中国水网编者按：近年来，海水淡化政策环境利好，先后出台了《加快发展海水淡化产业的意见》、《海水淡化科技发展“十二五”专项规划》和《海水淡化产业发展“十二五”规划》。规划指出，到2015年，国内海水淡化产能将达到220万立方米/日，产值将达300亿元。在此背景下，国内多家上市公司已在布局海水淡化产业，同时也吸引了国外海水淡化公司的关注。
曹妃甸北控阿科凌海水淡化项目是我国海水淡化产业的重点示范项目，也是目前最大的海水淡化项目。“中国市场有可能是未来世界上最大的一块海水淡化市场，阿科凌将逐步扩大其在中国的业务，把自己发展成为一个‘当地化’的海水淡化专业化公司。”日前，阿科凌（中国）有限公司总经理白瑜接受中国水网记者采访时谈及，同时他也分享了阿科凌在中国的最新发展战略，并对目前中国海水淡化市场发展现状提出了自己的看法。
图为 阿科凌（中国）有限公司总经理 白瑜
■ 看好中国海水淡化市场
中国水网记者：阿科凌是国际领先的海水淡化设施供应商及运营商，请问贵公司是如何看待中国的海水淡化市场的？
阿科凌白瑜：阿科凌近年来十分关注印度、中东及中国的海水淡化市场，尤其看好中国市场，未来中国将很有可能成为全球最大的海水淡化市场。
阿科凌有两大投资股东，分别是隶属世界银行的国际金融公司（IFC）和法国里昂银行旗下的清洁资源亚洲成长基金（CLSA）。通过股东商议，我们决定将阿科凌总部的CEO、CFO，以及部分技术人员和研发中心迁至中国，以中国的项目为基础把阿科凌总部逐步迁至中国，在中国大力发展海水淡化产业和项目的投资、建设和运行。
中国水网记者：曹妃甸海水淡化项目是贵公司与北控水务合作建设的，是国内具有影响力的典型项目，目前项目进展情况如何？通过这个项目对合资双方产生哪些积极的影响？您是如何看待与中国企业的合作与竞争的？
阿科凌白瑜：曹妃甸海水淡化项目是阿科凌进军中国海水淡化市场的标志性项目，在一定程度上也带动了中国海水淡化产业的发展。一期5万吨项目在2011年10月竣工，淡化后的海水除直接用于曹妃甸市政供水外，还用于电厂的锅炉补给水，并支持曹妃甸的制造业发展。二期项目将日产100万吨，目前进入土地储备整理阶段，有希望3年后实现对京津唐部分地区的供水。
曹妃甸海水淡化项目开创了国有资产参与投资的先例，是规模最大、投产最快的国内纯商业化运行海水淡化项目，同时也为国内未来规模化商业运营海水淡化项目开发探索了新的合作发展模式。
我们与北控水务的合作，达到了双赢的效果。对于阿科凌来讲，纯外资企业进入中国市场确实需要国内大公司的支持，通过与北控水务合作能够助推阿科凌更好更快的融入中国市场；对于北控来说也是一个非常好的拓展业务领域的机会，北控水务近几年发展强势，水处理能力处于国内领先水平，但没有海水淡化相关业绩，曹妃甸海水淡化项目使北控水务的水务覆盖面更加全面了。
我们作为外资企业进军中国市场，在市场开拓发展中，更看重与国内企业的合作。对于曹妃甸项目，我们不仅与国内领先的水务企业——北控水务合作，同时在工程建设方面也选择中国本土工程公司，这样即可降低建设成本，促进国内工程公司对国外海水淡化厂设计、建设理念的了解，同时也促进了阿科凌在中国长期、可持续的发展。未来阿科凌可能会通过技术转让等方式发展成为“本土化”的海水淡化公司，以推动公司在国内更好的发展。
■ 海水淡化“专业化”优势——能量回收装置
中国水网记者：阿科凌作为纯外资企业进军中国海水淡化市场，存在哪些优势？
阿科凌白瑜：开拓中国市场方面，阿科凌主要有以下三方面竞争优势：
首先是我们拥有自主研发的能量回收装置（Recuperator）及其研发团队，能够保证装置在高效节能的水平下稳定运行。曹妃甸项目成功应用了能量回收装置，从该装置的试运行结果来看，电耗基本控制2.8~3.0度/吨之间，优于合同上签署的3.5~3.8度/吨，效果超出预期；
其次，阿科凌将资源管理中心总部设在海水淡化产能居世界第二的国家——迪拜，这也为我们积累了很多经验丰富的海水淡化工艺工程师，保证为不同项目选择最优的工艺搭配；
