京源环保2023年年度董事会经营评述
京源环保2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承前启后的关键一年，也是全面建设社会主义现代化国家开局起步的重要一年。二十大提出“巩固绿水青山就是金山银山的理念”“提升环境基础设施建设水平”，推动环保行业的发展进入崭新的篇章。2023年环保行业呈现以创新驱动、技术驱动和监管驱动为作用力的发展态势，加之国企改革再出发，行业整合加速，向集中化升级迈进，行业竞争趋势日趋激烈。
2023年公司管理层根据公司整体发展战略及年度经营计划，持续推进业务开拓及日常经营管理等工作，在巩固既有业务的基础上，进一步向高端装备制造、智慧运维等业务发展。
报告期内，公司持续拓展新客户，新签合同额稳步增长，但受终端市场景气度疲软、经济发展放缓等宏观因素的影响，公司生产制造、项目交付进度与收入确认周期都受到影响，导致公司营业收入同比下降。报告期内，公司实现营业收入39,615.75万元，较上年同期减少22.97%；实现归属于母公司所有者的净利润-2,923.14万元，较上年同期下降155.53%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-4,415.93万元，较上年同期下降205.22%。
报告期末，公司总资产189,736.04万元，同比增长10.61%；归属于母公司的所有者权益81,095.33万元，同比减少5.67%。
2023年公司主要经营成果如下：
1、巩固核心业务，注重业务模式转型
公司业务聚焦紧抓环保产业发展机遇，坚持国家生态环境可持续发展战略，积极开拓市场。在工业废水领域坚持以市场和客户需求为导向，深耕于核心战略客户，并持续开拓新客户、新市场，稳固了电力和钢铁的业务布局，整体抗风险能力有所提升。
在业务模式方面，公司为客户提供包括投融资、方案咨询、工程设计、装备制造、系统集成、工程建设、调试安装及运营管理全生命周期环境服务。公司在提供传统水处理服务的基础上，持续加大智能化运维的研发投入，开发智慧运维的系统，提高水处理和后期运维的智能化水平，为客户提供综合性、便捷服务。
2、创新驱动技术引领，激发增长动能
公司一直坚持“创新引领、技术驱动”，加大研发创新投入，最大程度保证核心竞争力的提升，促进技术水平发展和业务规模拓展。公司积极与知名高校、科研院所开展产学研合作，持续强化研发攻关、成果转化、创新产业（300832）化等工作，推动了公司技术的创新升级，进一步巩固公司的核心竞争力和培育发展动能。在关键技术自主开发的同时，长期与中科院生态环境研究中心、清华苏州环境创新研究院、清华大学环境学院、北京工业大学、长安大学等国内权威科研机构开展“产学研”合作，实现科研资源快速整合。
报告期内，公司投入研发费用3,088.82万元，同比增长2.64%。报告期内新获得发明专利4件，实用新型专利5件，外观设计专利1件。截止报告期末，公司已拥有发明专利13件（其中美国专利1件），实用新型专利88件，外观设计专利2件，软件著作权46件。
报告期内，高难废水零排放处理装备成功入选工业和信息化部、生态环境部发布的《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2023年版）》，超导磁混凝沉淀水处理成套装备被江苏省工业和信息化厅鉴定为“国际领先水平”，电子电镀废水络合态重金属与氮磷电化学定向转化与回收技术与应用被中国环境科学学会评定为2023年度环境保护科学技术二等奖，电絮凝水处理装置被江苏省质量发展委员会办公室、江苏省市场监管局等八部门2023年第二批“江苏精品”。
3、绿色创新数智转型，激活高质量发展强引擎
公司“智能超导磁混凝成套装备项目”正在建设中，该项目一方面将生产智能化产品，实现自动化监测、运营；另一方面，将充分利用WMS、MES等系统平台进行智能分析和控制，提高智能化生产水平。
同时，公司的智慧运维系统正在持续推进中，将为客户打造水处理运行综合管理平台，集实时监测、数据分析、智能预警、决策辅助和运维调度于一体，将复杂的传统业务转化为可视、可控、可管的智能模块，有效提升资源利用率、保障安全、降低运营成本。
在内部管理方面，公司建立了智慧生产运行平台，实现了包括销售、生产和采供等相关环节的全链条信息化协同和数字化转型。智慧生产运行平台基于企业生产运行各项系统，集实时监测、数据分析、智能预警、决策辅助和运维调度于一体，通过信息化、数字化的技术将复杂的传统业务转化为可视、可控、可管的智能模块，有效提升资源利用率、保障安全、降低运营成本。
4、不断完善内部管理，提高运行效率
公司坚持以质量管理体系为生产管理的基础，建立健全公司内部控制制度、内部流程体系，进一步整合优化各项流程制度，提升组织能力与运营效率。报告期内公司持续推进OKR、卓越绩效管理模式，确保管理流程化、规范化、系统化，为建设高效运营的企业奠定基础。
为提升管理规范性、提升业务流转效率，公司建立了完善的业务信息化系统，建立了智慧生产运行平台、京源大数据平台，包括ERP系统、生产MES和WMS等系统，为公司业务的流程效率和体系管理建立了系统保障。
报告期内，公司被认定为国家级第五批专精特新“小巨人”企业，并荣获南通市“崇川区区长质量奖”。公司水处理用磁介质智能生产车间获评“南通市第九批示范智能车间”。
5、健全激励机制，构建高质量人才团队
公司大力实施人才兴企战略，不断健全人才开发与培育机制，团队综合素质与能力显著提高。公司坚持吸引人才、挖掘人才、培养人才，从而增强公司核心技术团队力量，保证公司业务的快速增长。公司通过不断完善人才培养机制，帮助新生队伍快速成长，同时加强关键部门核心岗位培训，做好人才梯队建设。
公司通过优化业绩考核体系及激励约束机制，进一步激发上市公司平台优势，优化人才结构，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，构建优秀、稳定的人才队伍。公司2021年制定了限制性股票激励计划，授予限制性股票350.00万股，约占公司股本总额10,729.35万股的3.26%，以2021年4月29日为首次授予日，公司按照激励方案首次授予300.00万股，激励对象为34人。
为加强员工的凝聚力、增强员工对公司的认同感，公司坚持“以人为本”的建设理念，维护职工利益，增进职工福祉，构建企业与职工利益共同体，让职工在和谐、团结、奋进的工作氛围中共同成长，从而助推企业高质量发展，为科技创新提供人才支撑。报告期内，公司被江苏省总工会认定为“江苏省幸福企业试点单位”、被南通市总工会认定为“南通市模范职工之家”。
6、整合优势资源，联合创新发展
为响应南通市十四五战略新兴产业规划将环保产业列入在内的新举措，公司积极组建南通市低碳的环保产业创新联合体，通过集聚创新要素、搭建创新平台、培育创新主体等手段，聚力创新驱动，加快关键核心技术攻关、解决产业链卡脖子技术，精准实现创新技术与成果在产业链转移转化，同时为企业提供稳定的人才支撑和创新要素保障，提升产业整体发展能力和能力，有力带动南通绿色低碳产业上下游的产业发展与协同，推进南通市环保产业聚集区落地和环保产业高质量发展。报告期内，“南通市低碳环保产业协同创新联合体”被认定为2023年南通市级创新联合体。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主营业务
公司自成立以来，一直专注于工业水处理领域。公司在深耕电力行业水处理领域的同时，积极向钢铁、化工、市政、金属制品等领域拓展。公司依托工业废水电子絮凝处理技术、智能超导磁介质混凝沉淀技术、高难废水零排放技术和高难废水电催化氧化技术等核心技术，主要向大型企业客户提供环保水处理专用设备设计、咨询、系统集成、销售、工程承包和运营业务。公司具备工业水处理领域一体化综合服务优势。
公司是国家专精特新小巨人企业，创新是发展的灵魂。公司现拥有一支以国家“杰青”专家领衔，以“江苏省企业技术中心”“江苏省工程技术研究中心”“江苏省工业设计中心”为载体的环保水处理科研技术队伍。他们拥有多年的水处理行业经验，对于水处理相关新技术的敏感度高，长期密切关注国内外环保科技前沿的最新动态，紧紧围绕行业的痛点、难点问题，结合自身优势组织力量持续开展自主创新，相继取得了一批研发成果并成功开展了成果转化。在关键技术自主开发的同时与中科院生态环境研究中心、清华苏州环境创新研究院、清华大学环境学院、北京工业大学、长安大学等国内权威科研机构开展“产学研”合作，实现科研资源快速整合。
