 赵笠钧，北京美华博大环境工程有限公司董事长，北京宁夏企业商会副会长。 从起步到辉煌 1993年，25岁的赵笠钧已经升任副处长，成为北京市最年轻的处级干部之一。在常人看来，如果一路走下去这个年轻的小伙子前途不可限量。但是1993年，一个特殊的考察机会改变了他的人生轨迹，也可以说改变了他的命运。他被单位派到俄罗斯考察太阳能光伏电池，在圣彼得堡，他被那里的环境和优美的景色震撼，深深的感受到环境带给人身心的愉悦，加之世界环境与发展大会刚在巴西结束，环境问题得到全世界的强烈关注。于是凭借着敏锐的前瞻力与年轻人的热情，他决定投身环保事业。 投身环保之路并非一帆风顺。早期出去见客户，奉上名片之后许多人竟然都环境工程公司误认为就是装修公司，政府对于环保并不太大的支持力度，人们环境保护意识的匮乏都使一个刚刚起步的环保工程公司举步维艰。 四处找项目可仍然没项目可做，资金匮乏成了一直的难题。赵笠钧在和阿里巴巴的创始人马云一起回顾创业经历时颇有同感，在90年代初的北京，街上的出租还是分成1.2元每公里和1.6元每公里的两种，那时几个人拿着很重的行李搬家时他们共同的经历是看到每公里一块六的出租车都会转过头去假装没看见，等着便宜的车来再去打车。从95年博大创立开始，公司熬过了最困难的几年。到1999年博大终于迎来了曙光。 1997年，随着我国经济的快速发展,环境问题日益突出,企业违法排污现象屡禁不止,污染了我国重要流域的水源，使饮用水受到了污染，严重影响了人民的生活。国家于1997年采取环保专项行动，下大力气整治违法排污，关闭了大量流域附近的小造纸厂，并要求企业减排达标。国家对于环保的决心，立法的逐步启动，环保投资的加强，迅速推动了环保产业的发展。加之不少产业例如啤酒等行业正处于产业大整合期，政策的推动与社会经济发展都推动了环保行业的飞速发展。博大在这样的良好形式下，到了1999年所签下的合同额一下子是前四年的总合。群情振奋，博大终于看到了希望，迎来了发展的黄金期。 2000年，博大迎来了自1995年成立以来最辉煌的时刻，一年的合同额是前五年的总合。至今，赵笠钧清楚的记得，在人民大会堂，时任环保部副部长的王心芳，全国人大环资委主任曲格平，北京市常务副市长汪光焘、美国驻华公使悉数到场，共同见证拥有157年历史的美国美华集团注资博大成立美华博大环境工程公司的隆重揭牌仪式。在当时，美国克林顿政府正在积极推进中美两国环境问题双边合作，美国美华集团注资博大公司共同成立美华博大环境工程公司这一事件，也成为中美环境史上的重要事件之一，揭牌的当天是2000年1月18日，当时博大整整5岁了。大家共同的目标是用5年的时间把公司打造成超过千人的规模，成为亚太区的环保设计与建造中心。作为公司的总经理，赵笠钧经常被股东寄与的厚望所激励，也常常因此激动的彻夜不眠。 国家环保政策的支持，公司注资后拥有了充足的资金，在任何人看来美华博大都是万事具备，只差大家努力把手头的合同踏实的履行完，之后又会有接踵而至的新合同，美华博大自此走上快速发展的轨道，5年之后成为环保行业的旗舰企业。但博大的故事并没有按着人们认为的常理发展下去。2000年博大短暂的辉煌后立刻陷入了低谷。 失控的反思 2000年博大全年的合同额是前五年的总合超过了5000万元人民币， 2001年博大签署的合同额是前六年的总合达到了1亿多元人民币。 对于博大来说在环保行业迎来了巨大的机会，但是在机会背后也同时隐藏着巨大的危机。有了充足资金的博大开始大规模扩张。 首先是人员的大规模招聘。博大为了招兵买马，分别到东北、西北，华北以及北京市政院去招人，短期内就吸引了大批人员加盟。博大在很短时间内从合资前的30多人一下扩张到100多人。大规模快速的扩张在表面繁荣的同时却带来了巨大的团队管理问题。