，各企业才会最终受益 ·以市场为导向，以技术为先导，用专注的精神制造环保产品，服务社会 南京贝特环保是于2001年在国营企业改制后重组的一家新企业。新企业的发展面临着许多问题，作为一批在国营企业工作了二十多年的创业者，宋建建与他的创业团队都倍加珍惜二次创业的机会，“多年的企业管理经验，让我们深刻认识到，既然是从零起步，就要找准市场的切入点，就要选择能体现企业特色的产品，这样才能取得市场竞争的主动权” 。通过市场调研，南京贝特环保从国内水处理设备的市场需求中，筛选出了潜水搅拌曝气机械作为公司起步阶段的产品，认准这一产品定位后，宋建建与他的团队立即投入到潜水搅拌曝气机生产实践中，并迅速使南京贝特发展成为当时国内唯一一家专业生产潜水搅拌曝气机械的企业。 “潜水搅拌曝气机械是污水生化处理工艺的主要配套产品，由于过去我国污水处理工艺要求不高，该产品的市场需求量也不大。即使一些重点项目上运用，大都采用进口设备，正因为如此，该产品成为很多水泵厂和环保公司的附属产品，沿用的技术大都是九十年代初国外同类机型的仿制，该产品作为边缘性产品也不被市场和企业所重视。”凭借敏锐的商业感觉，显然宋建建他们抓住了这一市场机会。 “和所有刚创办时的企业一样，我们在起步阶段同样面临着资金、技术和市场方面的重重困难。由于产品单一，市场覆盖面小，销售人员老抱怨市场难做，特别是在招标时，甚至连标书都买不到，原因是该产品数量少而被打包到其它设备中，但我们又没有生产其它设备的资质，所以没资格参加投标。”对于企业发展初期的艰难，宋建建有着深刻的体会，“当时为了能够生存下来，我们通过OEM和联合投标等方法，积极寻找进入市场的机会。尽管在这一过程中，我们失去了很多次市场机会，但都未能改变我们走专业化生产这条路的决心”，正是靠着顽强拼搏的精神和坚韧不拔的毅力，南京贝特环保挺过了难关。 “在企业发展过程中，南京贝特始终坚持以技术进步来提高产品的生产品质，坚持走自主创新之路，对传统产品的改造从建立产品的企业标准到完成产品的系列化设计都力求精益求精，大到核心部件叶轮的重新改型，小到主机的外在防腐处理方案的确定，体现了一个专业制造商对用户负责的精神。”采访中“专业”这个词一再被宋建建提起，正是基于专业，才激发了贝特不断创新、精益求精的发展之路，“这是因为我们既然选择了专业化的道路，就要按专业化的标准来工作。为了体现产品的节能，我们对潜水搅拌机的叶轮和机械密封进行了多次改进设计，使之现有的动力与叶轮更加匹配，并对产品的规格重新细分。在进行了反复的论证实验后，建立了多套叶轮水力模型，为产品的优化设计提供了条件。在完成大量的基础工作后，贝特环保首次将潜水搅拌机的推力这一敏感数字写进合同中。”提及中标高碑店污水处理厂潜水搅拌机项目，宋建建有些激动，“当南京贝特环保两次接到北京高碑店污水厂潜水搅拌机中标通知书时，更坚定了我们走专业化生产之路的信心。因为从这里我们看到了潜水搅拌机市场已启动，同时也证明我们的市场选择是正确的，我们在技术创新方面所做的工作已得到用户的认可。”功夫不负有心人，南京贝特环保凭借专业精神，确立了自己的市场地位。 此后，南京贝特环保四面出击，屡屡在潜水搅拌机设备采购项目上中标。对于2005年8月份的一笔订单，宋建建记忆犹新，浙江宁波亚洲纸业污水厂改造项目原先使用的进口深水曝气搅拌机需要更新，经过多次接触，对方带着怀疑的态度，同意给贝特环保一个机会，但条件是必须达到进口产品的性能，且交货期只有45天时间。 “经过贝特环保全体员工的共同努力，当我们的设备如期安装到位调试时，在现场水面上竟然分不清哪台是进口的，哪台是国产的，用户说：‘我们要是早知道贝特环保能生产这种产品就不会花大价钱去进口洋设备了’，最后该污水厂的改造实现了贝特产品对进口潜水搅拌机的全面替代”，宋建建显然对这一结果十分满意，其实早在2004年，贝特就曾在吉林化纤污水厂项目改造中以自己生产的潜水搅拌机全面替代了进口设备。 “在过去的四年里，我们的产量一年一个台阶，市场范围也从国内做到国外。在专业化的平台上，我们以滚雪球的方式，赢得了一个专属于自己的市场空间。目前，贝特环保生产的潜水搅拌曝气机是行业中规格品种最多，产销量最大的企业。”宋建建显得颇为自豪，却丝毫不掩他对寻求潜水搅拌曝气市场更大发展的商业执着。
谈到市场竞争，宋建建先生坦言，“同行之间既有竞争也有合作，关键是要联合起来共同把技术做强，把市场做大，扩展生存空间，各企业才会最终受益，如果一味相互倾轧，打口水仗、价格战，受害的只能是行业和企业本身”。同行间通过合作做大市场蛋糕，已成为越来越多企业经营者的共识。
“随着企业的发展，我们已意识到仅仅依靠专业化生产还不行，应该通过树立自己的品牌才能长期立足市场。为此，我们提出‘贝特技术 专注环保’的企业理念，确定以市场为导向，以技术为先导，用专注的精神制造环保产品，服务社会”，从专业做精品到实干塑品牌，宋建建和他的团队选择了恰当的发展时机，“为了使这一理念转化为企业内部的行动，我们发出‘用质量打造中国环保装备名牌’的倡议，让每位员工参与到企业的品牌建设中来，把产品质量看作企业的生存之本。我们的目标是：做中国潜水搅拌曝气机械最好的供应商。” 凭借实干加创新，在团队共同努力下，国内首创了双曲面搅拌机，并通过流体理论和实际测试取得了丰富的数据资料，各项性能指标均达到同类产品国际先进水平。
南京贝特环保通用设备制造有限公司双曲面搅拌机产品 对于实干塑造品牌，宋建建指出“品牌建设是一项长期而艰巨的工作，我们将坚持走自主创新的道路，在专业化的平台上继续探索，用精品铸造品牌。在这里让我们联想到中国一个百年老字号的古训‘修合无人见，存心有天知’，看来做实业必须要从做实事开始，这样的品牌才有价值。” 编后语：专注于做自己的事业，用精品塑造品牌，采访中，我们深切感受到贝特环保在宋建建和他的团队带领下，焕发无穷的活力和激情。相信所有从事水处理的人都期望象南京贝特环保这样更多品牌的崛起，推动我国污水处理装备水平的全面提升，而“专业做精品，实干塑品牌”的南京贝特环保无疑为我们提供了有益的借鉴。 |
