作品来源：环保圈
作者：伏波望族
对江苏泰源环保科技股份有限公司（下称“泰源环保”）的采访，是从环博会第一天上午9点开始的。
这个时间，绝大多数观众才刚刚进场，大会开幕式还没有开始，主持人也从来没有这么早就开始采访过。
泰源环保总经理、创始人潘海龙一上来就解释了时间早的原因——今天的行程安排实在太满了。
上午，他要在展台接待预定的客户。下午，就要去接一批海外客人去公司和项目考察，要去具有典型解决问题的案例——张家港（原址缺地扩容）及西宁项目（高效省地新建）考察。
“毕竟我们是国际领先技术产品，海外包括欧美也没有这种产品，所以一定要带他们去现场看看。”潘海龙说。
谈到装配式水厂，他坦言这个领域现在也越来越“卷”——以前你付出100%的努力可能会得到80分，而现在就只能得到60分或50分了。
为此，泰源环保从前年开始就布局海外市场，借力“一带一路”打造一些海外示范项目。他们仅仅去年一年就参加了多次海外展会及高端论坛，很多国外的客户和专家都对产品都非常感兴趣。
“有三个国家的意向合伙人都想让我们到他们国家去投资建厂，但这方面我们还没有经验，所以也不敢贸然去投资。我们更希望跟海外一些大公司合作，用这种模式去推进产品落地。”潘海龙说。
▼ 江苏泰源环保科技股份有限公司总经理、创始人潘海龙接受“环保圈”专访
1
用短短的十多年时间
为自己打造了一个“风口”
还记得去年采访潘海龙时，他说，2015年到2018年是他最痛苦的时候，装配式水厂的市场认可度很低，只有泰源环保一家在推，很多人都给他们泼冷水。直到2023年底，西宁10万吨级项目建成后，客户认可度一下子就爆棚了（相关链接：装配式污水厂，彻底火了！）。
那么，时隔一年后的今天，装配式水厂又是怎样一番景象呢？
如果用一个词来形容，那就是“风口”。
“大家都知道今年的环保市场是断崖式下降，原来每年要建几百上千座污水厂，而现在可能就只剩下几十座了。按道理装配式水厂也应如此，但现实情况却完全相反。”潘海龙说。
从去年到今年，他明显感觉到，找上门来的设计院比以前多了。像国内的八大市政设计院，原来泰源环保跟他们都不熟悉，但现在也都主动前来技术交流。
为什么要来？因为设计院现在也很“卷”，还按照原来那套常规设计，竞争压力非常大。很多业主都希望有一个新的概念、新的亮点，包括很多管理层也都在年轻化，对新鲜事物的接受能力更强了，所以越来越多的业主都主动提出要用装配式。
业主要求用装配式，设计院自然也只能答应了。但他们对于装配式水厂了解不多，所以接了任务以后还得来找泰源环保调研，因此找上门来的设计院自然就多了。
“过去一年时间，来我们公司的设计院少说也有几十批，全都是来进行技术交流的。当然我们也主动去到一些设计院进行交流和推广，比如上海院、中南院、西南院、南京院等。”潘海龙说。
原先，有一些设计院对装配式水厂是持怀疑态度的，但通过西宁10万吨级项目的示范效应，这些怀疑慢慢就打消了，行业认知已经发生了根本的改变。
“装配式水厂的确符合这个时代的发展要求，中国环保发展50年了，我们这样一家小企业，通过短短的十多年时间，就为自己打造了一个‘风口’，感觉还是蛮自豪的。不管我这家企业今后发展怎么样，但这个风口是泰源环保创造的。”潘海龙说。
▼ 江苏泰源环保科技股份有限公司在2025中国环博会上的展台
2
李鬼比李逵还多
没见过李逵的，还以为李鬼就是李逵
装配式水厂成为“风口”后，乱象也随之而来。
大大小小的企业都在跟进装配式水厂，体现了对这一概念的认同，其实也是好事。但其中不乏很多企业滥竽充数、偷换概念，用低价低质的一体化临时性产品来扰乱装配式产品市场，就会极大地影响行业的健康发展，同时还给客户带来很多潜在风险。
“现在旗帜鲜明地对外宣称自己是做装配式水厂的其实不多，大概只有4-5家，能有真正拿得出手的全装配式案例的更是少之又少。但如果业主提出要做装配式，企业投标时号称自己也能做的，估计四五百家都不止。”潘海龙说。
这些所谓“装配式水厂”的出现，最大的危害是混淆了业主的认知。去年潘海龙曾经遇到一个案例，某位浙江的业主想做一个应急的5000吨的装配式水厂，一开始找过泰源环保，但因为是低价中标，选择了其他一体化设备厂家，结果年底的时候再碰面，那位业主就说，装配式水厂不好，总是变形、漏水，问题非常多。
