21世纪网 碧水源净水器收入暴增，代理商本功不可没。然而，在净水器销售规模不断调整与扩大的同时，销售链条却不断出现问题。
原本为市一级代理商，在发展了自身的二级代理后，碧水源净水科技有限公司却与这些二级代理直接签订代理合同，原本从一级代理商拿货的二级代理，变为直接向碧水源净水科技有限公司拿货，与原本的一级代理抢占客户资源。
这些一级代理原本投入大量的门面、装修、广告投放等成本，还有积压的净水器库存，同时还有预付的货款在碧水源净水科技有限公司，部分代理商已经无法维持经营。
同时，有其他区域的一级代理告诉21世纪网，其发展的客户也有跟碧水源净水科技有限公司直接联系并获得应允，但是经过考虑暂时没有直接从碧水源净水科技有限公司直接拿货。
“碧水源净水科技有限公司是在卖产品还是卖代理？”有代理商发出这样的疑问。21世纪网将代理商反映的问题致电碧水源净水科技有限公司相关负责人，这位负责人表示，并不清楚有此类事情发生。
碧水源发布的半年报显示，其2013年上半年净水器销售业务的营业收入为3758.26万元，同比暴增440.14%。从2010年开始，其净水器销售收入便迅猛增长，2010年到2012年的收入分别为169.23万元、1899.55万元和3131.15万元。
据21世纪网获知，已经有代理商去北京碧水源净水科技有限公司商谈此事，而如何解决代理商环节的乱象，成为摆在碧水源面前的问题。
净水器收入暴增440.14%
碧水源净水科技有限公司为碧水源的控股子公司，碧水源2010年4月21日在创业板上市，主业为污水处理与污水资源化技术开发应用。
碧水源净水科技有限公司原为北京碧水源澳维净科技有限公司，成立于2009年6月4日。2009年12月15日，北京碧水源澳维净科技有限公司更名为北京碧水源净水科技有限公司。
碧水源净水科技有限公司初始注册资金为500万元，碧水源原持股70%，自然人鲁纯的持股比例为30%，为碧水源净水科技有限公司的员工。
根据碧水源2010年9月13日公司第二届董事会第二次会议决议，碧水源决定将持有碧水源净水科技有限公司10%的股权转让给梁辉，转让后碧水源持有净水科技60%股权，仍然维持对净水科技控股地位。
2010年9月,曾担任碧水源董事、 副总经理、公司设计研究院院长的梁辉换岗，卸任董事与副总经理职务，担任碧水源净水科技有限公司总经理。。
公开资料显示，截至2009年12月31日，北京碧水源净水科技有限公司总资产494.41万元，总负债1.09万元，净资产493.31万元，2009年实现净利润-6.69万元。
2010年，碧水源净水器销售业务的营业收入为169.23万元，营业成本为104万元，毛利率为38.55%。而当年污水处理整体解决方案的毛利率为48.98%，膜销售的毛利率为42.77%，这三大主要业务当中，净水器销售业务的毛利率最低。
2011年，净水器销售收入1899.55万元，较2010年大幅增加，主要原因是北京碧水源净水科技有限公司生产的净水器系列产品已形成规模，开始批量生产、销售。
2011年，其净水器销售毛利率75.15%，较2010年同期增长36.60%，碧水源对此解释为净水器2010年处于研发及试生产阶段，规模小，生产成本较高。
同时，碧水源净水科技有限公司于2011年度取得高新技术企业资格，2011-2013年度享受15%的企业所得税优惠税率。
2012年，碧水源净水器销售收入3131.15万元，营业成本为907.19万元，毛利率为71.03%。
2013年上半年碧水源共实现营收8.23亿元，收入比上年同期增长76.56%，净利润同比增长27.04%，其中排水工程收入成为主力，净水器营收增速最高。
2013年上半年，碧水源的净水器销售收入为3758.26万元，成本为2181.77万元，毛利率为41.95%，毛利率已经大幅下降。营业收入比上年同期增加440.14%，同时，营业成本也在上升，增幅高达498.23%。
