熬过2018，挺进2019，中小环保企业如何在行业剧变中生存？

来源 ：加入企业老板俱乐部

 

2018还剩不到90天。

对于不少中小环保企业来说，这一年眼看就要熬到头了。

相比2017的高歌猛进，进入2018后，环保行业只剩下“高歌”没有了“猛进”。

一边是治污攻坚战的关键时刻，一边是有心杀贼无力回天的环保企业。

这就是当下环保行业遇到的棘手问题，民企环保在危机中如何活下去成为各家的当务之急。

01

当下环保行业戏剧性的生存状况

有人在“囤货”，有人“揭不开锅”

 

1. 国企碾压型的优势

一句话总结国企和央企的核心优势：有钱有势。

今年以来，整个环保行业发展受限，很多上市公司的市值一路跳水，已经到了“有心杀在无力回天”的地步。这时很多企业选择被收编，国企和央企这两年可没少忙乎买买买的事，当下入手正式好时机，白菜价，买不了吃亏买不了上当。

而当下环保行业的助推器“PPP”，更是为国企和央企量身打造，特别是一些本来就从事建筑类相关行业企业，不仅融资能力强、融资成本低，还有其他民企没有的工程资质，这些资质也是“杀手锏”级别的存在。

2. 国企几乎“承包”了环保领域的各种大单

自从环保大势起来后，国企、央企甚至跨界的民营巨头不想错过环保行业黄金时代，在很多人眼里，现在的环保行业就是当年得势的房地产行业，前（钱）途无量。

当下做的最火爆的当属市政领域的环保市场，特别是进入2018年后，市场释放出来的规模成倍的的增加，水、气、固废领域都有非常多的项目。

今年我们看到葛洲坝、三峡集团等国企队伍几乎承包环保行业的“大块肉”，动辄几十亿、上百亿的项目，如瓮中捉鳖。最近我们甚至可以看到国企央企除了干项目，有的已经开始囤项目了，吃不下不要紧，先揣到自己口袋里再说。

这叫“落袋为安”，因为治理类的项目资源从全国来看毕竟是有限的，先把项目收到自己的口袋里，日后就不用愁了。

3. 当下民企环保势不可挡的颓势

项目的体量越来越大，大到即便是民企里的龙头企业也连上PPP都没信心。据统计自从PPP大法出来后，行业为之狂欢，但仔细一看数据，民企参与的PPP项目不足三成。

一个稍大些的PPP项目就能决定一个民营企业的生死。

很多企业掌门人为了规避风险不得不放弃本来能做的项目，再加上现在国家对资金的突然收紧，有这些大项目想做也不敢做，再直白些说想做也拿不到钱去做（即便有的民营企业从银行那拿到了钱，利息也高的吓人）。

还有一批问题更严重的企业，甚至已经在这次危机中倒下。这企业的体量几乎都在行业的头部，从高歌猛进到轰然崩塌，这其中的酸爽今年环保人算是体会到了。所以，那些幸存的大佬都在担心下一个出局的会不会是自己。

老兵有一位在湖南做水务和固废的朋友，上个月底见面时说公司的老大最近白头发突然多了很多，晚上睡觉都要吃安眠药才能勉强睡上四五个小时。这种情况应该不是少数，特别是在很多上市公司里，高管压力巨大（前段时间竟有一位做高管的朋友问我霸王洗发水效果怎么样，我给他说我已经剃光头了...）。

另外，现在的整个环保行业在治理达标和验收上的压力也不可小觑额。

当下环保项目达标和验收的压力，究竟大在什么地方或者说今日的达标和以往有什么本质上的差别？老兵认为看清这背后的深层次原因对企业的发展很重要：

现在达标和验收的背后最本质的东西是地方政府来自上级的考核。老兵举个最近发生的例子，最近出现了大家认为特别罕见的一件事，宁夏泰瑞制药因为违法恢复生产，县党政一把手直接被免职，这个力度之前全国可都是找不到一例的。

这给环保行业传递的什么信号？我们在做的事不仅事关我们自己的生死，同时还事关地方政府的发展。这已经不是简单意义上的一个结果交付，这其中的交付风险已经陡然飙升。如果你仔细观察，身边的很多企业都有几个砸在手里的项目（无法验收）。

环保治理类的项目本来回款周期就长，现在还面临巨大的坏账风险，再加上本身也不是什么暴利行业，你说这种现状难不难受？

02

民企环保如何“保命”？

“以守为攻”为上策，冒进者“领盒饭”

 

老兵认为，要搞得清如何走下一步，首先我们要认清一个现状：大水漫灌，攻城略地、风光无限的时代，已经过去了。

所以，环保企业当下面临的不是发展问题，而是生存问题（至少对绝大多数企业来讲是这样）。

很多企业的现金流状况已经像草原旱季最严重的时候，快要饿死了，整个行业到了生死存亡的时候。

“以守为攻”并不是让大家消极混日子。守也可以守的积极，叫积极防御。在这样的困境下，我们仍然有很多事可以做：

1. 储备技术力量，这是环保下一个时代的发展根基

作为企业家应有推动技术进步的战略眼光，但很可惜，现在有这种眼光的企业不多，还是拿来就用的现实主义较为普遍。

2. 各显神通，联合“强者”

通过与资本雄厚的央企合作联合中标环保PPP项目，在为治理提供技术方案上创造价值，通过少量投资资本金，撬动几倍的环保治理市场。

这对一些头部的环保企业也不是什么难事，之前可以自己的作，现在的形势下，自己做不成可以联合那些有大能耐的企业一起干，这也是一种积极的态度。

3. 为正在到来的环保2.0时代买一张船票

03

五年前提“工匠精神”，被骂有病！

如今你有“工匠精神”，方可续命！

资金就好比治污攻坚战的弹药。现在弹药不足，甚至没了，那打发就不一样了。

以前不管你枪法准不准，反正弹药充足，一通扫射，总能搞定。现在弹药不足，就要考验枪法准不准了，那些没有真本事的是活不下来的。

除了资金，现在其他所有的外部因素，包括政策和市场都在倒逼企业必须能真正解决问题，而不是简单的做一个项目。

前些年，如果你在行业里提“工匠精神”，大家会以为你有病，因为业主不认这个。“工匠精神”就意味着价格必然不低，但当时业主只认低价，其它崩谈。

今非昔比，如今行业里没有技术的企业正在逐步离开环保行业，这类企业是典型的一个时代的产物，现在显然过时。

所以我们现在也能看到，很多行业头部企业不仅在囤项目，同时也在囤技术，不仅在国内收购技术型企业，很多也在买国外的优秀技术，这类企业后面的爆发力是很强的。

04

写在最后

凯文·凯利在《失控》一书里有一个一针见血的观点，道透了企业发展的核心：“没有伟大的企业，只有时代的企业。”老兵认为这个观点也极为有力的解释了当下环保行业的发展。

作为一个典型政策驱动型的行业，时代就是环保企业发展的命脉，把准了才能活下去，把不准就只能去领盒饭了。

当下，国内环保大势和经济大势变化空前剧烈，一个时代有一个时代的打法，各位切勿犯”刻舟求剑“之错。活下来，后面的故事会更精彩。