主持人（COCO）：非常欢迎各位老师的莅驾光临，不甚荣幸，那么首先让我先介绍一下我们这几位的发言人，他们刚才其实已经有上台给大家亮过相，在此请允许我再介绍一下。首先是Nanette Hermsen女士，是我们陶氏水处理及过程解决方案部全球市场总监。还有就是Alan Chan先生，是我们水处理及过程解决方案部的亚太区的商务总监。Chris Sackstader先生是我们全球水处理及过程解决方案部RO和反系统膜，超滤膜的全球产品总监。还有Marty Peery先生是我们陶氏水处理及过程解决方案部反系统膜和纳滤膜的研发副总监。还有就是刘礫先生是我们陶氏水处理及过程解决方案部的全球品牌经理。我是陶氏水处理及过程解决方案部的COCO（音）谢谢。
首先是欢迎来自直饮水时代的吴婷婷（音）老师。然后是来自薄膜新材网的唐蔚波（音）老师。来自中国给水排水的王领全（音）老师。来自水处理技术的栗红强（音）老师。来自《上海科技报》的赵肖荣（音）老师。来自《中国化工报》的陈启德（音）老师。来自新材料在线的王虎（音）老师。来自新浪乐居的陈婉璟（音）老师。来自网易家居的黄星星（音）老师。来自《上海日报》的宋莺歌（音）老师。来自《环球时报》的章炜（音）老师。来自《今日头条》的戚德志（音）老师。来自艾肯家电网的柳韦（音）老师。非常欢迎各位老师。
好，现在我们就直接开始我们的问答环节，谢谢。那哪位老师先开始提问。
直饮水时代的吴婷婷：我想问一下陶氏在今年与中国家电品牌深度合作这一块有什么新的战略规划吗？
刘礫：陶氏其实尤其在家用这块，尤其是跟中国著名的家电品牌有着已经有了很深入的合作历史了，包括像大家比较熟悉的安吉尔跟陶氏有一个比较明确的战略合作关系，在陶氏方来说的话，今年我们可能对包括的业务就像我们刚说的我们有一款新的产品，那这款产品的话其实包括我们的TAPTEC™这款新产品会跟这个市场更广的客户群体去展开合作。
那在这个过程当中尤其是在TAPTEC™这个产品线上因为它承载了陶氏最核心最尖端的技术，所以说我们希望在尤其是在这个产品线上合作跟中国尤其是一些优质的可以承载陶氏品质和科技的这些家电品牌去更广泛的合作。这当中可能包括不同层级的一些品牌的联合，包括跟可能你们在今年会看到一些陶氏在品牌尤其是在一些联合品牌上的一些新的举措。
那这个举措可能针对更多品牌商，我们自己也在评估的过程当中，我们要看我们的品牌策略到底是在哪些方面可以跟我们的客户形成协同效应。其实我们内部已经有一些具体的想法，那什么时候可以落地的话，我觉得可能在今年的下半年，大家可以在市场上发现一些新的品牌，陶氏和他们的一些合作。
王领全：我想问两个问题，一个是中国不同城市的饮用水的水质报告，我想问这个是陶氏独立完成的还是第三方联合完成的。还有一个问题就是陶氏的核心的技术和业务这个方面以及咱们未来的市场战略。谢谢。
刘礫：我来回答一下第一个问题吧，我们在水质报告或者是中国的一些水质的了解上面确实从去年开始有一些新的举措，但是这个工作目前为止还算是一个比较早期的阶段。至今为止我们还没有跟市场上第三方的诊断机构包括我们客户展开一个正式的合作。到现在为止还是陶氏的我们自己的一些努力。
做这件事情的目的其实更多的是为了了解这个市场的水质，尤其是在不同城市的水质状况，更好的为客户服务，因为在中国的话，其实地域的差距非常大，那我们在产品包括品牌的策略上也希望去更有针对性的覆盖更广大的市场。所以说做这件事情的初衷在这里。