1亿多元的合同在项目执行中发现，项目运做的过程并不像签合同时想得那样美妙，当初由于盲目追求合同额，而对于项目本身缺少谨慎的评估，有许多项目质量要求不高，利润过低，项目的执行与管理均存在问题，因此交付的成果也很不理想。除此之外公司出现了严重的信任危机。博大的股东北京城乡建设集团认为从公司成立之初到99年之间，发展节节攀升，为何引入了国际投资之后，反而管理混乱？而外方股东美国美华集团也在考虑是否注资的博大公司团队管理能力比较差才导致了亏损，是否还要继续对这家公司进行增资。股东间的猜疑也导致了管理层的信任危机。因此美华博大陷入了巨大的危机，公司的管理全面失控。在2000年到2001年间，公司亏损了3000多万元，出现了资不抵债的困难局面。当时公司面临的巨大困境是如果公司继续做下去， 1亿元合同的执行有可能让博大背上更沉重的债务，而放弃执行这1亿元合同等待博大的只有关门大吉。是做下去还是关门？没有人给出答案。当时赵笠钧做为北京城乡建设集团国有资产的出资人代表，公司的创始人，外方美华集团聘用的总经理也同样无所适从。 无耐之下苦闷之极的赵笠钧的选择更加出人意料，去中欧读EMBA。说到这段经历他笑谈，这有点像我们的革命前辈面对苦难的中国找不到出路去国外读书，终于发现共产主义能救中国。而他在求学的过程中也突然悟出了公司重生之道。 在一堂管理课上，教授讲了一个管理中的小故事却让他突然明白：这个世界上,真相只有一个,可是在不同人眼中,却会看出不同的是非曲直,因为每个人看待事物,都不可能站在绝对客观公正的立场上,而是或多或少的戴上有色眼镜,用自己的经验、好恶和道德标准来进行评判,结果就是——我们看到了假象。在这堂课后，他对自己以前的行为作了彻底的分析，发现他在管理过程中也犯了一个类似“假象”的错误：把股东过高的预期当成短期的目标，没有理性的分析判断这个团队的真正能力，更没有及时把项目当中的问题向上反馈及时沟通，而认为这些问题都靠自己就能迎刃而解。结果局面变得越发不可收拾以至于失控。在这一切想通了之后赵笠钧发现解决问题似乎并不像想象的那样困难，也没有什么妙招，就是看似普通确屡试不爽的真理，“不再猜疑，及时进行理性的沟通，达成共识，寻求解决的办法”。 在这之后受到启发的赵笠钧把公司所有的困难提出来上报给董事会，并检讨了自己的错误，之后大家对这些问题进行理性的沟通，共同寻求解决的方法。在充分的沟通与反思之后，博大决定重新调整市场策略，整装待发。 调整廓清战略 在经过亏损的反思后，经过一系列的市场调查与思考，博大决定调整战略。调整战略的第一步是调整客户定位，对于中小型客户，博大采取的策略是放弃。换言之博大采取了面向高端客户的策略。因为在环保领域中小型客户众多，这些客户的普遍特点是质量要求不高，利润过低，还有众多小环境工程公司进行恶性竞争，小型项目本身建成也不具备行业的示范性，再者博大做为行业内的知名环保公司，一直采取正规运作的方式，同部分小环境工程公司相比运行成本不知高出多少倍，因此面对众多的低端客户，博大决心不再去竞争这样的项目，转而只为行业内的高端客户服务。所谓高端大客户博大环境工程营销总监薛立勇介绍，“简言之就是每个行业内的前几名，我们只为这些客户服务。我们开始执行这个策略的时候让每个业务员找到行业排名前十的公司，了解他们对于环保需求的情况，有针对性的提供服务。例如在乳制品行业，虽然有众多公司但我们的服务队像首选蒙牛和伊利。在啤酒行业我们的服务对象重点是华润青啤与燕京，在煤化工行业我们的第一服务对象就是神华集团，而一旦我们为行业领头的品牌做过环保项目之后，我们依靠优秀品质就会在这一行业迎来持续不断的定单。”在策略执行之初，薛立勇坦言，所有的业务员发现业务范围一下缩小了，就那么一些大客户，而且会有无所适从的感觉，但当坚持下来之后发现这个策略是如此的正确。面向高端客户的策略，不仅使博大获德了丰厚的利润，也使博大在服务这些一流品牌的同时也提升了自己的品牌，同时得到了更加有针对性的锻炼。 