本文为对话苏伊士环境中国区及中法水务执行副总裁孙明华。后续企业家对话将持续发布，敬请关注。

E20 环境平台：大时代背景下，您如何理解环保产业的新常态？

孙明华：就我个人理解，为了迎接中国经济发展的“新常态”，环保产业的新常态就是让环保产业保持一种健康，正常的发展态势。过去十年，我们国家以超乎常规、激进的经济模式发展，而这种高速的发展给国家带来了许多不良后果；如环境生态的破坏，资源的过度使用，低能低效等等。2015 是中国经济结构和发展方式深刻变化的一年，适度调低增速目标将赋予中国经济结构调整和转型升级更大的空间。如何应对新常态，政府、企业皆需有所作为。面对经济新常态、新形势，环保也应有新理念。对环保产业来说，这是一个积极的信号。伴随着新环保法的执行，依法治污、严格执法将成为新常态，同时，把守法也变成新常态。

E20 环境平台：您觉得环保产业的新常态给企业提供了哪些新的机遇和挑战？

孙明华：环保企业目前在中国的产业机遇是毋庸置疑的。客观上，经济的快速发展已经对环境造成了极大的破坏，对环境的修复刻不容缓；主观上，从中央政府到地方政府以及普通民众对环保的重视注定了这个产业会如日中天。国家正在推行的PPP 模式也给环保企业带来了巨大的投资机遇。

机遇与挑战永远是相辅相成的。如何提供高质量的产品及服务，如何降低生产运行成本，最终减少居民对水费的负担，如何保证一个城市的发展在水和污水及固废等基础设施上得到配套发展，协助地方政府减轻压力，这就是我们专业的环保公司所面临的挑战。

我们认为研发新的技术和环境处理解决方案是解决环境问题的重要手段，也是迎接未来环境挑战的关键。优秀的公司应根据市场发展的需要及时调整策略，并通过崭新的技术应用，最好的服务质量，超出客户要求的最佳解决方案来从容面对市场的挑战。

E20 环境平台：您如何评价企业现在的行业地位和价值？ 2020 年，企业在中国要实现的目标是什么？

孙明华：从三十多年前作为第一家进入中国水务市场的外资企业至今， 我们对中国的环境产业的发展起到了一定的推动作用，也被行业的各界同仁及合作的各方所认可。特别是在引进国外先进的管理技术及理念方面，以及国外在环境保护领域的法律法规的建立，及行业发展的标准的制定等方面都曾经提供过宝贵的经验及借鉴。

中法水务在重庆的合作项目也成为外资在中国合作成功的典范，受到国家有关部门及当地政府的一致首肯。

我认为一个企业的行业地位不仅仅是它在行业中所占的份额来决定，也不仅仅是他在市场中投资的项目多少来决定，好的优秀的企业应该是各种指标因素的综合体。如果用技术水平，资金的使用效率以及管理效益，再加上社会责任的担当这些综合指标来评判，我认为中法水务应该在中国的环境行业名列前茅。这些年中国的国有企业及一些民营企业发展迅猛，但我认为他们还有很长的路要走。我们愿意和中国的企业一起共同进步，共同发展，我们都怀着绿色中国梦。

无论是苏伊士还是中法水务，我们都致力于中国的长远发展，我们1975 年进入中国，到目前为止已投资100 多亿人民币。我们在全球都有雄心勃勃的计划，特别是在中国，因为它始终是世界经济发展最快的市场之一。我们大多数项目都是三十年左右的合同期，现时在中国水处理和固废处理的营收比例为80%：20%,5 年之后，我们希望达到50%：50%；到2020 年，我们完全有信心将在中国的业务营收翻倍，而未来十年或十五年那就可能翻几番。

E20 环境平台：新常态下，未来5 年中法水务在中国的战略有何调整？

孙明华：作为关系民生的公用事业一员，中法水务以环境治理为目标，并把自己定位为环境治理解决方案的提供者。我们希望在开展的每个领域都有最高的标准，以取得好的绩效。对于公司而言，目标是成为中国最好的环境服务商。

