2018谁将是海外王者？

来源 ：勘察设计前沿

2017年中国对外承包完成与新签合同额，又双叒叕创新高！

数据来源：商务部

2017年可谓是“一带一路”建设取得突破性进展的一年，首届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京成功举办，为各方凝聚发展动力、推进务实合作、实现互利共赢提供了重要平台。在“一带一路”沿线的61个国家新签对外承包工程项目合同7217份，新签合同额1443亿美元，占同期我国对外承包工程新签合同额的54.4%，且同比增长14.5%；完成营业额855亿美元，占同期总额的50.7%，同比增长12.6%。

几大央企作为一带一路的国家队2017年战况如何，咱们来看下：

表一：（排名不分先后）

从上图表一中可以看出，2017年每家海外业务增长情况参差不齐，几家欢喜几家愁。增长比较迅猛的有中国建筑、葛洲坝。新签订单是建筑行业的重要先行指标，充裕的新签订单量是建筑企业营业收入及净利润增长的基础，当然了，业务量的增长快慢和公司的走出去战略是分不开的。

2017年全球基建投资中，中国占比31%，中国承包企业参与的基建项目占世界基建项目总数的16%。中国参与的海外建设项目多达1034个，多数位于亚洲、中东和非洲，其中40%为铁路基建项目。

表二：（排名不分先后）

结合上图表二中可以看出，随着国内竞争格局的变化，一带一路成了中国建企海外角逐的新战场。从整体来看，中国参与及部分参与建造的亚洲项目共430个，总额达1.2万亿美元，其中多数与“一带一路”倡议相关，仅巴基斯坦在建项目就达43个。具体到某个企业，例如中国中铁2016年海外新签合同额中有超过一半是在“一带一路”沿线收获的，其他企业这一占比也在逐年增高，所以一带一路对中国建企走出的重要性不言而喻。

随着2017年一带一路高峰论坛在中国的召开，一带一路投资路线图也渐渐变得清晰，“一带一路”将依托沿线基础设施的互通互联，对沿线贸易和生产要素进行优化配置，从而促进区域一体化发展。中国对沿线国家的开放，将刺激区域内基础设施投入与建设，包括边境口岸设施和中心城市市政基础建设、跨境铁路扩能改造、口岸高速公路等互通互联项目建设。

那么对于海外及一带一路的发展，每家企业都有什么样的战略呢？

中国建筑

业务情况：

2017 年 1-12月，公司建筑业务新签合同额约 22216 亿元，同比增长 19.4%。其中，分产业看， 房屋建筑工程业务 14746 亿元，同比增长 13.6%；基础设施建设与投资业务 7340亿元，同比增 长 32.3%；设计勘察业务130 亿元，同比增长 49.4%；分地区看，境内新签合同额 20228 亿元，同 比增长 15.7%；境外新签合同额1,988亿元，同比增长 76.9%；

海外战略：

1、坚定“大海外”战略，紧抓“一带一路”机遇。进一步加大新市场和项目开拓力度，主动融入“一带一路”战略中，积极调动各方资源，更好的拓展国际市场。

2、持续加强海外业务协调管理，建立海外市场和项目信息报备系统，明确市场准入机制和项目协调原则。

3、扎实推进海外并购工作，在总部层面成立专门负责海外并购的团队，同时在并购过程中将充分考虑风险，提前防范。

4、持续做好海外经营风险防控，建立健全内部风险管控机制，做好国别市场风险评估，指导协助子企业规避海外风险。

中国中铁

业务情况：

海外战略：

1、凭借综合优势和铁路建设专业优势，特别是在高速铁路、高原铁路等八大领域国际领先优势，及系统掌握了不同地质结构、不同气候环境、不同轨道类型等多种条件下的高速铁路建造技术，中国中铁深度参与沿线各国的基础设施建设。

