主题：赛莱默媒体专访
时间：2017年3月17日（上午）
地点：北京排水集团有限公司
董瑞萍：感谢各位今天能够前来参加我们这个见面会，然后我想就咱们直接进入主题，这次也是主要想配合我们这次水日的长走，也请各位媒体过来，我们也想聊一聊赛莱默公司，在水十条推进这样大的环境下我们在去年也做了很多的工作，也想看看媒体是不是对我们所做的这些事情感兴趣，所以说想跟咱们几位媒体见个面。
李晓佳：水十条发布了以后他对黑臭水体这一块的作用有什么要求，2017年是黑臭水体的一个验收年，其实很关键的一年，然后有很多水环境治理项目也陆续的上马了，那就是想请二位谈谈目前黑臭水体的治理现状是什么样的？然后赛莱默在黑臭水体治理这一块有什么样的规划，就是2017年的规划。
吕淑萍：你刚才说的非常对，我们在市场上看到很多PPP的项目，很多我们参与的项目也是有很多是PPP项目，但是对于这个黑臭水体治理的状况我们也没有太权威的数字，我们只是在我们自己参与的业务上和参与的项目里面，感觉到在2016年这一年当中，关于黑臭水体项目治理的我们参与非常多，项目参与了很多，特别是黑臭水体的回用，我们2016年底往年项目数量和项目对于产品的要求以及排放的标准都是很高的，那相信这一定是加速黑臭水体治理在水十条驱动下达到的热潮，从这个现象来说应该说效果还是不错的。
董瑞萍：刚才他们那个会也在谈黑臭水体治理的问题。
李晓佳：咱们今年有什么具体的规划吗？
吕淑萍：因为我们比如说十三五规划水十条对我们企业发展是非常好的契机，所以我们去研究在每一个条款国家在水治理水面控制这一方面，在哪儿方面可以帮助和参与起到我们积极的贡献，我们做的一系列工作，比如说加大我们国产化的力度，加大我们的研发，去年我们在沈阳做了赛莱默相对比较有含金量的臭氧发生器的研发，因为这个不同于其他产品的国产化，技术含量很高要求也很高，而且我们要跟德国生产达标是一样的，标准是一样的，所以说我们经历了两年的历程，去年第一台国产的臭氧发生器在沈阳下线了，我们也有信心说臭氧发生器成功了，因为这个旅程确实很不容易，他无论是国产化的元器件，对于我们供应商的要求都是非常高的，我们和德国的团队经历了两年的时间，我们德国的人做项目经理，每一个都要去把关，所以说这个我觉得对于将来水十条的实施和黑臭水体的治理以及再利用再生水这一方面和饮用水的达标和排放都是很有意义的。我们可以把现代化的技术能够在我们沈阳让客户，无论是从价格上都会有一定的优势，这个是我们做的非常大的举动。然后我们在沈阳能够扩产建了8000平米的厂房，从我们产能每年3万台达到每年10万台，这个也是我们为一系列市场契机正在做的准备。还有就是我们的滤池，从去年一年我们滤池的项目急剧增加，体现了我们产品的优势，我们在加大滤池项目，无论是前端执行还是后端项目的执行都在加大能力的投入，这些都体现了我们赛莱默在中国不断的投入，随着市场的发展水十条规划好的契机，我们跟着市场一起跑。
另外一个方面我要谈到的是赛莱默也看到了另外一个在水务上的契机就是智能化，那从去年各位可能也知道了，我们收购了Sensus 和Vicenti，那这一块也是赛莱默一个重要发展的点，那我相信也非常契合十三五规划的要求。
中国给水排水杂志 王领全：赛莱默在中国产品线不断的增加，产能也在不断的提高，公司也在不断的扩大，近两年公司的发展氛围有什么进展，和以前有什么不同之处，那臭氧包括国产化包括设备型号这个，这个性能方面和以前有什么不同。滤池国产化有没有这方面的日程，或者是不是有一部分国产化，介绍一下这个公司的情况。
