4月中旬，中国水网见到了约访很久的天津锐创环保集团有限公司董事长甘泉。

第一次见面，甘泉给笔者留下了健谈的初印象。他向我们讲述了锐创环保为何会选择污泥减量化赛道，在这条赛道中，锐创环保又是如何持续保持领先地位的秘诀。

4月中旬，北京迎来了漫天的杨絮，昭告着春天的来临。

在一个午后，中国水网见到了约访很久的天津锐创环保集团有限公司(以下简称“锐创环保”)董事长甘泉。他的名字很特别，似乎冥冥之中蕴藏着他与环保行业的缘分。

第一次见面，甘泉给笔者留下了健谈的初印象。在闲聊的过程中，笔者得知他与其他环保企业家相比，比较特殊的一点——区别于大多数理工科出身，毕业踏入环保行业的环保企业创始人，甘泉一开始是一位教书育人的语文老师。

之后，随着时代的浪潮，这位拿着体制内“铁饭碗”的教师决定创业，迈向一片更为活跃的天地。

甘泉接受中国水网专访

01锐创环保为何切入污泥减量化赛道?

聊起为什么在环保行业的众多细分领域中选择了污泥减量化赛道，他告诉我们，首先是考虑“第一性原理”，做出了“污水→污泥→减量化→深度脱水”的选择。

锐创环保集团成立于2012年8月，成立后便踏足污水处理领域。

众所周知，污水处理过程中，必然会产生大量污泥，污水中的污染物也会转移到污泥中。起初，锐创环保与其他污水处理企业一样，将污泥脱水到含水量低于80%后，交给污泥处理企业进行处理处置，但后来发现处理效果并不理想。

甘泉表示，当时行业内普遍存在“重水轻泥”的现象，如污泥不能得到及时妥善的处置，将造成污染大转移，便决定加强对污泥处理处置的研究。锐创环保进一步研究后发现，污泥具有体量大的特点，减量化或许是污泥处理的最有效路径之一。但减量化也并不是被单一技术“统治”的领域，如何找到一个同时符合经济、低碳与节能特点的“最优解”成为锐创环保深入这一领域的关键。

锐创环保研究了各种技术路线，发现热干化技术需要大量化石能源，不符合绿色低碳要求，而机械深度脱水或将是性价比最高的技术方向。于是，锐创环保自2014年起，开始自主研发立式高压叠层软隔板压滤技术，并在此基础上研发出了“污泥王”深度脱水设备，不过这是后话了。

其次，从行业现状考虑，我国污泥产生量大，且由于前几年重水轻泥，后端的污泥处理规模跟不上污水处理行业的发展，导致污泥问题频发，时常登上环保督察的“黑榜”。近年来又因经济下行，政府投入污泥处理处置的资金有限，所以污泥深度脱水是在当前行业现状下性价比最高，也最为可行的路径之一。

第三，近年来，政府出台了多个支持污泥处理行业的政策，如2022年9月国家发展改革委、住房城乡建设部、生态环境部联合印发的《污泥无害化处理和资源化利用实施方案》，对新建与改扩建的污水处理厂产生的污泥提出了减量化要求。

第四，污泥减量化技术路线更具经济性。通过减量化，提高了污泥热值，并减少了污泥处理处置后端的处置成本，具备了一定的经济效益，有利于污泥资源化。

基于以上四点考虑，锐创环保集团选择了污泥减量化这一细分赛道，并励志要成为这一赛道的“隐形冠军”，为客户创造价值，打造不可替代的竞争力。

02十年磨一剑，“污泥王”深度脱水设备问世

自2014年锐创环保开始研发立式高压叠层软隔板压滤技术，中间历经了技术研发、小试、中试，2022年的首次投运及后续的优化升级，再到2022年8月8日，“污泥王”深度脱水设备通过E20水网固废网视频号的云直播正式面向行业与市场推出。

再到如今，锐创走过了十年。甘泉也感慨道，“污泥王”深度脱水设备可谓是十年磨一剑。

“污泥王”是基于锐创环保自主研发的立式高压叠层软隔板压滤技术，将污泥进料、布料、压滤、剥料、出料等单元及电控高度集成的成套智能装备。在市政污泥领域，污泥王可将含水率90 %以下的污泥处理至含水率40%- 60%。该技术设备突破了污泥机械脱水领域的技术瓶颈，含水率可一次直达50%以下，跨越粘滞区(污泥含水率为50%-60%)，显著降低后续干化环节能耗。深度脱水后泥饼呈薄片状、含水率降低、热值大大增加、透气性增加，有利于焚烧、堆肥、制作建材等方式协同处置。如果客户对含水率有更低的要求，还可在污泥王设备之后连接圆盘干燥、带式干化、低温干化等工艺，始含水率在50%的基础上进一步降到20%-40%，，从而大大降低客户的总体投资与运营成本。

甘泉介绍，锐创环保在上述污泥减量化工艺段，具有极强的竞争优势，保持行业领先地位。“污泥王”具有超高压、软隔板、硬约束、薄泥层、大滤面的工业特点。与市场上其它同类型产品相比，“污泥王”具有八大优势：