服务面向高端客户是策略之一。以前博大主要面向工业客户，工业客户相对市政客户而言合同额偏小，要想获得更大的定单，进军市政是必走的路径。因此博大决心进军市政领域。但擅长做工业领域的博大要想进军市政可没那么容易，企业的资质，团队的经验，技术的储备，似乎这一切还都没准备好。面对这样的情况，博大一方面自己做着进军市政的积极准备，打造市政队伍，另一方面采取了借船出海的策略。博大在市政领域积极的与清华大学、北京环科院，北京市政院，重庆三建公司等具备各种资质的单位合作，由博大牵头共同承担重庆水务集团的市政污水处理项目。 拥有正确战略的博大变得强大起来。虽然在2004年公司经过了与美国美华集团进行股东谈判的事件，公司的股权结构发生了变化，美国美华集团最终撤出博大，公司也由100多人的规模迅速缩减为28人，但这种在外人看来致命的变化也只是短暂影响了公司的发展。经历过风雨已经成熟的博大很快就调整过来。经过短暂的震荡，2005年之后博大进入了高速增长期，自2005年后到目前，博大最低营业额的增长幅度也超过了46%，近两年甚至是翻倍增长。 追求卓越的品质 在博大15年的时间里，虽然公司经历了太多的起起落落，但唯一有一点赵笠钧认为是必须坚持的，这也是公司发展的一个命脉，那就是品质。作为一个做项目的工程公司，当客户把一个项目交到你的手里，你承诺要做好时，那么经过你的工作之后呈现在客户面前的一定是让客户满意的结果。这是博大对于员工的要求。虽然在每一个项目中要求必须做到优秀的品质，但是当做项目过程中遇到如原材料长价等突发事件时，合同如按原计划执行完所有人都看出必亏无疑时，博大选择的是搭上钱也要保证品质。在2000年公司正面临最严重的亏损，而有的项目因为种种原因交付结果并不能让客户满意，博大还是最耐心的为更客户进行改造与更换设备，独自承担起这些费用。 对于卓越品质的追求终于获得了回报。众多的大客户只要与博大合作一次，接下来便会有后续的合作进行，而且单子越来越大。 据博大副总经理王少艮介绍：在2001年博大开始接手重庆水务集团的项目，之后合作便开始源源不断，到目前为止在重庆水务集团项目中博大已经做了整整8年。 在2008年5月博大与中国煤化工行业最知名的公司神华集团合作，到目前为止神华已放心的交给博大几个亿的项目在做，当初最开始双方只对一个亿的项目进行合作，当项目完成时，在众多知名工程承包商中神华的领导层一致要将“优秀EPC承包商”的奖牌颁给博大。而其他的承包商所进行的项目无一不在几个亿甚至十几亿之上。 在与蒙牛合作时从第一个项目博大亏损30万也要将品质做好，接下来凡有重要项目蒙牛必然要找博大，蒙牛为赶在总部六十年大庆之前要完成几千万的一个项目，这个项目给工程商的时间仅有四个月，无疑，博大再次漂亮的完成了任务。 优秀的品质使公司获得了持续的定单，于是各大行业的知名公司如青啤，燕京，GE 、滨特尔，壳牌等等均成为博大的客户。 令人愉悦的企业文化 博大15岁，超过8年工龄的员工超过32%，在同行业中属于人力资源流动量小的公司，而且，人均创造的价值是行业中最高的。博大环境工程营销总监薛立勇就经常接到猎头电话，开出的优厚条件往往令人咋舌，但奇怪的是不但他没有被挖走，就是一些普通员工，猎头用尽各种办法也很少奏效。薛立勇从大学毕业就在博大工作，到如今已经工作了整整12年，许多年青人在现代社会都成了游牧民族，哪里水草丰厚就走到哪里的时代，能在一个公司坚守这么多年的人在博大为数不少。博大的吸引力与迷人之处在哪里？记得曾经先后在苹果、SGI、微软、谷歌担任要职的李开复曾经探讨过选择一个工作的标准，那就是成长、兴趣和影响力。众多的员工在博大得到了充分锻炼的机会，博大在经过各种磨难之后员工也与博大一起成长起来。