2013年4月28日，景津环保股份有限公司姜桂廷总裁作为全国五一劳动奖章获得者，受到习近平总书记等中央领导同志的亲切接见。

2014年7月24日，李克强总理莅临景津环保视察工作，对景津践行“纳污水为清泉，化污泥为资源”这一生态环保理念表示高度赞扬，总理说道：“你们做的事情，是既有经济效益又有社会效益，是为社会，为老百姓，为了我们有好的生活、好的环境，贡献力量。”

景津，环保行业一个响亮的名字。自1988年进入压滤机行业，以精细、诚信、创新、责任为发展理念，求真务实，潜心耕耘，在取得企业不断成长壮大的同时，也以先锋的形象引领着一个行业的进步。至今景津产品远销123个国家和地区，创造了2004年以来已连续九年全球产销量第一的骄人纪录，成为世界一线品牌。景津环保总裁姜桂廷先生是中国十大杰出企业家、全国五一劳动奖章获得者。近日，姜总接受了本刊记者的专访。

用事实说话

——访景津环保股份有限公司总裁姜桂廷

本刊记者 郑强

见到姜桂廷总裁的时候，他正在给工作人员交代任务，并多次提到了“用事实说话”这个字眼。采访过程中，姜总身上的那一份“真”，清晰的呈现在笔者面前。真切的数据，真诚的理念，真实的观点……都让我们发现，“用事实说话”，绝不仅是口头说说的。姜桂廷和他的景津环保，的确是用一个又一个真抓实干的事实依据，诠释着企业的发展轨迹，更见证和引领着一个行业的进步。

事实：改变行业的三个突破性贡献

记者：据我们所知，景津自20多年前进入压滤机行业，现在是全球规格最全、产量最大的压滤机专业制造商、销售商和服务商。请您介绍一下企业的发展和成长历程？

姜桂廷：景津确实是从1988年开始，从做压滤机的过滤原件橡胶板框起步的。那时候中国的经济虽然落后，但已进入了快速发展阶段，环保过滤行业也开始快速增长了。其实在20年前压滤机是不太受行业欢迎的，因为它是一种间歇式的设备。很多用户都是首选离心机。当时，在需求总量不是很大的情况下，压滤机在分离机械中的市场比例最多占到10%。而现在，景津压滤机在现有的17种分离机械当中，占到了50%左右的市场份额。为什么呢？因为景津压滤机为这个行业做出了三个突破性的贡献。

让压滤机产品价格回归理性

姜桂廷：景津在1996年正式做压滤机整机。首先把压滤机的价格回归到了理性。上个世纪90年代的时候，中国市场普遍使用的最大的压滤机是1250型的。当时市场上一台60平方压滤机的售价在4.6万元—6万元之间。景津开始做的时候，我们核算下来一台也就2万元的成本。为什么要卖这么贵呢？所以当时我的定价是3.2万元每台。当时很多人都说景津降价，其实我们知道，就这价格还是暴利。所以我们最低的时候卖到了2.6万元每台。这样，把性价比合理了，这块市场就大了。比如以前用分离设备，压滤机价格是离心机的好几倍，还是间歇式的，客户就不选这个设备。当价格合理了，性价比高了，随之而来整个行业的产品价格都降了，市场也就更加认可就受压滤机产品了。

完成了自动化压滤机产品的国产化

姜桂廷：景津是第一家生产全自动压滤机的企业。当时在全中国，没有一家生产全自动压滤机的企业，所有的全自动设备都是进口国外的。景津最早跟意大利公司合作生产全自动压滤机，后来因为一些原因又自主生产。记得那是1998年，我听说首钢要买德国的全自动压滤机。我就想办法去首钢交流，完了引他们到我们公司考察，最后成交了2台，全自动的。这样，国产自动化压滤机市场也一步步打开。同时也突破了国产压滤机实现不了全自动的历史。在全行业我们可以拍着胸脯说，景津可以做全自动的压滤机，并逐渐获得了一些有实力的大国企的青睐。

实现了鼓膜在国产隔膜压滤机行业的应用

姜桂廷：这可以说是压滤机行业的一次革命，就是实现了鼓膜在隔膜压滤机行业的应用。在1998年之前，中国的隔膜压滤机最多实现6公斤。隔膜对于降水分缩短过滤时间的作用，人们还没有清晰的认识和概念。1998年，德国一家企业的隔膜滤板进入了中国的染料行业洗涤。在染料行业，一吨染料废水量排放就超过100吨，德国人的洗涤技术将废水排放量从100吨降低到了75吨。