2、在一带一路沿线国家的相关项目，主要采用B2B、BOT、EPC+F、EPC施工总承包等方式承揽。很多项目纳入政府间合作框架，在两国政府推动下，以商业模式合作。主要原因是EPC项目中，公司集成优势较为明显，可以充分发挥规模效应、人工成本和专业设备等优势，生产资源调配更能符合生产经营需要，也更加科学合理。

3、在控制成本保障“一带一路”项目毛利率方面，公司主要从做好项目前期工作、持业务上下游的沟通渠道畅通、加强项目成本管理三大方面入手。

例如项目前期工作为深入了解国际市场，做好投资架构规划，融资渠道安排，按国际化商业规则开展项目运作等。通过管理成本、用工成本、材料费、设备费、施工措施费用、财税成本的控制及变更索赔管理，让中国中铁在加强“一带一路”项目成本管理成效初现。

中国铁建

业务情况：

海外战略：

1、采用区域经营、品牌经营、信誉经营、协同经营等多种经营模式，提升区域经营能力，扩大市场份额；着力强化内部各集团、各板块之间联合协同经营，充分释放集团优势，促进企业快速发展；大力实施创新驱动发展战略，努力培育新的经济增长点和竞争优势；推动转型升级实施结构调整，做强做优非工程承包业务。

2、加强对沿线国家的研究，了解当地民众的意愿、市场规则和风俗习惯，对沿线国家市场业务和项目储备进行了梳理，推动项目早日落地，同时大力推行属地化经营。

3、加大在“一带一路”沿线国家的经营力量，加强与“一带一路”沿线国家的交流与沟通，做好沿线国家的市场布局。加强内部机制建设，大力培养海外经营人才，提升海外经营、海外项目管理的能力和水平。

4、在金融方面，主要通过自有资金、增发新股、银行贷款和银行承兑汇票以及发行债券等方式来保证新年度经营的资金需求。

中国交建

业务情况：

中国交建比较低调，至今还未正式披露年报。但是据基建通大数据统计，年度订单突破11000亿已经毫无悬念，海外新签合同额超千亿，综合各方面来看，可以说是创造了历年来中国交建订单表现的最好成绩，并且也是几大央企中增速最快的企业！

海外战略：

1、 以“一体两翼”为核心，按照“四位一体”的海外运行机制组织实施的，形成总部、平台公司、专业公司、驻外机构之间融合发展的“一体”生态系统网络。

2、在海外业务结构上，以交通运输工程为主，包括铁路、道路与桥梁、港口建设等；在区域布局上，已在109个国家和地区设立210个驻外机构，在145个国家和地区开展实质业务，以非洲、东南亚、欧亚、拉美以及中东等为重点布局市场。

3、采取发展与并购同步走的策略，并购约翰·霍兰德公司、巴西康克玛特公司等，在ENR国际工程承包商排行榜上位列第三，成为“一带一路”建设的重要企业，并被国务院国资委确定为“国际化经营重点联系企业”。

中国中冶

业务情况：

海外战略：

1、大力拓展市场，加强合同评估与审核，严控经营风险，如约履行合同；同时，加快项目结算进度，及时实现营业收入和收回资金。

2、重点布局双多边合作、互联互通及“一带一路”涉及的区域市场，并对重要目标市场进行深度开发和聚焦式营销，对于在建工程，其加大项目监管力度，通过项目评审、风险审查和动态监管，提高项目可控率。

中国电建

业务情况：

2017年1至12月，中国电建新签合同总额约为人民币4067.91亿元，同比增长12.68%。前述新签合同总额中，国内新签合同额约为人民币2,879.64亿元，同比增长18.38%；国外新签合同额折合人民币约为1,188.26亿元，同比增长0.89%；国内外水利电力业务新签合同额合计约为人民币1,537.08亿元。

海外战略：

1、通过加大并购重组力度，推动海外经营转型升级。例如2014年中国电建并购了位列全球风机市场份额第二位、西门子公司旗下的德国TLT公司，一跃成为全球最大的电站风机供应商。