Nanette Hermsen女士：我们首先谈一下TAPTEC™品牌的市场策略，我们希望能够更好的满足当地市场的需求来去推广这样一个品牌，我们在其他市场也会上市，但是我们选择中国作为第一站，因为我们认为中国是我们非常重要的一个市场，中国日益增长的人口而且对于我们饮用水净化的需求也是在快速地增长，我们也希望能够带来更多的一些附加价值，能够带来更多的更好的产品，满足中国市场的需求。
宋莺歌：两个问题。第一个问题中国水处理方面的业务对我们整个的销售的贡献占比大概是多少，或者是否能透露一些我们具体的数字。第二个我们今天推出了TAPTEC™品牌是针对我们的大众市场，那想问一下对于这个市场的潜力您是怎么样预估的，如果将来进这个市场对于我们中国市场的整个销售业绩会带来什么样的贡献？
Alan Chan先生：我们知道中国是非常非常大的市场，具体的数字的话我觉得就不是那么的重要了，它的规模肯定是很大的，对于我们整个亚太地区，全球的业务来说的话，中国都是起到非常非常重要的作用，刚才提到我们在工业应用领域的话，陶氏一直是我们行业的翘楚，是领先者，那我们对于将来的话，对于工业应用这方面也将会继续关注，我们会不断地推出创新以及新的这些产品。
除了工业应用之外的话我们还有两个领域不能忽视，一个就是我们的市政，因为我们中国的政府也在日益的关注我们饮用水的安全，日益关注水处理这个方面，除了市政方面我们还在家用方面也是在不断地增长，因为随着人们收入的增加的话，会越来越多的关注我们的饮水安全，这也就是为什么我会推出一系列的这样的产品，而且在中国还有一个不容忽视的事实就是我们中产阶级的崛起，他们的支付能力是在不断地上升。
所以说，随着他们收入的上升的话，他们对于家用的更加安全更加高品质的用水的要求也会日益的攀升，而且陶氏是具备恰当的技术还有产品，能够满足他们的需求，所以我们也希望通过新产品的推出能够在家用市场来奠定我们的领先地位，具体的这个数字的话大概70或至少60。
唐蔚波：你好，我想问一个问题就是咱们中国是陶氏的第一站，那么您认为中国水处理家用市场和国外比有哪一些独特的特点，我们陶氏如何来应对这些特点，谢谢。
刘礫：家用来说的话我们觉得因为陶氏在全球已经有40多年的经验，其实我们在全球各个市场早早晚晚都设立过，所以说我们现在看中国这个家用市场其实最大的一个特点我们觉得中国家用市场是一个会存在很多年的市场，因为中国的人口规模包括发展阶段，这个是中国人口规模和发展阶段决定的。
那其实我们最近几年也在工业，包括市政零售，对我们来说也是非常重要的一块业务，因为中国政府在治理环境的决心上面大家是看的非常明确的，那在控制源头这个角度来说的话，政府其实做了非常大的努力。但是中国特殊的发展阶段，我们的高度工业化，包括农业化，因为人口而决定的世界工厂这个地位决定的比较有挑战性的环境现状是不容忽视的。
虽然说政府在这个过程当中发挥了很大的作用，但是我们觉得在相关一段长的时间里面，中国民用的水处理还是会成为一个政府努力之外的一个补充，是让一般的消费者或者群体可以获得干净饮用水的补充。所以说这个市场跟其他的市场比起来，其他的市场可能我们就是这个阶段五年到十年转眼就过去了，但是中国这一段可能要持续二十年，三十年的时间。
可能一线城市的问题解决了，二线城市的问题还在，三线城市的问题更多，所以说这个市场对我们来说是一个有战略性意义的市场，所以说我们为什么把亚太的首发选在了中国，是由于这个原因。而且中国的水质状况多种多样，特别是跟地域也有关系，人民的消费的状况，包括习惯也各趋不同，所以说在家用这个水处理市场，另外一个特点就是说它的技术包括这个市场需求在我们看来是一个引领全球的现状。
