5月13日，E20环境平台第7期“铿锵三人行”举办，10多家媒体和30位行业从业者现场参与。北京碧水源科技股份有限公司副总裁何愿平作为对话嘉宾，就“资本如何与环保产业联姻”进行了精彩发言。现整理其中20个观点，供大家参考。

●环境产业的市场空间

1、从有到好：环保经历了两个阶段，先从无到有，国内用的技术落后，因此处理标准较低，有的项目三年后就开始升级改造；“水十条”意味着水处理进入从有到好的第二阶段。

2、从污染治理到资源化：中国目前不仅面临水污染问题，更面临水短缺危机，减少水污染，同时让有限的资源循环利用，需要全社会的关注。

●碧水源的市场选择

1、  为买“奥迪”而不是“奥拓”的客户服务：碧水源以膜技术为核心进行水污染处理和水环境治理。服务的客户都是发达地区、高标准要求的客户，是买“奥迪”的客户。

2、  要为客户创造价值：一个环保企业如果不为客户增加价值，我觉得挣的钱就是亏心钱、昧心钱，企业首先要为当地社会创造效益。

从社会角度，碧水源为北京的水环境治理做出了一些贡献，参与了太湖、、滇池、南水北调、松花江流域、海河流域等项目，技术产品也在新疆、内蒙古很多缺水地方有不少应用。从企业角度，碧水源和一些地方企业合作，为它们带去技术，帮助开拓区域外市场等，实现双赢。

3、  有支付能力客户：碧水源是民用企业，与客户进行的是商业合作，需要符合商业规则。没有钱的生意比较难做。

4、  商业模式要走得通：一个好的商业模式不仅仅是政府和企业之间的事，还涉及到融资机构。银行不贷钱给你，商业模式也走不通。从事一个行业，资本的高速通道必须打通，否则会一直堵着。

●关于PPP认知

1、  PPP是国家投融资体制的重大改革。

2、  PPP最重要的作用就是，可利用资本在一个城市服务30年：跑马圈地正进入到重要阶段，今天你不去这个城市，以后可能永远没有机会了。这对于未来水务公司的发展是非常重要的问题。有的人固守一座城，最终会在这座城里面憋死，所以要走出去。

3、  PPP是一桩婚姻。其中三个P有不同的含义：

第一个P：有项目，能运营。

第二个P：必须公私合营。

第三个P：必须通过市场机制寻找合作伙伴。

4、  资产证券化和PPP基金都是伪命题：国家有相应的营利规范，如事情的利润过少就没法真正操作。

●碧水源做PPP的原则

1、  碧水源的项目主要是通过竞争性谈判获得，不参与低价竞标，低价竞标会搅乱整个市场。

2、  PPP是否可成功，人合是第一位因素：大PPP项目要靠小PPP机制。

3、  利益分配机制第一位，在合资公司派总经理，并给高管团队股份。

做企业，要根据人的本性进行机制设置。人生来就是自私、贪婪的，所不同的是，有的人贪恋精神财富，有的人贪恋物质财富。

4、  有技术和团队支撑：做PPP，搞合资，靠的不是一个人，而是一个团队的支持。

消息透露：中国第一个以PPP模式运营的水务公司将在香港上市 

●关于环保产业创新

1、  民营企业的创新动力最强：因为机制原因，国有企业一般是既不能做得太好，也不能做得太差。

与国外设备相比，中国当前的环保设备还相对粗糙，只注重成本，不太注重创新和质量，中国设备企业未来大有机会。市场正在努力提高质量和性价比。如碧水源首创的DF膜，已经进入到第六、第七代，三菱都在向碧水源学习。

2、  民营企业制胜的原则：

企业要根据自己的能力做事。民营企业没法跟国有企业比，只能做自己的事情。为合作伙伴创造价值。

一个公司行不行，在于这个团队能不能把所有的资源整合好，包括技术和市场。碧水源自认是草根出身，拼不过国企的背景和关系，那就干些国企不愿做的事情，关系也不差，最终就是国内很多水污染最难治理的地方都有了碧水源的声音。

3、  民营企业应该接受对赌：只有对赌你才会全力以赴，获得超常规发展。

企业融资，要考虑投资人的心态，要看他们关注什么。有自己明确的发展方向，有核心竞争力，你才能拿到业绩。如果自己做得好，保证有人愿意投你。老跟在别人的背后不行，要超越别人。其中人是最值得投资的，人的主观能动性最重要。

●关于互联网+

1、  碧水源在BT0C市场的探索，很艰难，还在交学费。

2、  O2O模式落伍了，要用安利模式，银行面对面的销售实践。

3、  要学乐视，机器不要钱，靠广告和服务挣钱，让“羊毛出在猪身上”。

【铿锵三人行】何愿平：资本与产业联姻的20个观点