他们共同的憧憬是通过自己的努力，创造出高品质的环境，为人类创造美好的生活。美好的目标与愿景更激发了大家工作的热情与兴趣。再有作为公司总裁的赵笠钧在与美国公司多年的合作中也不断总结中西方管理的经验，力图创造出全新的管理方式，用一种更加平等、更加均衡、更富有创造力的心态来认识、理解和实践领导艺术。赵笠钧希望在公司内部有一种开放的精神，每个人都是平等的，每个人的想法都可以大胆的说出来，为此每个月在博大内部都要组织员工月会，大家畅所欲言，说错了也没关系，好的建议与批评意见还能得到物质奖励。平等轻松的企业文化氛围营造了起来，大家每天上班都开开心心的，团队的凝聚力因此也得到了很大加强。 在很多时候，严谨的制度是企业发展的基础，而文化比制度更重要，为此，赵笠钧在公司制度发布的时候，写了《超越制度》的文章，强调沟通协作的重要性，制度只是规范手段，良好的公司文化才是我们的最终追求。 打造全新赢利模式 15岁的博大在经过了起步、发展、辉煌、亏损与震荡、调整与再度发展几个阶段后，在这过程中所犯下的错误、积累的经验全都变成了财富积淀了下来。经过多年的准备，博大目前从设计到总承包、到施工、运营全部都是甲级资质，而在全国的环保行业拥有如此高资质等级的公司也是屈指可数，而博大是其中之一。 在多年的市场拼博中博大成立了风险管理委员会对每个项目进行三级风险评估。首先是评估项目，评估该项目是否符合公司的要求，规模是否够大，是否做EPC总承包的项目，如果客户只做简单的施工没有技术要求博大将不再接这个项目，博大为客户提供先进技术与卓越的项目管理并由此改善人们的生活品质，博大更多的是提供解决之道。第二阶段在项目规模与技术要求等方面都过关的情况下博大对客户进行评估。评估的方法是咨询过去曾与之合作过的项目管理公司该客户的口碑以及对于质量的重视程度。第三阶段主要评估竞争对手，与自己的能力，如果客户对竞争对手已经有了倾向性，博大也不会采取恶性竞争的方式去拿项目。同时博大会评估自己对于项目所具备的能力如何，不让客户去冒过大的风险。正因有类似的经验与方法，自2005年后博大才会得到快速发展。 有了如此多的积淀，加之目前良好的产业形式博大对于未来的赢利模式有了很大信心。 早期的博大由只做施工到做施工加设备加工，发展到目前的技术创新加项目管理模式赢利。 博大由2000年前只做工业污水处理到2000年后做市政污水处理，但自2005年后博大的业务已经扩展到了原水处理、污水回用、再生水、脱盐水、循环水处理等水系统的各个领域，而污水也只占到40%的份额，博大已经成为能提供水系统整体解决方案的公司。 在污水领域，博大在四川进行了BOT项目的投资，作为未来博大长期稳定的收益。 在自来水领域，博大引入投资伙伴，采取BT的模式投资建设应急备用水厂，投资建好后转给政府，政府分期付款给建设方。BT的模式引发了赵笠钧对于中国水环境领域的思考：引进社会资本进入水市场，环境公司作为牵头人，一来为政府解决了资金不足的难题，二来发挥了环境工程公司的技术能力与项目管理优势，同时也为资本找到了很好的投资渠道，真可谓一石三鸟。集合更多的社会资源与创造更多的赢利模式是中国环保行业发展的关键。 在博大成立之初赵笠钧写下的公司愿景是“通过技术进步，不断扩展服务、产品及项目管理能力，将公司发展为中国水和环境领域的领航者。”在十几年的发展中博大离愿景越来越近，虽然离中国水和环境领域的领航者还有一段距离。但从区域市场来看，博大四川公司已经成为四川市场的环保领航者。从细分市场来看，在煤化工市场博大也已在同行中遥遥领先。 迎来第四次工业革命 在与赵笠钧的谈话中，有一段话让人感受颇深：“其实我们每接到一个水污染治理的项目时都是又高兴又痛心，博大的水处理技术与各种项目管理能力其实并不重要，如果环境变好，水都是清的，我们宁愿选择失业。”