当时我就想跟德国人合作。他们来考察景津，当然同时还考察了多个中国企业。在景津，德国人呆了4个小时，有2.5小时在车间里。他们看景津的管理，看景津的工人工作。考察完之后，德国人鲍斯特先生的原话是这样的：“如果在中国建厂，第一个首选景津。如果景津用了德国技术，这个行业将出现一个新的篇章。”遗憾的是，6个月之后，他们给我回信，说“不会在中国建厂，也不会跟中国人合作”。我当时记得清清楚楚，我在电话里说：“明年的今天，你们会看到我的隔膜滤板在中国市场的应用。”

2000年5月，景津自主研发的滤板终于出来了。但是失败了，因为材料没选对。在5月末，在上海有一个展会，我发现了德国人用的滤板材料。我说我要一吨，给你现金，当天交了钱，3天后中铁快运运到了德州，一试验总算成功了。隔膜滤板的问世，对中国乃至世界压滤机行业都是一个革命性的突破。普通压滤机的水分都是80%左右，而用隔膜压滤机水分在60%以内，从此隔膜压滤机占据了市场主流。现在景津在中国隔膜压滤机的市场占有率已经达到了70%。

剖析：成功背后的四个经营思路

记者：景津作为一个世界级的民族企业，是非常成功的。在您看来，景津获得这种成功的根源是什么？或者您的个人思维有什么关系？

做什么都要负责任，讲诚信

姜桂廷：按我的思路，做什么都要负责任、讲诚信、讲良心。我做过很多小生意。比如卖粮食。40年前，我们村里很多人驮粮食到集市卖，有的人往里边掺沙子，因为5斤沙子5斤钱嘛。但我从来不干这事，因为这样把粮食糟践了，人家没法吃。比如说，我杀猪的时候，有米猪肉，我从来不用这个来骗人家，因为那是丧良心。卖设备更是这样，人家买了我的设备，让人感觉能用，好用。如有客户投诉，不问什么原因，先召集团队给解决问题。无论干大企业还是小企业，这是最起码的原则。

一分利吃饱饭，让产品物有所值

姜桂廷：一分利吃饱饭。做企业做到今天，我从来反对暴利。买东西什么叫贵？什么叫便宜？物有所值才是对。值，有当时感觉出来的，也有随着时间的推移感觉出来的。可能你买个日本车，当时欢天喜地，什么功能都有，感觉不错。但是你碰一下试试，就感觉这车真不行。买了德国车感觉很简单，价格也贵。但开了两年以后，就感觉这车真值。这叫物有所值。我做设备也是遵循这个原则，用优质的产品服务客户，让客户觉得物有所值。

产品创新，做到好用、实用、超前

姜桂廷：景津能取得今天的成就，就是能不断的创新。如果一个企业三年之内不创新，这个企业必死无疑。创新包括外观的创新，功能的创新等等。比如诺基亚，谁能说诺基亚的手机质量不好？但它就是不创新，不时尚，现在已经被市场淘汰了。当然它是一个民用产品。从环保设备来说，客户今年用了景津的产品，明年再来用。最基本从外观上肯定要有变化，当然我们从各方面都在改进。奔驰车就是做到了这点，不断的创新，这也是奔驰车一直不降价，却一直受欢迎的原因。如果没有创新，这家企业就不能生存。你看苹果，10年之前谁知道苹果这家企业，它就出一个笔记本，一个电脑，却风靡世界。所以，我现在做的就是产品创新，既好用，又实用，又超前，又是一个外观大气的艺术品型和产品。

不是我在做设备，是景津这个品牌在做设备

姜桂廷：你也承认，在这个行业，一提到景津，品牌形象还是可以的。我们企业任何的文字宣传，都突出景津这两个字，让大家一提到景津就知道是做什么的。因为不是我姜桂廷在做设备，是景津这个品牌在做设备。我认为品牌的创立非常关键。比如可口可乐，在贫民窟里受欢迎，贵族也离不开它。在路边店有，在七星级酒店也有。我承认是它的配方重要，但是消费者更认可口可乐这个牌子。再比如，加多宝和王老吉要不是一场官司，加多宝不值钱。一打官司，加多宝招新标了，而且配方稍微改进一下，大家都知道了，它的品牌也起来了。说了这么多，就是一个品牌的建立的重要性。