净水器销售收入较上年同期增加了440.14%，主要是子公司北京碧水源净水科技有限公司对自主研发生产的商用、家用净水器系列产品增加了销售额所致。
代理商管理混乱
在碧水源净水器市场不断拓展的情况下，其与代理商的矛盾却逐渐凸显出来。
身为北方一个城市一级代理的夏娟（化名）表示，其本是此城市的一级代理，但是碧水源净水科技有限公司与夏娟发展的二级代理直接签订了合同，使夏娟的利益受损。
“我们都是看好碧水源是上市公司，认为它是正规的大公司，所以代理其生产的碧水源净水器，签协议时都说我们是总代理，没想到不到半年，公司就挖我们墙角，把我们开发的二级代理设为一级代理。”夏娟称。
从夏娟与碧水源净水科技有限公司签订的合同来看，2012年下半年夏娟签约成为碧水源净水科技股份有限公司代理商。签约首付十万元货款，合同期为两年。
夏娟表示，从开店开始，已经陆续投入几十万。 “运行半年后，新产品还没有站稳市场，我开发的二级代理为了降低自己的进货成本想从公司进货，公司就同意他们直接从公司进货，直接影响了我总代理的利益。”
“因我前期进货半年内很难在市场中消化完，不能再从公司进货，碧水源净水科技有限公司承诺让我二级打款二十万就让他做这个城市的总代理，我的二级当然愿意，就这样把我就撇开了，根本不考虑我的利益。”夏娟说。
不过，21世纪网查询夏娟与碧水源净水科技有限公司签订的合同，合同中只说夏娟为代理商，并未明确说明其为此城市一级代理商。
但是，从夏娟的拿货价格与碧水源2013年的产品价格表来看，夏娟的拿货价格就是一级代理的价格。
21世纪网拿到的碧水源2013年产品价格表中，以型号为OW-RO-10，货号为R800H11的净水器为例，其经销价为1380元，特约价为1538元，分销价为1840元，指导零售价为3980元。
而2012年，此代理商从碧水源拿到的同型号同货号的净水器正是1380元，由此也可以侧面说明夏娟就是其一级代理商。
“碧水源公司根本就不是在卖产品，而是在卖代理。把产品卖给代理后不管不问不支持，还在同一个地区设多个代理，多个经销商，严重影响总代理的利益。”夏娟说。
而合同期内夏娟的利益受损，其余货怎么处理，已经付给碧水源净水科技有限公司的货款如何处理，夏娟还没有收到明确回复。
而另一家大区域的一级代理罗洲（化名）则告诉21世纪网，区域内已经有两家二级代理跟碧水源净水科技有限公司联系，碧水源净水科技有限公司答应其可以直接从碧水源净水科技有限公司拿货。但是，这些代理商知道一级代理的实力，所以目前还没有同碧水源净水科技有限公司直接签订合同。
“我们开拓市场不容易，碧水源根本不遵守基本规则，对代理商应该支持。但是碧水源净水科技有限公司却在损害我们的利益。”罗洲表示。
罗洲告诉21世纪网，代理商投入的装修、广告等本不该全部由代理商承担，但是碧水源净水科技有限公司却没有分担。目前他总共的投入超过50万，且有货款押在碧水源净水科技有限公司，而他还有将近10万的存货。
对于碧水源净水科技有限公司直接同罗洲下面的经销商直接联系的原因，罗洲说，曾有工作人员说他代理几个月的业绩并不理想。
“我签的合同是一年，南方的市场开拓比北方难，不能因为我这边业绩不是太好就同我下面的经销商直接签约。”罗洲说。
根据21世纪网向北京碧水源净水科技有限公司一家省级代理问询得知，一个市或县只能招一家代理商，正常是一年签一次合同，如果做得符合规定一般不会撤销代理资格。
“你要是市里或是县里做，只能做自己属于的这个区域，你在区域内可以自己操作，可以在下面设点，可以发展下面的经销商，经销商要拿货就找你，属于你的客户，价格你可以自己定，但是零售价是一样的。”
但是，此经理同时透露，某市已经有多个代理商。
21世纪网从碧水源净水科技有限公司与代理商签订的合同来看，碧水源净水科技给此代理商的销售任务为：在本年度销售产品价值不低于100万元。货款分期支付，首付为10万元。同时，合同规定，代理商不得在合同外的区域销售。（应被采访者要求本文使用化名）
（21世纪网 李双懿 邮箱：lishuangyi2006@163.com）