吕淑萍：从策略上我们一直追随中国的可持续发展，那从高效节能这一块是有要求的，我们的战略就是在高效节能从智能化这一块又有一个倾斜，所以说我们现在所做的全球的战略和中国的战略，在这一方面是以往不一样的地方，这是我们的一个倾斜。那从产品线上我刚刚提到了，臭氧国产化，也提到了滤池在中国的快速的发展，这一块都是我们做的工作。另外还有我们自主研发的适合于供水的恒压机组，我们是随着十三五规划，随着水十条的趋势，有市场机会的地方有可以上我们水技术的地方，我们都可以通过全球的研发能力以及地方的研发能力来扩张我们的产品线。那从臭氧发生器国产化这个地方，我们的型号和规范以及功能和德国生产的是一样的，这个也就是为什么我解释刚才我们国产化的时间，历时了两年，就是因为我们一定要达到同样的规模标准，否则他会影响我们的效率的。
那从沈阳生产的规格上面，我们都是按照订单按照项目来生产的，有什么样的订单和项目我们都按照这个订单来下单，那目前在国内生产最大的到25公斤臭氧发生的量，当然我们全球最大的有200公斤了，所以说目前我们还没有收到这样大单在国内，我们也是开始了去年10月份下线了。滤池现在我们都是进口的，还没有做国产化，就是因为臭氧国产化已经是一个非常大的项目了，我们要踏踏实实把这个做好，而不是为了赶量，为了国产化而国产化，所以说现在我们还没有做滤池的国产化，也希望把臭氧做好，做踏实了，然后我们再做滤池的国产化，随着量的增加做国产化也会有要求，所以说目前还没有，相信在不远的将来一定会做到。
王冬雪：之前参加过咱们这边的活动，然后也了解到赛莱默出身于水污市场几十年，涉及到的领域建筑能源消耗污水等一些方面，然后赛莱默为我国乃至水利事业做出了很多的贡献，那伴随着水十条行动计划的启动，想了解一下赛莱默公司对这样的计划启动有哪些看法，然后贵公司有哪些新的举措？另外一个问题了解到赛莱默投身于工业，今天下午可能又宣布了继续开展水印计划，想了解您觉得水印计划的实施，今年会给大家带来哪些新的项目？
吕淑萍：感谢各位老师对我们赛莱默的认可，这个也是我们的愿景也是我们的宗旨，水十条我也提到了，确实是非常非常好的契机，那在我们看来水十条是改善我们生态环境水资源保护非常好的一个措施，也非常落地非常踏实的一个措施，他从饮用水到污水的排放达标治理到江河湖海的保护，还有这个工业企业对于这个废水排放的责任，那再加上比如说特别提到了造纸业，在纸浆漂白这一块达到没有危害的排放，然后再加上节水提高全民的意识等等都涉及到了，涉及也非常的广泛。在这一方面我们赛莱默可以做的，我们在整个全生命周期成本从提水到水的输送到净水的处理，监测，那最后输送到各种各样的工业农业建筑业的客户，到使用完之后搜集处理排放都有我们的产品，所以说水十条可以说应该是给赛莱默提供了一个非常全面的一个契机了，因为我们产品线比较全，再加上我们对智慧水污解决方案的开发，我们在水十条推广和落实方面我们起的作用会更加的全面，更加的充分。
至于你刚刚提到赛莱默的公益计划对于我们水十条的推广和落实会起到什么样的作用，会有什么样的意义，我们知道水是非常具有挑战的问题，但是这个挑战我们赛莱默认为我们要三步走，而且三步要同时走，第一个就是提高全民意识，大家都意识到我们水资源真的很稀缺，我们已经到不解决不可以的问题，我们每个人都有责任要节水要保护水，提高意识非常的关键。第二个就是寻找解决的方案，什么样适合的方案，而不是因为价格的决定要去做而做。第三个就是要快速的积极的行动，那在这三个方面里面我们相信我们赛莱默都可以做得到，所以说我们所做的所有的公益活动包括赛莱默杯青少年水科技发明奖，水印计划以及世界水日的长走活动等等，都是旨在提高全民参与全面意识水环境生态认识的活动，那我们相信特别是我们每次举行这样的活动，我们首先有各位媒体朋友的支持，水界同仁的支持，再加上对民众的影响，对全世界意识的提高会起到一个作用。那同时像这次我们在这个活动里面加入了参观槐房再生水厂，那也显示了我们技术的实力，所以说我们会用各种各样的机会和契机和我们水界的同仁一道来提高全民的意识，来展示可行的方案，最终来解决水的问题。