2、坚持“高端切入、规划先行”，积极参与“六大经济走廊”合作，主动参与各国家部委和政策性金融机构组织的国别、区域、行业规划研究，包括“一带一路”上的45个重点国别，有效带动了全产业链发展。

中国化学

业务情况：

海外战略：

1、大力拓展海外市场，紧贴国家“一带一路”规划与国际产能合作相关政策，重点开拓巴基斯坦、伊朗、哈萨克斯坦、缅甸、印尼、俄罗斯、埃及等国家市场。

2、重视由点及面，依托工程项目拓展周边市场的经营方式，努力形成在海外打进去、站住脚、拓展周边、滚动发展的良性经营工作局面。进一步加大在人力、物力、财力等方面的投入，努力提高全球采购、员工属地化等全球资源整合配置能力，逐步建立起支撑国际化经营管理的组织机制、运行机制和激励机制，不断扩大海外经营成果。

3、在海外逐步推进投资+融资+工程总承包+运营+维护的全产业链经营模式，促进国际竞争力的不断提升。

葛洲坝

业务情况：

海外战略：

1、坚持国际工程承包与海外投资双轮驱动、协调发展，大力推进节能环保、污染治理、高端装备制造、新能源、轨道交通等业务，培育了新的经济增长点。

2、作为葛洲坝集团国际业务引领统筹单位，国际公司深入践行“一带一路”倡议和国际产能合作战略，深耕国际市场，坚持企业发展与当地社会进步和谐统一。

3、信守合同，精细化管理，承建的印尼塔卡拉燃煤电站项目、加纳凯蓬供水项目、赤几马拉博城市污水处理工程等各个在建项目履约良好，优良的工程品质为“中国制造”注入了新的内涵。

建企走出去面临的问题级挑战

1、在“一带一路”战略推动下，我国对外承包工程将实现快速增长，目前海外订单主要还是集中在市政、电力、水利、轨道交通等基建领域。所以对于建企来说还需要打开思路，放宽视野，往多元化发展。

2、虽然中国军团的海外进军步伐在不断加快，也取得了不俗的成绩，但与国际著名大型承包商相比，我国企业的实力差距明显。

据基建通大数据统计：全球排名前10位的国际承包商平均国际化率达到71.96%，而我国排名前十位的国际承包商平均国际化率仅为37.63%，在国际化尽管我国对外承包工程行业已取得了长足的进步，但与发达经济体相比，我国建筑业整体国际化水平还有待提高。

3、资金来源更趋多元化，许多国家加强BOT/PPP立法，项目债券、基金、信托、私人投资等方式正逐步兴起；中国企业依托“中国资金”输出在国际承包市场的份额提升，但也带来内部竞争问题；

4、欧美和韩国承包商继续加大业务结构的战略调整，聚焦更有竞争力的价值链高端业务，来自新兴经济体的承包商的竞争正在逐渐增大。

5、海外国际工程的建设是一个巨大的、复杂的、多维度的生产过程，在此过程中产生大量的、复杂的经济关系以及众多利益相关者。项目所在国政治、经济、文化、法律和自然等情况的差异，也给承包商的合同管理带来了巨大的挑战。一般而言，总承包商与业主签订EPC总价合同，在项目履约过程中，总承包商提出合同变更或索赔的难度较大，并且承担着大部分风险。

6、还有一个问题就是“水土不服”。在大多数情况下，国外与我们国家营商环境差异很大，比如在国内招商引资，地方政府会把基础设施如‘七通一平’做得很好，但在国外政府一般是‘甩手掌柜’，什么都不管，因为他们也往往没有那样的能力。所以对于建企走出去，如果不考虑这些细节，将会非常被动。

那么针对上面的挑战，建企该怎么做呢？通哥觉得除了建企制定合适的战略以外，还要团结，要“抱团取暖”。比如在一带一路建设过程中，央企与央企、央企与国企、央企与民企等强强联合展开项目合作，甚至通过股权合作“抱团出海”的案例在日益增多，一方面可以增加中国企业的议价能力，另一方面也是减少内部竞争的有效方式。