潘海龙表示，这是装配式的问题吗？这是认识和选择的问题。装配式水厂是一个新生事物，很多业主都没见过，甚至很多设计院都认为就是一体化，是一些半成品的板材焊接的，或者只要不是土建的就是装配式。如果第一次选择时遇到了这样的产品，就会对装配式水厂产生非常不好的印象，连带着对整个细分行业都发生误解。
“一个简单的比喻，就是现在李鬼比李逵还多。很多没见过李逵的，还以为李鬼就是李逵。”
由此带来的结果，就是客户被带入了一个误区。下次再来找你谈的时候，就会用很多之前的标准和成见来衡量你。比如用“李鬼”的价格来要求“李逵”，或者你说你的产品可以循环使用，他却说“我们永久性的，不考虑循环使用”。潘海龙认为，这一点没有哪个领导可以打包票说，这个项目永远不会有变动，并且循环经济是国家所倡导的经济形态，以资源高效利用和循环利用为核心，强调“减量化、再利用、资源化”为原则，具有低消耗、低排放、高效率的基本特征，是可持续发展理念的重要体现，这也是泰源环保TIMP装配式污水（净水）厂多年来都在秉承的理念。
同时，装配式水厂现在还没有国家标准，而环保行业的客户又主要来自政府和央国企，项目必须走招投标流程。如果完全按照泰源环保的标准来，就变成定向采购了，涉嫌违规。所以必须把条件放宽，结果就造成很多不具备装配式水厂生产能力的企业也都来投标，看似公平，但对于那些提供品质高、低碳型、技术型产品的企业则又是一种不公平了。
▼ 江苏泰源环保科技股份有限公司在2025中国环博会上的展台
3
有三个国家的意向合伙人
都想让我到他们国家去投资建厂
在这种情况下，泰源环保除了坚守自身可无损拆装循环使用的要求外，对产品始终秉承高标准、高质量的原则，也积极参与各种标准制定，以帮助行业规范发展。
截至目前，公司已与中国质量检验协会、中国城镇供水排水协会等单位合作主编、参编了十余项团体、地方标准的制定，涵盖装配式污水厂整体技术、池体结构、智能管理系统、安装技术、钢结构模块技术、智能制造技术等多个方面。
“我们公司参与的团体标准、地方标准已经有17个了，从目前来说，国内装配式水厂的大部分标准都是以我们的装配式产品为主导的。”潘海龙说。
▼ 2024年6月13-14日，《装配式给水、污水处理厂技术规程》推进会在青海西宁顺利召开。图片来源：泰源环保
当然，标准是针对大部分企业的，如果太严格可能能够达到要求的很少，比如全栓接，那就综合一下，焊接也可以，但一定要达到某个标准。
这样有一个好处，那就是形成合力。同样一件事情，如果只有你一个人做的话，阻力肯定会很大。但如果很多人共同推动，推进的速度就会快得多。
潘海龙相信，很多同行虽然现在暂时做不到某些要求，但他们内心一定也是认可这些要求的，甚至他们的奋斗目标也是向泰源环保要求看齐。未来，如果越来越多的装配式水厂都能做到全栓接、无损拆装，行业的标准就能进一步提升。
除了积极参与标准制定，为了错位竞争，泰源环保还开始关注海外市场。在公司2025年度工作规划暨2024年度工作复盘会议上，潘海龙说过，公司未来要紧扣国家“双碳”战略，拓展国内外市场，计划在2025年借力“一带一路”打造海外示范项目。
“我们去年参加了多次海外的互动，国际社会对我们的产品还是非常感兴趣的。他们最感兴趣的点就是快速高效，因为我们的TIMP装配式污水（净水）厂都实现了设计、智造、安装的标准化、模块化、装配化，到现场进行简单快捷的安装就行。”潘海龙说。
第二个关注点是绿色低碳。很多欧美国家的碳中和目标都是在2050年，而装配式水厂的建设过程中就可以减少碳排放75%以上，所以他们对这一点非常感兴趣。
“有三个国家的意向合伙人，都跟我谈了好几次了，想让我到他们国家去一起投资建厂，做项目。但这方面我们还没有经验，所以也不敢贸然去投资。我们这两年在海外，主要就是去了解别人的文化、标准、市场规则等，因为装配式水厂属于工程系统化产品，跟简单的单体设备类产品‘走出去’不一样，难度上要大得多。”潘海龙说。
目前，泰源环保更希望跟国内外的一些投资商、财团、大型工程公司合作，以TIMP装配式污水（净水）厂的优势和合作伙伴实现共赢，同时更好的推进产品落地。
