2021年11月，山东省国有资本投融资平台鲁信集团旗下山东省投资有限公司和国内A股上市公司鲁信创投共同斥资收购北京天地人环保科技有限公司,这是其近年来在生态环保领域继投资中自环保、惠城环保、冠中生态等一批行业内企业之后投资布局的又一重要动作，引发了业界的广泛关注。

　　天地人成立于2002年，专业从事高浓度废水处理和特殊物料分离，是国内碟管式膜技术开发与应用领域成立较早的高新技术企业。截至目前，天地人掌握有多项水处理核心技术，在全国工程业绩达四百多个，尤其在高难度工业废水和垃圾渗滤液领域占据领先地位。

　　如今，在重磅国有资本加持下，天地人未来走向如何?其与新的控股方鲁信集团将碰撞出怎样的火花?日前，北京天地人环保科技有限公司总经理谢涛在接受中国水网采访时，结合行业脉络和公司自身发展给出了答案。

北京天地人环保科技有限公司总经理谢涛

　　高质量时代 技术创新仍是王道

　　“任何一个产业都离不开国家的宏观政策，任何一个公司也都离不开所处产业的发展状况。”在谢涛看来，谈企业的发展一定要结合产业和经济政策等宏观背景。

　　2000年以后，中国环境产业呈现出了快速的超常规发展，行业经历了两次大的浪潮，一次是在市政污水领域，在全国建设污水处理厂的浪潮中催生了一批业界耳熟能详的企业，如：桑德、碧水源、北控、首创等等;第二次是在垃圾焚烧领域，伴随着国内垃圾焚烧厂的快速布局与投建，固废板块出现了光大、绿色动力、康恒等龙头企业。这些企业赶上了中国经济社会快速发展的红利，回看他们过去的发展路径，大多还是以规模论英雄。

　　其实不止环境产业， 往前数20年，国内大多行业都经历了类似的大发展，享受着发展的红利，房地产、互联网等行业均是如此。如今，伴随着中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，国家宏观政策在变，资本市场也在变，未来各行各业都不能再拼规模、拼资产，环保产业亦是如此，也要经历从量到质的改变。

　　一方面政府融资利息低了，同时投资收益率也低了，企业再拼命融资多拿项目的时代已经过去;另一方面市场新增项目空间也已见顶，经过二十多年的治理，市政污水、垃圾焚烧、大气的脱硫脱硝等传统领域的环保市场已基本饱和，但我们的生态环境离总书记提出的“绿水青山”还有一定差距，中国对水处理技术，对污染物(废弃物)资源化有着迫切需求，环保企业所能提供的治理技术与市场需求之间仍存在很大差距。

　　从国内外政治经济形势来看，我国经济发展面临需求收缩、人口负增长的巨大压力，双碳目标下我国资源限制越来越接近上限;国际形势复杂多变，贸易战影响仍在持续，错综复杂的外部环境让我们面临不少挑战。未来，中国的发展只能是寻求更高质量的发展，如何在诸多资源限制下寻求最优解?其答案只有两条，一是绿色发展，二是科技创新。绿色是高质量发展的底色，科技创新则是高质量发展的核心驱动力。

　　“我们现在面临的问题仍然很多，环保的需求还是很大。市政污水排放达标了，但工业污水、地下水、生态修复方面问题依然存在，而且剩下的都是‘难啃的硬骨头’。”谢涛表示。随着环保治理开始走向攻坚克难的深水区，未来污染防治触及的矛盾问题层次更深、领域更广，要求也更高。

　　据此，谢涛认为，环保行业的公司将分化成两类企业：一类是市政基础设施投资类企业，以投资运营为主;一类是技术性企业，以产品和服务为主。未来技术创新的企业依然有着广阔的市场空间。

　　资本赋能 牢牢把握工业水处理“先发”优势

　　随着环保政策由总量控制转向质量提升，工业废水处理领域市场需求持续增长。2021年12月29日，国家六部委联合印发《关于工业废水循环利用实施方案》，在政策和市场双重驱动下，工业废水处理行业迎来新一轮发展契机，多家企业开始发力工业水处理。“但真正能拿到项目的没有几家。”谢涛表示，“现有技术能做的大部分已做完了，新增工业水项目一定要带着新技术，没有新技术，很难拿到项目，除非拼价格。”

　　对此，谢涛有着十分清晰的判断：当前的工业废水项目面临技术限制，都有需要攻克的技术难点和技术创新的迫切需求;这些项目所属的产业都是代表中国先进制造业的发展方向，大都在全球产业链中占据竞争优势或者资源限制，比如苹果、华为等全球先进的电子产品供应商都要求旗下的零部件厂商体系做到零排放，其背后蕴藏着巨大的市场需求和市场机会;这些项目目前还没有大的环保公司做系统性深入研究或发现，目前还存在“先手”的机会。

　　那么，自2017年起便将高浓废水处理作为主要战略领域的天地人，将如何把握先发优势，加快布局工业废水业务板块?