目前公司已拥有20多项自主核心技术和超百项知识产权，其中工业废水电子絮凝处理技术、智能超导磁介质混凝沉淀技术、高难废水零排放技术“国际先进”技术、“电催化氧化”技术被认定为“国内领先”技术。公司零排放装备被江苏省工业和信息化厅认定为江苏省首台（套）重大装备，磁混凝污水处理集成设备于2021年被纳入工信部、科技部、环保部联合发布的《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》（2020年版），高难废水零排放处理装备成功入选工业和信息化部、生态环境部发布《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2023年版）》。
公司服务于国家生态环境可持续发展战略，长期深耕电力行业，依靠核心技术取得了快速成长。公司在深耕电力行业工业废水处理领域的同时，积极向钢铁、化工、市政、金属制品等领域拓展。公司与华能集团、大唐集团、华电集团、国家能源集团、国家电投集团、华润电力、京能集团和粤电集团等大型发电企业集团均建立了长期合作关系，并拓展了榆林化学、邯郸钢铁（600001）、金光能源等非电行业知名客户。
公司紧随国家双碳战略涉足新能源领域，实施了新能源板块光伏电站项目并网发电，成功实现“双碳”战略布局。
2、主要产品及服务情况
公司的主要产品为工业水处理专业设备及系统，该产品根据客户实际水处理需求设计生产，公司所销售的工业废污水处理设备及系统和给水处理设备及系统均为定制化产品；同时，公司还为客户提供工业水处理相关的设计与咨询服务，以及与设备集成销售相关的工程施工服务。
报告期内公司的主营业务按照业务模式主要分为四大块：设备及系统集成业务（EP）、工程承包业务（EPC）、设计与咨询业务（E）和基础设施投资建设和经营业务。
报告期内，公司EP和EPC项目主要通过招投标方式取得，招标文件会对招标范围进行约定，公司根据招标文件的要求提供相应的产品或服务。
电力、钢铁、化工、市政、金属制品等大型工业项目的配套水处理系统通常包含若干子系统，包括给水处理方面的原水预处理系统、除盐水制备系统等，废水处理方面的含煤废水处理系统、脱硫废水处理系统、高难废水电催化氧化处理系统、生化系统、中水深度处理与回用系统和高难废水零排放处理系统等。业主或总承包商通常将这些能够独立拆分的子系统项目单独进行对外招标，这些子系统项目基本不涉及土建安装，即采取设备及系统集成模式。
在该模式下，公司通过对客户项目水质条件进行分析，结合其个性化需求，拟订方案、工艺选择、系统设计、设备选型、采购通用设备和材料（如泵、电气仪表、脱水机、阀门等）、定制非标设备（如本体设备、控制柜等），并成套销售给客户集成组装成一个能完成特定功能的系统。
工程承包业务主要由方案设计、施工图设计、设备采购、系统集成、安装施工、试运行、竣工验收等全过程或若干阶段组成。相对于设备及系统集成业务，工程承包业务在完成成套设备销售的同时还提供安装施工服务等，包含项目从设计到实施的全过程，业务范围更广。目前公司参与的EPC项目主要为水处理系统的新建与改造工程。
公司提供工业水处理项目的设计与咨询业务，主要包括项目技术咨询、初步设计、施工图设计、竣工图设计等。该业务是公司研发设计能力、技术服务能力的直接体现，相关服务由公司自主提供。
（4）基础设施投资、建设和经营业务
基础设施投资、建设和经营业务，主要包括项目设计、项目施工、项目运营，最后项目转让。报告期内，公司实施的邯钢零排放项目正处于建设期。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司主要通过向大型企业客户提供环保水处理专用设备设计、咨询、系统集成、销售、工程承包及运营业务取得相应的经营利润。公司根据客户需求与项目特点，开展个性化系统方案设计，进行成套装备制造与集成，在经过项目系统整体调试与验收后，为客户提供环境污染治理整体解决方案。公司通过长期研发积累形成的技术优势，为客户提供高效、经济、低耗的环境污染处理技术和装备，为客户提供优质的服务，从而实现业务的可持续发展。
2、研发模式
公司建立了以市场为导向研发创新机制，面向客户及市场需求开展研究创新工作。在具体项目研究过程中，由研发团队中的核心技术人员确定整体研发思路，在进行可行性分析及专业判断后，确定研发具体方案并组织实施。为推动公司研发体系规范性，公司配套制定了相应的研发创新制度，对研发部门新品开发、技术方案制作、专利申请、项目投标、配套采购、项目实施等均做了制度指导及规范。规范的研发体系为公司保持高效率的研发创新提供了支持。
公司在重视内部研发的同时，积极推动与外部研发机构包括高校等的技术合作及交流。吸收并借鉴高校等科研机构的新技术，有助于不断完善并保持公司技术在行业内的先进性。
3、采购模式
公司原材料对外采购主要分为三种模式，直接对外采购通用设备和核心装备所需原材料、部分由协作厂家定制非标设备、通过协作厂家采购与非标设备配套的少部分低价值通用设备和材料。协作厂家配套提供的通用设备和材料主要包括管道、内件和设备附件等，由协作厂家根据公司设计图纸需求在非标设备协作过程中，基于就近和及时性原则代公司采购并装配在非标设备中。同时，工程承包业务（EPC）中公司负责安装施工部分，由工程施工供应商完成。
公司拥有成熟的采购模式，并制定了《采购招标管理规定》《合格供应商管理规定》等制度，具有规范的采购流程和内控措施。
4、生产模式
公司生产模式为核心部件自主生产及自主组装集成。公司产品根据客户的差异化需求，进行定制化设计及生产制造，主要采取以销定产的生产模式，按客户订单组织生产。公司研发中心负责产品开发设计和系统方案设计，核心部件由公司自主生产，通用和标准设备直接采购，低附加值非标设备由外协厂家根据设计图纸和技术要求，在公司技术人员指导下进行定制及协作，最后在智能系统集成中心完成总装。
5、服务模式
公司的服务模式包括设备及系统集成服务（EP）、工程承包服务（EPC）、设计与咨询服务（E）和基础设施投资建设和经营服务。在工程建设业务中，公司负责设备安装部分，其余通过专业分包和劳务外包方式进行。
6、营销模式
由于公司客户主要为电力、钢铁、化工、市政、金属制品等各类大型工业企业，相关项目的采购主要通过招标或邀标方式进行，因此公司的水处理业务主要通过参与客户招标或邀标方式取得。公司的营销及管理工作主要包括获取项目信息及项目报备、项目评审、组织投标、合同签署与项目执行等环节。项目中标后，公司与客户签订合作协议，根据业务需要及合同要求，安排相关部门开展业务。
公司在总部设立有电力事业部、水务事业部两个专业营销部门，并设立了广州分公司、北京分公司、西安分公司，业务范围覆盖全国。公司积极响应国家“一带一路”倡议，以全资子公司广东京源为窗口，大力拓展海外市场业务。公司充分利用自身在环保领域的技术优势和项目经验，与“一带一路”沿线国家开展深入合作，为当地提供先进的环保解决方案和优质的工程服务，也为公司开拓了广阔的国际市场空间，实现了经济效益与社会效益的双丰收。同时，公司还与当地企业和机构建立了长期友好的合作关系，促进了技术交流和文化互鉴，为“一带一路”建设贡献了自己的力量。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的发展阶段、基本特点
2023年是实施“十四五”规划承前启后的关键一年，在“双碳”目标下，节能减排问题受到各个行业的高度关注，环保行业也围绕绿色低碳循环发展体系实现全面升级。
公司主要从事工业水处理相关业务，属于环保子行业水污染治理行业中的工业水处理范畴。公司以现有业务为支撑，专注工业废水领域，拓展至更多的水处理行业领域，布局水处理全产业链。公司在保持电力行业水处理优势的基础上，积极向钢铁、化工、市政、金属制品等领域拓展，且已取得一定成效。
根据国民经济行业分类（GB/T4754—2017），公司所属行业为“C35专用设备制造业”中的“环境保护专用设备制造（3591）”；根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C35专用设备制造业”。根据《科创板企业推荐暂行规定》，公司所处行业属于“节能环保领域”。
根据《2022年中国生态环境统计年报》统计，2022年，全国纳入排放源统计调查的涉水工业企业共有80,586家，废水治理设施共有72,848套，设计处理能力为1.8亿吨/日，治理设施运行费用为713.9亿元，全年共处理工业废水301.6亿吨。在统计调查的42个工业行业中，废水治理设施数量排名前五的行业依次为农副食品加工业，化学原料和化学制品制造业，金属制品业，纺织业，医院制造业。工业废水处理量排名前五的行业依次为黑色金属冶炼和压延加工业，电力、热力生产和供应业，化学原料和化学制品制造业，造纸和纸制品业，纺织业。
2022年工业行业废水治理设施数量占比
2022年工业行业废水处理量占比
因此，公司在深耕电力行业工业废水处理领域的同时，积极向需求旺盛的钢铁、化工、市政、金属制品等领域拓展。
