第9期《环保产业》  文/刘琨 张丽

        俗话说：早起的鸟儿有虫吃，这句话用在环保产业很多领域也非常适用。从过去传统的产业模式和经营方式来看，一般越早进入某项产业，越能抢占先机拔得市场头筹。然而，随着国内从事环保产业的企业数量越来越多，行业竞争力不断加剧，抢占市场份额已经不是一个单单的时机问题，更核心的竞争因素在哪里？企业又该如何走上一条可持续性发展的良性发展轨道？浦华控股很敏锐地嗅到了其中的关键因素，并带着他们的污水过滤神器——浦华纤维转盘滤池横空问世。

提前预热技术研发 2007年治理太湖流域一战成名 

        在一级B到一级Ａ提标的热烈讨论声中，浦华控股伺机推出了自主研发的提标改造产品——转盘滤池。因其运行费用比较低、占地面积小、管理简单，在现阶段一级B到一级A提标的过程中，浦华转盘滤池一度的市场份额占到了70-80%。

        从表面上看，浦华控股似乎有未卜先知的神奇功能，早早就预见到了中国污水处理会有一级B到一级Ａ提标的这一天，于是在2006年就早早研发了这项提标设备。但这种市场洞察力和前瞻能力，却是浦华控股通过不断的技术革新和创新要求修炼而成。

        起先，研发转盘滤池的想法来源于太湖等几个湖泊的半封闭水体藻类治理需求。在不断研发产品和具体治理的过程中，浦华控股就意识到，中国水环境应该走总量控制这条路线才能保证水质问题。随着城镇化发展，所有的污水处理厂都在扩容、兴建，总量在增加，则必须用总量控制的理念才能使这些湖泊水源保持其使用功能。在这种情况下，浦华控股就认为，一边在扩容，另一边就需要减量，这个减量即指减污染物总量。若要减量，势必要求污水处理厂的所有标准进行升级，但当时标准都处于二级标准，要升级首要工作就是做好添加过滤。在这种想法下，浦华控股研发了转盘滤池工艺。推出的时候，正赶上2007年太湖流域蓝藻爆发，但这对于浦华控股来说却是个施展的好机遇，因为当时太湖流域做污水项目过滤的国内公司只有他们一家，其他全是来自国外的公司。于是，在这次特殊事件应急处理后，浦华控股初露锋芒，一战成名。

坚持技术革新 逐步稳固市场位置 

        据资料统计，截止目前，浦华的纤维转盘滤池具有10万吨/日及以上规模的大型污水处理厂业绩18个，在国内一级A标准项目的市场占有率超过38％，在盘式过滤的市场占有率超过77％，同时创造了项目直接销售收入超过4.2亿元，利税超过3千万元，其他间接经济效益达到7亿元。这一连串的漂亮数据背后，是浦华借鉴的类似于苹果的独特经营模式，即生产厂地驻扎外地。考虑到北京地皮贵、人力成本高、机械人才短缺等问题，加工基地在外地能够有效降低成本，而北京浦华总部作为供应链里技术含量和含金量最高的产业链，主抓的是技术含量和技术附加值最高的部分，包括销售渠道、技术研发、持续改进和技术支持等。这种经营模式，为浦华带来的后期经济效益逐年显现。

        一路走来，浦华控股经历了几个关键时期：前期与国外品牌争天下，后期又忙于应对国外进口设备和国内山寨设备的双重夹击。但这种PK持续到2010年的时候，国外品牌基本全面退出，浦华能坚持到最后的根本原因，就是主抓技术开发，持续改进，紧随市场需求不断推出新产品新型号。比如，最开始一台设备只能处理1万多吨水，后期发展到一台设备可以处理5万多吨。成本下降、占地面积更小，使其竞争优势更加突出。浦华对于技术研发的重视程度，不仅体现在对品牌规格的改进方面，更细致到设备本身的每一个地方改进，每一项产品研发出品以后，都要求设备研发人员和工艺人员在现场看它运行，一点一点地找需要改进的地方。

        在浦华控股的历史PK赛中，有个故事一度成为了业内的佳话：几年前，在太湖流域共存着浦华和国外进口的设备。当时有一个厂，抱着尝试的心态，同时采购了浦华5万吨设备与国外的5万吨设备，经过一段时期的运行，业主反馈说，浦华的设备完胜国外进口设备！原因在于浦华生产的设备在运行过程中表现稳定，出纰漏少，而国外生产的设备却总是报警，经常需要维修。刚开始，国外进口设备一出问题，维修要求还能基本得到保证，后来维修力量也后劲不足日渐吃力，因为他们的设计团队和技术力量都集中在国外，远水解不了近渴，此时浦华的技术力量占据了地理优势，能够及时持续地改进各种维护和服务。而且，由于国外进口设备需要频繁的反洗，很快就陷入瘫痪状态，反观浦华的纤维转盘滤池，由于属于外进水转盘滤池，在设计原理上更为科学，污物处于滤盘外侧，保证清洗效果更佳，通量稳定，滤盘的有效过滤面积达到100%，利用率非常高，占地面积却更小。正是在这场PK赛后，浦华控股的品牌树立了起来。

