宜正环保电商系列访谈（二）——专访江苏新纪元环保有限公司董事长丁南华
宜正环保商城入驻品牌深度行系列报道本次来到了江苏新纪元环保有限公司，江苏新纪元环保有限公司创建于1982年，占地2.5万平方米。建筑面积1.2万平方米，注册资本3000万元，专业从事环保设备开发设计及生产的股份制企业，主导产品刮（吸）泥机设备及其它各类水处理工艺设备。拥有自营进出口权资质。英国QEC认证中心及中大华远认证中心ISO9001国际质量体系双认证。2009年被国家科技部认定为国家级重点高新技术企业，2009年5月被江苏省科技厅批准成立江苏省泥水分离装备工程技术研究中心，无锡市企业技术中心，南京大学研究生工作站。
独家制造的直径100米辐流式沉淀池周边传动刮泥机（亚洲最大的刮泥机），以及平流式沉淀池刮泥机、辐流式沉淀池中心传动、周边传动刮泥机、吸泥机、澄清池搅拌机、浓缩池刮泥机和气浮设备等被列入已入编《给水排水设计手册》第3册、第5册、第11册中；正方形扫角刮泥机装备列入国家《供水厂污水厂工艺与设备手册》，作为设计规范，目前已被列入国家GB标准编写牵头单位。相关刮（吸）泥机等设备已先后在兰州自来水总公司、岳阳市城市污水处理厂、宁夏石嘴山发电公司等50多个城市自来水处理厂及60多个城市污水处理厂和100多个其它行业中使用成功。
本次访谈对象：丁南华先生
丁南华，EMBA/高级工程师，科技创新管理正职博士，江苏新纪元环保有限公司董事长兼总经理，环保部水委会-水污染治理装备技术创新联盟理事长，江苏省环保产业创新联盟理事，宜兴市华夏环保企业联合会常务理事，专业从事沉淀池及澄清池技术研究15年，主持研发的8种高新技术新产品编入《给水排水设计手册》；主持实施国家星火及火炬和太湖治理攻关项目，主持编写刮(吸)泥机等设备列入《给水排水设计手册》第3、5、11册，作为设计规范；主持实施国家中小企业创新基金项目，国家星火计划项目，国家火炬计划项目和省科技支撑项目，太湖污染治理攻关项目，社会发展项目。
宜正会：丁总，您好！很荣幸您能在百忙之中抽出时间接受我们的采访，我们都知道江苏新纪元环保公司在您的带领在一直秉承科技创新路线，在刮（吸）泥机系列装备领域内，贵公司属于研发领军型企业，您能给我们介绍一下新纪元环保在机械设备方面有哪些特色吗？
丁总：新纪元环保主要从事的是沉淀池、澄清池、浓缩池中所涉及的刮（吸）泥机、搅拌机和浓缩机等机械设备类产品的创新研发和加工，具体有两个特色：1、刮泥机产品品种规格最多、单个规格设备的规格型号最大，2、刮泥机设备中创新的设备品种最多。新纪元环保开发兼具圆形池和矩形池两者有点的上下全截面正方形及六角蜂窝型泥水分离池刮/吸泥关键技术及装备。通过国家环保总局中标认证中心（GSC）认证，在污水处理厂打破常规沉淀池型-矩形沉淀池和圆形沉淀池，设计成国内独一无二的蜂窝型、正方形池，乃至异形池，兼具圆形沉淀池和矩形池两者有点，又克服两种池型缺点，有效保证出水水质处理效果及泥水分离效果。关于方形沉淀池的起源，首先由法国德利满公司发明了正方形结构沉淀池，旋转的过程中四角自然碰撞，自然反应沉淀，并增大了池体面积，解决了传统圆形沉淀池容易产生涡流、药剂反应不充分等问题，但由于受刮泥机只能刮圆面积限制，采用的都是上部正方形下部圆形结构池，并未能实现占地池容最大化利用及建设投资最小化和运行出水效果的最好化。此项发明解决了这一难题。
正方形快速澄清池及刮泥机剖面
所谓异形沉淀池，是将其与传统的圆形、矩形沉淀池相区分，采用上下全截面正方形、蜂窝形（六边型）甚至三角形等形式的沉淀池体，并采用新纪元环保独家设计研发的刮（吸）泥机。将蜂窝形、正方形沉淀池（异形沉淀池）和圆形及矩形沉淀池刮（吸）泥机相比：节约土地资源35%；增加处理28%水量；沉淀池水力特性增加20%；沉淀出水效果增加28%；降低投资总额25%；降低运行成本29%；提高泥水分离效果20%；自动化程度提高20%；减少运行操作人员40%；节约运行电力能耗35%；节少运行药剂36%；增加回收水资源20%等特长。此类设备已在潞安矿业集团污水处理厂、兰州市污水处理厂、安宁永昌钢铁公司、太原三兴煤炭气化公司等水处理项目中使用。
同时，以宜正环保商城上线的新纪元牌高密度沉淀池为例，属于“污泥循环型”的第三代沉淀池最新的一代，以60~70%的活性污泥回流、20~30%的“死泥”排放，增加池体面积、促进混合反应、减少药剂的使用。08年新纪元环保有限公司重大创新研究发明了第四代XJY-CGC型上下全截面高密度沉淀澄清浓缩一体化扫角刮泥机技术，组合混合、絮凝、沉淀、澄清、污泥浓缩于一体，填补了国内外技术目前应用的不足，这一也是国家火炬计划以及中心企业创新基金项目和国家级重点新产品，目前已有10多项应用项目。兰州七里河20万吨污水处理厂的二次沉淀池，原设计拟采用8个55m直径的圆形沉淀池，后采用由公司设计8个40米正方形沉淀池，即满足实际要求，大大降低了投资成本。这一技术已进入国家标准委员会标准（GB标准）编制阶段，由我担任编制组组长，新纪元牌高密度沉淀池也进而成为了通用设备。
