鹏鹞环保2022年年度董事会经营评述
来源： 同花顺金融研究中心
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鹏鹞环保（300664）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
（一）所属行业发展情况1、污水处理行业发展概况
近年来污水处理的相关项目呈增长的态势。污水处理投资具有区域不平衡特点，项目投资主要集中在经济水平高、水资源丰富的沿海城市，东北和中西部地区项目投资仍有待增加，一些城镇和农村地区的污水处理率仍较低。此外，随着国家对环境保护的日益重视，污水处理的排放标准进一步提高，污水处理厂的提标改造需求将进一步释放。尤其在《十四五规划和2035 年远景目标纲要》明确提出水污染治理方向，污水治理领域需求空间加大，污水处理行业将会迎来更多的投资机会。
2、供水行业发展概况
近年来随着越来越多城市供水设施老化情况加剧、社会对水质安全重视程度的提高、水质标准提高等多重因素的影响下，供水厂、供水管网的改扩建需求愈加迫切。未来供水处理行业投资仍将继续加大，行业发展前景十分广阔。
3、再生水利用和污泥处理行业发展情况
再生水指的是对处理过的污水进一步深度处理，使其可以再循环利用，再生水是对水资源的一种补充。我国目前再生水利用率还较低，再生水领域正日益受到重视，市场规模有望继续扩大。
本处所称的污泥处理特指对污水处理过程中产生的污泥进行的处置。污水处理过程中产生的污泥含水量大，含重金属、细菌等有害物质较多，如采用简单的卫生填埋法很有可能对地下水体及土壤造成二次污染，其他脱水、深度脱水、干化、焚烧、好氧发酵、厌氧发酵等处理技术在经济性和适用性方面还存在不足。按照“水十条”要求，污水处理设施产生的污泥应进行稳定化、无害化和资源化处理处置，未来污泥处理行业还有很大的市场发展空间。
（二）行业周期性特点
公司主要从事的环保水处理相关业务按照证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》的行业划分，属于“水利、环境和公共设施管理业-生态保护和环境治理业”，该行业不属于强周期性行业，周期性特征不明显。目前业内企业普遍规模偏小、市场集中度不高，伴随产业整合力度加速，行业在未来将保持持续增长的态势。
（三）公司所处的行业地位
公司地处全国闻名的环保之乡——江苏省宜兴市高塍镇，是国内最早亦是最有影响力的环保水处理综合服务提供商之一。公司在深交所上市后，公司凭借上市平台、深厚的技术积淀、较低的融资成本，在保持较低资产负责率和良好现金流动性的基础上，公司近几年业务收入与净利润保持了较快增长，公司业务链得到进一步延伸，公司不再局限于传统水处理投资运营业务全产业链，已在固废资源化处理领域形成战略性布局。公司的发展一直贯穿了创新的主线，对推动宜兴乃至中国环保产业的发展产生了积极的作用。
公司自设立以来一直专注于环保水处理，具备技术研发、咨询与设计、工程承包、投资及运营管理、环保设备定制为一体的完整产业链，已完成环保水处理项目一千三百余项，可生产三十多个系列、三百多个品种的环保设备。目前公司着重运营大中型水务投资运营类项目及大中型固废资源化处理项目。
公司的实际控制人在1986年成立了环保设计研究院，开发了WSZ成套化污水处理设备等环保水处理专用设备，公司多项环保水处理设备入选了《给排水设计手册》。公司开发的“WSZ-F污水处理设备”于1996年经国家环保总局批准为国家环境保护最佳实用技术推广计划（A类）项目，并于同年由农业部授予部级科学技术进步奖二等奖，至今该系列设备仍是中小型污水处理项目的主选产品；公司在 1998年成为第一批申领到水污染控制设计甲级资质的企业，开发的“CASS法活性污泥处理系统”经国家环保总局评审，被确认为2003年国家重点环境保护实用技术（B类）项目。公司于2001年经江苏省科技厅批准成立江苏省环境工程技术研究中心，系江苏省首批重大科技基础设施建设项目。