所以说我们在中国的市场时长听到一些声音包括需求，成为我们技术研发的方向之后，这些技术可能会在五年，或者是三年的时间里面应用到其他市场，所以说在这个方面不管从品牌合作，技术研发，包括业务模式，大数据，新型的一些销售手段，在中国这些可能都是陶氏最最愿意去尝试和投资的方向。所以说这个对家用来说中国市场会很持久，需求状况会很多样，而且很领先，所以说这个是我们觉得最大的一个特征。
Alan Chan先生：：好的。我再补充一下。因为其实我负责的区域是亚太区，所以其实我在其他的地方我看到跟中国需求同样的情况，但是我觉得你刚才问的那个问题是非常好的。整个来说其实我看到中国饮水这个市场的话，我觉得这个消费者的话我觉得有三个很特别的分别。中国的消费者要快，需求要求很高，而且他们人口是最多的。
然后我觉得这三点对于饮用水市场包括对我们，包括今天我们发布的新产品有什么，因为第一我觉得中国的消费者对新产品的要求速度是非常快的，非常快，所以我觉得对于我们的研发团队是一个很好的挑战，因为等于说我们必须要继续把我们的新产品的研发速度提高。这个是一个。
第二个就是中国消费者因为信息也比较透明，所以中国消费者对于性价比，产品性价比的要求是非常非常高，所以因为这个原因今天你看到我们发布的几个产品，我们是有一些产品是针对不同性价比的人口，不同性价比的消费者。有些消费者比方说他是可以也愿意承担比较高性价比就是相对来说价位比较高，但是回报比较高的一些产品。但是也有很多消费者可能他们相对来说性价比的看法是很低，所以对我们研发跟产品的方向是不可能只有一两个产品，为什么今天这一天我们发布了五个产品，就是针对的这个方向。
最后一点就是中国是全世界人口最大的国家，有一些人口是住在一线城市，有一些人口是住在三四线，可能农村这样子，他们成长的经历也很不一样，所以因为这样子的话我们必须有不同的产品，不然的话如果产品只在上海，北京，广州的老百姓能用，但是比方说农村的人不能用的话，这个是蛮大的（问题）。所以我们根据中国这个情况是非常本地化的去想我们研发的方向跟我们新产品开发的理念。希望这个补充可以给你多加一点答案，谢谢。
陈启德：我问两个具体的问题。今天发布的新产品在什么地方生产，有没有生产和销售的计划，比如说今年大概要推向市场多少，然后以什么样的你刚才讲的两个市场，或者三个市场，那么以什么的方式，或者是不是和不同的合作者一块的在不同的地区去推广，谢谢。
Chris Sackstader先生：首先关于第一个生产制造的问题，我们陶氏的话是有全球生产制造的网络，所以我们有多个生产地点，那FILMTEC™的话还是会在我们美国的工厂进行生产制造。TAPTEC™因为是一个本土化的品牌，所以我们会在中国进行生产。
我们认为这两款产品在中国市场都会有非常大的增长，那FILMTEC™的话我们认为大概会有15%到20%的增长，因为TAPTEC™是一个全新的品牌，所以我们具体的增长没有具体的这样一个数字，但是像刚才allan提到的我们至少有几百万的元件的计划。
女记者：因为中国的水，国家用水市场就是竞争非常厉害，除了自己安吉儿是专门做净化这块的，那到后来的AO史密斯（音）这种它从热水器做到净化，这是行业竞争非常厉害。那我想知道我们陶氏面对这样的市场竞争我们是怎么应对来发挥我们自己的优势的。谢谢。
Marty Peery先生：关于我们的优势，我们FILMTEC™ 的话是存在已经很长的时间了，而且我们是一直在致力于不断地进行创新和研发工作，我们也是推出了几代不同的膜化学技术，像今天提到我们新的FILMTEC™产品是配备了第三代的膜化学技术。