上下全截面高密度沉淀（澄清）正方型刮泥一体化工艺解决方案成套设备
宜正会：参与国家标准的制定的确是一件很了不起的事情，但是丁总像我们这些新型研发的设备是如何打开市场销路的？是靠业务员在外跑业务？还是我们本身和一些设计单位就有联系？
丁总：我们的企业理念是走科技研发创新发展路线，无需业务员在外面跑业务，因为我公司本身就是国家行业刮泥机系列设备设计手册、设计规范的制定者，国家标准（GB标准）制定的参与者，40%以上的业务由设计院直接采用我公司设计标准进行施工图设计方案，并由我公司提供技术支持所促成。说到创新，从无到有是一件非常困难的事情，我们的模式就是和国外一些优秀研究团队长期交流合作，引进他们的先进技术并做创新研发，把研究性的成果转化成产业化、标准化设备，并制定相关设备的设计标准和行业标准，因此我们一直是占据技术创新的最高点。
宜正会：丁总，我们也发现现在市场上小型的泥水分离设备现在市场销量很好，比如说拉美拉高效斜板沉淀池，我们新纪元现在做小型化设备吗？
丁总：小型化设备我们现在已经做到产业化了，比如高密度斜板沉淀池，我们现在可以做到处理量50m3/h，完全可以满足市场的需求。比如上次由你们宜正商城牵线与我们合作北京一家环保公司做的是新疆石化企业的废水，处理水量只有50m3/h，后来技术沟通完全没有问题，我们已经投入生产，现在应该已经做好了在仓库，等待发货。
宜正会：您是水污染治理装备技术创新联盟理事长，宜兴市华夏环保企业联合会常务理事，站在您的角度您是如何看待我们环保设备行业未来发展的方向？
丁总：说到我们环保设备未来发展的方向，学习国内外先进水处理研发和创新技术很重要。我们创新联盟以提升我国水处理装备产业核心竞争力为目标，搭建产学研用紧密结合的技术协同创新和产业协同发展的开放式平台为宗旨，服务于我国环境保护领域。要求我们这些骨干企业要静下心来专心做科技研发和协同创新，做到精准、做专业。同时，随着国家环保要求的不断要求，企业购置并实际使用环保设备可以抵免所得税，对于企业而言，也是极大的促进。引进吸纳国外先进的科研技术，并结合中国实际国情，再创新研发出新的产品，是为环保设备技术化发展的终南之径。新纪元环保以通过国际走访考察、借助南京大学等高校国外留学人员切实了解现场实际情况等方式，走访考察了以色列、法国、德国等等，已和法国TMW研发中心签署引进低温低压蒸发水污染治理成套装备创新技术再研发合作协议，并建立合资工厂，该项目已列入国家中欧合作项目。我公司并且已经成功引进以色列流量反转技术处理反渗透水处理，出水一次性达到92%；德国BLOOM公司过滤器技术等。
宜正会：我们都知道，您是喜欢创新的人，宜正环保电商也是在特定的历史条件下应用而生的，我们希望您能用您独特的视角剖析一下我们商城今后该注意的那些事项？
丁总：其实环保设备电子商务我在之前也曾经研究过，并且在阿里巴巴上投入部分财力和物力去做这么一个网站，但是到后来也是无果而终，但是这次你们花大力气去打造宜正环保电商平台，并且将这么多环保设备在线销售，也是一次很大创新。但是我要提醒你们一定要注意后期的技术跟进，通过进一步了解客户需求的方法方式及文化特色，提供有力技术支撑，人才支撑，这样才能更好的服务于客户。宜正环保商城不仅是一个设备平台，更要作为一个专业技术型平台，为客户提供全方位的服务。
同样，环保产业一直是宜兴市的特色优势产业，以“环保之都”著称，先后被科技部认定为“国家火炬计划宜兴环保装备制造及服务特色产业基地”、“江苏省节能环保科技兴贸出口创新基地”、“国家科技兴贸创新基地”。宜兴市已与国内外100多家高校院所建立长期合作关系，“国家千人计划”人才先后落户。全市上下正积极打造集研发设计、设备制造、金融服务、销售展示等为一体的产业链，加快从“环保装备制造基地”向“环境服务业高地”的转变进程。
访谈后，宜正会采访一行参观了新纪元厂区的生产车间，切身的体会到了新纪元环保为环保客户技术服务理念在设备加工生产上的延伸，如：刮泥机工作桥上增加操作间、专业原材料厂家的材料供应、专业团队的生产加工等等。但以刮泥机的中心传动机构来讲，新纪元也是在进行了生产创新，所生产配套的中心传动设备，采用摆针轮减速器、链传动及立式蜗轮减速器组成，具有自锁、体积比较小、精度比较高、安装方便、能耗低、转动比大、工作效率相对较高、运行可靠、故障率低等特点，同时安装标准化、精准化程度高。商城也与新纪元环保初步达成上线新纪元牌正方形中心传动刮泥机设备，机械加速澄清池刮泥机搅拌机装备由新纪元生产组装、宜正环保电商电商直销。
下附本次新纪元厂区参观的部分图片：
新纪元公司发明墙一角
第5车间正在生产包装湛江钢铁项目高密度沉淀池正方形刮泥机装备照片