公司具有市政公用工程施工总承包壹级、机电工程施工总承包壹级、环保工程专业承包壹级、建筑工程施工总承包贰级、建筑机电安装工程专业承包贰级、公路工程施工总承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、铁路工程施工总承包叁级及环境工程（水污染防治工程）专项甲级设计资质、环境工程（固体废物处理处置工程）专项乙级设计等专业资质，为目前环保行业少数同时具备上述资质的企业之一。公司为江苏省科技厅认定的高新技术企业，先后承担了 3项国家级星火项目及多项省级星火、火炬项目。多年来，公司不断开发新型环保技术装备，先后有12项工艺设备通过省部级科技鉴定，6个系列产品被科技部评为国家级新产品，4项技术列入江苏省高新技术产品。公司还参与起草了《环境保护产品技术要求——生物接触氧化成套装置（HJ/T377-2006）》一项行业标准；公司子公司曾与江苏省环境科学研究院等单位联合起草《污水混凝与絮凝处理工程技术规范（HJ2006-2010）》、《污水气浮处理工程技术规范（HJ2007-2010）》及《污水过滤处理工程技术规范（HJ2008-2010）》三项行业技术规范。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“节能环保服务业务”的披露要求：
公司长期专注于环保水处理领域，可提供环保水处理相关的研发、咨询与设计、设备生产及销售、工程承包、项目投资及运营管理等一站式服务，是环保水处理行业的全产业链综合服务提供商。公司在紧抓原有环保水处理相关业务的同时，积极拓展高端环境技术与装备制造业务，研发并推广PPMI装配式水厂、PSIW一体化污水处理设备，以技术进步和产品创新促成传统产业模式的迭代升级，并在有机固废处置与资源化利用、农业环境治理与服务等领域进行战略布局，完善了在环保产业链的多元化布局。
（一）报告期内公司从事的主要业务包括：
1、水务投资及运营业务
公司水务投资及运营业务服务范围涉及市政供水、市政污水处理、乡镇及新农村污水处理、工业污水处理、中水回用与循环水、引水工程、水源地工程、环境综合整治、黑臭水体治理、城市综合管廊等多个类别，其中污水处理和供水处理为公司水务类投资和运营服务的重点。污水处理是指公司所属污水处理运营企业利用污水处理设施与设备，对城镇污水管网所收集的市政污水进行处理，去除其中的污染物质，再将净化达标后的污水排放到指定水体或回用的全过程。供水处理是指公司所属供水处理运营企业利用供水处理设施与设备，从水源取水，按照供水协议对水质的要求进行处理，然后将处理合格后的水输送到用水区，并向用户配水的全过程。
2、工程承包业务
公司工程承包业务一般通过公开招投标获得，主要由设计、咨询、采购、施工、试运行（竣工验收）等全过程或若干阶段组成。采购根据类别可分为通用设备及专用设备，通用设备由公司通过招投标确定供应商；专用设备主要由公司定制生产。施工分为土建施工及设备安装，土建施工一般由公司或业主依法发包给具有相应资质的土建承包企业；设备安装部分由公司承担，部分特种设备安装通过招标依法发包给具有相应资质的安装承包企业。试运行（竣工验收）一般由公司配合提供服务，完成后将项目移交给业主。
3、设备研发、生产及销售业务
