设计院破局之路！
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编辑|还是叫XX吧
来源|粉丝投稿
我一直认为行业的发展靠顶层，而变革来自你我之间。
写了那么多设计院的故事，我也在思考，当下的设计行业，还有路可走吗？
顶层在几年前给的答案如下：
1.搞总承包，成为有国际竞争力的工程公司；
2.搞全过程咨询，延伸产业链，提高毛利润；
3.搞全民经营，由技术密集转变成劳动密集+服务业。
在这样的思路下，的确造就了一批“越来越强”的巨无霸。
但画图匠的生活，却好似愈发得水深火热。
强如电建华东院，照样涌现出一批“老子从华东院辞职了”的代表。
不是给的不够多，而是付出与收获确实没有性价比。
这里的收获，不单单指收入，还有尊重和未来。
那么，设计行业该如何破局？
除了转行，画图匠又该如何改变内卷的现状?
带着类似的问题，我跑了很多地方，珠三角、京津冀还有苏南和苏北，有幸和多位读者进行了线下交流。
大家的想法出奇的一致：
大型项目上，沿袭苏联那套模式，依托大院向前冲。
小型、微型、碎片化项目中，打破信息差，让行业回归服务业本质，实现业主与设计之间的双向选择。
如此这般，才能让设计师的地位回归正轨。
这其中，有一位清华毕业的读者，已经开始尝试打破行业桎梏，打造让设计扁平化的平台——共点建筑。
在与他交流的过程中，我获益颇多。
今天仅以此文，归纳总结大家的智慧，提出我对设计行业破局之路的看法。
风起青萍之末，颠覆行业，希望从此开始！
一、卷得要死
身处设计院，时时刻刻都能感受到“卷”。
这是自上而下的，领导们卷项目，员工们卷证书。
在蛋糕日益缩小的当下，设计院也好、画图匠也罢，习惯性得把行业的压力转嫁到自身。
似乎只有压榨自己，方能找到出路。
扪心自问，看这篇文章的你，是否有过一段时间，只有不停学习考证，才能让焦虑迷茫的自己有些许心安（说中的记得自觉点赞）。
而注册证，更像是自己给自己画的饼，必须得有，但不知何时（如何）能吃到。
至于设计院。
去年，堂堂市政八大院之一的某综甲院，为了500万的项目，不惜串标。
营收百亿级别的设计院，盯着500万的项目，在违法的边缘疯狂试探。
损人不利己。
曾经高高在上的大院，早就不顾形象，向“下沉市场”张开了血盆大口。
基于此，设计行业的破局之路，一定要满足如下两个条件：
1.切实提高画图匠的收入
劳有所获，积累的项目经验应当与收入成正比，回到越老越吃香的正轨；
2.规范市场
打破信息差，杜绝大院扰乱秩序，让小业主（项目）找到最适配的设计院（师）。
而这，正是共点建筑希望实现的：
二、亏得底掉
如果只要卷了，就能挣钱，那还不至于说行业是畸形的。
当下设计行业的痛点在于，画图匠起早贪黑氪图纸，年底产值一算还是负的！
这就涉及到了设计院经营的成本管控。
4月份，我曾提到如雷贯耳的上海Tj设计院降薪，当时投稿人说起该院人均产值仅仅50万。
这一说法，引起了评论区的热烈讨论。
很多没在大院里的读者无法理解，人均产值50万，老板不应该挣得盆满钵满吗？
诚然只看画图本身，人工成本就是唯一的开支。
如果画图匠一人就是设计院，产值50万，就意味着收入50万。
可一套上设计院的外衣，50万还得赔本。
维护资质需要花钱；维护甲方需要花钱；办公楼需要花钱；请保洁需要花钱......