但就目前看来中国的环境与水的治理还有很长的路要走，虽然多年来国家已经持续投入大量资金治理环境污染，但是主要水域和区域的环境污染问题还在持续恶化。赵笠钧认为：到2033年，中国的人口数量会达到16亿顶峰并开始逐步下降，相应地许多需求也会逐步下降，如基础设施和住房等等。实际上，环境污染主要来源于人们需求和资源消耗的增加，进而导致环境污染的加剧。到2033年以后，中国人口开始呈现下降趋势，而中国的社会财富却会继续增加，可用于环境治理的投入相应会大幅度增加。而且，经过几代人的努力使得相关基础设施建设已经基本完成，中国环境污染问题才能基本上得到遏制。 第一和第二次工业革命推动了社会的巨大变革，上世纪八十年代互联网的出现更是改变的人类的生活方式，现今，我们将会面临着前所未有的严峻挑战。洪水干旱等自然灾害越发频繁，水资源短缺与水污染的加剧，全球海平面将上涨好几米，这将对地球生物的生存带来严重的威胁。赵笠钧认为：可以预见的是第四次革命马上就要到来，这就是绿色的工业革命，2009年12月哥本哈根的联合国气候变化大会上，解决温室气体排放问题成为焦点。呼唤绿色生态，寻求绿色发展已经成为经济持续发展的关键。美华博大15岁了，日益成熟的博大肩负着打造人类美好生活环境的社会责任，博大的路还很长，正如大家所知，美华博大的历史还只刚刚开了个头，它还远远未被讲完。
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绿色魔棒撬动水环境大生意
专访美华博大环境工程有限公司总经理缪冬塬
继产业革命、技术革命及全球化之后，下一个时代必然是“绿色经济”的新时代。中国的绿色环保产业近年获得了长足发展，在水处理领域，一家名为美华博大的企业，历经15的艰苦创业与快速发展，见证了中国环保事业与城市水环境建设的全历程，日渐成长为行业中的标杆企业。
作为美华博大环境工程有限公司总经理的缪冬塬，从1997年加入到现在，已经与公司风雨同舟十多年，伴随着公司的一步步成长壮大，他也日渐转换着一个成熟的管理者的角色；当谈起水环境事业来，他依然热情饱满，眼中闪烁着坚定与憧憬的光芒。在他的讲述下，一家手握绿色魔棒的环保企业，将城市与工业污水废水变成了可以循环再生的水资源，也撬动起了年增长率超过100%的绿色生意。
迎难而上的十五年
北京美华博大环境工程有限公司是中国环保行业最早创立的公司之一，由Puresino International Ltd.（瑞华国际投资有限公司）和北京城乡建设集团合资组建，在水和环境工程领域为客户提供咨询、规划、设计、采购、建造、安装、调试、投融资及运营管理的一体化优质服务，是中国领先的水和环境工程总承包商和运营商。
1995年成立的美华博大，经历了中国环保产业从概念提出到蓬勃发展的全过程，公司也随之起伏与成长。今日的美华博大，是国内屈指可数的同时拥有设计、总承包、运营甲级资质的企业。
这十五年的发展并非一帆风顺，“我刚到公司第三天就被公司安排去出差，”缪冬塬回忆道，“当时一个人面对项目的种种难题，差不多就是从市场上找一些技术工人，一点一点给客户解决的。”当年公司员工不过10多人，营业额一千多万，而今天的美华博大，早已拥有了庞大且成型的供应商体系，以公开招标的形式，每年淘汰接近三分之一的供应商，优质的供应商服务，也让美华博大拥有更灵活更具竞争力的市场优势。
在企业创办初期，人们的环保意识还很薄弱，对环保问题的认识不足，法律法规不健全，企业客户支付意愿不强等等，使身处这个朝阳产业的从业者倍感举步维艰。美华博大第一次重大机遇是在1997年国家环保专项行动之后，当时要求5000吨以下的小型造纸厂全部关闭，这一举措使不少行业客户意识到环境问题的重要性。随着政策的推动、经济的日益发展，美华博大在1999年获得长足发展，营业额达到前四年的总和。