公司具备系统的环保水处理专用设备的研发、设计和生产能力，拥有多项环保水处理专用设备的专利。公司研发的PPMI装配式水厂通过创新性的结构设计，采用不锈钢（SUS304）材质来替代常规钢砼结构型的污水处理厂或自来水厂，这是对传统水厂的颠覆性创新，现作为公司重点产品推广。公司产品还有格栅除污机、刮吸泥机、曝气设备、污泥处理设备等，此类设备多数为环保水处理专用产品。公司可根据客户不同需求对设备进行设计及定制，并提供现场安装指导和设备调试服务。
4、有机固废处置与资源化利用业务
公司有机固废处置与资源化利用业务主要针对城镇污水厂污泥、城市餐厨垃圾、农贸市场垃圾、分捡后的湿垃圾，以及农业副产物中的农作物秸秆、畜禽粪便及病死畜禽等，利用YM菌高温好氧发酵技术、干化焚烧技术、厌氧发酵技术、生物有机肥技术、硫酸水解法技术、高温化制法技术等进行集中无害化处置及资源化利用。
（二）公司主要业务模式
公司业务主要以BOT、BT、TOT、PPP和委托运营等模式开展。
政府特许经营模式（BOT）是由当地政府与公司签订特许权协议，在协议规定的期限内，由公司承担环保水处理工程的投资、建设、运营与移交，或在期限届满前转让特许权。BOT模式下建造阶段提供实际建造服务产生的收益归类于工程承包业务；运营期间产生的收益归类于投资及运营业务，公司向政府收取水处理服务费，以此来支付营运成本及建造期间的建造成本并获取投资回报。特许经营期结束，公司将项目整体无偿移交给政府，或者在期限届满前，公司转让特许经营权获得收入及投资回报。
2、BT模式
BT模式是指公司作为项目的投资商及建设承包商，在项目建设完成以后，将项目整体移交给政府，移交后政府分期支付项目投资款及相应的投资回报。BT模式下建造阶段产生的收益及回购阶段的利息收益均归类于工程承包业务。BT模式与BOT模式的主要区别在于无经营期，其余投资、建设及移交过程类似。
政府特许经营模式（TOT）是指当地政府将建设好的污水或供水项目在一定期限内的经营权有偿转让给公司进行运营管理。公司向政府收取水处理服务费，以此来支付营运成本并获取投资回报。TOT模式下运营期间产生的收益归类于投资及运营业务。特许经营期结束，公司将项目整体无偿移交给政府，或者在期限届满前转让特许经营权取得收入及投资回报。TOT模式与BOT模式的主要区别在于项目无建设过程，公司投资收购已建成的污水或供水项目，利用公司环保水处理产业链齐全、专业服务能力强的优势，对项目进行投资及经营管理。
4、PPP模式
政府和社会资本合作（PPP）模式，即 Public-Private-Partnership（即政府和社会资本合作制），是指政府为增强公共产品和服务供给能力、提高供给效率，与社会资本建立的利益共享、风险分担及长期合作关系。通常情况下，在PPP协议规定的期限内，由公司与政府共同投资设立的项目公司承担PPP项目的工程投资、建设、运营管理；公司与政府建立利益共享、风险分担及长期合作关系，合作各方通过项目公司向政府收取水处理服务费，并按在项目公司的投资比例收取投资收益。
5、委托运营模式
该种模式是由客户投资建设环保水处理设施，建成后委托给水处理企业进行专业化运营，实行市场化的有偿服务。委托运营模式下运营期间产生的收益归类于投资及运营业务。该模式对客户来说，能引入竞争机制，有效降低运营成本；对水处理企业来说，前期投入较少，从客户取得的水处理服务费相对稳定，风险较低。
（三）公司主要经营模式
1、盈利模式
公司主要通过为客户提供产品与服务获取合理利润，其主要方式有以下几种：提供环保水处理项目（供水及污水处理）投资及运营管理服务收取水处理费；提供工程承包服务获得工程服务收入；生产并销售环保水处理设备获取销售收入；提供有机固体废弃物处理项目投资、建设及处理服务收取固废处理费及资源化利用产物销售收入；提供工程的设计与咨询服务收取服务费等。
同时，公司在环保水处理项目特许经营期尚未到期之前，选择合适时机将特许经营权转让，获取项目转让的投资收益，也是环保水处理项目的一种重要盈利模式。