本文来源于“基建通”，如有侵权，请联系删除。

重磅！商务部发布2017年对外承包工程业务百强名单

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重磅！商务部发布2017年对外承包工程业务百强名单

来源 ：中国勘察设计杂志

近日，商务部发布了2017年我国对外承包工程业务完成营业额前100家企业排名名单、新签合同额前100家企业排名名单。其中，中国建筑工程总公司、中国水电建设集团国际工程有限公司、中国交通建设股份有限公司等100家企业进入2017年我国对外承包工程业务完成营业额前100家企业名单；中国港湾工程有限责任公司、中国葛洲坝集团股份有限公司、中国路桥工程有限责任公司等100家企业进入2017年我国对外承包工程业务新签合同额前100家企业名单。全名单如下所示：

2017年我国对外承包工程业务

完成营业额前100家企业

（单位：万美元）

序号	企业名称	完成营业额
1	华为技术有限公司	1,360,797
2	中国建筑工程总公司	1,217,501
3	中国水电建设集团国际工程有限公司	562,308
4	中国交通建设股份有限公司	534,154
5	中国港湾工程有限责任公司	489,923
6	中国铁建股份有限公司	368,460
7	中国路桥工程有限责任公司	356,253
8	中国葛洲坝集团股份有限公司	317,409
9	中国冶金科工集团有限公司	278,750
10	上海振华重工（集团）股份有限公司	231,248
11	中国土木工程集团有限公司	211,634
12	中国石油工程建设有限公司	210,736
13	中信建设有限责任公司	204,323
14	中国机械设备工程股份有限公司	188,669
15	中铁国际集团有限公司	181,892
16	青建集团股份公司	168,884
17	哈尔滨电气国际工程有限责任公司	158,681
18	中工国际工程股份有限公司	138,016
19	山东电力建设第三工程有限公司	132,685
20	中国石油管道局工程有限公司	127,086
21	中交第一公路工程局有限公司	111,699
22	中国电力技术装备有限公司	111,611
23	山东电力基本建设总公司	109,558
24	中交第二航务工程局有限公司	105,109
25	中交第四航务工程局有限公司	101,764
26	中国水利水电第八工程局有限公司	97,813
27	惠生工程（中国）有限公司	97,386
28	中国有色金属建设股份有限公司	96,699
29	中国石油集团长城钻探工程有限公司	92,667
30	浙江省建设投资集团股份有限公司	92,056
31	威海国际经济技术合作有限公司	92,034
32	中国中原对外工程公司	91,467
33	中国水利电力对外有限公司	90,173
34	中铁四局集团有限公司	89,412
35	中国电建市政建设集团有限公司	88,572
36	中国江西国际经济技术合作公司	87,858
37	中交第三航务工程局有限公司	86,039
38	中石化炼化工程（集团）股份有限公司	84,153
39	中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司	82,401
40	江西中煤建设集团有限公司	80,219
41	上海电气集团股份有限公司	76,311
