蓝星东丽膜科技（北京）有限公司西池敏明总经理
蓝星东丽膜科技（北京）有限公司朴胜万首席商务官
中国水业网：西池总经理，蓝星集团和东丽集团的合作是中国膜科技国有企业第一个引进国外战略投资的项目，而且在本次展会中也备受关注，请您谈一谈蓝星东丽公司的成立及水展亮相对我国膜工业市场的发展格局有怎样的意义？
西 总：首先，蓝星东丽的成立是得到了中国政府的大力关心与支持的。由于近些年，全球水资源越来越紧张，资源短缺加上污染严重，对经济发展造成很大障碍。中国政府早就意识到水环境安全对于国家发展的重要性，提出以人为本、节能减排、发展循环经济的思路。然而，当前中国在水处理技术方面没有跟上国际步伐，所使用的反渗透膜绝大多数都是依赖进口产品。在此情形下，蓝星与东丽合资，将东丽公司的世界先进水准的膜技术和蓝星公司丰富的水处理事业经验进行融合，由双方组建合资企业“蓝星东丽膜科技（北京）有限公司”，在中国积极开展水处理膜业务，是一件非常好的事情。
其次，中国蓝星（集团）股份有限公司和东丽株式会社共同投资组建了蓝星东丽膜科技（北京）有限公司（简称：TBMC）。TBMC是有别于目前只在中国进行贸易型销售、简单卷制组装的企业投资，而是引进世界最尖端的制膜、卷膜设备，生产销售具有世界一流水准的中国国产膜。
可以说，TBMC的成立开创了中国膜行业的新时代。中国膜工业即将告别对进口品牌的依赖，打破现有的市场格局，逐步培育和发展中国自主的膜技术和知识产权，培养和拥有自己的膜专业高科技人才，从而带动整个行业和相关行业技术的不断更新、持续进步。这也是本次水展精装亮相要告诉大家的一个好消息。
中国水业网：西池总经理，蓝星东丽去年8月24日举行奠基仪式之后，最新的进展是怎样的？本次所引进的生产线和日本及美国相比是否有所不同？
西 总：蓝星东丽北京工厂将于今年6月份开始部分设备试生产，所有设备的正式投运预计在今年年底前。明年将举行开业典礼，届时我们会欢迎各位媒体朋友光临。
东丽公司在世界上20多个国家和地区广泛开展着投资事业，在产品质量上，用“Made in Toray”的理念进行管理。因而，生产同一种膜产品，不会产生因为生产国家和地区不同而导致产品的差异。这次，投入到TBMC合资公司的生产设备，是对原来的技术进行了改良和改进的最新设备，可以说比东丽日本、东丽美国的设备更加优越。
水商界网：太好了！那么对于即将到来的一期投产项目，会有哪些新产品推出？如何来保障这些产品的品质、质量与进口产品完全相同？
西 总：TBMC一期建成后，将生产苦咸水淡化膜、海水淡化膜以及抗污染膜三大类7个品种的反渗透膜。
在产品质量方面，我们根据东丽公司长期开发积累起来的东丽式产品质量管理体制进行管理，确保我们提供给客户的产品具有高技术含量和高稳定性。东丽公司在生产管理、品质管理方面派驻了最优秀的专家常驻，在制造、检测等方面严格把关，保证产品的质量。此外，在改善产品品质和新产品方面，以东丽的研发中心R&D（日本和上海）为中心，借助与国内一些知名大学的合作对产品进行持续改进和研发。我们致力于生产适合中国水质的产品，逐步形成拥有自主知识产权的技术，培养中国的技术人才，满足用户的需求，逐步改变海水淡化、废水回用等膜分离产品严重依赖进口的局面，使得中国用户能够不需要通过进口、直接在国内购买和使用到世界一流的反渗透膜产品。
中国水业网：朴先生，您在水处理行业已经有20多年的从业经验，负责中国业务也有超过10年的经历，您可否跟我们分享下您对这个行业的预期？