2、采购模式
公司采取成熟的集中采购模式，具有规范的采购流程和内控措施，公司主要原材料及辅助材料采购流程为：（1）建立合格供应商库，并定期对其进行评价；（2）通过比价、招标等方式确定供应商；（3）对采购标的物进行检验、验收。
3、主要运营及生产模式
（1）水务投资及运营业务
公司的水务运营项目均由下属各项目公司负责。特许经营合同对基本处理水量和吨水处理价均进行了约定，为保证水处理厂的基本收益，一般会对进水量不足基本水量时进行补偿。当实际处理水量大于基本水量时，结算水量为实际水量，当实际水量小于基本水量时，结算水量为基本水量。
（2）工程承包业务
公司组建工程项目部进行工程承包业务的实施。项目部全面负责项目的设计、采购、施工、调试及验收的组织管理及协调。公司可依法将所承包工程的部分工作发包给具有专业资质的施工单位。承包商和设备供应商通过自主招标或比价的方式选择确定。
（3）设备生产及销售业务
设备生产及销售业务主要由公司的子公司泉溪环保实施。由于公司生产的环保水处理产品均为非标定制设备，生产方式为以销定产，在签订购销合同后，根据合同要求的技术规格参数进行生产。
（4）有机固废处理及运营业务
公司的有机固废处理运营项目均由下属各项目公司负责。固废处理厂由公司下属子公司投资、建设及运营，建设规模根据项目立项、可研、环评、设计等决定，项目竣工验收合格开始运营。固废处置委托合同对处理单价进行了约定，处理费一般根据处理量及处理单价按实结算。
（5）设计与咨询业务
公司设计与咨询业务由公司技术部负责。公司在取得设计咨询订单后，确定项目负责人并对设计工作进行总体安排，公司组织相关部门参与项目过程评审和输出评审。
4、营销及管理模式
公司环保水处理、有机固废处理等相关业务主要通过招投标方式取得。因此，公司的项目营销工作包括获取项目信息、评价审议、组织投标、合同签订与项目执行和项目后评价等环节，主要流程为：（1）获取项目信息；（2）项目评价审议；（3）组织投标；（4）合同签订与项目执行；（5）项目后评价。
（四）公司主要业绩驱动因素
（1）政策及市场驱动
近年来，国家出台了一系列生态保护及环境治理相关政策，为环保行业的发展提供了积极的政策环境。随着各地强化生态环境监督管理，加大环保执法力度，对环保的严格要求已经成为中国环保市场面临的新常态。鼓励政策的不断出台和美好生活对环保需求的不断提升等因素将驱动环保行业进入战略发展机遇期，为环保行业提供了巨大的发展机遇。
（2）全产业链综合服务能力驱动
公司是我国污水处理行业市场化过程中最早提供全产业链、综合解决方案的专业公司之一。公司长期专注环保水处理领域，可提供环保水处理相关的研发、咨询与设计、设备生产及销售、工程承包、项目投资及运营等一站式服务，是环保水处理行业的全产业链综合服务提供商。
三、核心竞争力分析
（一）产业链完整
公司可提供环保水处理技术及产品研发、咨询设计、工程承包、投资及运营管理、环保设备产销等全产业链服务，一方面可促进公司业务的有效延伸，由点及面，提高业务附加值，比市场上单一工程承包商、设备制造商、水务投资及运营商拥有更强的整体竞争优势；另一方面，全产业链能够有效控制工程造价及投资成本，确保工程质量，提高运营安全性及经济性，并在后续为期较长的特许经营期或代运行阶段具有更为明显的成本控制优势。
（二）单体项目日处理能力领先
公司的环保水处理项目日处理能力普遍在5万吨以上。较大的单体项目日处理规模可以有效提升项目的稳定性和质量，具有规模效应，有利于成本控制。同时公司的综合服务、建设管理能力也通过承接大型项目得到了很好的展示，树立了公司品牌和口碑，体现了公司整体竞争能力。
（三）品牌知名度高
