1. 以点带面，深耕细作广东市场
5月25日，云南水务发布公告，获得广东省揭阳市榕城区鲜梅片区污水处理建设及营运项目，总投资额为2.88亿元，该项目是云南水务在粤东地区的第一个城区污水厂建设、管网建设及后续运营维护的项目。计划新建仙梅污水处理厂配套截污管网二期工程，预计建设管道45.49千米;计划新建仙桥南污水处理厂及配套污水收集管网，预计处理规模和管网规模达到10000立方米/日、25.71千米;同时还计划在梅云西片区新建多个农村分散式污水处理设施及配套污水收集管网;上述项目新建完成后，云南水务还将做好相关设施的运维工作。揭阳市榕城区项目以污水处理经营性资产为主要建设及运营标的，其作为云南水务打开粤东地区的窗口，对云南水务在粤东潮汕地区的业务发展能起到带动作用和示范作用。
云南水务1-5月共获得广东省内的2个水处理项目，另外一个是广东省湛江市徐闻县整县推进污水处理设施建设项目
徐闻县项目总投资额约为人民币12.50亿元，计划在徐闻县内5个镇新建污水处理厂及配套设施，在15个乡镇新建污水处理设施，预计将分别达到5000吨/日、30405吨/日，全部为可经营性资产。另外，云南水务将根据实际情况对7个乡镇水厂配套管网进行综合改造。该项目落地后将基本覆盖徐闻县污水处理需求。
云南水务认为，这两个项目是云南水务在广东整体水务运营及建设的典范，也是水务行业宝贵的经营性资产，依托广东省较好的经济条件和成熟的市场体系，对公司拓展广东市场具有深远意义。
云南水务也将进一步深耕细作广东市场，充分培育好已有的经营性资产，在广东省内某些区域形成区域性开发，以点带面，逐步提升公司的行业地位和地区的影响力。
2.因地制宜，针对区域需求拓展优势项目
截止2018年5月，云南水务已斩获项目十余个，分布于其业务部局的广东福建片区、河南片区、北京中心、上海中心、东北片区及西南片区，业务主要涉及污水处理、供排水一体化、环境综合治理等方面。云南水务表示，上述项目的实施可为自身带来进一步拓展相关区域市场业务、提升环保行业的影响力及实现跨地区发展的良好机会。
云南水务在黑龙江获得哈尔滨市双城区供排水一体化项目，该项目是云南水务在黑龙江省市场业务的进一步拓展，针对黑龙江省水资源分配不均，哈尔滨等大中型城市缺水较为严重的情况，供排水一体化项目总投资额约为人民币12.61亿元，将为其带来供水、排污排水、水回用、污水处理等经营性资产一揽子服务，涉及居民日常生活的各个方面，既有利于改善哈尔滨市相关区域的用水问题，也能在未来有效提升云南水务在黑龙江省环保行业的影响力，云南水务也将以该项目为战略点，充分利用核心技术优势，释放经营性资产的红利，在不断拓展的同时，持续增强公司的盈利能力。
云南水务在河南省获得的项目为：河南省焦作市武陟县城区水系改造提升工程项目、河南省沁阳市城区水系综合治理工程项目。
武陟县项目总投资额约为人民币11.03亿元，主要由城区水系改造提升工程及湿地工程等项目组成;沁阳市项目则主要着眼于城区水系深度治理，通过湖泊提升改造、河道治理及環湖道路建設及改造等具体工程，逐步改善区域内水资源质量，总投资额约为人民币17.68亿元。针对华中地区环境综合整治的迫切性，云南水务两个河南项目的落地将进一步拓展其在华中地区的市场业务，加强其对华中区域环保行业的影响力，是其实现跨地区发展的又一个良好机会。
3.优势业务继续拓展，业务稳定提升
总体看来，云南水务2018年仍以做好污水处理与供水项目为主，除上文提及项目外，云南水务还在大理市与政府签订特许经营协议，新建5个自来水厂——大理三水厂二期、银桥水厂二期、喜洲水厂二期、双廊水厂二期、大理六水厂三期，总投资额约为人民币3.51亿元，总规模达到95000吨/日;在山西省潞城市新建供水、污水处理、蓄水池3个项目，规模分别为1.5万吨/日、2万吨/日、12万立方米/日，预计投资额约为人民币4.46亿元;另外，云南水务还在安徽省明光市中标污水处理项目，并在云南省文山州、普洱市等地获得相关污水处理项目的运营管理权。
据了解，2018年云南水务在谨慎拓展优势项目的同时，将采取加强现有项目的运营管理和提升核心技术的研发水平的发展路线，拓展重点项目以“经营性资产”为原则，确保项目的持续综合盈利能力，以最大程度回报广大股东。