杜娟：我们在北排集团，我们现在深处北排集团，我问一下我们和北排除了在这个设备上我们是他的提供商以外，接下来有没有什么其他的合作，包括设备的提供有没有一些新的计划，然后因为北京我看就2019年底就要有一个目标了，就是要实现中心城区的污水全处理，是不是给我们两方的合作带来一些契机和机会。
吕淑萍：我们跟北排的合作已经有近20年的时间了，从北京的排水公司，无论是废水的搜集处理还是再生水，以及他现在建的几个中心项目我们都在参与，我们之所以和北排有合作的关系，在于北排对品质和效率的要求，那赛莱默恰恰在这方面有他的优势，那另外就是赛莱默对于售后服务这一方面对客户的着想，我们在北排每到雨季的时候我们有专门的北排人职守，为了保证北京的城区不受淹，一旦出现问题第一时间去提供专业化的服务，这些都奠定了我们和北排长期下去的基础。那北排将来还有很多重要的任务，像新三年工作方案提到的要实现北京城区94%的污水处理率以及在2019年的时候要实现11亿立方米的这个再生水的回用，这些都是北排身上具有艰巨的任务，我们也很高兴可以继续和北排合作下去。实际上我们在智慧水污这一块，我相信北排也在寻求从智能这个角度智慧这个角度去提高他项目的效率，减少这个耗能，那我相信在这方面一定会有广阔的前景。
杜娟：我问一个细节，我不知道北排就咱们的合作算是有20年的历史，但是从小到大从少到多，然后在721之前他们在抽水泵发生城市水灾这个的时候，他们可能用泵机那个时候并不是赛莱默的，而是国产的，那这个意识让大家知道很重要，就是我们进口的或者是我们价格更高质量更好的这个产品还是能够起到更加强有力的作用，您觉得有这个意识上的转变，他会从北京慢慢的延伸到和蔓延到其他的城市吗？
吕淑萍：北排在这方面做的非常的好，在2012年721事件之后，北排决定对于整个城区进行改造，他们选择了高效的非离泵，给他带来直接的好处是排水量翻番了，十几个泵站和他原来的泵站翻了两到三番，他自己可以体会到飞力泵我可以睡觉，睡的踏实，即使有洪涝灾害也有飞力泵来职守，这个确实是先进的技术可靠的产品高效节能都带来了翻倍的效率。其他的城市我们是希望各个城市在做工作排涝，现在有很多概念，海棉城市也好，黑臭水体处理也好，在选择产品的时候应该选择什么样的产品，这个我们是尽力做到我们可以做的工作，但是政府采购都有他自己的模式和方式，我也希望像北排的方式能够影响到更多政府，使得他们一次性的投入可以给他带来翻倍的回报。最重要的就是达到了我们排水为城市保驾护航这样的一个目的，而不是说我单纯的为了做工程而做工程，真正实现我做工程所要实现的目的，排涝，保证城市不淹，并且达到节能高效。
杜娟：北京市是唯一的一个城市采用我们排水的吗？
吕漱萍：我们在每个城市都有，北京是唯一和数量覆盖面最广泛的，北京的排水90%以上都是飞力泵。
杜娟：有这个趋势吗，在过去的几年，或者是您看到未来市场部有没有一些反馈，在其他的城市有增加，或者是随着这个政策的一些影响。
吕漱萍：这个是我们非常好的愿望，我们也会和不同的城市去做工作，但是还是政府采购行为我们也很难控制。