为了更好的服务客户，美华博大开始着手引进国际先进管理，2000年与美国有着167年历史的MWH公司的携手，成为中美环境合作史上的重要事件。公司也由此迎来了第一次辉煌。
然而合并后的飞速膨胀与企业内部管理及人才配套的失衡，导致2001年公司出现了首次亏损。痛定思痛，公司管理层拟定了全新的发展战略，其一，聚焦高端客户，走细分化的蓝海市场；其二，申请相关资质，以最高标准锻造企业竞争力；其三，引进人才，通过多方合作参与大型项目，达到“借船出海”的目的。
美华博大借鉴MWH公司完善的客户风险评估制度，严格甄选合作客户，把目标锁定在知名外资企业和国内行业排名前五位的大型企业上，缪冬塬介绍说：“这些健康的优质客户，不仅使美华博大很好的规避了风险与隐患，更重要的是在合作中相互促进、共同提升。一路走来，我们高端客户的占有率一直稳居市场前列。”
事实证明，公司拟定的发展战略具有前瞻性眼光，尽管在执行初期困难重重，但是要强的美华博大人不仅使公司活了下来，还将竞争对手远远的抛在脑后。2003年公司盈利状况达到了历史同期最好水平。
由于美方管理人员的更迭，2005年美华博大与美国MWH公司停止了合作，重新构建的公司，增加了管理层持股，以营业额一年翻一番的态势，进入了全新的快速成长通道。
绿色魔棒的奥秘
90年代与美华博大一同起步的环保企业，基本上已经销声匿迹了，而今天的美华博大，即便与大型外资公司站在同一个舞台上竞争也毫无惧色。
在每一个细分市场上，美华博大总是扮演着领跑者的角色。如20世纪90年代初，国家提出菜篮子工程建设，美华博大进入了食品加工行业，承担了正大集团80%的环境治理工作，90年代末，青岛啤酒掀起啤酒行业整合热潮，美华博大成为啤酒与饮料行业环境治理的佼佼者；2000年，国家投入大量资金进行三峡库区环境治理，美华博大则在西南地区占有25%的市场份额；2003年随着乳品业的崛起，在市场占有率70%以上的蒙牛、伊利，美华博大占到其环保项目70%的份额；2007年以后能源安全问题越来越受到重视，美华博大适时而动，为神华、云天化等解决环境治理难题，奠定了在煤化工领域的首席位置。
当问起美华博大快速稳步成长的奥秘时，缪冬塬说：“对于从事环保行业的人来说，公司也是一个有机体，是有生命的、鲜活的机体；美华博大有三点做得比较好，使这个机体一直保持向上的、旺盛的生命力。一是公司文化，价值观决定了公司的生存、发展以及未来提升的空间；二是稳固的核心团队，都有一定的专业背景和相似的价值取向；三是领先的技术。”
缪冬塬用十六个字概况美华博大的企业理念：“铸诚为美，聚精成华，无际则博，有容乃大。”他解释说，首先，诚信是成功的基石，产品和技术是容易模仿的，而企业的信誉往往是客户取舍的关键性因素。其次是聚集一大批优秀人才，打造出一个高效的团队。无际则博，是指在公司里个人的发展是无边界的，每一个员工前进得多远，唯一的限制是其自身的创造性和驱动力。有容乃大，则是公司以开放的心怀，不断学习，广为合作。
正是由于美华博大高效能的竞争力和企业一贯的诚实守信，包括中海油、杜邦、GE、壳牌、正大集团、神华集团、重庆水务集团等国际知名企业纷纷携手美华博大，成为他们长期的合作伙伴，并常常在客户内部的测评中，被评为他们眼中最值得信赖的供应商之一。今年，美华博大不仅成为了神华年度EPC优秀承包商，还得到了来自客户发自内心的评价：“你们改变了我们对专业公司服务的看法！”
与此同时，在快速发展的15年里，美华博大获得国家级专利20余项。创新技术的成功案例比比皆是，如在杭州西湖朝日啤酒污水处理项目中，自主研发了以iEGSB为代表的一大批实用新型技术；在湖州碧浪污水处理项目中，美华博大将制作筒仓的利浦罐应用作为污水处理厂的池体，不但节约了费用，更缩短了施工周期。独辟蹊径的运作思路让项目盛名远播海外，美国权威工程杂志《ENR》对该项目进行了完整详尽的报道。而在北京留民营生态项目中，以创新的高温厌氧发酵工艺，将生态农业与可循环经济形式完美结合，该项目赢得了联合国颁发的科技创新奖。