此外，由于我国是人口大国，经济发展正处在转型升级阶段，社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。因此，污水处理行业也面临众多的机遇和挑战。
①我国水资源短缺，水污染问题严峻
我国水资源虽总量多，但人均用水量低。随着城市规模的不断扩大，排出的污水数量也不断增多，水质发生恶化，水体遭受污染。我国的水质分为五类，作为饮用水源的仅为一、二、三类。根据2024年1月25日中国生态环境部发布的《2023年第四季度和1—12月全国地表水环境质量状况》，监测的209个重点湖（库）中，水质优良（Ⅰ—Ⅲ类）湖库个数占比74.6%，劣Ⅴ类水质湖库个数占比4.8%。与西方发达国家相比还有较大差距。
②废水排放总量持续高位，水处理市场空间大
近年来，受益于国民环保意识的觉醒及国家对环境保护的政策扶持，工业用水总量和工业废水排放总量呈逐步下降趋势。但由于我国经济规模持续增长，重工业快速发展，城市化建设加快，工业用水总量和工业废水排放总量仍持续保持较高水平。根据住建部发布的《2022年城乡建设统计年鉴》，2022年我国城市污水排放总量达到638.97亿立方米，比2021年增加13.89亿立方米。
③政府加大环境综合治理力度，行业受惠于利好产业政策
随着我国经济不断发展，生态问题日渐凸显，政府对环保问题日趋重视，近年来，国家出台多项污水处理相关政策，涉及水污染防治、污水处理市场化机制等多方面内容，特别是2015年4月“水十条”发布以来，为工业废水处理行业提供了良好的外部政策环境，推动我国污水处理行业规范化发展。
随着社会对环境保护认识的日益增强及执法制度的逐渐完善，近年来我国环保执法环境在不断优化，执法力度趋于加强，执法手段日益丰富，执法能力不断提升。2016年以来我国开启了史上最严的环保督查，旨在以中央环保督察为手段，推动地方创建一系列生态环境保护的长效机制，以切实解决污染问题，并杜绝污染问题的反弹。该制度的常态化将对地方政府及企业形成强大的环保压力，倒逼企业环境守法，守法将成为新常态。
2023年1月26日，国务院批复同意《新时代洞庭湖生态经济区规划》，强调以生态环境保护修复为前提，构建和谐人水关系，建设生态文明经济。结合《“十四五”重点流域水环境综合治理规划》及近期发布的关于长江、黄河等流域环境治理与发展并重的指导意见，在这些政策推动下，将有利于水务及水治理行业发展。
我国近几年坚持做好环境保护和污染治理，在蓝天、碧水、净土保卫战取得一定成果之后，目前的关注点从大面积的污染治理逐步转变为对残存的污染进行整治改善。2023年政府工作报告中提出我国目前生态环境明显改善，空气污染与地表水污染等均有所改良，而下一步将继续坚持精准治污、科学治污，同时稳步推进节能降碳，助力达成碳中和目标。环境质量实时监测、“智慧环保”平台以及工业过程分析等理念兴起都将带动环境监测设备和环保设备的需求增加。同时国家支持自主创新和国产替代，鼓励国内科技设备企业加速研究和技术升级。为公司积极拓展新业务，迅速做大做强提供了良好的外部环境。
(2)主要技术门槛
工业水处理领域涉及的供水和污水处理范围宽泛，水质差异性较大，目前大部分企业仅能对其中一项或者部分生产领域提供水处理服务，行业内能够掌握完整水处理技术的企业较少。针对工业水处理领域里不同的水源，需要针对每个项目自身不同的特点，提供有针对性的项目设计和技术方案，除了要求能够提供符合要求的出水水质之外，还要求具有较高的安全性和稳定性，技术要求较高。行业内的企业所应用的技术在不断更新，行业外的企业要掌握相关技术体系有较大的技术门槛。
大部分行业内用户企业均较为看重水处理设备或技术提供商的过往业绩状况和项目经验，水处理设备或技术提供商所服务客户的质量高低将会在较大程度上影响到其获得新客户的能力。供水或污水，无论是哪个用户企业，对水处理产品的安全性、可靠性、耐用性的要求都很高，通常以公开招标或邀请招标的形式进行采购。尤其是超导磁介质混凝沉淀成套设备，由于具有较高的技术含量，用户企业往往更需要供货商具有性质和复杂程度类似的项目经验才能允许其进入投标程序。因此，是否具有同类型项目的过往业绩和经验构成了本行业的重要技术门槛。
水处理企业需要通过各种形式拓展营销渠道，以良好的产品质量和企业形象与客户建立长期的合作关系。京源环保从事工业水处理业务多年，尤其在高浓度、难降解废水处理零排放领域积累了一定的客户和良好的品牌形象，具有较高的认知度和美誉度。对行业的新进入者而言，这种基于长期合作而形成的客户关系和品牌效应是其进入本行业的较大障碍。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司目前在火电水处理行业具有较强的竞争优势，在电子絮凝领域具备较强的技术优势，但由于行业集中度较低，公司市场占有率较低。公司火电行业2021年、2022年和2023年相关产品收入分别为17,072.69万元、32,883.83万元和16,464.67万元，根据对火电行业市场容量的测算，火电水处理设备投资市场容量约为60-110亿元左右。通过计算公司火电行业相关收入和水处理设备投资市场容量的比值，公司的产品市场份额分别约为1.55%~2.85%、2.98%~5.48%和1.50%~2.74%。公司以电力行业为立足点，并在电力行业建立了稳定的竞争优势。
近年来，公司逐渐往非电行业进行拓展，2022年起，公司拓展了钢铁行业，在河北成立子公司邯郸京源，为公司拓展非电行业市场发展奠定了基础。
3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
（1）报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况
根据水利部统计分析，2023年，我国用水总量继续控制在6100亿立方米以内，万元国内生产总值用水量、万元工业增加值用水量比2013年分别下降42.8%和58.2%。国家政策的引导以及日益严格的环保监管态势，使得工业废水处理、再生水回用、“零排放”以及专业工业水处理需求持续上升，成为水处理市场进一步发展的增长点。
公司所处的水处理环保设备制造行业，先进环保技术装备市场逐步形成标准化、成套化的水环境治理装备市场，相比于定制化的污水处理工程具有生产周期短、投资成本低、占用面积小、投产见效快等优势，与我国当前的污水治理的需求高度契合。
随着智能信息化技术的发展，目前水处理相关技术及产品设备的信息化进程逐渐加快。配合数字化进程，利用物联网技术形成无需大量人员值守的智能化污水处理运行工程项目管理模式逐渐成熟，提高了运维效率、降低了运维成本，确保污水处理设施稳定运行，形成了水处理工程建设运行服务的新业态。
根据市场需求及公司未来业务发展方向，除进一步优化目前主要产品之外，公司也在积极推进新技术的发展，主要推进水处理跨行业应用、深度化处理、处理过程信息化等方面，报告期内，公司自主研发建设“京源数智驾驶舱”，利用物联网技术实现运维服务的数字化转型。
（2）行业未来发展趋势
“十四五”期间，我国以“提气、降碳、强生态，增水、固土、防风险”为基本思路，强调要在工业污水处理、工业园区治理、高端装备和碳中和等关键领域、关键指标上实现新的突破，继续开展各类污染防治专项行动，水、土、固、废气将延续严监管态势。伴随监管手段和机制的创新，一方面，环保产业已经进入提质增效的时代，节能环保、清洁生产、清洁能源等绿色产业将迎来新一轮发展机遇；另一方面，大量国资、央企通过组建环保公司或参与民营环保企业混改等方式进军生态环境领域，环保产业将迎来新的发展机遇和竞争格局。
①工业园区集中治理趋势明显
2015年1月，《中华人民共和国环境保护法》（2014年修订）（以下简称“新环保法”）正式实施，相比于修订前的法规，新环保法更强调排污总量控制，对超过国家排污指标的地区，暂停审批其新增重点污染物排放总量的建设项目环境影响评价文件。
随着各地经济的发展和环境治理的需要，许多省市都提出了“退城入园”的工业发展战略，加大工业园区内的企业组群的污染集中控制及治理，水处理服务也从单一企业的点源向整个园区的系统施治，以及水资源的综合利用发展，随着工业园区数量和规模的扩大以及工业废水处理标准的提高，工业园区的综合水处理业务将有巨大市场空间。
②行业集中度不断提升
我国水处理企业数量众多、企业规模普遍偏小，从而造成无序竞争。在国家政策引导以及环保态势日益严峻的背景下，行业对污水处理工艺、再生水回用工艺乃至于“零排放”技术的要求都不断提高，一批实力较低、不具备核心技术的企业将被淘汰，一批技术领先、具备综合水处理服务能力的水处理企业将成为行业龙头。