公司为国内最早从事环保水处理的企业之一，已完成各类水处理项目1,300多项。由于水处理企业多而散，地方政府对水处理企业甄别存在一定难度。出于公共安全的考虑，地方政府倾向于与知名度高、从业时间长的企业合作。公司的品牌优势有助于被市场认同，有利于市场的进一步拓展。
（四）资质齐备
公司具有市政公用工程施工总承包壹级、机电工程施工总承包壹级、环保工程专业承包壹级、建筑工程施工总承包贰级、建筑机电安装工程专业承包贰级、公路工程施工总承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、铁路工程施工总承包叁级及环境工程（水污染防治工程）专项甲级设计资质、环境工程（固体废物处理处置工程）专项乙级设计等专业资质，为目前环保行业少数同时具备上述资质的企业之一。资质齐备有助于公司对复杂、大型项目的市场开拓，避免与众多资质不全的中小企业直接竞争，同时有利于公司做到项目全面可控，保证项目进度和提高运营质量。
（五）服务质量优势
公司拥有较强的专业技术团队及成熟的项目工程建设和运营管理模式，能够灵活应对各种条件的水处理项目，针对水质、水量等参数制定科学合理的运营模型以及设计定制适合该项目的水处理设备，并可以通过远程监控技术实现数据采集，实时监控水处理相关数据，及时调整相关工艺，这些措施能确保公司为客户提供更加优质的服务。
（六）良好的管理体制和较高的人力资源使用效率
公司长期致力于水处理行业，积累了丰富的管理经验。公司不断健全管理控制系统和必要制度，确保公司战略、政策和文化的统一。在此基础上对各级主管充分授权，营造一种既有目标牵引和利益驱动，又有程序可依和制度保证的高效稳定的环境。具体安排上，公司在年初制定年度计划、工作目标及考核机制，根据当年情况灵活制定员工激励机制，提高员工执行力和工作效率。公司运营项目单厂平均员工数低于行业平均水平，凸显了较高的管理水平和人力资源使用效率。
四、主营业务分析
1、概述
2022年度，公司实现营业收入188,180.18万元，较上年减少21,131.25万元；归属上市公司股东的净利润为23,297.07万元，较上年同期减少25.21%。扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润为20,120.84万元，较上年同期减少29.81%。2022年末归属于上市公司股东的净资产为426,676.59万元，较上年末增加12.60%；总资产807,225.07万元，较上年末增长14.07%。
2022年公司水务投资运营业务收入78,918.96万元，较上年增加5,769.86万元；工程承包业务收入72,841.25万元，较上年减少19,381.90万元；设备产销业务收入25,987.96万元，较上年减少769.67万元；设计与其他业务收入9,578.23万元，较上年减少6,697.77万元。
2022年经营活动产生的现金流量净额同比增加213.28%，主要系公司报告期内购买支付的款项减少导致。
总体来说，2022年公司发展平稳，各项目运营正常。但面对环保行业日益严峻的激烈竞争，公司也一直在积极探索企业的战略转型之路，开辟泛环保领域和新兴产业等第二赛道投资。
（一）业务方面
2022年公司业务承订主要分水务投资及运营类项目、工程承包、设备类项目和有机固废处置与资源化利用类项目。水务投资及运营类项目主要有泗县中水处理厂及配套工程特许经营权项目、惠民县李庄镇污水处理厂及配套管网工程TOT项目等。
工程承包与设备类项目主要有周口市第三污水处理厂建设工程EPC项目、徐州空港经济开发区农村区域生物质综合利用工程总承包项目、商水县城镇污水处理设备总包加安装调试工程采购、淮滨县污泥无害化处置场工程施工合同等。有机固废处置与资源化利用类项目主要有长春污泥处置项目、芜湖病死畜禽项目、温宿县病死畜禽项目等。