董瑞萍：我觉得应该会有，现在都在讲海绵城市，海绵城市很大一部分要通过泵站把这个水要统一的去排也好或者是同时启动这个泵，所以说就是刚刚吕总讲的这个智慧城市的这个概念，在排水的智慧或者是智慧海绵，赛莱默飞力泵的控制系统恐怕会对今后的这个智慧海绵会起到作用，他在智慧控制整个城市排涝功能的时候通过智慧化来控制，什么时候启动哪个泵站，或者是靠整个城市哪儿一块自己自然的收集雨水，他有一个全局的控制，我觉得这个今后是会有非常大的前景，而且我们也相信我们的产品能够在这个方面可以起很大的作用。
刘喆：我想问一下，我们黑臭水体考评的指标有一个民众的感官，感官包括了一个是观颜色，有的颜色可以沉淀，有的臭味你无法阻止他散发出来，我们公司有哪些产品对销售这个水体感官臭气有没有什么帮助，在这个黑臭水体应急处理上会发挥作用，这个我觉得还是有必要说一下的。
吕漱萍：您说的很对，无论是在清水厂他在处理的时候也有这个味道，还有像蓝藻都是有味道的，我们赛莱默的这个产品，比如说臭氧氧化是可以去除这个味道的，为什么不是所有的地方都去用呢，就是因为他的成本比较高，但是他作用是非常高的，当真正的政府愿意做这个事情，你想彻底解决这个问题的时候，那臭氧氧化应该是非常好的工艺，工艺很多，你可以用沉淀用其他的工艺，但是效果是不一样的，现在也是不同的项目基于成本的局限在选取不同的方案，所以说臭氧氧化在去味道的地方用的不多，就是他成本很高。
刘喆：他对水的激流有要求吗？
吕漱萍：他会按照现场的情况做不同的工艺方案的设计。
刘喆：我们有的河是断头河，有的他没有激流。
吕漱萍：这个要和其他的工艺相结合。
董瑞萍：我们讲的更多是在污水处理厂的层面，刘喆谈的是河道本身，其实今天我听了专家讲，他真是去治理这个黑臭水体这个河道的问题，还有从截污排水，我们的应用还是在这个进入河道之前，然后政府要做的是什么，就是不能让污水进入到河道，这个是最关键的，只要污水不进来就没有臭味就没有颜色。
刘喆：不是这个问题，如果没有激流再干净的水也会发臭，活水即便是一点污水都没有，他也会变臭的。
董瑞萍：他可能还是有生态修复的问题。
刘喆：起码我们住建部的工程上是没有办法解决的，他就是水利方面你必须，他总是拦坝，我污水不进去他也会臭的，一般的民众就觉得你排污进去了，不是这样的，即使我弄成水泥的都是纯天然的水也会臭。
董瑞萍：他可能有一些水生植物修复这个河道。
刘喆：我们去除污染物的技术都有一些什么措施，我们有一些紫外消毒，还有一些滤池，是不是就是这些去除微污染物。
吕淑萍：我们主要是应用于水厂，像紫外杀菌，臭氧消毒，还有我们的滤池，这些是用的比较好的，近几年在国内也受到很多客户的亲睐。
刘喆：我们和隔栅怎么配合，我看有的就是说过水的那个，就像篦子子似的。
吕淑萍：那个是最早的。
刘喆：你们有什么配合吗？
吕淑萍：一般就看工程方和采购的时候是否要和我这个设备一起来采购。
刘喆：我们那个是配套的吗？
吕淑萍：对的。
刘喆：就像我们涂抹化妆品一样。那如果我采购国产的隔栅那这个消毒不配套，不配套也可以？
董瑞萍：对，因为隔栅起隔栅的作用，就是把大的东西隔掉了。
吕淑萍：不起消毒也不起杀菌的作用。
王领全：污水处理是一个系统，比如说从收集开始，管网收集，他泵站泵送，他赛莱默有一部分的参与，也不是全部，包括他飞力泵，包括还有一体化泵站。
刘喆：刚才我听的意思您最好采泵整个一套的套餐，如果他没有影响的话我干吗要采购这个套餐优惠，你们给我一个理由。
吕淑萍：套餐就是核心的那一块，隔栅就是附件中的附件了，没有必要。
刘喆：那我明白了。
董瑞萍：核心的那一块是我们的。