1、 创新设计：由锐创环保自主创新研发，采用立式高压叠层软隔板压滤技术，并入选国家“一带一路”推荐目录;

2、 不增干基：不加石灰，不增干基，高干脱水，降本增效，市政污泥含水率低至50%以下;

3、 低碳节能：与“双碳”融合，吨泥电耗7kW·h，CO2减排量165公斤，更节能环保;

4、 适用广泛：可灵活调节进料方式、布料厚度、压滤时间，为客户提供多应用场景的解决方案;

5、 安全稳定：机械脱水，不加热，不增臭气，避免粉尘爆炸，运维简便，处理能力和能耗稳定;

6、 多元利用：深脱滤饼热值提升，性状无改变，更利于因地制宜采用不同处置工艺和多元化利用;

7、 省时省地：集成度高，安装便捷，占地节省，200t/d主设备占地不到120平米，总体不超600平米;

8、 远程管控：“污泥王”远程数据采集管控平台，使项目运转可视化、运维智能化、运管数字化。

甘泉透露，十年间锐创环保也有不少收获：首先，打造了“污泥王”这款极具竞争力、行业领先的设备产品;

其次，完善了污泥处理上下游环节的配套技术，如收集、输送、储存、滤液处理、除臭等;

第三，锐创环保用生态适配理念，成功打造以“污泥王”设备产品为节点(核心)的工艺链，如将污泥含水量降至50%后，与垃圾焚烧厂、水泥窑、砖厂协同处置，或者将污泥脱水减量之后，用作SRS燃料;

第四，取得了一系列荣誉与业绩。多年来，“污泥王”设备产品入选“一带一路”生态环境治理技术及产品推荐、锐创环保被评为“污泥处理领域领先企业”，咸阳路污水处理厂污泥深度脱水项目获“污泥深度脱水处理处置年度标杆 ”。锐创环保多年来也取得了不错的项目业绩，获得了客户的认可。

十年漫漫研发路，锐创环保也曾遇到过不少困难。

甘泉分析，首先，污泥分为市政污泥、工业污泥与一部分填埋场的存量污泥，成分不同，含水率不同，导致污泥处理具有复杂性特点。如何让设备适应污泥的复杂性，是锐创环保面对的主要难题之一；其次，污泥处理设备本身的自动化程度、稳定性、安全性、耐久性，及最终实际脱水效果都是业主非常关心的问题，克服这些问题对产品的最终呈现，本身也是一种极大的帮助。

甘泉表示，在经过最开始技术研发时“0”到“1”的突破后，锐创环保目前正向“1”到“10”进行迭变。2022年，锐创环保实施的天津咸阳路污水处理厂污泥减量化项目作为锐创环保代表性项目之一，该项目将咸阳路污水处理厂(老厂)产生的含水率80%的污泥经“污泥王”设备深度脱水至55%以下，完成污泥的厂内减量后外运处置，至今投入运用已两年时间。

另一代表项目天津市宁创污泥减量化项目，该项目由锐创环保全资投建，以满足所属和周边区域市政污泥处理需求。项目占地15.6亩，一期设计处理规模为400吨/天(按含水率80%污泥计算)，年处理污泥14.6万吨，配备四套100吨/天的“污泥王”深度脱水设备及其它配套设备、设施，总投资8000万元。甘泉透露，今年5月中旬，宁创污泥减量化项目已进入调试阶段，5月底将正式进入试运行阶段。该项目以“污泥王”为核心设备产品，并完整应用锐创环保多年来打通的上下游配套体系。锐创环保致力于将其打造为一个标杆示范项目，提供可复制的范式。

此外，在江苏、四川、浙江、湖北等地，锐创环保签约的项目也将逐渐落地。

03开拓市场的杀手锏：“一战略”与“解决方案+O”

经过多年市场探索，锐创环保提出了“解决方案+O”模式，锐创环保并不是单纯售卖设备，而是在污水处理厂或污泥处置中心内，以“污泥王” 深度脱水设备和技术为核心，进行污泥深度脱水减量项目的投资、建设和运行，客户只需向锐创环保支付相应的污泥减量服务费。

甘泉表示，“解决方案+O”的提出有深层的市场考虑。首先，污泥减量化市场乱象丛生，存在一些虚假宣传、产品良莠不齐的情况，客户常常高价买来产品，却发现实际效果与乙方宣传、承诺的效果大相径庭。

其次，国内工程建设以验收为节点，存在各节点分离的状况，即设计与建设脱离，建设与运营脱离。不少负责前端节点的企业依靠虚假手段通过验收后交付业主，拿钱走人，后续项目出现问题无法追责的情况，并为接下来项目的实施带来极大的障碍。

锐创环保“解决方案+O”模式的提出既可破除市场乱象，也可解决工程节点分离的情况，打包整个项目全周期，保证污泥处理效果。且“O”属性的项目周期长，能为锐创环保带来稳定收入与现金流。