报告期内，公司加快业务网络建设，推进重点城市办事处的建立与完善，通过持续筛选业务精英，联系及拜访企业，发展合伙单位及合伙人，2022年业务网络建设初具成效。
业务转型方面，报告期内公司主要围绕废盐焚烧处置、生物柴油等泛环保项目探索，完成了多个项目的走访、论证、尽调和谈判，落实了生物柴油项目。公司将持续探索发力，进一步优化公司产业结构，打造传统环保与新兴产业投资“两条腿”走路模式，助力公司高质量稳固发展。
（二）工程方面
2022年公司完成淮南、阿什河、献县、沅陵、山东惠民等多个工程项目建设。目前在建工程14个，其中水务投资及运营类工程8个，固废处置及其他类工程6个。期后项目共33个，其中质保类7个，审计类13个，收款类12个。在采购和技经方面，2022年较好的完成了各在建工程项目的采购和结算，确保各项目采购成本可控，结算正常。
（三）水务方面
2022年公司水务运营部下属运营污水项目公司18个，自来水项目公司（南通）1个，服务总人口达1000万人。全年污水处理水量3.11亿吨，平均日实际处理量为85.23万吨/天。南通项目全年供水1.86亿吨，日均实际供水51.08万吨（含三期），项目一期、二期超设计负荷完成供水任务。
2022年全年决算收费8.13亿元，实收款6.7865亿元，受外部因素影响，收款到账率较去年有所回落。总的来说，2022年水务运营各项目全年运行正常，费用控制严格，超额完成了集团要求的净利润目标。
（四）固废处置项目方面
2022年公司固废处理项目全年实现收费 1亿元，下属固废项目共计16个。今年受外部因素影响，污泥进泥量不足，病死畜禽处置不饱和，加之有机肥料销售远未达标，故固废项目整体未达到预算目标。
近年来，公司关停、清算和转让了部分效益不佳的固废处置项目，对剩余项目加强管理，固废项目经营逐步走上正轨。2022年公司中标玛纳斯污泥项目、温宿县病死畜禽无害化集中处理中心项目、安徽广为病死畜禽项目。通过清退劣质项目，承接优质项目，公司不断总结经验，相信固废版块的发展将越来越好。
（五）制造方面
2022年制造版块销售业绩较上一年略有降低。销售下降一方面是受外部因素影响，业务拓展受到一定阻碍；另一方面，近年来由于大型城市污水处理厂逐渐饱和，大型水务公司的非标设备需求也相应减少。但公司通过严格控制成本，同时加强应收账款收取，减少坏账，多管齐下，制造版块在全年销售下降的情况下实现了利润增加，实属不易。
（六）技术方面
2022年公司技术部门对公司关注的废油回收与资源利用、锂电池回收与资源利用、废盐焚烧分盐以及污泥干化焚烧等重点项目持续做好技术支持工作，为项目决策提供参考。
报告期内，公司技术团队针对PPMI装配式水厂进行了设备/工艺优化，并成功应用于0.5万T/d与1万T/d实际工程，同时开发完成PPMI装配式预处系统装配化及快速原位提标工艺包及装置，进一步提升了产品竞争力，为PPMI的全面推广提供更有效的支撑。
五、公司未来发展的展望
（一）公司2023年总体经营战略2023年公司将继续围绕“平台化”战略的总方针，“稳固主业和转型发展”两手抓，“实业+投资+平台”的新经营模式，同时要积极走出去，业务拓展要放眼全国，走向海外，不仅是新业务，更是公司的传统业务。
1、加大传统业务拓展范围
以前公司集中精力于大型市政类项目，抓大放小。但现在的市场环境和几年前已大不相同，未来传统业务方面在争取大型项目的同时，也将重视小而散的项目，积极承接各种类型、规模和模式的业务。
2、坚持拓展新兴领域、狠抓项目落地
公司在继续做好环保主业的同时，也需要更审慎地探索新领域，通过投资、并购探索具有前瞻性的、泛环保高科技新兴领域，布局第二赛道，实现公司的转型。
3、坚持打造平台型企业