(四)核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司一贯重视关键核心技术的研发和积累，视其为公司构建竞争优势以及保持可持续发展的基础。报告期内，新增2项核心技术分别为“石膏浆液脱水技术”和“超导磁混凝高难工业污水处理成套设备及智能控制系统”。现公司拥有核心技术22项。包括在传统水处理工艺和技术的基础上，研发出工业废水电子絮凝处理技术、智能超导磁介质混凝沉淀技术、高难废水零排放技术和高难废水电催化氧化技术等四大主要核心技术。
（1）工业废水电子絮凝处理技术
①核心技术介绍
传统的含煤废水处理主要为絮凝工艺，该工艺处理效果均主要依托于投加药剂，由于消耗药剂量较大，存在二次污染及运行成本高等缺点，含煤废水还受其浊度、水温、PH等自身特性的影响，处理效果不佳。因此，寻求一种绿色、不需要投加药剂或少投加药剂、运行成本低、处理效果好的含煤废水及脱硫废水处理工艺，是电力行业水处理技术发展的关键。
针对上述传统工艺存在的问题，许多新工艺、新技术被提出，如高效微孔陶瓷过滤技术、电子絮凝技术等，其中电子絮凝技术因投加药剂少（或不需要投加药剂）、处理效果好、运行成本低等特点受到行业内广泛关注，但同时电子絮凝技术具体应用到含煤废水、脱硫废水中存在电极钝化、电极造价昂贵、抗冲击能力差、出水效果不稳定等诸多疑难问题。
公司基于扎实的水处理技术功底与丰富的工程经验，在充分发挥电子絮凝技术本身优点的情况下进行深度创新，经过深入研究试验，筛选出最优的极板材质，解决了现有传统电子絮凝极板易损耗、电能利用率低的缺点；通过对极板结构和电源模式的优化，解决了长期运行导致的极板钝化问题；公司基于物联网技术，开发电子絮凝技术的智慧云服务管理平台，实现了电子絮凝技术的智能化应用和系统的远程监控与管理。
②专利情况
截至报告期末，公司工业废水电子絮凝处理技术已获得国家实用新型专利9项，分别为“一种电絮凝水处理装置（ZL201220646891.4）”、“一种电子絮凝处理装置
（ZL201821145942.9）”、“一种处理悬浮物废水一体化智能工艺的电子絮凝器
（ZL201922186868.6）”、“一种基于云平台的智慧工业水处理系统（ZL202022453735.3）”、“一种多级组合式电子絮凝澄清过滤一体化装置（ZL202120821541.6）”、“一种三维旋转电化学污水处理一体化装置（ZL202122622287.X）”、“一种无死角电子絮凝澄清设备的排污装置（ZL202122622279.5）”、“一种非传染性的医院污水处理系统（ZL202122619815.6）”和“一种竖流式电混凝、电气浮高效成套装置（ZL202122742088.2）”；软件著作权4项，分别为：“京源环保高效电子絮凝脱硫废水处理装置软件V1.0”、“京源环保火电厂电子絮凝含煤废水处理系统软件V1.0”、“京源环保火电厂一体化电子絮凝水处理智能成套装备处理系统软件V1.0”和“京源环保智慧水务管理云服务平台软件V1.0”。
正在申请并已受理中的发明专利5项，分别为：“一种电子絮凝污水处理装置及其处理方法（201810797330.6）”、“一种电子絮凝脱硫废水处理装置及脱硫方法（201910445693.8）”、“一种处理悬浮物废水一体化电子絮凝智能成套工艺（201911252555.4）”、“一种结合超声波的高效电气浮污水处理工艺及其处理设备（202111169435.5）”和“一种抗冲击负荷的含煤废水回用处理系统（202210660287.5）”。
③核心技术应用情况
作为国内最早一批将电子絮凝技术引入工业水处理领域的企业之一，公司将工业废水电子絮凝处理技术应用在电厂水处理领域且成功向市场推广。经过多年发展，公司工业废水电子絮凝处理技术已在水处理领域树立起较强的技术优势和市场竞争优势。同时，公司持续进行研发创新，将工业废水电子絮凝处理技术应用领域延伸至煤化工、精细化工、农化、电镀、印染等工业领域。目前，公司的工业废水电子絮凝处理系统可广泛应用于含煤废水、脱硫废水、电镀废水等各水处理系统的预处理环节及其他有悬浮物处理需求的领域。
④核心技术先进性
相较于传统絮凝技术，公司研发的电子絮凝技术无需投加药剂，不存在二次污染，运行成本大大降低，不受浊度、水温、PH等水质特性的影响，处理效果好。工业废水电子絮凝处理技术是公司自主研发的核心技术，在充分发挥电子絮凝技术本身优点的情况下，通过电极不断优化、独特设备结构、合理电场设计等，成功研发出高效率、低投资、低成本、抗冲击能力强的工业废水电子絮凝处理技术。经中国环境科学学会鉴定，工业废水电子絮凝技术相关系统及其应用效果达到国际先进水平。工业废水电子絮凝技术具有较高的技术壁垒，不属于通用技术，也不存在快速迭代风险。
（2）智能超导磁介质混凝沉淀技术
①核心技术介绍
永磁体技术是磁介质混凝沉淀技术的核心之一，2006年11月2日，青岛某外商独资水务公司正式成立，标志着磁混凝技术正式进入中国。由于当时永磁体的磁场强度较低，磁介质分离机对磁介质的回收利用率得不到有效保证，市场没能打开。随着稀土永磁技术的发展，永磁体的最大磁场强度被提高到0.5T-1.0T，因而近几年磁混凝在国内污水处理行业得到了迅速发展，并逐步被越来越多的设计院和用户所接受。
作为一项刚刚兴起的新技术，国内磁介质混凝沉淀技术的发展尚不充分，存在磁介质产品质量良莠不齐、磁介质回收与循环利用率低、系统自动化程度低和应用领域局限等问题。针对上述问题，公司从2018年开始预研磁介质混凝沉淀技术的改进方案，在自研的同时，在明确知识产权归属的前提下先后与国内一流的科研院所开展合作，力求突破磁混凝技术应用的瓶颈。2019年12月开始，公司陆续提出了一些针对性的解决方案，分别申请了国家专利，并进一步开展了应用研究。2020年7月，公司与清华苏州环境创新研究院合作，开始研发磁混凝技术在饮用水处理领域里的应用。2020年12月，公司与中国科学院合作，研发超导磁介质智能生产线。
②核心技术相关专利
在智能超导磁介质混凝沉淀技术领域，公司已获得国家实用新型专利17项，分别为“一种撬装式磁介质混凝脱硫废水处理装置（ZL201922413986.6）”、“一种磁介质粉湿法连续自动投加系统（ZL202021618037.8）”、“一种偏心错流式磁介质絮体解絮机
（ZL202021619770.1）”、“一种湿法投加的磁介质混凝沉淀成套装置
（ZL202021619782.4）”、“一种波纹辊卸料式磁介质分离机（ZL202022182346.1）”、“一种磁介质混凝反应沉淀器（ZL202022789501.6）”、“一种短流程磁混凝饮用水处理装置
（ZL202023110641.2）”、“一种超导磁混凝分离废水一体机（ZL202121017964.9）”、“一种磁介质混凝反应沉淀器（ZL202122162525.3）”、“一种基于电磁驱动除垢装置
（ZL202121519976.1）”、“一种水处理用复合磁介质的一体化生产装置
（ZL202122284865.3）”、“一种基于低阻力的刮泥装置（ZL202122587502.7）”、“一种网格搅拌絮凝反应沉淀设备（ZL202122696329.4）”、“一种斜管气提组合式排泥装置
（ZL202122696719.1）”、“一种填料式管道混合器（ZL202122733948.6）”、“一种磁混凝高品质饮用水处理集约化装置（ZL202221281322.4）”和“一种可连续运行的超导磁混凝水处理装置（ZL202321340761.2）”；软件著作权3项：“京源环保磁介质混凝沉淀系统软件V1.0”、“京源超导磁介质自动投加装置软件V1.0”和“京源环保磁介质解絮分离一体机系统V1.0”；发明专利1项为“一种多功能组合式排泥装置（ZL202111359557.0）”；外观专利2项为“磁介质投加机（ZL202230289623.0）”“自称重磁介质自动投加机（ZL202230398466.7）”。
正在申请并已受理中的发明专利3项、实用新型专利1项，其中发明专利分别为：“一种超导磁混凝分离废水一体机（202110520926.3）”、“一种处理微污染废水的超导磁介质的制备方法（202110588964.2）”和“一种水处理用复合磁介质的一体化生产装置及其使用方法（202111105059.3）”；实用新型专利分别为：“一种磁混凝臭氧耦合一体化水处理装置（202122285153.3）”。
③核心技术应用情况
磁介质混凝沉淀水处理技术是基于物化法的高效吸附净化技术，其通过必要的物理、化学反应使不同污染物形成磁性絮体，再利用磁场力快速实现污染物絮体与水体的分离，是一种对水体中污染物“主动打捞”的水体净化技术。磁介质混凝沉淀水处理技术具有处理水量大、净化时间短、占地面积少的优势，并在悬浮物（SS）、化学需氧量（COD）、总磷（TP）等水体污染物的净化效率方面具有其自身独特的技术优势，近几年得到了设计院和用户的广泛关注。