朴先生：从整个市场容量来讲，中国市场在过去十年的发展速度非常惊人，超过世界上任何其他国家及地区。由于中国政府的节能减排政策的推动，在过去三年，中国的水处理市场更是一跃成为世界第一大的水处理市场。可以预见这个市场会继续以高于世界平均水平的速度增长，成为各国水处理公司的必争之地，这也是我们在中国建厂最根本原因。
从市场上活跃的企业来讲，中国的水处理公司以往主要是引进国外的产品及服务经过简单的国内加工进行销售，但依托着强劲的本土需求，中国市场已经催生了很多自有技术及产品的企业，尤其是家用产品及超微滤膜产品。中国企业正在走出国门，参与更多世界范围内的竞争，同时世界范围通用的市场标准及竞争规则正在被引入，使得中国市场逐渐向国际化靠拢。
以我最熟悉的反渗透膜市场举例，中国的工业化发展及中国政府节能减排的政策及理念造就了今天中国成为反渗透膜的最大市场，并且在今后3年内以两位数保持增长。在我刚来中国的时候，我的很多中国客户还需要膜厂的支持，希望通过使用最好的膜元件组装出最好的反渗透设备。但今天中国的工程公司已经能娴熟地选用各种膜元件组装出满足客户水质要求的设备，他们对膜元件的要求也逐渐向世界范围内通用的标准靠拢，即性价比最高。我相信能提供满足于市场需求的性价比最高的产品及服务这一世界通用标准会成为立足于中国市场的所有水处理企业的根本。
中国水业网：朴先生，目前在中国膜市场，膜企业的竞争很激烈，有许多国外品牌在数年前都已进入了中国市场，并建立了生产基地，国内也有膜生产企业在不断发展壮大。在此种情况下，蓝星东丽具备何种优势抢占国内膜市场？
朴先生：总的来说，我们的优势来自于我们对中国市场的三方面承诺。
第一，我们承诺将世界领先的反渗透制膜技术及设备引进中国，成为第一家在中国建立大型生产基地的公司。我们在中国的总投资达9800万美元，希望通过实在的投资分享中国市场的增长，而不仅仅是靠引进产品的贸易方式在中国赚取利润。
第二，根据刚才所说，中国的水处理市场将会持续增长和遵循更多的国际标准，我们承诺为中国市场提供性价比最高的产品、技术和服务，与客户达成双赢的局面，与客户一起成功。
第三，东丽是居于世界领先地位的膜厂商，我们的产品及技术已经被广泛应用于世界反渗透膜应用的三大难点：海水淡化、废水回用及超纯水应用领域。目前世界最大的海水淡化系统（阿尔及利亚Magtaa 500,000吨/天）和最大的污水回用系统（科威特Sulaibiya 320,000吨/天）均采用东丽反渗透膜；东丽是全球电脑内存（DRAM）设备生产商超纯水系统的主要供应商。用户的选用是对我们产品质量及服务的认可，我们承诺将世界范围内积累的先进应用技术及经验与我们的中国客户分享，并致力于和中国的客户一起寻求最佳的解决方案。
中国水业网：朴先生，您曾经成功带领另一国际知名膜品牌取得中国市场份额第一的位置，现在您加盟了蓝星东丽，您给自己及您的团队设定了怎样新的目标？准备如何带领您新的团队去达成目标?
朴先生：我们的目标是把握中国反渗透市场的行业趋势及增长势头，通过为中国的市场提供高质量、高性价比的产品和快速、精准的服务，在最短时间内成为中国领先的膜产品供应商。
为了达成目标，我们制定了新的市场策略和工作流程，在蓝星及东丽原有团队的基础上，引进市场最好的销售人才和技术人才。更重要的是，要求所有团队成员和我们的客户一起取得成功，达成双赢的局面。为此，TBMC将秉承“服务引导销售”、“诚信促进发展”、“合作共赢”的经营理念，致力于中国膜分离事业的发展，与客户一起为中国的水资源安全做贡献。
蓝星东丽精装展位