42	北方国际合作股份有限公司	75,096
43	中国航空技术国际工程公司	74,095
44	中国中材国际工程股份有限公司	72,900
45	中国水利水电第十四工程局有限公司	67,413
46	中兴通讯股份有限公司	66,598
47	中地海外集团有限公司	66,168
48	武汉烽火国际技术有限责任公司	65,753
49	中国建筑第五工程局有限公司	65,136
50	中国能源建设集团广东火电工程有限公司	64,036
51	中国石化工程建设有限公司	61,560
52	上海建工集团股份有限公司	60,254
53	中国机械进出口（集团）有限公司	59,401
54	中国石油集团渤海钻探工程有限公司	58,385
55	大庆石油管理局	57,983
56	中铁七局集团有限公司	57,717
57	中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司	57,386
58	中国地质工程集团有限公司	56,542
59	中铁十局集团有限公司	55,415
60	中交广州航道局有限公司	54,045
61	中石化中原石油工程有限公司	53,629
62	中国化学工程第七建设有限公司	53,065
63	新疆生产建设兵团建设工程（集团）有限责任公司	52,842
64	中国水利水电第十工程局有限公司	52,698
65	中国天辰工程有限公司	52,295
66	中交第二公路工程局有限公司	52,069
67	中国水利水电第七工程局有限公司	51,122
68	上海电力建设有限责任公司	50,561
69	上海诺基亚贝尔股份有限公司	48,155
70	云南省建设投资控股集团有限公司	47,890
71	中国能源建设集团广东省电力设计研究院有限公司	47,614
72	中交第一航务工程局有限公司	47,227
73	江苏南通三建集团股份有限公司	47,189
74	中国电力工程有限公司	46,913
75	神州长城国际工程有限公司	45,994
76	烟建集团有限公司	45,197
77	江苏省建筑工程集团有限责任公司	44,071
78	中建三局第一建设工程有限责任公司	43,756
79	中铁五局集团有限公司	43,227
80	安徽省外经建设（集团）有限公司	42,909
81	中材建设有限公司	41,016
82	特变电工股份有限公司	40,216
83	中国重型机械有限公司	40,182
84	中铁建工集团有限公司	40,077
85	中国河南国际合作集团有限公司	40,071
86	中鼎国际工程有限责任公司	40,035
87	中交隧道工程局有限公司	40,005
88	中铁大桥局集团有限公司	39,967
89	中国建材国际工程集团有限公司	39,428
90	中国水利水电第四工程局有限公司	39,122
91	中国水利水电第五工程局有限公司	38,896
92	北京城建集团有限责任公司	38,503
93	中建安装工程有限公司	38,207
94	中石化宁波工程有限公司	37,809
95	中国水产舟山海洋渔业公司	37,332
96	中国成套设备进出口（集团）总公司	37,267
97	中铁隧道局集团有限公司	37,252
98	中国能源建设集团天津电力建设有限公司	36,848
99	苏州中材建设有限公司	34,000
100	中国中铁股份有限公司东方国际建设分公司	33,994

