2014年1月底，一位朋友通报给我宜正环保电商上线的消息。在电话中我意识到这个信息的份量，随即打开宜正的链接浏览。说实话，对一个从事环保设备设计制造销售超过20年的老环保人来说，宜正网页给我的信息，尤其是价格信息，极大的冲击了我。宜正传递出来的信息我大概总结了以下几点：

1、标准化设计的产品通过电商模式营销，不受地域的局限，且最大程度降低了销售成本；

2、宜正将运输、技术服务等单独报价，给顾客以明明白白选择的机会；

3、宜正要求客户货款支付的及时性；

4、把上述1、2、3项问题剥离、解决后，只剩下一个很纯粹的问题，产品本身的性价比，所以宜正可以给出一个很低的产品价格。

第二天我在无锡环保圈朋友的微信群中写下了两句话，第一句是：“因为电商，没有技术含量、不能贴近并满足客户特定需求的产品，靠信息不对称挣高毛利的时代即将过去”。另一句是“以后是不是会形成两种环保设备的经营模式，一种是标准化、大批量生产、高性价比的路线，另一种是个性化、满足客户特殊要求、高价格（有服务的附加值在其中）的模式”。我想，宜正着力解决的正是后一句话中提到的标准化产品的营销问题。

回顾通田近15年的发展过程，基于对行业和产品的理解，公司从无到有，新产品逐个研发、试制、成熟。1999年4月行业内第一个开发RSM型转鼓式过滤机并于当年应用于百事食品（中国）有限公司。2000年初国内第一个开发PT型聚合物溶解投加装置，并于当年与麦王环保的进口带式压滤机配套应用于上海化工区污水处理厂。2000年国内第一个研发成功连续无轴螺旋体的制造技术，技术水平遥遥领先国内同行。还有石灰料仓系统在工业污水处理中的应用等等产品技术，往往引行业风气之先。但是，虽然这么多年来取得了不少值得自傲的研发成果，今天反思，因为缺乏专注的精神、营销的思路，很多产品没有保持领先的地位，或者技术没有进一步的发展，或者销量没有得到应有的释放，甚至有的新产品除了样机外没有形成销售和经济效益，如流砂过滤器等。

是宜正促使我进行反思！通田每年开发新产品，从污水处理专用设备扩展到除臭系统，从环保设备延伸到环卫行业的粪便处理、餐厨垃圾处理和有机垃圾堆肥处理系统设备等，结果只是营业额每年有小幅提升但并没有大幅度的飞跃。而研发工作本来就是让人心很累的活，自己作为领头者，感觉始终在事务中无法自拔。如果早五年、八年聚焦在少数几个优势产品上，不断提高技术水平，不断提高产品质量，不断降低成本以提高产品性价比，通田的今天会是什么样？如果把营销交给专业的人（如电商）来做，自己发挥自己的专长，只专注于产品，结果会怎么样？基于理念的认同和互补的模式，我选择跟宜正合作。我跟宜正的领导层很快达成一致，按照批量制造模式重新核算了产品的成本，以最优的价格将产品上线(价格我们来定,宜正环保电商平台不赚差价)。当然是将有专长并且可以标准化的产品首先来合作，第一个产品就是无轴螺旋输送机。

为能将无轴螺旋输送机这个产品与宜正合作成功，我重点做了以下几项工作：

1、无轴螺旋输送机的系列化、标准化工作，参考了美国、英国等国外的相关标准和国外专业公司的产品型谱；

2、产品零部件制作工艺的标准化；

3、生产专用设备和工装的设计和制作，按产能1万米/年规划设计，尽量采用数控以减少人为因素的影响；

4、无轴螺旋体加工专用机床的改造和扩建，以进一步提高产能和降低成本；

5、委托专业软件工程师设计无轴螺旋输送机的设计选型计算软件。

在上述工作基础上，改变原行业内以销定产的常规做法，通田计划立即投产首批1500m输送机标准配件的库存。标准品库存的批量制造，具有以下优势：

1、降低采购成本；

2、生产实现流水线、按工序的制造，有利于提高生产效率；；

3、有利于提高零配件的制造质量，同时降低制造成本；

4、确保及时响应客户的交货时间要求，实现准现货、3~5天快速交货的能力和大批量及时交货的能力。

在这样的思路的引领下，我们已经做了、今后还要做大量的基础性工作。但我也认识到，在目前中国环保产业无序竞争的市场环境下，将环保设备生产逐步改造为现代制造模式，彻底扭转原来的无标准、作坊式粗制滥造局面，任重道远。我相信，在大家的一起努力下，更高性价比、具有国内和国际竞争力的环保产品一定会成为现实。

关于我公司的产品价格,请登陆宜正环保电商查询,会让您眼前一亮!