超导磁介质混凝沉淀水处理技术解决了目前市场上常规磁介质混凝沉淀技术中核心设备磁场强度不足且随着设备老化而衰减、因而磁介质回收利用率低的难题，解决了核心材料不均匀系数过大、杂质过多对系统的负荷冲击和对后道工序的不良影响的问题，提高了系统的智能化程度和可靠性，降低了操作人员的劳动强度。随着“超导磁介质混凝沉淀水处理集成设备”在2021年6月21日被纳入江苏省发布的《省重点推广应用的新技术新产品目录（第26批）》、2021年8月24日被认定为2021年度南通市首台（套）重大装备及关键部件，在工业污水、城市污水、农村污水、黑臭水体治理等领域都将得到广泛的应用。
此外，由于功能改性后的超导磁介质可高效吸附水中的固体悬浮物（SS）、化学需氧量（COD）、总磷（TP）、藻类等污染物，并可以抑制磁介质中重金属元素的渗出，当用于饮用水处理时，经过检测处理出水中重金属离子的含量完全可以满足饮用水卫生标准，确保饮用水安全，这将使得公司有望在国内水处理行业率先进入饮用水处理领域，拓展了新业务领域。
④核心先进性
超导磁介质混凝沉淀水处理技术解决了目前市场上常规磁介质混凝沉淀技术中核心设备磁场强度不足且随着设备老化而衰减、因而磁介质回收利用率低的难题，解决了核心材料不均匀系数过大、杂质过多对系统的负荷冲击和对后道工序的不良影响的问题，提高了系统的智能化程度和可靠性，降低了操作人员的劳动强度。
可实现无人值守的智能超导磁介质混凝沉淀成套设备，系统可以实现全自动运行。针对不同应用场景，京源环保分别开发了干法磁介质全自动投加设备和湿法磁介质全自动投加设备，一方面可以长达十天对超导磁介质投加设备补料一次，从而大幅减轻了操作人员的劳动强度，提高了磁介质的投加精度，使系统的出水水质更加稳定，另一方面使得磁介质的投加在时间长度内更加均匀，有效避免了对系统运行的冲击。公司开发了“京源环保磁介质混凝沉淀系统软件V1.0”软件（已取得软件著作权），使得超导磁介质混凝沉淀成套设备中的各个单体设备均可以通过IoT/DTU将其运行数据直接上传到云端，在云端进行存储，并根据全厂进出水水质、水量及其它工艺过程数据等进行计算、分析后，利用大数据分析结果进行系统参数优化，然后将系统运行指令再下发到就地设备，实现在远程客户端或移动端根据权限对系统进行远程操控或观察，并做到无人值守。
应用领域较广，工业污水、城市污水、农村污水、黑臭水体治理等领域均可适用。公司与清华苏州环境创新研究院联合攻关，经涂覆、浸涂、溶剂浇铸或等离子体有机聚合等手段进行功能化改性处理过的超导磁介质，配合混凝剂和/或助凝剂使用，可高效吸附水中的固体悬浮物（SS）、化学需氧量（COD）、总磷（TP）、藻类等污染物，并可以抑制磁介质中重金属元素的渗出。当用于饮用水处理时，出水重金属离子含量低，完全可以满足饮用水卫生标准。2023年12月20日，“超导磁混凝沉淀水处理成套装备技术”被江苏省工信厅鉴定为“处于国际领先水平”。
（3）高难废水零排放技术
①核心技术介绍
零排放技术一般是指工厂的用水除蒸发、风吹等自然损失以外，全部（通过各种处理）在厂内循环使用，不向外排放任何废水，水循环系统中积累的盐类通过蒸发、结晶以固体形式排出。
当前用于高难废水零排放主要工艺包括蒸发结晶工艺和烟气蒸发工艺，前者通过“软化+废水减量+蒸发结晶”工艺实现了高难废水中溶质和溶剂的分离，从而实现“废水零排放”目标，后者通过烟气直接加热雾化后的废水液滴，将废水中水分迁移至烟气中，废水中溶质迁移至粉煤灰中，从而实现“废水零排放”目标。然而在具体使用过程中，蒸发结晶工艺存在预处理成本高，能耗高，运行成本高，副产杂盐等问题，烟气蒸发工艺存在挂壁、结垢、腐蚀等问题，亟待对工艺改进以应对市场需求。
针对上述废水零排放技术普遍存在投资高、运行成本高、副产物处置成本高等问题，公司研究开发出一套高难废水蒸发结晶零排放工艺，包括预处理工艺、膜处理工艺以及蒸发结晶工艺，通过固液分离、分盐技术，实现了副产物最大限度的回收利用，减少了固体废物排放的同时产生了一定的经济效益，真正实现了由“零液体排放”向“零废物排放”的进步。
同时，近年来，公司针对火电、钢铁等有烟气废热资源的工业企业，开发出以利用烟气废热能源实现零排放的“高难废水烟气蒸发零排放技术”，实现“以废治废”，使系统投资成本和运行成本都得到了极大的降低。
I、蒸发结晶零排放技术——高难废水蒸发结晶零排放处理工艺
截至报告期末，公司高难废水蒸发结晶零排放处理工艺已获得国家发明专利4项，分别为“一种低运行成本的电厂脱硫废水零排放处理工艺（ZL201510744275.0）”、“一种电厂废水零排放处理工艺（ZL201410492865.4）”、“脱硫废水分泥、分盐零排放预处理系统及工艺（ZL201610371383.2）”和“脱硫废水分泥、分盐零排放工艺（ZL201610371385.1）”；实用新型专利7项，分别为“一种电厂脱硫废水零排放处理系统（ZL201420551370.X）”、“一种工业末端废水零排放处理系统（ZL201720402567.0）”、“副产物实现厂内资源化处置的脱硫废水零排放系统（ZL201720402568.5）”、“一种应用于高含盐高COD废水的精馏、MVR蒸发装置（ZL201821148372.9）”、“一种低温烟气浓缩耦合热水换热器的脱硫废水零排放装置（ZL202122586908.3）”、“一种FMI-NF分盐结晶系统及设备（ZL202220205586.5）”和“一种MSR-NF分盐结晶系统（ZL202220205223.1）”；软件著作权2项，分别为“江苏京源环保脱硫废水零排放控制系统软件V2.0”和“京源环保高浓废水零排放处理系统软件V1.0”。
正在申请并已受理中的发明专利5项，分别为：“一种工业末端废水零排放处理系统及工艺（201710251040.7）”、“副产物实现厂内资源化处置的脱硫废水零排放系统及工艺
（201710251081.6）”、“一种应用于高含盐高COD废水的精馏、MVR蒸发装置
（201810798979.X）”、“一种镁法脱硫废水的零排放系统及其处理方法（202210580620.1）”和“一种循环式反渗透处理系统及其处理方法（202210683441.0）”。
II、烟气蒸发零排放技术——高难废水高温离心雾化烟气蒸发零排放处理工艺
截至报告期末，公司高难废水高温离心雾化烟气蒸发零排放处理工艺已获得发明专利两项分别为“一种高温烟气余热收集和除尘催化的陶瓷膜过滤设备（ZL202210677350.6）和“一种镁法脱硫废水的零排放系统及其处理方法”，实用新型专利7项，分别为“一种高浓废水烟气蒸发零排放装置（ZL201821147150.5）”、“一种高温烟气处理脱硫废水干燥塔
（201821148024.1）”、“一种防堵塞、耐磨损结构的旋转雾化盘（ZL202121423907.0）”、“一种高雾化性能的旋转雾化盘（ZL202121486576.5）”、“一种喷雾干燥塔中部热保护风的结构（ZL202122733868.0）”、“一种双流体喷雾干燥塔顶分布器（ZL202122733870.8）”和“一
种高温旁路烟气脱硫废水零排放系统积灰清除装置（ZL202222858193.7）”；软件著作权1项为“江苏京源环保废水零排放的蒸汽发生系统软件V1.0”。
III、烟气蒸发零排放技术——高难废水低温循环烟气蒸发零排放处理工艺
截至报告期末，公司高难废水低温循环烟气蒸发零排放处理工艺已获得实用新型专利3项为“一种应用于废水零排放装置的低温负压蒸发浓缩系统（ZL202022418080.6）”、“一种低温烟气浓缩耦合热水换热器的脱硫废水零排放装置（ZL202122586908.3）”和“一种利用电厂脱硫烟气余热产蒸汽的烟气换热装置（ZL202122621443.0）”；软件著作权1项为“江苏京源环保废水零排放装置的低温负压蒸发浓缩系统软件V1.0”。
正在申请并已受理中的发明专利5项，分别为“一种利用烟气余热蒸发脱硫废水零排放的方法（201810795713.X）”、“一种用于烟气余热处理脱硫废水的干燥塔（201810798520.X）”、“一种用于烟气余热处理脱硫废水的一体式干燥塔（201810798517.8）”、“一种应用于废水零排放装置的低温负压蒸发浓缩系统（202011164591.8）”和“一种利用冷冻法实现高盐高COD废水零排放装置（202111358732.4）”。
③核心技术应用情况
公司经过不断在工业废水零排放领域的研究和应用，已形成针对高难废水资源化和零排放的“MVR系统”、“分盐处理”、“烟气蒸发”等具有一系列自主知识产权的工艺创新和设备研发，不断降低项目投资成本、废水处理成本，通过技术创新，不断增强市场竞争力。目前，公司的高难废水零排放技术已成功应用于火电、钢铁、农化等工业领域水处理项目。