那除了膜化学技术的一些创新之外，我们还对于产品的流体动力学还有我们整个元件的设计进行不断地优化，还有就是我们有全球一流领先的生产制造技术，就像我们在演讲中也有介绍到我们360度保护的这样一个技术，能够保持我们产品稳定的性能。所以说这些是我们的优势能够帮助我们从竞争中脱颖而出，能够保持我们在高端产品上面非常有利的位置。
Nanette Hermsen女士: 我还想补充一点，我确实同意中国是一个竞争非常激烈的市场，我们TAPTEC™也有一些独有的优势，一个是我们连续一致的稳定的品质，还有就是我们对于本地市场的了解还有对于本地水质的了解。第三个优势的话就是我们的品牌的优势，所以我们认为这三点可以帮助我们在大众市场上面更加好的夯实我们的地位。
Alan Chan先生：我最后补充一下.我觉得刚刚两位说的一方面就是必须要有最领先的技术，另外刚才说了在这个竞争非常激烈的市场，也有一些品牌它是希望是创新的，比方说一些大的品牌，但是同样的话也有一些品牌是本地化了，必须也有同样的一个产品，像我买车一样，很多人宝马啊，有很多人希望买进口的，也有人觉得进口的可能性价比不高，买华城宝马，本地做的，所以我觉得我们最主要的就是一方面必须要做领先的技术，而且必须要有本地化的理念。
水处理技术栗鸿强：我有两个问题想问一下。第一个问题是这样的，刚才在新品发布会上面谈到了TAPTEC™的很多优势，我想知道在这种优势情势下在中国市场目前新品牌主要的竞争对手。然后从新品牌推出到占领一定的市场份额大概周期有多长，这是第一个问题。
第二个问题是这样的，我们是侧重于技术，我们从事膜相关整个的报道或者是，我们总公司在杭州，我们从事这个膜研究也将近40年了，中国是挣扎，因为中国的膜我们挣扎了几年了。那我们很关注陶氏也40多年，现在陶氏在国内跟我们专业的机构有哪些主要的机构在合作，这种合作对陶氏在中国的战略会有哪些积极的影响。
刘礫先生：我先回答第一个问题吧。关于TAPTEC™的问题，其实我们最主要的竞争对手是谁，我们可能不方便去说竞争对手的名字，但是我相信在这个市场上尤其是一些本土的市场做的非常大的本土的品牌，是我们比较重要的竞争对手。我相信大家都知道我在说谁，但是并不是我们唯一的方向。
我们在价格段，包括产品的性能上面可能会往所谓的中段的市场去靠，大家会发现这个产品的性价比，或者说这个产品的最后呈现出来的观感质量都会和消费者在市场比较容易买到的那种所谓的国产品牌比较接近。但是我们在不管在品牌上还是产品的设计上面，就像我刚刚说的我们的产品定位是相对来说比国产品牌要高一点。
我们对这个产品其实也有足够的耐心，您刚才说到所谓的市场份额的问题，我们预期当中可以在预期把旺季的产量包括销量的话，那我相信在这个市场份额上面的话一定是两位数的。如果说是一个两位数的市场份额的话我相信对于陶氏来说我们的目标现在来看的话，我相信至少我还没拿到一个非常明确的任务，但是对陶氏的整个期望来说，我们是希望未来TAPTEC™可以为陶氏在相关的市场上贡献市场份额的一个平台。
所以说在预期上面的话我们看的是五年的计划，到现在为止，所以说在这五年当中我们会一步一个脚印踏踏实实的把我们的产品做好，那我们相信我们的市场份额自然会随之而来。
Alan Chan先生：第二个问题关于获得一些机构参与的话，这是我们跟好几个机构都有非常亲密的终端参与，当然参与率是非常重要的，其实他们对于一些用户的产品的技术跟设计师的教育是非常重要的一个渠道，所以我们其实跟他们的联系是非常紧密的。而且在家用的话这个其实更重要，因为我觉得在家用这个领域现在在中国这个市场需要做的而且要对消费者有一个教育，就是说你在店里面买的一些产品，包括里面用的一些膜，元件是怎么样的一个形态和怎么样的影响。
