让环保的成本更低
——写在宜正环保电商上线开业之际
中宜金大环保 廖鹏 徐建功 任洪强
2013年过去了,但中国很多严重的环保事件却还留在人们的心头,比如:大范围长时间的雾霾、华北地区的地下水污染、某些国有大企业长期污染土壤水体、多地自来水供应由于污染事故中断等等。虽然,“环境污染加剧的趋势已经减缓”是业内共识,但我国的环境总体形势依然不容乐观。
谈到这样的情形,几个从业多年的老环保人都有想迫切做点什么的冲动。如何在现有的经济技术条件下,更有效率地配置行业资源?如何用有限的环保资金解决更多的环境问题?如何解决一些让环保从业者头疼多年、阻碍行业良性发展的弊病?一番头脑风暴之后,环保电子商务走进了我们的视野。
说到电子商务,阿里巴巴、马云、京东等家喻户晓的名字马上就会出现在人们的眼前。电商之所以发展得如此之快,影响如此之广,甚至彻底改变了很多传统行业的生态,是有其内在规律和无法比拟的优势的。传统的线下商业模式,存在销售渠道成本高、信息交流不畅通、产品库存效率低、供大于求等种种弊端。电子商务的出现,减少了商品流通的中间环节,节省了大量的开支,从而也大大降低了商品流通和交易的成本。通过电子商务,企业能够更快的匹配买家,实现真正的产供销一体化,能够节约大量资源,极大地提高生产效率。前不久,马云在题目为《天变了》的讲演中提到:“中国的制造业要发生巨大的变化,……,有两个小伙子造了一辆跑车,所有的零件都是在淘宝网上采购的,最后在我们的汽车节上卖了140多万,……,Made in China已经过去了,现在是Made in Internet的时代”。
那么,到目前为止,环保产业与电子商务的结合情况如何呢?经过一番调研,我们得出的结论是:目前我国环保电商的发展还处在非常初级的阶段,从参与程度、交易量等各个方面来讲,对环保产业的影响可以用“忽略不计”来形容。既然电子商务可以大大提高其他传统制造行业的生产效率,那么我们就在“环保电商”这个领域做点开创性的工作吧。然后,经过几个月的努力,宜正环保电商正式开业了。
宜正环保电商构建在阿里巴巴工业品牌商城内,工业品牌商城是马云的阿里巴巴集团全新打造的全球首家工业品牌产品在线采购交易平台。商城承诺100%正品货源,全场支持支付宝担保交易,是工业品版本的“天猫”。
宜正环保电商是第一家成功通过阿里巴巴集团全方位认证,正式入驻并开业的环保产业网上综合商城。在筹备策划过程中,我们就确定了宜正的基本经营原则:
首先,宜正要建设成为环保产业的综合电商。开业之初,宜正先推出的是环保设备销售板块,环保服务板块将在合适的时机随后上线。
其次,宜正要做环保行业的“苹果”或“小米”,不做环保行业的“富士康”。我们将把主要精力放在产品和技术的研发、线上线下售前售后为客户的服务、生产过程的监督管理等方面,产品的加工制造将主要依托宜兴当地业已成熟的环保设备产能。
第三,宜正将只做标准化、系列化的产品和设备,绝不再做所谓的“非标”。相应的,所有设备和服务价格都将是公开的明码标价,没有任何灰色成分,更没有“潜规则”。
第四,宜正只接受全款发货的付款方式,当然,我们也为客户提供了支付宝第三方支付体系、质量保证承诺、售后服务承诺书等保障。不知从何时开始,很多环保企业开始自嘲为“环保农民工”,“欠款太多、回款困难”是制约企业发展的主要顽疾之一,我们希望通过借助第三方支付保障,扭转客户的付款心态,最终实现“像卖电器、汽车一样,销售环保产品”。
最后,宜正希望通过电子商务的全新系统模式,压缩产品制造到实际用户的交易链条,最大限度地降低交易成本,力争使我们上线的产品价格比传统线下模式平均降低20%~40%,实现与最终环保用户、配套合作商等多方面的共赢局面。
就这样,宜正环保电商上线开业了,我们立志成为中国最有影响力的环保电商。我们将坦然地接受全行业的公开比较和评价,希望通过自身的努力带动环保行业电子商务的进一步发展,促进行业的规范化标准化,降低环保的建设成本,提高环保的建设质量,为中国的环保事业提供“正能量”。
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