2017年我国对外承包工程业务

新签合同额前100家企业

（单位：万美元）

序号	企业名称	新签合同额
1	中国建筑工程总公司	2,813,208
2	中国水电建设集团国际工程有限公司	1,736,897
3	华为技术有限公司	1,519,201
4	中国交通建设股份有限公司	1,519,172
5	中国港湾工程有限责任公司	1,200,297
6	中国葛洲坝集团股份有限公司	1,178,504
7	中国路桥工程有限责任公司	671,382
8	中国土木工程集团有限公司	651,726
9	中国冶金科工集团有限公司	575,992
10	中国石油工程建设有限公司	559,444
11	中国铁建股份有限公司	471,057
12	中铁国际集团有限公司	455,301
13	中国机械设备工程股份有限公司	342,827
14	中国石油管道局工程有限公司	279,172
15	中国电力技术装备有限公司	230,660
16	中工国际工程股份有限公司	230,399
17	中兴通讯股份有限公司	216,749
18	中国石油集团长城钻探工程有限公司	197,418
19	中国华电科工集团有限公司	187,500
20	中国机械进出口（集团）有限公司	187,448
21	上海电气集团股份有限公司	187,446
22	上海振华重工（集团）股份有限公司	186,533
23	中国化学工程第七建设有限公司	183,315
24	中交第一公路工程局有限公司	176,665
25	中国能源建设集团广东火电工程有限公司	171,922
26	中国航空技术国际工程公司	162,145
27	青建集团股份公司	161,436
28	中国江西国际经济技术合作公司	158,323
29	安徽省外经建设（集团）有限公司	151,384
30	中国石油集团渤海钻探工程有限公司	150,077
31	山东电力基本建设总公司	150,000
32	中国中铁股份有限公司东方国际建设分公司	145,500
33	山东电力建设第三工程有限公司	143,706
34	中国电力工程顾问集团华北电力设计院有限公司	139,737
35	中信建设有限责任公司	138,435
36	中地海外集团有限公司	136,663
37	成都西油联合石油天然气工程技术有限公司	136,000
38	中建三局第一建设工程有限责任公司	127,015
39	中国寰球工程有限公司	124,750
40	神州长城国际工程有限公司	121,321
41	江苏永鼎股份有限公司	114,120
42	惠生工程（中国）有限公司	113,377
43	威海国际经济技术合作有限公司	113,143
44	江西中煤建设集团有限公司	111,203
45	中国建筑第二工程局有限公司	104,627
46	中国石化集团国际石油工程有限公司	100,011
47	中铁七局集团有限公司	99,360
48	中国电力工程顾问集团西北电力设计院工程有限公司	99,344
49	中国水利电力对外有限公司	97,498
50	华山国际工程	95,734
51	中材建设有限公司	93,335
52	中铁电气化局集团有限公司	92,864
53	中国河南国际合作集团有限公司	92,494
54	中国能源建设集团广东省电力设计研究院有限公司	92,312
55	中国有色金属建设股份有限公司	91,905
56	大庆石油管理局	91,715
57	青岛市恒顺众昇集团股份有限公司	90,131
58	北方国际合作股份有限公司	89,970
59	中铁二局集团有限公司	88,128
60	上海隧道工程股份有限公司	86,755
61	中铁一局集团有限公司	86,222
62	蚌埠市国际经济技术合作有限公司	84,600
63	中国地质工程集团有限公司	84,242
64	中国山东对外经济技术合作集团有限公司	84,027
65	中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司	79,100
66	中国中材国际工程股份有限公司	78,392
67	中国电建集团核电工程公司	74,660
68	浙江省建设投资集团股份有限公司	74,379
69	上海诺基亚贝尔股份有限公司	72,190
70	武汉烽火国际技术有限责任公司	70,523
71	中铁四局集团有限公司	67,842
72	中铁十局集团有限公司	65,720
73	中国建材国际工程集团有限公司	65,160
74	中国化学工程第三建设有限公司	63,848
75	中国水电工程顾问集团有限公司	62,188
76	山东高速尼罗投资发展有限公司	62,000
77	东方电气集团国际合作有限公司	61,924
78	金诚信矿业管理股份有限公司	60,783
79	中铁三局集团有限公司	60,493
80	沈阳远大铝业工程有限公司	58,818
81	云南省建设投资控股集团有限公司	58,749
82	中铁建工集团有限公司	57,744
83	上海电力建设有限责任公司	57,729
84	中国能源建设集团江苏省电力设计院有限公司	57,490
85	中铁二院工程集团有限责任公司	56,907
86	中石化第五建设有限公司	52,556
87	中国武夷实业股份有限公司	52,352
88	四川华西海外投资建设有限公司	51,609
89	江苏苏美达成套设备工程有限公司	50,923
90	中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司	50,189
91	中国能源建设集团浙江火电建设有限公司	49,632
92	江苏省建筑工程集团有限责任公司	49,237
93	中天建设集团有限公司	46,449
94	湖南建工集团有限公司	44,913
95	上海建工集团股份有限公司	44,319
96	中成进出口股份有限公司	44,268
97	中国江苏国际经济技术合作集团有限公司	43,843
98	中石化中原石油工程有限公司	43,369
99	中国电建市政建设集团有限公司	42,049
100	天津欧柏威股份有限公司	41,756

原创2018-02-08中国给水排水

主办单位：

会务费：

表1

	500元/间夜
	800元/间夜
	800元/间夜

电话：

27835592

13752275003

E-mail：

单位		邮 编
地址
姓名	性别	部门	职务	电话	手机	E-mail	是否 住宿
汇款 方式
发票 信息	普票： 税号 ； 专票： 税号 ；

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