我觉得这个方面的话还是需要做很多的工作，当然光靠我们自己一家公司的话是不可能的，中国人口还是非常多，所以我觉得有这样子的机会的话我们可能是希望通过一些机构继续跟消费者有这样子的一个认知的可能，因为我觉得这个是往前，来把你最好的产品最好的技术，如果消费者对这个认知不知道的话，也不可能可以享受这种健康最安全的水。所以这个是我的一个回答。
女记者：我们这边想问一下就是陶氏为什么要发布一下微信防伪系统。
Alan Chan先生：因为假的东西在外面。
刘礫先生：这个微信的，您刚才提到微信的编码，其实我们在，首先我们注意到很多消费者尤其在中国发现习惯去看到码就扫一下对吗，然后我们原发的产品上面其实有很多的码，但是这个码其实是内部生产用的。所以说我们也想通过这个机会去跟消费者建立这样一种互动，当然防伪是一个非常重要的起点，这个防伪的初衷为什么要做这件事情，其实不用很多问。
因为市场确实有很多假货，这个假货不光在中国，亚太地区，包括世界上很多地区我们都发现了这个问题。而且这个假货的质量一天比一天好，我感觉真假难辨，有时候我自己分不出来，所以说我们在新的级别上可能只是当中的第一步，但是这个初衷是我们不希望我们的正货可以去，这个市场就可以，不然的话消费者他买到假的产品，他在用了一段时间之后，不光对这个产品造成了误解，为整个的产品都会有一个误解或者说是认知。
所以说我相信这个不是陶氏一家在做这个事情，我们纵观主要的厂商的话，他们其实在假货这个问题上面都花了非常多的精力。那陶氏我们就是希望我们，当然我们可能想的更远一点，我们希望从防伪开始我们跟客户跟消费者也可以建立起一定的沟通的平台和渠道。然后让消费者真正，他们花的钱就去买到真正的陶氏的产品，如果说是假的或者说是一些以次充好的产品的话，那我们希望这种产品可以在市场的生存余地慢慢的被市场淘汰掉，对整个市场的健康发展是有益的。
Alan Chan先生：我再补充一下。其实跟我刚刚说的那一点是非常有关系的，当然如果说我们单纯从商业的角度来看的话，真的货跟假的货可能对我们销售有一定的影响。但是我觉得在我们这个业务段其实我们有一个责任，因为我们不是随便卖一个货跟一个技术给我们的消费者，他们是喝到身体里面的是有一个安全的有问题。
所以如果说买到假的货，他要买到假的货所以说肯定影响的更重要的就是，其实对于消费者买了这个产品的身体跟健康是没有保障的，所以我觉得是非常有必要让消费的人知道OK，他们买的真货，他喝的水是从这个真货进去的话是安全是健康的，这个我觉得是我们的一个责任。
柳韦：您好，我想接着刚才那个问题提一个可能有点小白的问题，因为之前我也听说目前中国净水行业会有一些企业用一些被称之为卷膜的，陶氏用卷膜的产品，那就是说用陶氏膜片来进行卷膜这种，那对于这种产品的定义就是我们所认定的假货，这是我想的问题。
Nanette Hermsen女士：之先我也提到确实有这种XLE的膜片，然后我们又把它销售给其他的公司或者是经销商，然后他们也会做一些品质非常好的产品，那我们现在推出的这样一个防伪的项目的话，主要是为了保护我们自己的品牌，就是说如果消费者想要去验证这个产品这个材料是不是真的来自陶氏，那可以通过我们各种各样的防伪的方式来进行验证，但是市场上也是有一些品牌就是他们是伪装是我们的品牌，那这个是我们需要去防止去阻止的一个部分。
刘礫先生：最核心的一个最生动的一个就是说我们在市场上发现过的那些跟陶氏的标签一模一样的产品，但是它其实跟陶氏没有任何的关系，它既不是陶氏的卷膜，核片的元件也不是陶氏生产，所以说我相信刚才提到的这部分产品在市场上其实我们自己知道的量都非常大，在不同的国家都有，源头其实各种各样，中国其实也有，大家可能也听到过一些。