这一业务模式也得到了客户的认可，通过长期积累，锐创环保建立了专业的施工团队，取得了一系列工程建设资质，积累了深厚的工程建设与管理经验，完善了污泥减量化上下游的配套技术工艺，并取得了近百项项目运营业绩。

甘泉表示，“解决方案+O”模式并不是一成不变的，可以根据客户要求进行微调。随着今年国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的发布，不少客户只要求购买、更换设备。对此，锐创环保优先向客户推荐BOO模式，在客户购买设备的基础上，根据客户痛点，为客户提供解决方案，让客户的产品买的有价值。此时，“O”就从项目运行转变为产品的售后服务或技术支持。

聊到客户的话题，笔者也感慨目前环保行业内卷加剧，环保企业卷运营、卷服务、卷价格。“得客户心者得天下”的趋势越来越突显。

甘泉对此则表示，环保企业在思考客户价值时，一定要到客户中去，产品一定要过硬，不要妄想可以靠虚假的手段永远蒙蔽客户。产品过硬也不仅仅是指产品耐用就行，而是设备产品一定要解决客户的痛点。为更好了解客户的痛点，锐创环保接触客户的团队中除了技术人员、营销人员，甚至包含了财务人员、项目前期人员、项目运营管理人员，深度了解客户需求，为客户提供切实可行的方案，真正为客户带来价值。

2022年，锐创环保于重磅发布核心战略：“一战略”，即“一件事”，将污泥减量化进行到底;“一套设备”，污泥王深度脱水设备；“一种模式”，即前文提到的BOO业务模式。

在“一战略”下，锐创环保能及时得到市场的第一反馈，技术研发人员可根据反馈的情况对产品细节进行迭代优化。也能站在客户角度更好地思考公司的业务模式，打破传统卖产品的模式，融入投资、工业设计、解决方案等概念。

值得注意的是，BOO模式之下，锐创环保还可根据业主的不同需求，采用EPC+工艺包运行(EPC+O)、设备销售+运行(SALES+O)以及设备租赁+运行(ESL+O)等具体合作形式。锐创环保项目团队地组织架构也会随着模式的变化而变化。

作为一家专精特新环保企业，锐创环保未来将持续贯彻一战略。具体行动上，甘泉表示，未来将继续专心与污泥减量化领域，夯实产品力，不断完善系统配套设施，形成新质生产力。将在迭代中完善优化业务模式、经营理念、组织架构等，并落实到具体项目中去。他还透露，锐创环保正在研发污泥含水量降到50%之后的工艺路线。

04新时代下，锐创环保对行业变局的思考

近两年，中国处于百年未有之大变局，对环保行业而言，社会“大气候”在变化，行业内“小气候”也在不断发生变化。

从行业来看，2023年11月国办函115号文(《关于规范实施政府和社会资本合作新机制的指导意见》(国办函〔2023〕115号))附件《支持民营企业参与的特许经营新建(含改扩建)的项目有明确清单》显示，环保领域的污水处理项目以及市政领域城镇供水项目等，民营企业股权占比原则上不低于35%。

这无疑对民营企业而言是一项重大利好。甘泉也认为这为锐创环保参与特许经营项目提供了机会，针对污泥特许经营项目，在满足新机制关于民营企业占股不低于35%的要求下，锐创环保可以和央、国企合作成立项目公司并提供基于污泥王为节点的系统工艺包和专业的建设安装、运行服务。

从社会大方向来看，实施污泥减量化、无害化处理，推进资源化利用，是深入打好污染防治攻坚战，实现减污降碳降耗增效，建设美丽中国的重要举措。

甘泉介绍，锐创环保一直以来都在污泥减量化道路上持续发力，为减污降碳做出贡献。

从产品应用角度来看，锐创环保污泥减量化的工艺路线采用机械脱水的方式，不添加石灰等干固体，不造成二次污染，避免了大量化石燃料的使用，产品的应用过程就是一种减污降碳的污泥处理方式。

从产品生产过程角度来看，锐创环保在生产过程中尽量采用绿色、低碳的材料，用到的碳钢、不锈钢等具有回收、再利用价值，从产品的全生命周期来看，具有减污降碳的属性。

锐创环保后续将在减污降碳的前提下，进一步推进在污泥资源化方向的研究。例如将污泥燃料化，加强能源属性，如绿电、绿氢等。

新能源、新质生产力等关键词昭示着这个时代的主题，人类社会的发展似乎在当下迎来一个巨大的拐角，个体也需要紧跟并适应时代浪潮的节奏。

甘泉告诉我们，他并不希望锐创环保止步于当前，无论是他个人还是公司，都希望能到外面多看看，多了解世界的变化。

5月，2024年德国慕尼黑环博会正式举办，甘泉也代表锐创环保前往德国参加这一环保行业的盛会，走出家门了解国外环保企业的变化，学习他们的经验。

未来，环保行业这艘巨轮将驶向何方还未可知，但相信一直在拥抱变化，步伐坚定的锐创环保能越走越顺利。

前路，山长水阔。