前言

E20环境平台执行合伙人、E20研究院执行院长、湖南大学兼职教授、华北水利水电大学客座教授薛涛将20多年的管理学实战经验和《道德经》的解读相结合，撰写的《薛涛解析管理之道与认知之得》一书，将在2024年春季正式出版。

本公号自7月9日以来，节选了书中部分篇章进行发布，引起行业内的广泛关注，也收到不少读者的阅读反馈。

不少读者将自己的感悟梳理成文，反馈给了我们，本文为E20绿谷工作室主笔人之一绿茵陈的阅读感悟系列中的一篇。

后续，本公号将陆续推出系列读者反馈文章，并将选择优秀内容整理成册——《流水拾花录》，以飨共赏。

在light的专栏里读到，施展在《中国史纲 50 讲》里表达了一种有意思的史观。

我们一般持有的是汉人的中原史观，认为宋朝是正朔，辽、金等草原王朝是外族政权，而元、清更是被外族入主中原的屈辱历史;

施展却认为，“中国”应该是更大的范畴，中原和草原都是必不可少的部分。

中原和草原的分野是一条 400 毫米等降雨线(与长城高度重叠)。这条线以南，降雨丰富，孕育了定居的农耕文明，形成稳定征税的中央财政;这条线以北，降雨不足，孕育了流动的游牧文明，形成全民皆兵的战斗民族。

草原没有稳定收成，更没有稳定的中央财政，因而必须依赖南下打劫的战利品财政;中原因此也总是面临着北方邻居的沉重压力。这是持续千年的矛盾。

汉武帝，雄才大略的铁血硬汉，几十年里一直致力于驱除匈奴，一直打到狼居胥山(今蒙古乌兰巴托东)，彻底消灭匈奴主力，让匈奴再也无力南下。

但为此，也付出了巨大的代价：武帝初年在册人口有 5000 多万，末年锐减至 2500 多万;促使豪族兴起，为帝国的分裂埋下伏笔。

宋朝，不再和北方的邻居死扛，而是以“岁币”的方式换取和平。不就是钱么，别抢了，我直接给还不成么。这换取了短期的和平与繁荣。但主动权毕竟不在自己手上，最后的命运也可想而知。

唐、元、清，这些疆域巨大的王朝，则都是调和了中原逻辑和草原逻辑的二元帝国。在中原，是儒家皇帝;在草原，是天可汗。用中原的钱粮，养草原的军队;再用草原的军队，维系中原的统治。

这可能是中国这个文明古国延续几千年的一个原因，因为是二元帝国，而非单一要素驱动。

二元系统在很多事情上能体现出来。

比如我们环保行业的公司，在剔除掉外部驱动力(政策、社会经济发展状况)要素之后，就自身发展来说，最重要的就是“商务”和“技术”，这也是二元系统，仅有一边儿，就转不起来，或者运转得不会很好。

以前我们的环保公司，因为外部环境比较不错，就不太重视技术，只需要“商务”能力，甚至非自身能力的“资本”都能运转得很好，那时候技术更多是一个壳子，没有太多实质性的东西。但现在情况发生变化后，我们发现幸存下来的公司(尤其是民企)大都是兼具商务能力和技术能力的公司。

薛总谈论道德经与管理学之道的书中，提到了矛盾体的阴阳“玄同”如何运用的问题。我觉得这也佐证出环保企业二元系统的重要性。（访薛涛与新书：半百磕经意寻道，下行周期可破局）

薛总以管理学为例，认为公司的驱动因素分为技术驱动和商务驱动一对阴阳。观察每个企业，确实两者能力配比不同，会带来企业发展轨迹的巨大区别。

他更进一步说，做战略规划，要客观地对待企业不同的特质，不能盲目贬损其中一种，这两者的发挥，和企业所处外部条件的客观变化以及内部能力的逐渐演进都有关系，即所谓“因缘和合”，战略规划或组织变革要充分地认识到内外资源的动态变化，以及内外、技术商务两对阴阳之间及其内在的勾连和转化关系都一并分析，至少要画出一个二维矩阵。

许总(许国栋)前两天的演讲稿中也提及了商务和技术，他通俗易懂地把两者称作：人际倾向和技术倾向，并指出企业在现在的形势下，可以做出的调整就包括“技术性倾向”。（许国栋 ：看到未来的方向（演讲全文））

他说：“什么叫人际倾向?比如在过去的 30 年、 40 年中国的发展当中，我们很习惯于今儿认识个局长，‘我跟您认识了’，三年、五年、十年走着，过节送礼，平常吃饭，没生意也没关系，可能有辐射，可能有影响，这不是我们最喜欢干的事吗?虽然我干得不太好，但是我也不能说自己没干过。很多同学干得特别好，如鱼得水，这是人际倾向。总认为储备一个人际的东西，将来多少一定会有用的，而且他很接受三五个没用也没关系，还是接着处，很接受。”

他建议在接受技术性倾向的调整过程中，也要防止一个过激的想法，就是要让技术马上就挣出钱，直接管技术要钱。

他说：“回头看德鲁克的理论，德鲁克就讲了，创新里面只有 10%是直接的技术创新，90%都不是，就美国来说。我们现在不是要强调技术的重要性，是强调技术通常它并不是直接赚钱，但我们现在还有拿来拿去的倾向。”

想当年鹬蚌相争，一个说“今日不雨，明日不雨，必有死蚌”，一个说“今日不出，明日不出，必有死鹬”。这两个家伙都是单线推论，它们忘了世界上有渔翁，渔翁是个很大的变数，渔翁一出现，什么都变了。

在渔翁出现后，大家知道了，世界上的事都是纵横交错，互相影响，并不是一条路走到黑，而是随时可能转弯儿，随时可能有变化。鹬蚌是没别的办法，人类办法总要多一些。在一个变化的世界里，如果企业能建立起自己的二元系统，应该能够活得更久更好。
 

薛涛的新书——《薛涛解析管理之道与认知之得》

预计2024春季

由中国城市出版社出版发行

敬请关注

新书试读：

薛涛：读《道德经》中的几点管理学体会（一）

薛涛：读《道德经》中的几点管理学体会（二）

薛涛：读《道德经》中的几点管理学体会（三）

读道德经的管理学体会-上 | 终始：玄-有无-做好人解读32

读道德经的管理学体会-下| 终始：玄-有无-做好人解读32

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