刘喆：但是有一点就是说，因为有的需要预处理这一块，也需要去配合，因为我也不太专业，我想他是不是预处理这一块是不是有一个什么。
董瑞萍：有，我们有前臭氧和后臭氧，但是隔栅是什么，就是把大东西隔住，咱们用一个筛子就可以给他隔住，这个东西就不是我们做的。
刘喆：他是固形物。
董瑞萍：对，生物处理和深度处理是用我们核心的这一块的产品。
刘喆：他主要是一个核心的产品。
霍昕然：我想问一下我们现在污厂进行提标改造，我们赛莱默公司有哪些针对提标改造或者是进行哪些设备的更新，或者是有哪些典型的案例在进行呢？
吕漱萍：实际上提标改造我们的核心产品，比如说臭氧还有滤池，当然这个提标改造都离不开泵和搅拌器，都是非常好的核心产品，那在提标改造之前很少人愿意花高的成本来使用这些产品，恰恰是因为水十条对提标改造要求越来越高，所以说赛莱默的产品才有了更大的用武之地，如果我们把这些产品都可以用到现在提标改造的项目里面，我相信这个提标改造的效果会和以前是有大大提高的，所以说我们的核心产品近两年我们看到的应用是越来越广了，提标改造里面，那像滤池我们最近在嘉兴联合污水厂30万吨的提标改造的项目，也是用的我们的滤池，用的反硝化滤池，他是嘉兴最大的提标改造的项目，最大的一个污水处理厂实现回用的，那同样20万吨也是我们刚刚装的。那我们目前在我们跟踪的项目里面有很多越来越大的项目，都是提标改造，都可以一起来做，所以说臭氧滤池加上我们的泵角，都是提标改造，非常核心的，现在来说也是非常优秀的产品。那我们要做的就是能够把他在国内做到价格都可以尽快满足客户的需求。
霍昕然：那目前有什么阻力吗在推广当中？
吕淑萍：阻力是没有竞争是有的，一竞争很少谈技术，往往都是谈价格。
董瑞萍：这次人大代表提议恶意的竞争其实对产业发展是非常不好的，所以说我们也看到有好的势头大家是看中结果而不是只看价格，这个对咱们中国各个产业的发展可能今后都会有好处。
吕淑萍：所以说我们设备一安装大家看完之后，他重复性购买就越来越多了。
李晓佳：咱们今天下午去参观那个污水厂，也是亚洲最大的污水厂，也算是一个非常典型的项目，然后刚才也说存在一些竞争，那咱们是怎么拿下这个大单的，还有就是根据这个项目的特点赛莱默做了哪些配套的一些工作，刚才刘老师说的那个也是，这个项目有一定的特点，我们在提供这个供送和交通设备的时候有什么考虑和做了哪些具体的规划？
吕淑萍：在这个槐房污水处理厂泵送搅拌451套设备都是赛莱默的，那主要是首先他是亚洲最大的，也是第一个地下再生水厂，从形象工程上和效果上对排水是非常重视的，他重视这一块一定要选好的东西，这个也是为什么飞力被他再一次选中，飞力产品的可靠性全球是第一的，让你无忧的去运行，除了正常保养之外他周期的成本也是最有竞争力，那恰恰是知道了我们的特点所以说再次采用了我们泵角设备。当然在整个过程当中我们配合排水设计，我们从泵和搅拌器的安装上有一个最佳安装的方式角度以及你这个泵坑有多大，搅拌器安装的角度我们有一个软件，就是计算机模拟式的，在你安装之前有一个模拟的方位，让你安装之后他的运行会达到最大的效率，那在整个的过程当中我们也是用了这个技术和舞台的设计一起来做最优化的这个安装，所以说只要是用过我们产品的他都会知道我们是有这样实力去做的，所以说也是这种合作关系还有我们售后服务的及时性，以及相互之间的信任让我们拿下了这个设备。
李晓佳：等于我们前期设备就已经参与了。
吕淑萍：对。
李晓佳：阶段性模拟就是把整个项目模拟图拿过来。
吕淑萍：对，他需要安装的搅拌器和泵，在计算机上进行模拟，让他效率最大化，耗能最小化。
