锻造一个企业生态就像设计一尊艺术作品，它的美不因日后一时一刻的辉煌或暗淡而有所增减，而是在诞生那一刻就由它的使命、理念和韧性而决定，就如聚光科技CEO姚纳新所说：“从聚光科技成立的第一天起，我们就没有将它定位为一个环保企业，甚至没有定位成一个监测类的仪器公司；而是按照一个国际化、创新型的公司来规划，并据此发现资源，整合资源。”
从公开的信息可知，聚光科技创办于2002年，初创时“技术+管理”的王健和姚纳新两人组（人称双子星）经过11年的成长蜕变，如今已具备8个分公司和1800名员工的规模，年营业额也从2000万速增到10亿元。不但分析仪器和环保监测仪器等核心业务在业内稳居首位，而且物联网、实验室分析仪器和环境治理等业务也从无到有，从弱到强，企业生态拼图日渐完全，个中痛与快乐也可想而知。
创业阶段：金蛋中孵出一只会下金蛋的鸡
这一阶段的时间跨度为2002年到2006年，由号称中国最佳投资人的朱敏助力。公司前两年主要是做产品研发和市场探索，姚纳新对笔者说：“当时所有的天使投资都被我们毫不犹豫地投入到研发环节。研发，才是聚光的DNA，”在以代理和集成为主要业态的中国监测仪器行业里，聚光无疑是一个另类，但也正是这样的研发优势，使得聚光能够迅速在全国打开局面，抗衡业内的“八国联军”。
期间聚光科技研制成功了国内首创的光纤气体传感器（TDLAS），又在此基础上于2004年推出核心产品LGA-2000激光在线气体分析系统，并凭借该产品在钢铁行业的推广于当年实现2000万元的销售额，随后推出的紫外可见光纤光谱气体分析系统更是让公司稳固了工业过程分析行业的领先地位。从图1中可以看出，该业务不但为公司赚得了第一桶金，也为日后的阶梯式扩张垒筑了第一层台阶。
成长阶段——“我有很多张脸，每张脸都很好看。”
这一阶段的时间跨度为2006年到2010年，聚光科技成长为了多面手。公司入行时恰逢中国监测行业的新老交替时期，初始市场逐渐饱和，对研发和服务能力有了更高要求，所以原有监测仪器生产企业虽然掌握销售渠道，仍难逃不同程度的经营困境。在这种大背景下，以研发为根基，资本和服务辅以两翼的聚光科技就成了市场资源整合者，虽然比不过丹纳赫每月一案的并购速度，但精准的项目选择和快速的消化能力还是给资本市场留下了深刻印象。
“我们选择目标的原则很简单，就是要1+1>2，通过协同效应弥补彼此的缺点，获得更多的行业话语权和更大的市场占有率，”姚纳新说。从图1可以看出聚光科技在该阶段的一系列自主研发和并购补链行为，业务结构渐渐丰满，综合服务能力渐渐增强，营业收入以每年数亿元的速度提升，而公司净资产收益率和净利润的峰值也是在这时期出现（图2）。
成熟阶段：打造一支具备抗风险能力的舰队群。
2011年4月，聚光科技上市，企业生态在优胜劣汰中日益成熟。“外界很多人认为聚光是一个环保企业，但其实这项业务占公司营业收入连50%都不到，此外还有工业、安全、VOC、实验室仪器等业务，各有不同的产品和服务模式，即舰队群的概念，这种设计一方面是基于我们自身的技术能力，更重要的是基于抗风险的考虑，”姚纳新说，在他的规划中，一两艘战舰的起伏，甚至一两支舰队的起伏，都不会影响整个舰队群的行进，因为根基没有受到影响。例如钢铁行业不景气，但环保行业会兴起；工业安全板块也许会受到当前经济形势影响，但食品安全未来肯定会被看好。
目前受益于子公司中科光电成立和393.75万欧元收购荷兰Bohnen Beheeer公司75%股权的监测业务是聚光科技的最大利润来源（图3）。事实上，收购BB公司带来的不仅仅是国际领先的技术和产品，更重要的是国际品牌知名度和全球营销网络，即使只看交易本身，BB公司据估测14.63%的投资利润率也意味着6年不到投资就可收回。此外实验室分析业务也表现亮眼，收购吉天的当年销售额就已过5000万元，2012年则达到1.2亿元，实现了137%的增长。
充满希望的未来
实事求是地说，聚光科技并不是神话，所以也有不被认可的收购，也有全面增长中的局部衰退，例如工业过程分析和监测系统这两大主业受总体经济气候影响而在2012年报上显示出仅有0.13%和-6.57%的营业收入增长率，但舰队群的抗击打能力和总体战略的正确性让我们有理由相信它的企业生态的蓬勃生命力。姚纳新自己也对监测市场有所展望：“特殊因子的监测，包括VOCs，重金属的监测需求会持续增加；监测数据将作为法律依据，形成法律效力；监测系统的智能化；大数据服务，通过末端的数据服务不断将服务向前端提升。而对于聚光来说，不断的研发技术和开发新产品的同时，更要不断的优化服务体系，在聚光的监测技术和监测能力，为执法者和决策者提供演化出一套分析体系和决策辅助体系；同时，更加重视大数据的开发和发掘。”
【企业访谈】在并购的痛与快乐中锻造企业生态 2013-12-09 高嵩 刘琨 环保产业研究