        现阶段，浦华在全国的污水厂业绩有200多个，连续几年运行业绩都达到了200多万吨的水平，累计将近1000万吨。在不断巩固自己市场地位的同时，浦华纤维转盘也为国家环保事业做出了一些有形无形的贡献。浦华控股的董事长李星文给我们算过这样一笔账：最开始，国外1万吨规模的设备投资都在150-200万元人民币以上，浦华的纤维转盘滤池一推出，设备投资直接降到了100万元以下，国内一些大型污水处理厂的投资甚至降到了80万元左右，平摊下来，一吨水的投资为80块钱，而原来每吨都在150元以上，单纯从过滤这块儿的业务来看，就大大降低了国内水质升级改造的成本，为国家节省了将近二分之一的银子。而且，纤维转盘与传统的砂滤相比，还有另一项显而易见的优点，那就是只占传统砂滤池面积的八分之一大小。砂滤由于占地面积大，砂滤池要经过整个反洗的过程，导致设备闲置率很高，但现在的城市，尤其是一、二线城市，土地供应紧张问题越来越凸显，很多老旧污水处理厂都地处市区，升级改造的时候不可能提供更大的地方让其实现扩充，这种局面下，浦华的纤维转盘滤池又有了很好的用武之地。

未来污水处理走向 坚定技术理念不动摇 

        中国拥有庞大的污水处理市场，其中，单纯升级的污水厂占现有全国市场的比例较少，各个行业关于水的循环利用问题，参照的标准参差不齐，重复利用的效果也相去甚远。因此，浦华控股董事长李星文认为，在未来的粗过滤市场上，他们还可以大有作为。因为，所有的污染处理和所有的回用技术，实际在前期的去除污染物环节，都需要先采用最经济的手段进行粗过滤，之后才考虑采用昂贵的去除手段。所以，精过滤和粗过滤并不存在竞争的问题，而是相辅相成的亲密关系。结合污染物去除的投资运营成本和经济手段，回用标准低的纤维转盘可以直接达到上述过滤要求。

        未来污水处理厂的发展方向，李星文认为基本上会倾向于污水的循环利用。因为我们国家水资源短缺，水资源人均比例极低，淡水资源非常匮乏，自然灾害也频频发生，方方面面叠加起来，给我国的污水处理工业带来了很大的压力。因此，国家势必需要投入大量的资金和精力来做污水回收利用。

        至于我国的污水处理的标准会向哪个方向发展，李星文觉得，我国城镇污水处理厂的排放标准不能定太高，但也不能再放低，应该与中国经济发展实力相匹配的。比如，我们应该结合每个省市的实际情况，做到每个地方的排放标准不一刀切，首先看其生态自净能力，第二看省市的经济状况，第三还需要和当地的技术水平相结合，这三者的平衡匹配很重要。有些地方，比如在农村，主要的污水源是生活污水，如果要求他们处理得非常干净既不现实也不需要。因为此类污水需要处理的环节主要是去除重金属污染，其他污染物经过发酵即可以直接做农肥，所以并不需要他们达到北京这样的大城市要求，经过膜处理达到四类水体等。国家现有的某些标准，可能是为某些企业量身打造的，但从整个生态环境的需求来看，并不客观。标准的制定一定要结合生态自净能力、经济发展状况，河流的纳污能力、项目运营情况及技术水准这几项实际情况。水处理技术发展的这几年，其实也是一个物理过程、化学过程和生物过程相互作用的演变史，无非是这三者相结合、再提升再结合，或是组合设计简单一点，或是环保材料设计先进一点，基本在标准和材料方面上下调节，原理上并没有大的变化。打一个简单的比喻，原来住草房子时都是人居的活动，现在换成住楼房、住别墅，但是住的人还是那个生活过程和轨迹，没有发生本质上的变化，只是相关的环节会有所提升。

        随着社会的发展，未来的污水处理厂不应该再是一个令人谈及色变的东西，而是成为一个城市未来发展中的亮点所在。把污水回收利用，污水处理厂就相当于一个后备舱的概念，将污泥的气味去掉，过程犹如一个原料加工厂一般。目前，发改委也正在加快步伐，进一步完善城市的矿产资源，而污水经过技术处理之后，能够回收利用、变废为宝，即相当于城市的矿产资源，起到扩充矿产资源储备作用。因此，未来的污水处理厂，都将会让城市如获至宝。只要坚持不断创新和革新技术理念不动摇，中国的污水处理可以拥有美好的未来。