策略：坚守产品领先迎接机遇和挑战

记者：当前中国环保的产业受到国家政府政策的空前重视，对治理能力指标要求也空前提高。对景津来说，面临着什么样的机遇和挑战？迎接机遇，应对挑战，您有什么样的策略？

姜桂廷：有些东西，是大环境造成的，有些东西，与大环境无关。大环境再好，也有很多企业在倒闭。大环境再不好，也有很多企业在崛起。也就是说，你跟上发展的形势了吗？本次我在IEPZ交易会上展示的这个设备，在污水污泥行业能够做到45分钟一个循环。那其他家的压滤机都是3至4个小时一个循环。当我的设备性价比高，创造的效益比别人领先的时候，我相信我的产品会在市场中走在前列。如果说，给你的环境最好，你老是落后于别人，对你来说，也只是暂时的生存。环境一旦不好，你连生存能力都没有了。所以，不管大环境怎么变化，产品领先就是策略。

建议：行业健康发展需要政府引导

记者：目前我国环保企业的现状是小而散，很大一部分企业并不重视品牌建设，而更加侧重于产品的直接采购和交易。对于这点，在行业发展的角度，您有什么看法或者建议？

姜桂廷：人都有贪便宜的心理，而且这块还有很大需求，这是产生低价劣质产品的市场原因。但对于一个企业来说，要生存和发展，还是要跟上社会的发展，做好的产品。我的家乡景县是“胶管之乡”，真正形成规模的企业有30多家，加上小作坊有200多家。你说宜兴做环保的企业有1000多家，让我大吃一惊。我认为，这些企业的发展方式都需要改进，提升他们的品质和模式，最终就像义乌的小商品市场一样，会成大气候，形成国际化市场。反之，可能就难以持续发展。比如我家乡还有个 “灯具之乡” 古城镇，是做汽车车灯的。最辉煌的时候是90年代，灯具产值超过了50亿元，产品销遍全中国。但是现在，这个镇上很多厂家都关门了，为什么呢？就是没有跟上社会的发展，如果一直把产品做好，慢慢的将品牌做出来。其实汽车灯是一直有需求的。但是古城的车灯，就是一个假货，假的太厉害，让人一提到就觉得反感。所以，慢慢的这个市场就没有了。我认为在这方面，尤其在我们中国，政府的引导很重要。政府来引导，一个产业发展才会更上一层楼。政府不引导，企业间互相残杀，互相竞争，发展就很难。

观点：中外产品竞争机会不平等

记者：中国环保市场的风起云涌，欧美环保设备企业也纷纷抢占中国市场，中国政府也鼓励国内企业走向世界，国内外产品技术的融合正在加剧。这个问题，您怎么看？

姜桂廷：我仅代表个人观点。国外有很多设备都是先进的，但是性价比并不见得高。很多东西，中国人其实都能做。德国人好点，其他很多国外公司，在中国市场竞争，不是靠设备，靠的是人脉。老外进入中国，选用的人都是中国有人脉的高端人才，这样外国产品其实在中国市场有人脉优势。

那你可以说国产产品就没有人脉了吗？中国政府有个不成文的规定，选用国产产品的时候，谁家便宜就选用谁的。采购国外产品的时候，会设置种种条款，让国内产品的进不去，没法和国外产品同台竞争。所以，在中国市场，国产产品和进口产品没有可比性，机会不平等。比如某家国企上市公司，竟然在标书上写明所有产品必须进口。我认为他那个标书和“华人与狗不得入内”没有区别!但是他是国企，他就敢这样做。这就是现状。

有些国外产品，不可否认他的先进性。但有的地方很先进，有的地方不一定比国产的先进。为什么？因为设备的先进来源于现场的经验，并不是来源于大脑。产品在应用过程中发现问题不断改进、不断改进。慢慢就变成最先进的了，获得的客户也就最多了。

还有，中国的很多设备落后的根源，在于老板的理念。一味用次的的东西，电机用次的，减速机用次的，材料用次的，做不出好东西来。如果大家的理念上去了，什么东西都用最好的，我相信国产产品不亚于进口产品，就像景津的压滤机一样。