刘洋：我这方面是更专注于公益这方面的，那刚才就是说吕总这边提到了中国妇女发展基金会共同启动水印计划在中国，为偏远地区提供供水的教育，那2017年对于咱们这个水印计划有没有什么新的亮点？
董瑞萍：就是你刚刚提到我们这个水印计划是2009年正式和妇女发展基金会合作做了一个公益项目，主要目的是三点，一个就是为边远地区的学校提供安全饮用水，第二个是提供卫生设施，我们还建立了卫生厕所，第三个就是健康教育，所以说我们做了这些年，每年大概是20到30万美金左右这样的投资规模，今年我们大概还是20万左右，那我们今年的重点我们强调的是员工的志愿参与，我们从去年开始公司提出了一个所有员工志愿三小时的一个理念，就是说我们所有的员工每年必须有三个小时用在公益上面，所以说今年我们和妇女发展基金会也是商量，就是更多的能够安排一些员工参与的地方，我们过去做的更多是在比如说项目验收的期间去做这个健康教育，可能我们参与的会多一些，但是我们今年想一个就是说在前期，比如说在项目的基线调查这个阶段，我们去看学校水质的情况，看学校现实的一些状况是什么样的，然后通过我们员工的参与找出这个技术的解决方案，比如说他的水质还可以那我们就不上这个净水的设备，我们可能给学校提供锅炉，就可以满足他一个安全饮用水的需求。那他确实是水质非常的差那必须要上净化设备那我们考虑上净化的设备，然后做这个卫生厕所的这些方案。然后最终我们的员工都在各个环节能够有一些参与，然后对于今年我们的亮点是员工志愿活动的增加。
刘洋：那也提到水印计划和公益的意义是提高全民意识，今年在两会期间环保部的部长陈吉宁说要把环保宣传教育工作列入2017年的一个环保的工作中心，那说明大众对环保这个意识方面是有所欠缺的，那从二位的角度来看什么是最被大众相关部门所忽略的呢？
董瑞萍：你刚刚说的这个宣教，赛莱默公司我们和环保部宣教中心是有合作的，这个合作是教育斯德哥尔摩青少年教育发展基金奖，那这个其实比水印计划更早，我们在03年的时候就跟当时的环保局，当时叫做国家环保局合作做这个项目，那这个项目的亮点是什么呢，就是我们在中国的青少年群体当中通过他们观察周边的水环境，他的学校和他所居住的社区，比如说有河和湖水体的污染情况，然后找到解决方案，在科研上找到解决的方案，所以说这一点是我们项目的初衷，鼓励青少年提高他们保护水环境的意识，第二个真正的动手解决问题，我们和环保部宣教中心做了14年，今年是第15年了，继续做这个项目。那刚才吕总说了我们解决水挑战三步走，第一个就是要提升意识，第二个要找到解决方案，第三个迅速采取行动。那我们做的很大的一块提升这个意识，那我们认为青少年做企业是最好的，因为可能我们现在年纪大一些的人可能觉得这个环保跟我没有关系，但是如果你在青少年当中让他从小就有这样的意识说我要保护水环境，这个时候对整个社会有非常正面的影响。
那另外我们在2012年做了水价值的调查，在座的有几位是知道我们做了水价值的调查，那我们从反馈来看，大家都知道说水问题严重，因为报刊杂志其实都在说很多的问题，全民是有意识的，我们当时对十几个城市一些群体做过这个调查，就问你知道不知道水污染的情况，知道，但是你知道不知道如何去防治这个污染，如何保护水资源如何节水，都不知道了。其实我跟宣教中心也提过这个，我说每年六五环境日你们都做一些海报都做一些宣传，但是真正是不是老百姓知道深入人心，你给他一些小窍门，我们现在是什么情况，我们作为一个个体应该做哪些事保护这个水环境，我们如何节水，应该给老百姓一些窍门，因为大家都知道但是不知道如何去做，这个是问题。那如何去做提升力是第一，我觉得让更多的人知道，第二个要告诉他能够去做，如何采取行动，这一点非常的重要。