④核心技术先进性
当前用于高难废水零排放主要工艺为蒸发结晶工艺，在具体使用过程中，蒸发结晶工艺存在预处理成本高，能耗高，运行成本高，副产杂盐等问题，公司研究开发出的高难废水蒸发结晶零排放工艺，通过固液分离、分盐技术，实现了副产物最大限度的回收利用，减少了固废排放的同时产生了一定的经济效益。经中国环境科学学会鉴定，高难废水零排放技术相关系统及其应用效果达到国际先进水平。高难废水零排放技术是公司自主研发的核心技术，具有较高的技术壁垒，不属于通用技术，也不存在快速迭代风险。
（4）高难废水电催化氧化技术
①核心技术介绍
电催化氧化技术是一种以电作为主要能源，通过电解水形成中间产物（-OH等）氧化或直接夺取电子氧化目标物，从而实现对污染物降解的废水处理技术。
对于高难废水，特别是以毒性强、危害大的电镀废水为代表的高COD、含氰、含重金属废水，国家提出了极严格的相关排放标准，对各污染物排放范围也做了明确规定。以电镀行业为例，许多企业的排放要求需要由电镀表II提标至表III标准；同时，受化学原材料价格不断上涨、固废处置费用不断增加等诸多因素影响，企业废水处理的成本持续上浮。
应市场及国家需求，我公司与高校协同合作、共同研发，立足电镀行业，兼顾各行业废水特性，综合考察先进性、可靠性、经济性等因素，开发出了兼顾高效、彻底、低成本等特点的高难废水电催化氧化技术。
②核心技术相关专利
截至报告期末，公司高难废水电催化氧化技术已获得发明专利1项，实用新型专利8项，发明专利为“一种高Т呋粞跹趸鹗艋沾赡さ闹票阜椒ǎ╖L202210578398.1）”。实用新型专利分别为“一种电镀废水处理电催化氧化装置（ZL201920418802.2）”、“一种含氰废水电催化氧化处理系统（ZL201920418770.6）”、“一种化学镍废水电催化氧化处理系统（ZL201920420109.9）”、“一种油墨废水电化学处理系统（ZL201920418790.3）”、“一种新型高浓废水电气浮高级氧化处理系统（ZL202121519647.7）”、“一种基于电化学设备的机械刮垢装置（ZL202122586906.4）”、“一种应用于废水冷冻处理中的冰晶制取设备
（ZL202122622287.X）”；软件著作权4项，分别为“京源环保电镀废水处理系统软件
V1.0”、“京源环保电催化氧化耦合高难废水零排放处理装置软件V1.0”、“京源环保含镍废水深度处理系统软件V1.0”和“京源环保臭氧催化氧化系统”。
正在申请并已受理中的发明专利4项，分别为：“一种含氰废水电催化氧化处理方法及系统（201910250903.8）”、“一种化学镍废水电催化氧化处理方法及系统（201910252513.4）”、“一种油墨废水电化学处理系统（201910250915.0）、“一种电镀废水处理电催化氧化装置（201910252512X）”。
③核心技术应用情况
该技术可广泛应用于炼焦、煤化工、石油化工、纺织、染整、制革、毛皮加工、钢铁工业、反渗透浓水、重金属复杂废水等领域。
④核心技术先进性
高难废水电催化氧化技术相较于传统电催化氧化技术具有代差优势，该技术通过具有电转化效率高、电势窗口高、氧化能力强的电极矿化高难废水中的强危害性污染物，无需投加药剂，不产生污泥，是一种清洁环保的废水处理工艺。公司的折流式高难废水电催化氧化废水处理设备达到国内领先水平，具有较高的技术壁垒，不属于通用技术，也不存在快速迭代风险。
（5）公司其他核心技术
2.报告期内获得的研发成果
报告期内新获得发明专利4件，实用新型专利5件，外观设计专利1件。截止报告期末，公司已拥有发明专利13件（其中美国专利1件），实用新型专利88件，外观设计专利2件，软件著作权46件。
3.研发投入情况表
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、公司拥有自主创新的研发技术优势，核心技术优势明显
公司在传统水处理工艺和技术的基础上，研发出工业废水电子絮凝处理技术、智能超导磁介质混凝沉淀技术、高难废水零排放技术和高难废水电催化氧化技术等核心技术四大主要核心技术。近年来，公司始终重视新产品、新工艺和新领域的研发，并不断投入研发经费。报告期内完成了“石膏浆液脱水技术研发”项目。该项目的研发成功，为公司未来的业务拓展储备了新的技术和新的思路。截至目前，公司的超导磁混凝沉淀水处理成套装备技术由江苏省工信厅鉴定为国际领先水平。公司的工业废水电子絮凝处理技术和高难废水零排放技术相关系统经中国环境科学学会鉴定为国际先进水平。公司的“折流式电催化氧化废水处理设备”经广东省环境保护产业协会鉴定，达到国内领先水平；公司“JYLP-30型MVR零排放废水处理装置”被江苏省工业和信息化厅认定为2018年度江苏省首台（套）重大装备；“电子絮凝含煤废水处理设备”获得2020年度南通市首台（套）重大装备认定。公司研发的“磁混凝污水处理集成设备”于2021年1月被纳入工信部、科技部、环保部联合发布的《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》（2020年版），公司研发的“超导磁介质混凝沉淀水处理集成设备”在2021年6月21日被纳入江苏省发布的《省重点推广应用的新技术新产品目录（第26批）》。公司研发的“超导磁介质混凝水处理集成设备”被纳入《江苏省重点推广应用的新技术新产品目录（第二十九批）》。2023年12月25日，公司研发的“高难废水零排放处理装备”入选工信部、生态环境部联合发布的《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2023年版）》。
公司作为高新技术企业，拥有一支以“江苏省工程技术研究中心”、“江苏省企业技术中心”和“江苏省工业设计中心”为载体的环保水处理科研技术队伍，公司在重视内部研发的同时，积极推动与外部研发机构包括高校等的技术合作及交流，先后与中科院生态环境研究中心、清华苏州环境创新研究院、清华大学环境学院、北京工业大学、长安大学等国内权威科研机构开展“产学研”合作，吸收并借鉴高校等科研机构的新技术，有助于不断完善并保持公司技术在行业内的先进性。截至2023年12月31日，公司共拥有1件美国专利，12件发明专利，88项实用新型专利，46个软件著作权。
公司核心科研团队均拥有多年的水处理行业经验，对于水处理相关新技术的敏感度高，长期密切关注国内外环保科技前沿的最新动态，紧紧围绕行业的痛点、难点问题，结合自身优势组织力量持续开展自主创新，相继取得了一批研发成果并成功开展了成果转化。自行研发的多项产品获得江苏省高新技术产品认定，承担国家火炬计划项目和江苏省火炬计划项目，并获得南通市科学技术进步奖等多项荣誉。公司于2022年度被国家知识产权局认定为“国家知识产权优势企业”。报告期内，公司获得了国家级专精特新“小巨人”企业称号。
2、公司拥有优质的核心客户资源和较高的品牌知名度
公司重视品牌营销，通过快速高效的项目周期、优质的出水质量、稳定的运营效果打造项目示范效应，树立公司品牌，扩大行业影响力，并综合利用行业展会、网络宣传等方式提升品牌知名度。凭借国内先进的水处理技术和成熟的项目管理经验，公司客户资源优势明显，且拥有一定的品牌知名度，成功为国内五大发电集团及华润电力、京能集团、粤电集团等地方各大电力企业，以及邯郸钢铁、广发集团、中泰集团等行业龙头企业完成了多项大型、复杂、质量优良的工业水处理工程；公司于2012年10月31日获得中核集团合格供应商资质，并每年通过中核集团合格供应商年度监督评审，在“给水及污水处理设备的设计、制造（外包）和服务”方面为中核集团总部及下属单位提供产品（或服务）。
3、公司具备工业水处理领域一体化服务优势
公司专注工业水处理领域，具有丰富的水处理项目经验，构建了完整的系统集成和全面的技术服务综合能力。公司主要为客户提供给水处理、废水处理系列水处理成套设备系统，并可提供技术咨询、系统设计、设备及系统集成、运行技术服务和工程承包等一体化综合服务。公司依托具有自主知识产权的核心技术，解决了传统工艺下污水处理设施投资大、成本高、占地广、建设施工效率低、一致性程度低等痛点。公司深入了解下游客户的需求，能够以客户需求为出发点进行技术研发和工艺设计，向客户提供针对性和实用性较强的多种工艺包，切实解决各种复杂条件下的污水处理难题，满足客户多样化、个性化的需求。
4、公司拥有专业的技术团队和成熟的管理团队