　　在谢涛看来，工业废水所谓的“先发”，实际上就是研发。工业废水领域涉及门类众多，市场容量很大，同时工业水处理基本上每个细分行业都需要提供有针对性的处理技术方案，每一项目又要有不同的工艺设计，技术壁垒很高，这对企业的技术核心能力、运营能力和专业性都提出了极高的要求。

　　围绕工业水零排放处理的难点和痛点，天地人展开了新一轮的技术研发，开发了DTLRO/DTLNF大通道抗污染卷式膜技术为代表的多项水处理核心技术。技术的领先为天地人带来了大量制药、焦化、煤化工等领域的成功项目案例。凭借自身在工业水零排放处理领域、渗滤液全量化处理领域的独特优势及业务能力，天地人吸引了多家资本的关注，最后与山东省鲁信投资控股集团有限公司(简称“鲁信集团”)成功牵手。据了解，鲁信集团初创于1987年，是山东省委管理的国有重要骨干金融企业，也是重要的投融资主体和资产管理平台，以金融投资和资产管理为主，兼顾基础设施和战略性新兴产业投资运营，致力于打造高质量发展的现代金融控股集团。

　　近年来，鲁信集团在生态环保领域投资布局了很多环保项目，不断挖掘产业链的投资机会。谢涛介绍，鲁信集团此次对天地人的投资控股，也是希望把天地人作为其在环保领域投资的“前哨”和“主线”，以此打通产业链上下游企业，通过不断收并购，形成一个环保产业群。
 

“鲁信入主后，将继续扬天地人创新基因之所长，把天地人做成一家技术优势非常领先的企业，通过质带动量的发展。” 谢涛谈道，“奠定天地人未来发展核心竞争力比什么都重要，鲁信集团对于这一点是有战略定力和战略眼光的。”

　　作为山东省十大创新工程的支持单位，鲁信集团将天地人提出的多个科研领域课题写入了集团重点工作计划表，并将天地人作为课题研发、科技创新的平台。在控股方的大力支持下，天地人成立了专门的环保技术研究院，将大部分利润投入研发，控股方鲁信集团则将其利润指标和科研指标分配同等比重进行考核，将技术创新提高到一个新高度。

　　鲁信集团对天地人的赋能，也让对于技术追求近乎偏执的天地人更加坚定不移地发展新技术。2021年，天地人凭借在技术创新、产品研发、市场需求、拓展潜力等多方面优势，成功入选北京市专精特新“小巨人”企业。下一步，天地人将继续围绕产业需求，加大技术研发力度，不断寻求创新与突破，在专注的领域做到极致。

　　以实干求生存 以创新谋发展

　　天地人现有员工500余人，其中司龄在10年以上的老员工就有50多个，在深耕环保治理的这些年，天地人凝聚了一批有理想、有抱负的环保产业人才，打造了一支稳定、合作、高效的团队。

　　从2011年到2021年，天地人经历了三次控股方的更换，但公司依然保持团队稳定和公司发展。谢涛认为，这要归结于天地人对客户的理解、对技术的理解和有一个过硬的团队。

　　首先天地人是一家坚持干实事的公司，目前，天地人在建及投产项目达400多个，业务领域广，涵盖工业浓盐水、制药废水、中水回用、分盐及资源化再生利用、渗滤液处理等多个领域，其中多项精品工程获国家部委表彰。谢涛表示。天地人对待市场的态度是要么就不做，要做就做好。无论是在工业废水领域还是在垃圾渗滤液领域天地人都保持着为效果负责的初心，为客户解决实实在在的问题。

　　其次，创新始终是天地人不变的课题，从商业模式创新到技术研发创新，天地人始终以创新求生存，以创新谋发展。截止目前，天地人已掌握有DTRO/DTNF碟管式膜技术、DTLRO/DTLNF大通道抗污染卷式膜技术、WEDR废热高效干燥反应器处理技术、MBR、DTZ零排放、高级氧化、高压纳滤、MF微滤、UF超滤、物料分离、腐殖酸提取等多项水处理核心技术。谢涛把天地人形容为“穷孩子”，他说， “活下去就是我们的信念，维持现金流不断，想办法做技术创新，天地人一路走来核心就在于自强。”

　　再有，团队文化也很关键。在谢涛看来，公司是股东的，更是广大员工共同的家。一个企业要有它的社会责任，而最大的责任就是让公司存续下去，让员工有饭吃，这是最朴素的道理。天地人正是以“比天更广阔比地更深厚”的胸怀，塑造着自身充满正气的企业文化，对外追求人与自然的和谐，对内追求天时、地利、人和。

　　谈起对业务布局的思考，谢涛指出，天地人将守好垃圾渗滤液存量市场，重点发力工业废水处理市场，在方向上，聚焦高盐、高糖、高COD等高浓度废水以及难降解水的技术研发，也会坚定不移地走环保治理与资源化并举的道路。

　　可以预见，获得强大资本力量加持的天地人，定会积极发挥企业专业技术和鲁信集团的资本优势，在“专精特新”领域深耕细作，通过技术创新变革和市场资源整合，逐步提升企业在行业的品牌影响力和效益创造力，为环保行业的高质量发展做出积极的贡献。