过去的中法水务，着力点是构建与水相关的业务，如并购水厂，建设新的水及污水处理设施并运营。未来的挑战不再单单是建设水厂，铺设管网的基建问题，而是要以完善的解决方案满足更高的环保标准和利益相关方的更高要求。

未来，公司的重点将是有效管理现有基础设施，确保达到更高绩效；同时继续发展在中国的业务，尤其注重发展高端技术项目，例如对工业园区提供供排水服务，还有污泥处理和再生水服务及工业废弃物的处理服务，致力为城市及工业客户环境治理的综合服务商。

E20 环境平台：在中国, 中法水务是如何打造企业品牌的？

孙明华：过去30 年，中法水务以整合创新、个性化和卓越运营、优质服务为目标，致力于中国的可持续发展，中法水务的业务能够稳健发展并取得了较好的成绩，树立了自己的品牌，这主要的因素有以下几点：

1.主要有赖于我们坚持长期稳健、诚信的投资策略；

2.着重平等发展、互惠互利的伙伴关系及合作精神；

3. 有一支务实稳重；了解本土文化的管理团队；

4. 一直重视技术研发，加强核心竞争力。

E20 环境平台：作为中法水务的负责人之一，您的梦想是什么？

孙明华：我非常感谢行业的各位同仁对我的关爱，但我最感谢的是中法水务。我把我最好的时光和最美的记忆都奉献给了中法，这项事业也是我职业生涯中的骄傲和自豪。

谈到我的梦想，我称之为“一大一小”。大的梦想是希望中国能在最快的时间内找回我们的蓝天白云，青山碧水，不让我每天纠结在是否应该移民国外，每天为儿子的健康担忧；小的梦想是希望苏伊士环境整合之后在中国的发展更加顺畅，在中国的业务不断扩大，也希望我在退休之前都一直为苏伊士效力，实现我从一而终的愿望。

E20 环境平台：您认为团队合作最重要的原则是什么？您带领的团队取得成功的要诀是什么？

孙明华：一支好的团队是一切成功的首要条件。中法水务能够在中国取得如此好的成绩，其中最重要的一条就是我们有一支有着共同目标、互相信任、互相体谅与明确分工的管理团队。

我本人不但管理着重庆地区五个合作公司的运营，也参与苏伊士及中法在中国的市场拓展，同时还兼顾苏伊士及中法在中国的对外宣传工作。运营不是我的强项，因为我不是技术出身，但我有一支齐心合力，尽职敬业的工作团队，再加上中法总部技术团队的大力配合，弥补了我在技术管理上的弱势。我会为我的团队营造一个非常良好的工作氛围，为他们铺设一条与地方政府及合作伙伴顺畅的沟通渠道；重大问题我会与他们一起想办法，出谋划策。我关心他们的工作也尽量为他们的生活提供便利。因为中法的员工大都是背井离乡，与家人两地分居。我不但是他们的老板，也是朋友。我认为正直、公平、平易近人、尊重他人且乐于助人是我身为团队管理者必有的准则，这也是我一直坚持的信念。

E20 环境平台：如果您是两会代表，您的建言是？

孙明华：建议中国积极推行垃圾分类，朝着固废资源化的方向迈进。

E20 环境平台：新形式下，您对E20 环境平台有何期待？

孙明华：面对今天这个快速发展的行业，E20 环境平台对企业的助力是必要的。

一方面，行业发展是产业发展的基础，需要平台推动建立和完善环境公共服务领域的市场机制；另一方面，环境保护又是与社会大众息息相关的。这也需要E20 平台担当社会沟通的责任，为产业发展营造宽松的社会氛围。由此，我们期待E20 环境平台能充分发挥自身在行业与产业、公众与社会之间的作用。我们希望看到E20 能够直接为企业传播及解读国家环保政策法律法规的最新信息，能够引导产业朝着健康、公平竞争的方向发展；同时也是企业展示产品及管理水平的平台，为行业推荐优秀的可参考的样版及目标，为行业创造交流的平台。