应对市场竞争加剧，公司将坚持打造平台型企业，充分利用自身在品牌、资质、资金、市场、技术、工程、运营、制造、管理等方面的优势，广泛吸引业内人员和企业来公司平台合作发展，在推升公司业务量、拓展业务面的同时，发掘更多项目投资机会，以实现全方位的产业互联，最终实现互利共赢。
（二）公司2023年工作要点
1、业务方面
（1）传统业务
①坚持我们自己的商业逻辑，坚持正确的商业价值观，提升项目搜集能力和运作能力。
②重视与央企、国企、地方水务集团的合作，发挥公司在团队、技术、工程、装备、运营等方面的优势，成为对方的合作伙伴。
③重视商业模式与技术的结合。下步依然要重点推广PPMI装配式水厂，要用技术及创新的商业模式的形式去推广，例如设备租赁模式等等。
④重视传统业务面（水、固废）的扩大。要注重好的技术引进、合作、工艺包的开发等，要把我们的领域做大，包括工业废水业务。固废方面要大力发展明确的业务主线，把污泥处置、病死畜禽处理及餐厨处理作为主要的拓展方向。⑤重视业务网络建设、拓展合伙人，注重提升业务网络建设的质量。
⑥重视业务资源维护。
⑦大力推行全员营销。
⑧重视海外市场拓展。
（2）新兴版块的布局方向
①节能环保、减碳产业：节能减排和国家未来3060碳综合目标实现密切相关，行业发展前景可观。公司自创始以来立足环保，自身团队、经验、技术都具有先发优势，在节能减排领域的协同度会更高。这将是公司主要的投资和新兴产业拓展的方向。
②环保产业升级：未来的环保将是信息化与智慧化的产物，对现有环保产业进行升级是一个必然选择。例如打造智慧环保，建设无人化水厂、无人化固废中心等，做好信息化服务提升，存量市场的升级，以及项目的降本增效等。
③国际市场技术：要重视对于欧美、日韩高端技术的引进，注重搜集、出访国际性公司，为公司引入重要项目。
2、工程方面
（1）积极拓展并提炼自身优势，在工程管理、采购管理、技经结算管理等方面形成具有公司特色的商业模式，为合作单位提供优质服务。
（2）拓展自身渠道，在全国范围内布点。利用公司的品牌、资质、资金等优势拓展合伙人，发掘有实力的合作伙伴。
（3）复制推广下属标杆企业的业务模式，扩大业务范围，通过当地的合伙人输出公司品牌、管理、技术等，树立公司的口碑和规范。
（4）要充分发扬光大公司的工程管理特色，输出公司的文化与管理方法，强化工程管理手段，通过管理要素的提升来提高工程效率，打造赢利点。
3、运营方面
（1）规范运行，加强培训，严格按照环保要求规范运营。
（2）继续提高运行水平，坚持数字化的建设，要把数字化建设切实运营到项目的日常运行和日常管理之中，使之成为管理中不可分割的一环。
（3）维护好属地关系，加强收费，优化常态化收费的机制，保障项目正常运行，确保利润目标实现。
（4）积极推进属地区域的业务拓展和资源拓展，成为公司的第二业务部门。
4、装备制造方面
（1）打破思维局限，研究优秀的环保装备制造型企业，增加与特色企业的互动交流，提升自己的发展高度，持续提高盈利目标。
（2）加强业务销售网络建设，进一步拓展销售网络，扩大业务面。
（3）注重吸引优秀的团队、人才和班组，加强技术、产品引入，拓开公司产品面。
（4）利用好本地的资源优势，打造优秀的制造品牌。让公司成为一个品牌的经营者，使制造类产品更加全面。
5、技术方面
（1）公司核心业务板块的技术必须自己掌握。对于公司要重点推进的领域，要有自己的团队，保证主动性。在特定领域要形成自己的技术优势，同时加强外部技术合作。
（2）加强技术整合能力，成为技术集成与应用的大拿。公司的长春污泥焚烧项目就是一个非常成功的技术整合案例，也证明了公司有能力去做好技术整合。
（3）继续拓展集团技术业务网络，有针对性地开展相关技术的搜索与学习，与市场上先进的公司保持高频率的交流，同时要注重跨界的一些合作。
（4）提升技术包装能力。
