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编者按：
日本帝人集团是日本化纤纺织界巨头之一。其在中国的业务始于上世纪70年代，从1994年开始在中国投资建厂并逐渐扩大规模。
帝人（沈阳）环保科技有限公司是帝人集团的全资子公司，成立于2013年。该公司开发的多段式生物处理装置在沈阳市浑南新区运行一年多以来，效果显著。这也是帝人首次进军中国市政污水处理项目。未来，“沈阳模式”将作为帝人市政污水处理的标杆项目，在全国范围内推广。
近日，帝人（沈阳）环保科技有限公司执行董事坂井志郎就该公司未来的发展方向与中国日报记者进行了交流。
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中国日报记者：帝人为什么选择沈阳作为市政污水处理项目的首选地？
坂井：帝人集团7年前开始发展污水处理产业。最开始是以日本国内为主要目标市场，从5年前开始进军中国市场。近年来，我们在进行工业污水的处理项目之余，也开始思考能否利用我们的技术，为居民生活污水处理做一份贡献。
选择沈阳作为帝人市政污水处理的首个项目，也是由于沈阳市政府相关领导的先进理念。当时沈阳市作为2013年全运会的承办地，正在推进浑南新区的开发建设。帝人的技术可以满足沈阳市的相关需求。
沈阳项目的施行离不开沈阳市政府的支持。所以我们考虑把这个技术结合在沈阳做的模式推广到全国。
中国日报记者：“沈阳模式”的先进之处体现在哪里？未来打算如何推广到全国？
坂井：“沈阳模式”最大的特点在于减少剩余污泥的产生，防止二次污染。根据我们的实验，能够减少70%以上的剩余污泥产生。沈阳5座污水处理站运行一年多以来，还没有抽过剩余污泥，可以说是剩余污泥零排放。而一般的污水处理技术，按照这5座处理站每天处理2800吨污水的量计算，每年大概要产生820吨的脱水污泥。
另外，“沈阳模式”还具有工期短、易于运行管理、维护成本低等优势。
根据我们的调查，现在中国一线城市的污水站已基本建成，二级城市、中等城市的建设比例达到60% 以上，而乡、县的比例则是个位数。现在中国政府也面临着对于乡镇、村落的环境改善问题。因此，这是我们的主要目标市场。
我们技术的最大特点就是在污水的处理过程中减少污泥量，所以对于中国一些污泥处理非常困难的地区，我们的技术能够有市场。因此，我们的目标市场是中小城市及那些急需解决污泥处理问题的地区。
市政的项目有一个从规划、立项到取得预算的流程，我们现在正在向各个地区的政府确认适合于我们建设、规划的情况。由于各地区的差异较大，我们现在不仅要对各省政府的情况进行了解，还要落实到市里的相关部门进行推广和介绍。
中国日报记者：听说帝人的项目造价比国内竞争对手要高。这对市场推广是否带来了困难？
坂井：首先要说明的是，不是日本的技术就贵。而是日本的技术要减少污泥，技术含量较高，就造成了价格比一般的要贵。我们的装置是把污水处理和污泥减量做成一体化。但假如客户要求去掉污泥处理的部分，只处理污水，我们也可以做到。所以从这个角度来讲，我们的设备也不算贵。
此外，如果从初期投资和后期运行费用综合考虑的话，我们价格有优势。初期建设费用，我们的确高于中国企业的报价。但如果把初期投资和运行费用一起算的话，我们的价格比国内的技术还便宜。从生命周期成本来评价我们的价格的话，我们是完全有信心的。
在配置设备时，是选择非常便宜的，但只能用上半年一年的，还是选择能用上五年甚至是十年的呢？那么我们肯定是毫不犹豫地选择后者，当然这个价格也是差异比较大的。
中国日报记者：也就是说，帝人对市场的预期还是比较乐观的？
坂井：我们不认为很乐观。因为污水站的建设是已经建过的地方不可能再建的，像浑南基本已经没有什么项目了。我们必须把眼光放到沈阳周边的地区，甚至出辽宁省，到南方一些省找市场，所以情况不是很乐观。
但现在中国大规模的新城镇化建设对我们肯定是一个机会，因为政府会增加预算，投入到环保领域当中。但是相应的竞争也更加激烈。对中国的环保公司来说，机会是均等的，他们可能会用更便宜的价格或是开发更先进的技术。所以这个行业的竞争只会更加激烈。
中国日报记者：那么帝人有没有信心在这种更激烈的竞争环境下开拓自己的业务？
坂井：这个是必须有信心的。我们也没有要把中国所有省的市场都拿下。中国这么多省，我们拿下三、四个基本就达到了初期目标。我们以沈阳为基础，先把公司所在的辽宁省的脚跟站稳。
中国现在的经济发展较快，市场潜力非常大，这对任何商人来说都是很有吸引力的。
而且东南亚国家也逐渐发展，他们也会有环保的需求，当然需求总量未必很大。我们的技术如果在中国都比较适用的话，相信在其他比中国发达程度低一些的地区肯定也能适用。所以我们必须先把中国做好。
