作者: 中国环境投资联盟理事长，清华环境总裁同学会会长     王世汶博士

1、广植人脉，建立通畅的信息渠道。

在国内，环保是个政府主导色彩非常强的领域，即使是对环保制造业来说,其市场化色彩与充分竞争的民用消费品领域相比还是要薄弱很多。环保市场的区域性，领域性和关联性非常之高，掌握各种资源的官员、左冲右突的企业家、不同流派的专家在这样一个圈子里形成了一个具有独特生态特征的体系。而渠道、背景和实力也以多种形式纠葛在一起构建了独特的利益链条。从事不同产业链条环节的各类企业要想在这样一个生态环境中更多地获取资源，分享更多的利益，就必须对这个圈子中的各种风吹草动保持灵敏的嗅觉和感知能力。政企关系、学企关系、企业与企业之间的关系都被带有利益气息的信息流贯穿在一起。在这个生态圈里如果没有很好的信息获取渠道几乎是无法生存的，而这些信息，尤其是含金量高的市场信息只有靠人脉的积累才能建立起比较好的获取通道，所以广植人脉是环保企业，特别是从事环保的企业家们做大做强的必备资源。

2、要学会创造性地学习并且持续性地保持学习的状态。

不管是体态壮硕的大企业还是精明强干的小企业，凡是能在中国这样一个市场背景下带领企业坚持往前冲的企业家们都是当今社会的人物，或者说是能人。在中国能很好地驾驭一个企业由小及大迅速发展的企业家们是何等的不容易，尤其在环保这样一个市场环境更加错综复杂的领域中，长大实属不易。需要有太多的坚强、忍耐、灵敏和各种各样的智慧。现在都讲究打造学习型的企业，能学习和会学习的企业是具备良好基因的企业，他们具备了汲取各种养分的意识和行动，但学什么和怎么学，又如何能学以致用，对于已出校门和没进过校门的从事环保的企业家们来说却大有讲究。我们都知道现在的大学里各种类型的MBA已经成为了一个资源和实力汇集、交换和组合的重要场所，但读这些MBA的老总学员们大多来自不同的行业，同行业交流较差，也很难形成上下游关系。如果有环境专业类的MBA和高端培训其实对环保企业家们是个很好的学习机会，在这里可以结识行业主管领导，地方环保部门官员，上下游企业的老总和各类投资金融类的学员。这样的学习过程本身就是形成和打造产业链协作的极佳机会。而同行企业老总们的经验、教训也是远胜于书本、远胜于不同行业案例的生动教材。在这方面，时间和金钱是值得花的。一个会学习和会利用机会的企业家在这样的学习和交流环境中会获得丰厚的回报。

3、利用各种渠道建立一支可以服务于自己的专家队伍。

业内人士都明白，各类技术指导，项目申请，答辩验收，坐镇指挥，中间协调，专家的作用不可谓不大。我们环保领域很多成功的企业都是利用专家智慧和专家资源的好手，这方面的案例也是不胜枚举。但专家往往和做企业人的不同，专家的资源是要讲究平日里慢慢积累的，很多的专家并不是把利益放在第一位，即使在当下物欲横流的社会背景下依然如此，这是专家们与生俱来的骨子里的东西。企业要想取得专家们的信任和支持，平日里的功课决不能少。有很多企业家有这样的体会，就是专家有用时方觉少。现在很多专家对于企业的各种专业评审和推荐之类的也都非常警惕，特别是对于自己不熟悉的企业和企业家们，他们从内心还是保持着各种各样的警惕。因为专家除了他们熟悉的各种学问外，自身的品牌和知名度也是他们最重要的资源，所以专家也都很慎用这样的资源。而环保领域是个必须拿技术来说事的领域，所以专家的品牌大小和与企业的关系也是企业一种非常宝贵的财富和资源。企业家们一定要花费一定的精力和时间与专家们建立各种各样的了解和互信。行业内各种高端的会议、培训是结识这些专家的好机会，而平日里与这些专家创造更多进行技术交流的机会，让专家了解你的为人，了解你的企业，是非常重要的。如果你想让这些专家，尤其是一些知名专家在你困难和需要的时候能够随时“两肋插刀”，那么打造和维护一个属于你的专家小圈子是非常重要的和必须的。因为现在国内的专家能带给你的资源绝不仅仅是技术本身，他们的背后往往有你意想不到的机会和网络。

4、努力打造一个可以随时抱团出征的企业协作关系网。

大家都有体会，企业在遇到投标，技术协作，资金支持的时候往往需要其他相关企业的配合和帮助。围围标，彼此提供点商业信息，遇到疑难工艺时可以相互支持一下，开发投标项目时，也可以组成个临时的联合体。所以企业家们之间也要建立一个和谐的小生态系统，这个生态系统可以帮助你的企业逢山开路，遇水架桥，在错中复杂的环境中相互帮衬着成长。喝个茶，聊个天，打个球，出个国，只有有事相求才联系的企业是不会形成生意上的默契的，这个道理其实大家都明白，但平日里要有意识地去做。企业家，尤其是规模大一些的企业家其实最重要的工作就是营造和维护企业外围的资源环境，功夫在诗外！。

5、努力学习和掌握一些驾驭现代经济的手段和知识。

国内的环保产业不会永远只停留在低端的制造业和简单的服务业上，从国外的环保产业的发展历程和现状看，环保产业其实是个汇集各种高技术的领域，环保企业的带头人比其他行业更需要复合型的素质和能力，而且新时代的环保必定有新时代的特征和竞争特点。国内的环保产业也会和国外环保产业的发展一样，必定会走向资本相对密集和信息手段相对配套的未来。一个金融盲和网络盲的环保企业家在未来不会有很强的竞争力，也会失去在整个产业转型中的机遇。所以掌握一些这方面的知识既可以提升企业的层次和形象，同时也可以广交朋友，从中可能获取的收益只有自己才可以慢慢体会出来，我想这种面向未来的学习是必须的和不可错过的。

6、随时掌握国内外行业的技术动向和商业模式的变化。

在可能的条件下，环保企业家们最好每年都抽出十天左右的时间到国外看看走走。不是去旅游，也不是大包小裹地去购物，而是去行业的展览会上泡泡，到人家的企业里去走走，看看人家的企业都在干什么想什么，看看人家的东西为什么值得用那么贵的价格去购买，那是有一定道理的。国内外的环保产业可以说相差了整整一个时代，我们现在努力在做的是人家三十年前琢磨的东西，作为一个着眼未来的企业家，外国的今天几乎毋庸置疑就是我们的未来。也许这种走马观花不会马上引进什么技术，达成什么合作，可别忘了，一个人或者一个企业真正的强大在于思想和意识，软实力往往比硬实力更有持续的支撑能力，而没有方向没有思想的企业家是走不远的。也许我们今天的环保企业的规模都还比较小，但正在富裕起来的十三亿人和无以言对的严重污染所创造出的市场比任何一个国家都要大的多，所以看看别人走过的道路，发挥一下我们中国人特有的智慧，中国的企业何愁长不大。