这就又回到了第一条：“卷得要死”。
那些规模庞大，各项管理开支高昂的大院，卷500万的设计项目还要串标。
就算中了，做到年底，一算产值，画图匠又是“负薪酬”。
越干越多，越挣越少，成了当下设计行业的缩影。
而要打破这种趋势，只能撇开这些巨无霸，打破信息差，实现项目体量与设计院规模的适配。
这正是共点建筑在做的事：
三、回归技术
屁股决定脑袋，希冀既得利益者去改变行业，只会在让他挣到更多钱的道路上越走越远。
在现行体制下走到院长宝座的大师们，关注仕途恐怕多过经营。
更不要说他们的位置早就局限了思路。
跳出中国，以早就度过土木阵痛期的发达国家设计行业发展为例。
项目碎片化、精细化、定制化，设计高端化、自由化、个性化是大势所趋。
这在国内，其实也初见端倪。
以大型项目为例：
前文提到了华东院，诚然，他们在营业额、利润方面所向披靡。
但工程公司化、全民经营体制下，能够搞技术、愿意搞技术的人越来越少。
很多高大上的项目在华东院拿下后，迅速拆分并分包给其他小院。
行业内看不惯又搞不过他们的设计院嘲讽华东院是皮包公司。
但人家就是靠着这样的体制，越做越大。
本质上，华东院也是在做一个平台，所有的项目放到这个平台上，给出一个价格，由适配的设计院去做。
如果把这个平台做得范围更大，更细分一些，就是共点建筑希望要做的事。
1. 中小型设计院能够找到适配自己体量的项目；
2. 大型设计院也不会贪多嚼不烂，为了营业额，做一些不得不亏本的买卖；
3. 有余力、有经验的设计师，能够在平台上找到自己适配的项目，挣点外快，也进一步降低设计院的成本。
真正得做到将设计行业扁平化和项目信息透明化，实现了业主（项目）与设计院（设计师）的双向选择。
至于小型项目：
我认为未来这一块的市场蛋糕很大，也是诸位更能够大显身手的地方。
上文提到，设计项目未来的发展会是碎片化、个性化。
在人民极度富裕的发达国家，基础设施建设已然陈旧，但人民对美好生活的向往真切反应到了私人住宅上。
去年，我看过一篇设计豹分享的文章。
一位在北京从事建筑设计多年的大师，辞职创业了，面向的市场就是京津冀和江浙沪富裕农村的私人建筑设计需求。
建筑师负责整个项目的设计、施工过程，挣多挣少，全看个人本事。
当然，这样的转变对于个人能力的要求会很高，设计师不单要负责房屋的建筑设计，还得保证最后的工程质量。
钱，没那么好挣，但也确实挣得多。
回归到本文主题：
我认为这样的个性化服务，对于老板创业是好的，但对于画图匠工作幸福感的提升，还差点意思。
上周，和群里创业的读者闲聊。
他提出，未来普通人创业，还是得做服务业，成本低、风险可控、利润率足够高。
回归到设计行业的变革，我认为也应当回归服务业的本质。
以设计（技术）为龙头，不断提升服务附加值，才能改变画图匠的社会地位，扭转设计低微的姿态。
这在当下的设计院中，是不可能实现的，因为设计院领导层执行的策略是卷、舔、跪。
但当设计行业开始变革，项目开始碎片化、个性化后，这种境况也许就能改变。
华东院将中标的大项目分包给中小设计院是项目碎片化的一种形式。
将中小项目进一步分解，分专业找到适配的灵活就业设计师，将是这种模式发展的极致。
而这，对于有能力、有经验，却苦于设计院拖累的工程师们，就是绝佳的提升收入的机会。
当这样的平台被建立起来时，设计又将回归技术，有能力有经验的人，会得到更多的业主青睐。
故，身怀绝技，却苦于没有发挥舞台的你，何不点击下方图片，注册共点，创造更多的价值呢？
四、小结
我认为，设计行业的未来是扁平化、平台化的。
设计作为一种产品，撇开经销商（设计院），依托于信息共享平台，做到定制化、个性化将是大趋势。
当个人、小业主的需求不断增长，行业的未来不再只有动辄几十上百亿的巨无霸，更灵动、更特色的设计需求将会涌现。
而那时，经历过众多项目洗礼的设计师们，才真正到了“越老越吃香”的时刻。
共点建筑的愿景，就是要实现设计行业的变革。
打破死循环，让设计回归正轨，让技术重获尊重！
如果你想增加自己的收入；如果你想推动行业的变革；如果你想推翻高高在上的吸血鬼们。
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风起青萍之末，颠覆行业，也许就此开始！
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