所以说这部分产品其实在我们看来是我们今后要去管控或者通过这个项目去把它排除在我们消费者正常选择的过程当中。
柳韦：听说高性价比的产品应该说给国内一些，尤其是我们的一些客户像华帝，老板都在应该说给他们提供了一个合作的契机，因为相对门槛降低了，那我想问的问题就是说我们陶氏对于这类的客户的合作有没有设定什么门槛这些具体的要求，谢谢。
Nanette Hermsen女士：那我们合作的品牌是非常多样化的，既包括国际的，全球性的品牌，也包括我们本地的品牌，其实我们非常注重和本地品牌的合作，因为他们有自己独特的市场定位，有的是包括我们全屋水净化，有的是厨房用水净化，有的是高端产品，有的是经济型产品，所以我们也是非常重视和不同定位的一些中国品牌的合作。
Alan Chan先生：我再补充一句，当然在管理客户跟市场发展是我这边的团队在做，但是我们碰到一些新的品牌跟新的客户，在我们商谈的过程之中其实我们都希望理解一下他们的理念，他们的理念是什么样的。当然这个方面是一个商机，但是我觉得好像我刚才说了，其实水处理，特别是家用这一块其实我觉得我们，包括我们做膜的，做净水器的话其实是有责任的。所以不管是中国的品牌，还是外国的品牌，我觉得要有同样的理念，在水处行业对人的健康和更加安全的这个理念方面，其实我个人觉得是非常重要的。
因为有同样的理念的话，其实后面包括我们跟他们一些新产品的配合的话，我觉得我们配合的更完整。
赵肖荣：各位好，我是《上海科技报》的记者，我想提一个问题就是刚才有记者问过陶氏的特点，Nanette Hermsen女她有一个回答说是针对中国的水的特点去设计的一些产品，那么我就想问问对于中国的水的特点，因为中国区域很大，很不一样，就比如说像我们上海这样的一个城市，那么水的特点能跟我们简单地聊一聊吗？
Alan Chan先生：我先开始吧，简单说一说，我觉得你讲的没错就是中国人口很多，地方也很大，其实中国的水质的话，分布情况会不一样，有一些地方可能污染的程度比较高一点，有一些地方相对来说比较干净一点。所以我觉得首先我们是针对水质的情况，包括今天一些产品的话是针对水质的出水的处理的要求也很不一样。
我觉得一个非常重要的就是其实中国不管是一线，二线，三线，四线还是怎么样，其实消费者的这种消费的习惯跟他们对性价比的看法一直很不一样，所以我觉得水质当然是非常重要了，但是我觉得要看一下当地的消费者对整个消费的习惯跟看法是怎么样的。
总的来说我觉得是三个，我现在总的来说，最基本的是需要安全，这个是最基本的。因为我觉得如果说连基本的要求都达不到的话肯定是没有办法做下去。
另外就是说安全层面上面的话还要看一下到底是在重污染的地方安全，还是比较轻污染的地方安全，还是重污染的地方安全，所以这个跟你刚刚说的那一点是非常有关系。但是其实我跑了跑上海，我觉得当然上海大部分的，因为我自己也住在上海，上海的话其实我觉得好多人对于安全的理解是非常清楚的，但是我觉得在上海的话不纯粹是安全了，因为上海的话可能很多时候人们追求高品质生活的水平。
所以可能对水的要求包括可能对水的味道，比方说用水去做其他东西的效果是非常非常注重的。所以我觉得也不可能用最低的要求跟要求比较高的消费者来相提并论，所以我觉得这个事要看，一方面要看地方上面这个水的质量，但是我觉得也更需要我们关注的就是每个地方消费的人对于整个性价比的要求是什么样的。