2009年，美华博大成立了令人瞩目的“博大研究院”，专注于环境与新能源领域的新技术研发，实施公司的技术产品化发展战略。同时，研究院也将就环境保护的市场变化，提前做趋势研究与技术储备。为此，美华博大投入大量启动资金，凝聚社会精英智慧，引入新的合作伙伴，力求实现更大突破。
一个企业持久的生命力，还来自企业本身的文化凝聚力与管理风格。美华博大团队的稳定性在业内有口皆碑，核心团队在公司工作超过10年占到80%，与公司一起度过15年的也高达30%以上。
在企业组织中，领导的管理风格很大程度上决定了公司的文化氛围和员工的价值取向，对于正在就读中欧EMBA的公司总经理缪冬塬来说，公司推崇认真、创新、诚信、追求卓越的价值观，就必须在管理上营造出与之相适应的风格；让每一个员工走入美华博大，就能感受到轻松、友好、积极，富于亲和力的团队氛围。
撬动水环境大生意
在过去的十五年里，美华博大成功地帮助客户解决了很多环境治理的难题，为当地的环境污染治理发挥了重要作用。美华博大的足迹遍布全国100多个城市与地区，不仅为客户节约大量的资金与资源，创造出可观的经济效益，也通过水处理与环境治理直接或者间接影响着人们城市日常生活。
中国是一个水资源严重匮乏的国家，尤其是西北部地区，但是现代化企业的生产作业流程离不开水，那么如何最大化地有效利用水资源、使水资源循环再生，是每一个具有社会责任感的企业必须面对的问题。
以乳业巨头蒙牛为例，生产一吨奶需要消耗十吨水，通过与美华博大的合作，对污水进行处理，处理完的水循环运用到蒙牛工业园区的绿化或者是景观用水。同时在污水处理当中，美华博大应用了厌氧技术，利用厌氧菌产生大量的沼气，将沼气应用到员工食堂作为清洁能源，可以解决上千名职工的就餐问题。以往食堂采用其他燃料烧菜做饭，一年需要六、七十万的投入，而把沼气引过去以后，每年就节约下大量的费用，一举数得。
与此同时，在多个和大众生活密切相关的市政污水处理项目上，美华博大也扮演者不可或缺的角色。随着城市人口不断增加、城市化进程不断加快，1995年开始许多城市已建设污水处理厂，截至2008年，我国城市污水处理率已达60%以上。
据中投顾问发布的《2009-2012年中国水务行业投资分析及前景预测报告》显示，按照国家“十一五”期间的目标，全国城镇污水集中处理能力将达到1亿立方米/天，年集中处理量达到302亿立方米，要实现上述目标，需新增投资3320亿元。
由此带来了巨大的市场空间，同时也存在着巨大的资金缺口。美华博大城市污水处理的多赢合作模式之一是政府以BOT的方式，即政府授予一个特许经营权，由美华博大进行投资建设，整合技术与资金，吸引银行资本与基金参与，在约定的时间如25年之后，美华博大将厂区无偿返还政府；最终实现政府、美华博大与投资方的三赢。同时美华博大还在积极探索以BT的形式与地方政府进行合作，解决城市备用水源的建设问题。随着城市的日益扩大，以及人口的增多，一旦发生饮用水源污染等突发情况后果不堪设想，因此应急备用水源成为当务之急。而采用BT模式，政府授权美华博大投资建设，建完后返还，政府无需一次性全额支付，而是在约定时间内从当年的财政收入中分期付清，从而大大缓解了政府的资金压力。在一个又一个成功的城市水资源解决方案背后，美华博大以出色的资源整合能力，默默地为城市广大市民提供优质的服务。
对于公司2010年的发展规划，缪冬塬充满自信的说：“ 2010是充满机遇和挑战的一年，我们将为客户提供更多的产品线，包括围绕水价值链衍生的如沼气等清洁能源、污泥处理、资源再生以及环境咨询服务等多元化业务等等。同时也会引入新的投资者，未来三年我们将走得更快！”
(本文来源：网易 ) 2010-01-11
