威立雅环境集团董事会主席、首席执行官安东尼·弗莱罗谈新战略
怎样建立一个新的威立雅？当今世界最大的环境集团——威立雅环境集团董事会主席、首席执行官安东尼·弗莱罗借来北京参加第十届北京市市长国际企业家顾问会议之际，向中国媒体表示，中国是威立雅新战略中的大手笔。
弗莱罗表示，中国是威立雅选定的重点发展地区，这些地区主要是经济发展新兴大国，在这些新兴大国之中，中国排在首位，同时对中欧地区、东欧地区和中东地区也很关注。
安东尼·弗莱罗用“深刻的变化、快速的变化、持久的变化”来强调威立雅环境集团所面临的业务环境变化，但他认为，威立雅还没有恰当的适应变化。
中国市场越来越重要
虽然目前只占全球业务的4％，但未来中国在威立雅全球越来越重要，威立雅确定的第一个战略目标就是进一步在新兴国家展开业务，目前70％业务在成熟市场实现，30％在中国等新兴国家进行，目标是未来各占50％。
为了应对经济危机，威立雅集团决定降低债务，推出减债计划，2012~2013年，削减50亿欧元的债务，退出交通运输业务，退出在英国的水务和美国的固废处理，当有记者试探性的问，会不会卖中国的有关业务，弗莱罗坚决地表示，不卖。
事实上，威立雅对中国市场寄予厚望，5~10年之间，中国业务要翻倍到8％，弗莱罗充满期待地说，那时候中国市场对于威立雅的分量就和今天的美国、德国市场持平。
为什么要这么改变？弗莱罗解释是要使威立雅集团获得更大力量，在核心业务方面获得更多机遇。
增加工业客户是威立雅在全球调整后的第二个战略目标，目前70％客户在地方政府，30％在工业领域和第三产业，未来希望能平分天下。
威立雅将工业领域作为战略目标，与中国的环保需求契合，工业废水领域已经成为中国环保治理的重点，威立雅认为自己拥有全球最好的技术，同时还掌握废弃物循环利用的技术，可以从废弃物中获得新的原料，特别是在工业领域可以获得非常宝贵的稀少资源。
在中国，威立雅把开发工业客户作为重点，目前，已经和上海米其林公司签订合约，和天津碱厂、江淮汽车、承德钢铁也进行了合同签署。弗莱罗幽默地说，希望在媒体上更多看到威立雅水务与工业客户签订协议的喜讯。
减债、低价困扰下怎么突围？
事实上，一系列战略调整也是基于全球经济恶化，金融危机演变成经济危机，威立雅为此作出减债的改革措施，已备过冬。弗莱罗解释，通过减债获得更好的金融灵活性，更好地在选中的行业内捕捉机遇。
通过削减50亿欧元的债务，负债可以从150亿欧元下降到120亿欧元，威立雅虽然有沉重的负债，也同时有很好的现金流，出售资产之前，威立雅已经有50亿欧元的储备，出售之后，将再获得50亿欧元的储备，弗莱罗说，如果从现在开始不借一欧元的话，会有6年的持续还债能力。
持续4年的经济危机直接影响着威立雅的业务，弗莱罗解释，经济危机主要影响欧洲的发达国家，工业活动减少导致产生的废弃物减少，消费减少产生的废弃物也在减少，所以对威立雅的影响就是废弃物数量的削减。
威立雅在西方市场也开始面临低价服务的问题，经济危机导致购买能力下降，欧洲的一些客户已经有希望低价服务的倾向。弗莱罗举例表达了自己的无奈，在法国某个城市，水务合同需要续签，威立雅中标签字之前市长找到他，问合同里面呼叫中心能不能去掉，因为用不着打电话，居民有事可以写信；紧急情况下要能储存饮用水，市长说这个也可以不用，可以承受4~6小时的停水。总之，市长想把提高百姓舒适度的现代性的服务都去掉，以此降低价格。
威立雅将如何应对低价也作为重要的战略问题来对待。威立雅希望未来不是按照以往的成本加运营费来收费，而是从给客户取得的赢利上按照一定比例来获得报酬。
真能持续领跑吗？
为了应对现实挑战，弗莱罗表示要进行组织架构的变化，加强业务分支间的协同效应。威立雅是以在水务、能源、废弃物处理方面善于创新而举世闻名的，但组织架构非常繁重、复杂，而且缺乏反应力，耗费非常昂贵，弗莱罗希望简化组织结构，把三大业务组合起来，各个业务之间在一起协同工作，并在三大业务的组合点上进行新的创新。
弗莱罗用“匮乏”一词来解读世界面临的挑战，目前世界上遇到许多匮乏的情况，原材料、水、能源的匮乏，一些国家二氧化碳配额也匮乏，威立雅集团恰好有这个能力，提供解决方案，通过污水处理或者是垃圾能源回收提供新的解决方案，提供新能源。
弗莱罗有信心，威立雅能为客户带来多方面的好处，包括技术、经济、环境、劳资关系等方面。
弗莱罗还为参加媒体见面会的记者描述了智慧城市的愿景，现代信息技术高速发展，可以获得实时信息，通过远距离传输的技术对基础设施进行实时管理。他表示，智慧城市在水、固废、城市管理领域都有想象空间，城市可以成为智慧的城市、干净的城市或者自身产生能量的城市。
弗莱罗表示，作为世界领先企业，威立雅要不断领跑、不断创新，不断创新才能产生差异性优势，才能继续成为世界领先企业。
弗莱罗很看重威立雅在中国的创新能力，比如远程抄表技术、水质可追溯系统等，都是在中国创新的，然后再输出到欧洲，他认为，只要威立雅在中国积极创新，就会继续受到欢迎。
虽然面临很多变化，弗莱罗认为身处环保产业，就是威立雅最大的王牌，因为现代环保事业需要越来越多的技术含量，威立雅环境集团相对其他集团，是掌握了先进技术的企业，由此产生了威立雅在行业的领导力，在环保企业威立雅是留下印迹的企业，是创新的企业。