刘礫先生：刚才他说了两点，我再扩充一下。就是说上海一方面我们是看这个地区的水质本身的状况，另外一方面看消费者他对生活品质的追求到底什么地步了，那他会决定最后这个地区适合卖什么样的产品。如果说这个地方的水质很糟糕，但是消费者他不关心，其实也没有什么产品可卖，但是现在上海的水平其实在我们自己看来，总体来说并不差，TBS150左右，我们家就是这样。
然后但是上海的消费第一点是比较宽，他们比较容易去接受一些国外的方式，他们去过日本，去过欧洲，你看人家的自来水打开了直接就可以喝，他回来也希望有这样的一套设备，所以说我们看到即使在一些水管，水网条件非常好的区域，尤其在做一些新装的家庭的情况下的话，他们还是会选择一套直饮的设备，让他们确保可以在打开水的时候可以直接喝。
包括一些特殊的需求，比如说冲奶粉，尤其家里有小孩的我们觉得在这个方面跟你对一些常识的认知也很重要，比如说在国外冲奶粉尤其是配方奶粉需要用蒸馏水，这是一个很明确的一个常识。因为自来水里面一些元素或者说一些物质可能会破坏一些奶粉配方里面的物质，所以说对孩子尤其是免疫力非常低的孩子来说的话，最保险的方式就是蒸馏水，那蒸馏水其实就是泉水，跟RO水其实性质上是一样的，只不过装的方式不一样。
所以说有了这些认知才会有这样的消费需求，那上海，北京，深圳这样的城市，广州可能走在大部分的消费群体领先，他有这个意识，他会去选择这样的产品，所以说一方面是看水质，一方面是看消费群体。当然陶氏有一个非常完善的产品链，我们可以解决各种各样的水上的问题，我们有各种各样的不同的产品，包括超滤，包括反渗透，它们各种针对可以解决不同的问题。
比如说你去浴场你用的是软水，他会跟你说我这是软水洗澡，洗下来的身体特别滑，没有结构物质的残留，那这个可能用到的是另外一种技术，那鉴于这个消费形态多样性，在大城市可能是更多见的。比如说这个地方水质不好，但是这个地方的消费需求是很高的，我们在上海其实看到的消费需求尤其在水处理上的消费需求是非常旺盛的，跟我们自己的产品销售包括品牌的回馈也是非常一致的。
所以说如果说极端水质的处理的话，其实中国并不是特别典型，我们在有一些亚太其他的国家会发现更多难以想象的苛刻的水质，中国其实很多都在说污染很厉害，天，水很脏，其实去一些其他的国家就会发现会更严重，所以说在这些国家真的考验技术考验产品性能的时候到了。那陶氏产品在那些国家其实有非常好的口碑，如果说中国真是有这样专业的，或者说严苛的一些水质的话，陶氏也非常擅长去做，但是在中国可能发生更多的是多样性的需求，包括尤其在一线城市它经历了一个水质变化的过程之后，他需要什么样的产品，这个是可能我们更多要考虑的方向。
赵肖荣：我再重复一下，你这边是说T主要是用在自来水里面用的对吗？（以前也用过，比如说饮用水买滤芯，我定期换滤芯就可以了，那咱们这个是滤芯的话，你的意思就是TAPTEC™只针对水龙头上面
刘礫先生：TAPTEC™其实还是一款反渗透的产品，我不知道我的理解对不对，您说到的这个。还是一款反渗透产品，所以说它的工作原理其实还是要存在在一个反渗透的机器里面，通过一定的压力驱动制造纯水，它跟filmtac产品的性质和原理是一样的，它并不是，如果说有一类的话你可能说的是一款原则上一些超滤的产品，这个并不是一回事，TAPTEC™还是一款反渗透的产品。
柳韦：我再问一个问题，就是说目前从各项数据来说RO膜已经成为了整个中国市场净水器的主流技术，那现在这个技术还没有一些比如说关于像废水比，包括像更换成本，包括需要用通讯用压力泵来供压，这些都是整个行业热议的话题，那陶氏化学作为整个膜工业的一个领导品牌，那对于未来的整个反渗透膜的技术有一些什么样的预判，谢谢。