第三就是国际化的管理模式，我们倡导－—“专业化的公司做专业化的事情”，如曹妃甸项目，阿科凌虽然聘请杭水作为EPC总承包商，但同时，也聘请了国外顶级的工程公司来管理EPC，用专业化的公司来管理每一个环节以确保建设期间厂区的质量。在沧州海水淡化项目建设上，也将采用这样的建设和管理模式。
阿科凌在海水淡化厂运营方面具有很丰富的经验，目前，国家发改委和商务部提倡服务外包专业化运行，我们也有对现有海水淡化项目进行专业化运营的打算，我们希望通过自身专业化运营的优势，能够与国内企业合作，提供专业的海水淡化厂运营服务，降低海水淡化厂的日常运营成本，同时也为公司开创出一条专业化运营的新道路。
中国水网记者：目前，海水淡化技术和成本是制约海水淡化产业化的主要问题，请问阿科凌有哪些核心技术？
阿科凌白瑜：能耗高是制约海水淡化成本的主要问题。阿科凌一直致力于海水淡化最主要的设备——能量回收装置（Recuperator）的研发，可以大幅度降低海水淡化的运行成本。目前，世界上已有13个厂使用阿科凌的能量回收装置。今年年底或明年年初，第二代能量回收装置将在中国完成为期半年的商业试运行，第二代装置技术优化、成本降低，与市场上同类型产品相比具有很强的竞争力，商业试运行后，将推向中国、印度、中东市场。另外，主要负责第二代能量回收装置（Recuperator）研发工作的研发中心也会迁至中国，针对中国当地的水质、气温等条件对工艺进行优化，使海水淡化的建设、运行成本降至最低。
阿科凌即用水系统（Fast Water），即集装箱移动式水箱，是一种设计紧凑、能够低成本运输的小型海水淡化系统，主要用于船舶、海岛的紧急用水。目前即用水系统在意大利生产，未来将准备在中国生产，以降低生产成本。
除了海水淡化主业以外，阿科凌将涉足苦咸水及中水回用领域。阿科凌看好中国西北地区和中东的苦咸水市场，将通过对即用水系统（Fast water）进行工艺改良，用于苦咸水处理。海水淡化BOT项目的回报周期较长，为了使公司资金流健康地运转，阿科凌将寻找合适的机会联合当地投资公司，做一些苦咸水和中水回用项目的投资和建设。
■ BT+委托运营的模式效果更好
中国水网记者：针对中国海水淡化市场的发展，您有何意见与建议？
阿科凌白瑜：对于中国海水淡化市场的发展，我有以下几方面的想法：
首先，中国海水淡化市场不宜发展得过快。海水淡化水第一步应该用到工业用水上，置换出工业用水中的淡水资源。从水价的结构来看，工业用水价格也更接近海水淡化的成本。如，天津工业用水价格7.8元/m3，使用淡化水就不存在任何价格方面的差异。而针对水价较低的地区，建议政府可以给予一定的补贴。
其次，BT+委托运营的模式，可以保证投资方和政府都能够达到理想的结果。BOT海水淡化项目，是否可以考虑在项目建成后政府马上回购，把原来的BOT项目变成类似BT的模式，政府回购的投资可算成是基础设施投资，是不需要有回报的，这样可以保证投资商8%~10%的利润，然后再委托运营。委托运营后，淡化水的成本只是运行成本，不包括投资成本，约4.5元/吨。我觉得BT+委托运营的模式更适合目前的中国国情。
第三，海水淡化政策规划及相关标准需要进一步完善。目前《水法》中的水资源指的是地表水和地下水，并没有把海水列入其中，影响地方政府将海水淡化水引入市政管网的决策。同时，目前也缺乏海水淡化进入市政管网的相关标准，进而影响了淡化水的推广应用。
>>关于阿科凌
阿科凌是1998年成立，专门从事于节能型海水淡化设施的设计、制造、安装及融资的一家全球性公司。总部设在挪威Vanvikan，和阿联酋迪拜，业务覆盖欧洲、中东北非（MENA）及东南亚。阿科凌致力于为客户提供创新型海水淡化解决方案，是海水淡化行业的创新先锋，该公司拥有的超高效能量回收装置（Recuperator），拥有多项专利并获得众多奖项，广受业界认可。自2007年开始，阿科凌关注中国海水淡化市场，2010年与北控水务合作建设曹妃甸海水淡化项目，自此进入中国市场。