经过20多年的发展，公司培养了一支具备丰富行业经验、创新能力和实践管理经验的专业技术团队及成熟管理团队。公司技术团队以技术创新作为研发立项的战略依据，始终关注行业内技术的发展动态，对新技术及时跟进，并进行相应的人才储备和技术储备，保证公司在前沿技术领域占有一席之地，并且逐步实现技术突破。公司核心管理团队成员拥有与主营业务相关的专业背景，长期专注于相关业务的研发、生产和管理，探索和积累了丰富的经验。并且对行业有深刻的认识，能够把握行业发展的方向，及时调整公司技术方向和业务发展战略。
公司拥有一支行业经验丰富、技术基础扎实、并在不断扩大的销售团队。公司主要销售人员长期从事环保行业工作，深入了解客户需求，工艺技术基础扎实，能结合公司技术特点与客户需求进行销售推介，凭借公司的技术优势和客户服务能力，能够获得客户的认可。此外，公司建立了完善的组织结构，各部门各司其职，以市场为导向，通力协作，工艺设计、物料采购、生产加工、设备安装全流程紧密连接，为客户提供高效优质的交付体验。
公司坚持通过提升人力资本以促进企业发展，通过定期会议、培训学习等方式积极提高自身及公司员工业务能力及知识水平，并加大优秀人才的引进力度以持续提升团队的经营管理水平。
5、合理的组织架构、高效的运营管理体系
公司通过建立完善的组织架构和体系并引进优秀的人才，支持公司的快速增长。公司根据多年积累的业务经验，设置了合理紧凑的组织架构，构建了水务事业部、电力事业部、研发技术中心、采购中心、工程中心等部门，能够协同高效地开展销售、研发、采购等业务活动。在面向市场服务客户的目标指导下，公司制定了预算管理体系、绩效管理体系、培训体系、战略管理等运行体系，以保证公司运营目标的顺利实现。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
四、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
2023年，受经济形势、行业景气周期、市场需求不及预期、竞争加剧等因素影响，公司营业收入下降、利润为负。预计未来公司在技术研发、人员费用方面仍需保持较大的投入。如果发生市场竞争加剧、宏观景气度下行、需求持续低迷、国家产业政策变化、公司不能有效拓展国内外新客户、公司无法继续维系与现有客户的合作关系等情形，且公司未能及时采取措施积极应对，将使公司面临一定的经营压力，存在业绩下滑的风险。公司将持续强化技术创新和新产品研发，优化产品结构，加大市场开拓力度，不断提升产品和企业核心竞争力。
(三)核心竞争力风险
1、技术更新不及时的风险
公司所处水处理行业为技术与知识密集型行业。在行业技术持续升级的大背景下，公司若不能继续加大研发投入，增强技术储备，可能会丧失现有的技术领先优势，从而影响公司的业务拓展、成本管控，进而影响公司持续盈利能力。
2、技术人员流失及技术泄密风险
水处理行业内对技术人才的竞争日益激烈，公司技术人员存在流失的可能。公司的技术人员及核心技术是公司持续发展的关键资源，如果技术人员大幅流失或核心技术泄密，将会直接影响公司的市场竞争优势及自主创新能力。
(四)经营风险
1、市场竞争风险
公司所处的行业竞争主体数量较多，市场集中度不高，目前处于行业集中的过程中，行业竞争较为激烈，且对品牌、技术、服务等方面的要求越来越高。如果公司不能持续巩固并扩大竞争优势，不能持续保持较高的研发水平、设计质量，公司将面临更加激烈的市场竞争。
2、营运资金不足的风险
公司作为工业水处理设备提供商，主营业务主要分别为：设备及系统集成业务（EP）、工程承包业务（EPC）、设计与咨询业务（E）和基础设施投资建设和经营业务。报告期内，设备及系统集成业务和工程承包业务合计收入占当期公司主营业务收入的比重超过99%。两种业务模式都采取按进度分段收款的方式，签订合同预收一部分定金，设备或工程交付客户验收后收取一部分合同款，调试或工程决算验收后收取一部分合同款，剩下的余款作为质保金，质保期一般在1-2年。公司从项目投标到收回质保金通常需要2-3年。而在项目执行过程中，公司需要支付履约保证金，采购设备需要支付供应商货款。公司的业务性质和结算模式决定了在业务规模快速发展的情况下，将占用大量营运资金以满足公司业务发展的需要。若营运资金不足，可能无法满足业务发展的需求。
3、收入季节性波动的风险
公司项目主要通过招投标方式取得，各季度获得的项目数量、规模不同，不同规模和不同类型的项目执行周期也不同，从而使得各季度完成的项目数量、规模不同。报告期内公司主要收入来自于电力行业，电力企业采购具有一定的季节性，受北方冬季施工、春节假期等影响，很多项目集中在第4季度完成发货或施工，导致公司第4季度收入占比较高。此外，公司上半年受春节假期影响，1、2月完成项目较少，主要集中在3月以后发货或者施工。因此，公司营业收入存在季节性波动。
同时由于公司主要业务模式为设备及系统集成、工程承包，各季度确认收入主要受当期完成的项目数量、规模大小等影响，一般各季度间不会均匀分布。因此，公司相对较少的业务模式也可能会导致公司各季度收入和业绩存在一定波动的风险。
4、公司EP业务若无法通过性能验收须按合同承担相应责任的风险
报告期内，公司电力行业的设备及系统集成业务（EP）受电厂项目整体建设进度影响，自到货验收至性能验收时间较长且通常在1年以上。
根据EP业务合同或技术协议约定，客户首次性能验收完成后，如所有指标参数均已达到技术约定，公司合同设备通过性能验收；如部分指标参数由于公司原因未达到技术约定，公司应采取措施消除，包括对合同设备中存在问题的部件进行必要的修理、改进或更换，因维修、改进或更换问题部件产生的费用由公司承担，同时客户将与公司约定进行第二次性能验收。
客户第二次性能验收完成后，如所有指标参数均已达到技术约定，公司合同设备通过性能验收；如由于公司原因少量指标参数仍达不到技术约定，公司应对存在问题的部件进行维修、改进或更换直到消除问题，因维修、改进或更换问题部件产生的费用由公司承担；同时客户视合同约定和性能验收情况向公司收取违约金，例如若某项指标参数未达到技术约定，违约金金额通常为合同金额的0.5%-1%左右，若存在多项指标参数未达到技术约定，累计ピ冀鸾鸲钔ǔ２怀贤鸲畹�10%。
因此，公司若无法通过性能验收，须按合同承担相应责任。公司EP项目售后服务期间，若因维修、改进或更换问题部件产生相关费用，于实际发生时冲减已计提的售后服务费；若因性能测试指标参数未达到技术约定，根据合同约定支付的违约金，于实际发生时计入营业外支出。报告期内，公司EP项目未发生首次性能验收未通过的情形，不存在违约赔偿的情况。
(五)财务风险
1、应收账款上升的收款风险
公司对下游客户采用按合同分段收款的结算方式，2021年至2023年，公司应收账款账面净值占公司流动资产比重较高，分别为59.83%、46.55%和49.57%，占资产总额的比重分别为43.11%、35.04%和33.14%。公司应收账款周转率分别为0.84、0.82和0.55，略低于同行业可比公司。随着公司营业收入规模扩大，应收账款账龄结构呈变长趋势。
报告期内，公司应收账款主要来自于电力行业，公司电力行业客户主要为各大发电集团下属全资或控股公司，如为新建电厂，尚处于筹建期，其项目投资、资金预算及支出通常由上级决策及划拨；如为存量电厂，自主经营、自负盈亏，其项目投资、资金预算及支出通常为自筹。各个发电集团的信用状况及付款能力不代表单个电厂的信用及付款能力。随着公司经营规模扩大，报告期内应收账款持续增长，若公司应收账款收款措施不力、下游客户经济形势发生不利变化或个别客户财务状况恶化将可能导致公司无法及时收回货款，对公司的资产质量和经营业绩产生不利影响。
2、毛利率及经营业绩下滑的风险
2021年至2023年，公司综合毛利率分别为39.26%、37.67%和34.11%；归属于母公司股东的净利润分别为5,632.67万元和5,263.79万元和-2,923.14万元。公司上述财务指标与宏观经济环境、产业政策、技术发展、行业竞争格局、上下游行业发展状况等外部因素及公司经营策略、技术研发、市场开拓、质量管理、售后服务、内部控制、人力资源管理等内部因素密切相关。如未来出现订单大幅萎缩、客户信用状况恶化等情况，上述一项或多项因素发生重大不利变化，以及公司未预料到的风险或因不可抗力导致的风险，可能导致公司营业收入、毛利率等财务指标大幅下滑，从而大幅减少公司盈利；相关不利因素或风险在极端情况下或者多个风险叠加的情况下，有可能导致经营业绩大幅下滑甚至亏损的风险。
3、公司所得税优惠政策风险
2022年10月12日，公司取得由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局和江苏省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，有效期为3年，高新技术企业证书编号为GR202232001743，根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”之规定，公司按15%的税率计缴所得税。
