商报记者 汪佳婧 摄影 詹逾

　　最近，浙江商达环保有限公司董事长郑展望去了日本考察。让他感受最深的，不是日本的美景，也不是日本的文化，而是好空气和水。“我感觉特别羡慕，就是马路边的水龙头里出来的水都可以直接喝。”郑展望感慨地说，他觉得在环保这条路上，确实还有很多事情可以做。

　　去年，郑展望的公司业绩翻了一倍以上。作为一家300人左右的“小公司”，这样的成绩不可谓不优秀。郑展望觉得，成功或许缘于思考的习惯。因为有思考，早在6年前，他已经看到环保行业的症结，早早开始布局，将大数据物联网运用到污水治理长效运行上。因为有思考，前年开始，他大幅削减业务，专注小而美的农村污水治理。

　　郑展望说，思考的过程就是找路的过程，思考企业的价值所在，对企业家来说非常重要。

　　第一批大学生创业 用9年积累资金和影响力

　　2000年的时候，郑展望刚刚成为浙江大学环境工程专业的在读博士，却机缘巧合地碰上了第一波大学生创业潮。

　　“2000年，其实也是中国环保行业的起步阶段，当年国家在环保方面的一控双达标治理计划正处于收尾阶段，有一批项目急需治理。”正是有了这样两个背景，还在读书的郑展望就已经开始了创业。

　　公司刚刚起步，初定的方向是污水治理，而事实上，环评、设计、咨询、工程等都是公司涉及的业务，用郑展望的话说，摊子铺得很大，最重要的收获也许就是积累了经验。

　　如果说前几年带有点“玩票”性质的话，2004年博士毕业后的郑展望，开始专注于公司的经营。“其实公司经过四年的发展，有了经验，有了一个相对固定的团队。更重要的是，经过四年，他们已经具备从环保咨询、设计、施工到运营的7项全面行业资质。”郑展望说，要知道环保资质的门槛是比较高的，很多资质都是环保部直接审批，拿到这个“资质”等于拿到了在环保行业发展下去的通行证。早在2008年7月，商达环保就获得了生活污水与工业废水双“甲级”的环境污染治理设施运营资质。

　　之后的5年里，商达环保的发展虽然算不上快速，却也一直走得很平稳。“初步积累资金和影响力，这个时期是公司比较正常的一个成长过程。”郑展望说。

　　水务领域嫁接“物联网” 专注打造环保的长效机制

　　第一次转型是在2009年。已经在行业内摸爬滚打到第9个年头的郑展望，开始对行业有了更多的思考。

　　“当年国家的一控双达标计划实施后，公用市政方面的主要污染治理设施都已经建成了，还有部分工业污染源的环保设施也建成，可是，事实上，环境问题似乎仍然严重。原因是什么？”郑展望认为，环保产业发展上有一个问题，“我们的模式更注重前期"交钥匙"的过程，而对于验收后的长效运行方面是欠缺的。”

　　所谓长效运行，是指环保设施建成后的使用情况。“我们怎么使用、怎么监管，也许大家对这些问题还不够重视。这或许也是一些环保设施验收都合格，后期效果却不好的原因。”郑展望说，事实上，当年也有污水处理行业的企业意识到了这个问题。

　　如何解决环保行业的“长效运行”，成为郑展望定位公司发展的方向。郑展望给出了两个答案，一是将物联网技术运用到水务领域，二是做第三方专业化运维。

　　2010年，商达环保与英国的一家大学过程集成中心合作，联合研发推出了Sunda的智能水务管理系统。“就是将物联网技术用于污水治理的长效管理，我们很早在做。”郑展望说。

　　开发出这套物联网的技术后，商达环保承接了一些城镇污水厂项目的第三方管理。“以前污水厂建成后，运作过程通常是由派驻过去的人巡视监察完成。如果是上了智能污水管理系统的污水站点，便可以通过远程视频、现场报警形成动态管控。从建立资产设备的档案开始，到每次维修记录在案，每一步都做成流程，达到标准化效果。”他解释说。

　　事实上，商达环保当年的很多项目直到现在也一直在做，比如某省的9个乡镇的污水厂，“当时打包接过来管理，用了我们这套物联网技术，成本大幅度降低。”郑展望说。

　　将物联网技术用于污水治理 去年公司业绩翻番

　　虽然找到了发展的方向，郑展望却没有停止思考。

　　2010年底，环保总局下发了《全国农村环境连片整治工作指南（试行）》的通知，对农村生活污水收集、处理在内的数项治污措施都做了指示。商达环保在这年中标外地某区的村镇污水建管一体化采购项目。

　　报价有竞争力是中标的原因之一。“利用我们的技术与管理手段，一般的生活污水处理厂能够降低30%的运营成本：目前处理1吨污水的平均成本是0.7元左右，如果由我们运营，地方政府只需要向我们支付0.5元/吨的处理费。”郑展望说，“而且，农村污水由于排污管道不联网，多数实施"就地分散治理"的原则，要综合管理该区的760多座污水站，采用物联网理念设计的Sunda智能水务系统正好发挥其"集中管理"的优势。”

　　使用Sunda智能水务系统，无需再多派人员巡视，设在现场的监控摄像头和在线检测设备，可以让远在杭州的监控人员实时掌握外地该区的现场污水运行情况。“一旦检测出水质超标，系统将会发短信给现场管理人员警报，并在后台记录下数据。”郑展望说。

　　“物联网的特点是，站点越小，价值越大。而这个特点跟农村污水治理的难点不谋而合。”郑展望说，农村生活污水的站点日处理量小且站点很多，运用物联网就能很好地解决长效运营的难点。

　　真正让郑展望决定专注“农村智慧治水”已经是2013年的事了。郑展望笑着说，让他下定决心，一是因为公司已经有这样的前期条件，二是自己非常认同“定位理论”。

　　“定位理论实际是说，做的事情越少越好。你将细分市场切分得越细，你在这个细的点上做到极致就好。”郑展望说，其实就是类似马云说的“小而美”，“我的目标是，只要说起商达，你就想到农村智慧治水。”

　　然而，真的要把公司的业务聚焦到一个点上，还不是一件容易的事。“我们最开始是污水处理的方方面面都做，后来主要做第三方运营，我们的摊子很大。可是当我想集中做一点，就必须把这些全部舍弃掉。”郑展望说，要削掉公司做了13年的业务，内部也有很多人不理解。

　　“当时我们有很多项目可以做，但是我们都放弃了。”郑展望说，内部要达成统一的思想，也是一个比较难的过程。郑展望非常坚定地做出了选择，当然市场也给了郑展望充足的回报—商达环保2014年业绩翻了一番。

　　请了日本专家做顾问 公司要有独特的价值

　　“对创业者来说，刚开始可能考虑的是生存，当我们能生存下来时，我们应该思考企业的生存价值。我觉得一家公司要有独特的价值。对于创业者来讲，思考的过程就是找路的过程。”郑展望坦言，思考公司的价值所在是非常重要的。

　　2015年，郑展望也想使商达环保拥有更多的价值。“企业要发展，技术研发是非常重要的。今年我们加大了技术研发的力度。”郑展望说，去年年底，商达环保还请了日本专家做顾问，“我们也希望借鉴日本的环保经验、技术路线和企业模式。”

　　此外，郑展望还牵头成立了浙江省环境科学学会生态农业专业委员会。“环保这个行业刚刚起步，还有很多不足，我希望成立这样的学会，不光凭我们一家的力量，而是通过团队的力量，来解决整体行业性的问题。”郑展望说，学会集中了省内这个领域的企业和专家，希望最终能共同发出一些声音，共同推动行业的规范发展。