Marty Peery先生：那在这个方面的话，在全球也是有这样一个趋势，比如说降低能耗，降低我们使用的成本还有降低一次投资的资本投入的成本，这就包括要去降低我们使用过程中的，比如说我们清洁或者是进行维护更换的频率或者是提升它水处理的量，或者是提升它的回收率等等，那在这些本地市场的话我们也是看到一些趋势，比如说像我们FILMTEC™的新产品的话，就是有这种抗结构的芯的技术，这样的话可以进一步地节省它的运行成本。还有就是提升回收率，让我们的废水排出的话接近于零，达到最低的水平。
这对我们的家用市场的话，我们也是在致力于不断提高回收率，我们中国有颁布新的水效率的标准，我们也是希望能够在水效率这个方面进一步地做一些创新，来去提升我们产品的整个效率。然后还有比如说我们新的产品800加仑的无罐式的新产品，就是非常好的一个代表。
除此之外还有对于我们整个的模块，还有我们元件的设计的提升也可以进一步地来去解决相应的问题。
还有一个也是非常重要的一个方面就是我们在全球看到有这种趋势，那其实在每一个不同的国家不同的地区的话可能会有不同的需求。所以说我们在中国有一个本地的应用对，专门来去看一下中国工业应用还有家用这个方面具体的一些需求，把这些需求和我们在美国的研发团队进行非常好的沟通和互动，去推出全新的产品。
刚才也提到了就是我们更换这个方面的成本，不论是在家用市场还是工业应用领域，其实对于更换成本这个方面都是比较关注的，这也是非常大的影响到整体的运营成本，那我们之前刘礫先生在演讲里面也有提到就是我们使用非后处理的模化学技术，然后我们在整个的元件还有我们膜的设计这个方面的话也是能够保证最高的使用寿命。
那我们FILMTEC™的这些产品跟市面上主流的竞品相比的话，它的使用寿命都会更长，包括我们的50HR还有800加仑的这些产品。
宋莺歌：我想问一下就是我们这个防伪的APP只是针对中国的还是说在其他的国家其他的市场也有。还有就是在我们工业应用这个方面的话我们陶氏对于我们防伪这个方面有一些什么样的计划。
Nanette Hermsen女士：关于我们这样一个防伪应用的话，我们是在水处理行业第一个使用这样一个应用的企业，我们主要是为了保证我们的经销商还有我们的用户的话能够去鉴别产品的真伪。其实这个防伪的技术的话之前是受到专利保护的，是我们一个合作伙伴拥有的这样一个专利，他之前的话是用在一些高价值的产品上，比如说像医药制品，还有婴儿奶粉，红酒及烈酒这些比较容易去仿造的一些高价值产品上面。
现在我们是把它推出到我们的水处理产品的大众消费类的商品上面，希望能够提供更多的保护。
Alan Chan先生：这个技术的概论我们其实现在就已经有了，在中国当然我们是希望找一个相对来说比较普遍，比方现在亚太区的话不是说每一个国家都使用微信，比方有一些国家是用面书，有一些国家是用其他。但是我觉得有这样子的一个技术跟概念的话其实只是说怎么可以把这个概念放在其他国家里面，所以我们还是继续用这个技术。
做一个补充就是你最后一个，现在我们开始就是家用，因为我们觉得家用一方面的话，我找到假的货其实也不少，而且好像我刚刚说的直接对人有没有影响，所以其实很快的把技术应用在一个最有效的最具有影响的一个领域是非常重要的。如果说在工业上面有需要的话，其实把这个技术从家用的场景放在工业应用这个场景其实是可以做的。谢谢。
主持人：好，那今天的发布会就到这里结束，非常感谢各位老师百忙之中抽出时间对我们的新产品新品牌以及防伪的项目进行了关注。我们陶氏公司也是秉承40年来遵循行业的深耕细作，所以希望能够在未来和各位媒体一起能够为中国的市场广大的消费者做一个更好的服务，谢谢大家。