如未来国家的所得税政策发生变化或公司不能保持高新技术企业资格，公司将无法享受高新技术企业的税收优惠政策，公司的所得税率将会上升，从而对公司业绩产生一定的影响。
4、净资产收益率下降的风险
2021年至2023年，扣除非经常性损益后，公司加权平均净资产收益率分别为6.41%、5.13%和-5.28%。2022年发行可转债导致公司净资产大幅度的增长。由于募集资金投资项目需要一定的建设周期，在短期内难以快速产生效益，公司存在短期内净资产收益率下降的风险。同时，如果募集资金投资项目竣工后未能实现预期收益，公司收入和利润增长不能达到预期目标，新增固定资产投资将增加公司折旧费用，对公司投资回报带来压力，公司净资产收益率存在因净资产规模增加而相应下降的风险。
5、公司资产被抵押带来的持续经营能力风险
公司可以资产抵押的方式获得银行借款。这些抵押的资产，主要为房产，是公司生产经营所不可或缺的。若公司不能及时、足额偿还相应银行借款，将面临抵押权人依法对资产进行限制或处置的风险，或因偿还上述债务导致的公司流动性不足的风险，上述情况会对公司的持续经营能力带来不利影响。
(六)行业风险
1、工业水处理行业竞争激烈，市场占有率低的风险
工业水处理市场参与主体较多，竞争较为激烈。同时工业水处理服务内容较为宽泛，大部分行业内企业由于技术储备或者自身专业定位的限制，均专注于其中某一项或者某几项系统设备，使得公司产品市场占有率较低。未来，在环保整治力度不断升级、环保投入不断增加的大环境下，具有技术及研发优势、专业化服务优势、品牌优势的优质企业会进一步脱颖而出，大型企业也会有更多的市场机会。若公司不能继续保持在技术及研发等方面的竞争优势，抓住行业发展机遇，进一步提高市场占有率，将可能对公司业绩造成不利影响。
2、环保产业政策变化风险
随着国家对环境保护和水资源可持续利用越来越重视，国家和相关部门出台了《水污染防治行动计划》《生态文明体制改革总体方案》《“十四五”节能减排综合工作方案》《火电厂污染防治技术政策》等政策，政府和企业均加大了环保投入，推动环保相关产业的发展。公司主要从事工业水处理的业务，涉及电力、钢铁、化工、市政、金属制品等行业的工业废污水处理和给水处理等，与国家推动环保相关的政策紧密关联。然而国家和相关部门有关本行业的产业政策、相关法律及实施细则在出台时间、实施力度等方面具有不确定性，该种不确定性将可能导致下游市场产生波动性，从而影响公司的快速发展。
(七)宏观环境风险
1、经济周期波动性风险
公司终端用户涉及电力、钢铁冶炼、煤化工、石油化工和市政等行业，而这些行业或企业的经营和效益状况在很大程度上与国民经济运行呈正相关性。终端用户经营状况不佳时，通常会在采购价格和付款周期等方面向上游转嫁部分压力。因此，公司业务的发展可能受经济周期性波动及其发展速度变化的影响。
2、宏观经济及其他不可抗力风险
若宏观经济下行或出现其他不可抗力事件，公司生产经营和业绩将会受到影响。
(八)存托凭证相关风险
(九)其他重大风险
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司持续拓展新客户，新签合同额稳步增长，但受终端市场景气度疲软、经济发展放缓等宏观因素的影响，公司生产制造、项目交付进度与收入确认周期都受到影响，导致公司营业收入同比下降。报告期内，公司实现营业收入39,615.74万元，较上年同期减少22.97%，其中电力行业销售16,464.67万元；钢铁行业销售15,028.13万元。
归属于母公司所有者的净利润-2,923.14万元，较上年同期下降155.53%，主要系：报告期受整体宏观经济影响，应收账款回款不及预期，应收款项计提减值损失比去年同期增加；报告期内公司因募投项目竣工验收转固新增折旧费用；公司向不特定对象发行可转换公司债券，按照实际利率计提利息，导致财务费用增加。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
作为国内专业从事环保水处理产品研发与产业化的环保科技企业，公司在“稳健发展、高效服务、创新引领、绿色发展”方针的指导下，坚持以技术创新为引领，以市场需求为导向，以智能化、数字化为路径，持续推出更具有市场引领性的产品装备，深耕国内工业水处理市场并积极拓展海外市场，致力发展成为一流的综合性全能型科技环保集团。
公司未来将继续依托目前的技术积累和经验丰富的研发团队，围绕“高效、清洁、低耗、绿色”环保技术持续研发，进一步提升技术先进性，为客户提供更有效的环境治理解决方案。同时，公司的技术与产品以“智改数转”为发展方向，通过数据分析和模拟，利用物联网、大数据、人工智能等技术，提升环境治理系统进行智能化水平，提高运行效率，降低成本，更好的服务客户，为社会贡献高科技、高效能、高质量的新质生产力。
此外，公司将采用内生性增长和外延式发展相结合的发展策略，在不断自主创新的同时，通过选择合适的投资并购标的来拓展公司的业务布局。具体投资方向上，将着眼于补充技术能力、补充产品线和战略协同三个方面，聚焦节能环保、新能源、新材料领域寻求投资并购机会，提升环保全产业链服务能力，实现能源环保全领域发展。
公司将始终本着对投资者高度负责的态度，努力创造更好的业绩和价值来回报广大投资者、客户、员工和社会。公司努力践行“美丽家园，源流百世”的企业使命，坚持“质量第一、用户至上、科技创新、精益求精”的经营理念，以创新发展为动力，强化自身的技术优势，为客户提供处理高效、运行成本低、维护简单的产品与服务，为中国的水环境治理及生态环境事业做出积极贡献，并在全球视野中彰显中国环保行业的创新力量。
(三)经营计划
公司未来将紧紧围绕整体发展战略，以技术创新为核心发展动力，以市场为导向，不断提高经营管理水平，通过技术突破、人才培养、市场开拓、兼并收购、内控建设等多方面工作，加快战略项目拓展，巩固并提升市场占有率，进一步扩大公司规模，为客户及股东创造价值。
1、产品研发方面
公司将持续关注市场需求和政策变化，继续加大研发投入，完善技术创新机制，优化产品结构和提高研发技术水平。不断完善研发管理机制和创新激励机制，对在技术研发、产品创新、专利申请等方面做出突出贡献的技术研发人员给予奖励，激发技术研发人员的工作热情。
产品研发方面，将根据市场及客户需求，在改善现有设备性能同时，将持续研发适用于不同水质，不同处理需求的水处理成套装备，满足不同行业客户的需求。与此同时，公司会根据客户的研发需求，定义下一代产品的技术指标和技术路线，开发能满足客户新需求的产品。
2、人力资源方面
公司将根据实际情况和未来发展规划，引进高端人才和管理团队，提高企业的研发能力和竞争力，优化人才结构；公司将加强员工培训，继续完善员工培训计划，形成有效的人才培养和成长机制，提升员工业务能力与整体素质，在鼓励员工个性化、差异化发展的同时，培养团队意识，增强合作精神，打造世界级的一流人才团队，助力公司可持续发展；同时，公司未来还将根据具体情况对优秀人才持续实施股权激励，将公司利益、个人利益与股东利益相结合，形成长效的激励机制。公司也将持续推进企业文化建设，营造积极向上、团结奋斗的工作氛围，提高员工的归属感和凝聚力，稳健推进可持续发展战略。
3、市场拓展方面
在行业方面，公司将在巩固并扩大工业水处理领域优势的同时，进一步拓展市政水处理市场优势；在服务方面，公司将结合现有项目经验，进一步拓展运维业务，提高运维项目业务比重，确保业务规模与现金流持续增长，改善现有业务结构；在市场方面，公司将在深耕国内水处理领域的基础上，向海外市场拓展，将以水处理专用设备为主力推广产品，进一步提升公司的国际影响力。公司将以客户需求为中心，优化服务流程和提高服务质量，通过整合资源、优化设计，为客户提供定制化、一站式服务，并加强客户回访，强化客户服务水平，增强客户黏性，提高回购率。
4、产能扩充计划
公司将加快募投项目建设，推进打造智能化、自动化生产线，提升产品质量、生产规模、技术水平，进一步巩固公司在行业的竞争优势地位。持续推进精益生产管理的实施，新工厂全面导入生产MES系统，以满足生产交付为核心，运用精益的理念和方法，对订单交付流程进行全价值链的梳理优化，以数字化生产管理为支撑，打造工艺精湛、材料优良、性能稳定、安全可靠、维护方便的高质量水处理装备。
5、投资并购及合作开发方面
公司将围绕技术需求、资源整合、市场拓展，通过投资并购同行业中产业协同性高、规范程度高、成长性好的企业，进一步扩大公司规模，延展业务领域，占领更多细分市场，为公司的长期可持续成长奠定基础。同时，公司将积极积极响应“碳减排”的号召，瞄准“双碳”绿色产业发展方向，不断在新能源领域探索投资合作机会，助力国家“碳中和”和“碳达峰”目标的实现。
