可编程控制器（PLC）几乎应用于所有的工业领域，市场前景大好。但目前国内相关产品90%以上的市场份额基本都被国外品牌占据了，尤其是大型PLC产品。这意味着，国产力量如果想要在这一领域获得突围，挑战相当大。

虽然国产化突围的路不好走，甚至荆棘密布。但国内相关企业依然坚持在这条路上探索和寻求突破。北京蓝普锋科技有限公司（以下简称“蓝普锋”）就是强大的国产力量大军中的一员。

蓝普锋从国内实际情况出发，坚持自主研发，目前已经取得了PLC国产化突围的阶段性胜利。

近几年，蓝普锋在环保领域的投入力度逐步加大，开发出多款智能环保自动化产品，广泛应用于市政供水、污水处理等多个环保细分领域。

目前，蓝普锋已在国内多个污水处理厂和合作伙伴一起共同开展了对智慧水务的探索，从水务业务应用的实际情况出发，解决水环境治理需求，引发业界广泛关注。

那么蓝普锋是如何抓住行业痛点，从而撬动水环境治理市场的呢？近日，蓝普锋董事长、清华大学天津高端装备研究院嵌入式系统及物联网研究所所长徐昌荣在接受中国水网采访时给出了答案。

徐昌荣

使命驱动

用品质与服务推开国产化突围的大门

PLC属于技术密集型产品，从小型到大型，技术壁垒逐渐提高，进口替代难度也随之骤升，尤其是大型PLC市场。目前在我国，西门子、三菱、施耐德等国外品牌几乎占据了90%以上的市场，只有小部分小型PLC市场留给了国产品牌。

国产品牌要突破禁锢非常难，但纵观整个国内外形势，在人口减少、疫情蔓延、中美博弈等大环境的影响下，我国经济增速将出现持续性放缓，并且在新一轮产业变革中，中国产业必须转型升级。徐昌荣强调，数字化和自动化是产业升级的核心环节，需要掌握核心技术，来实现核心技术产品的自主可控，并最终实现国产化替代。因此，国产化必须要做，而且一定要做好。

中国人在自动化控制领域应该有所作为，否则会被国外厂商“掐住脖子”，在徐昌荣看来，提升国家战略科技力量就是蓝普锋的使命驱动。

带着这样的使命，蓝普锋顶住压力，专注于PLC的研发和产业化，为用户提供优质产品。

蓝普锋的核心团队是国产 PLC 的主要开拓者之一，其主要骨干人员均毕业于清华大学。企业掌舵人徐昌荣，更是在自动化领域耕耘了20多年，有丰厚的PLC应用经验，掌握自主开发产品的全部核心技术。这样的企业背书，也让蓝普锋的产品品质更加值得信赖。

品质是品牌牢固的基石，蓝普锋自主研发的PLC产品，以全面替代进口品牌为目标和己任，始终将产品品质放在第一位。其次，徐昌荣认为，完善周到的技术服务是产品推广过程中非常关键的环节。因此，蓝普锋要求公司的技术支持团队，必须具有可以及时响应用户需求的能力，让用户没有后顾之忧。

目前蓝普锋已经拥有硬件开发、软件平台、产品化设计和行业应用技术，并基于这4种核心自主技术，研制了两类PLC产品：RPC3000大型PLC 、RPC2000中小型PLC，更符合中国的实际应用场景，更懂用户需求，更适应现场恶劣环境。

蓝普锋 RPC3000系列PLC

蓝普锋自主研发的RPC3000系列PLC充分融合了先进实用的信号处理技术、通讯技术、计算机技术和自动控制技术。其强大的CPU处理速度快，IO扩展能力强，集成双路以太网和4类扩展总线，支持源码下装，支持各种开放通信接口，编制语言符合IEC61131-3国际标准。

徐昌荣表示，为巩固竞争优势，蓝普锋基于这两类产品，还开发了一些专用的自动化产品，无论是产品性能、质量，还是可靠性、稳定性，以及开放性、易用性等方面，都达到了国际先进水平，在同级别产品中已经比肩或超过国外品牌。

目前，蓝普锋已经用优质的产品品质和强大的技术服务，一举打破了国外品牌的市场垄断地位，其国产PLC产品被广泛应用于电力、煤炭、石化、市政、交通、环保、节能、建筑、水利、农业等行业，深得用户好评，成功实现了国产PLC的产业化突围！

顺势而为 

站在“水务风口”上借力打力

“作为自动化领域的中小民营企业，一定要有创新思维，不断挖掘新的市场机会。”

徐昌荣发现，虽然近年来，国家、地方、行业各个层面出台了一系列政策，为水务数字化融合提供了强有力支撑，并营造了良好的发展空间，但传统水务行业普遍存在内部信息化基础薄弱、运营管理粗放、劳动密集、资源利用率偏低、预防性保障能力不足等问题，仍处于信息化初级阶段，信息技术应用尚不深入、业务与信息管理模式不够成熟，水务领域的数字化融合仍处于一片蓝海之中！

这也是“十四五”时期，国家重点布局的领域之一。今年，生态环境部等三部门联合印发的《环保装备制造业高质量发展行动计划(2022-2025年)》中进一步强调了大数据及智能化等在环保装备领域的重要作用。

随着5G、物联网、大数据、云计算等新技术与传统水务行业的不断融合，加速了智慧水务的发展，预计到2023年，智慧水务市场规模将提升至251亿元。同时，各水务企业以智慧水务建设为抓手，正积极探索与推进智慧水务的建设，这也给智慧水务解决方案提供商带来了巨大的发展机遇！

“‘数字中国’是大势所趋，水务数字化融合风口骤起，更是一种不可逆的大趋势，蓝普锋顺应大趋势，正在实施国产化替代战略！”

蓝普锋水处理自动化解决方案

“蓝普锋最重要的核心竞争力，是具备快速开发通用和专用自动化产品的雄厚技术基础，并基于二十多年的技术积累和丰富的产业化经验，在两类PLC产品的基础上又研发了一些更加智能的环保自动化产品”徐昌荣说。

2020年，蓝普锋审时度势，瞄准时机首次将大型PLC产品批量应用于市政供水、污水处理等水务行业，借助水务数字化融合风口，助推其国产化替代战略的顺利实施。

智慧化赋能 

发力水环境治理 挖掘更大可能

在开拓水务市场的过程中，徐昌荣强调，面对发展机遇，要深挖用户的痛点跟难点，以核心技术全面提升行业解决方案的能力，为行业发展创造价值，才能得到更多的发展机会。

为更好开拓水务市场，蓝普锋守正固本、持续聚焦，专注于PLC研发及产业化。针对不同区域的水环境治理，以国产PLC为基础不断打造强劲智能“大脑”，开发更加智能的环保装备系统，满足污水处理多种工艺流程。目前蓝普锋相关产品已经在水务细分领域得到很好地应用。

近期，蓝普锋参与了某地农村水环境治理工程，蓝普锋与合作伙伴携手合作，针对现场恶劣环境，共同研发了智能型污水处理设备。面向农村污水处理的不同需求，通过对PLC标准模块的不同组合，实现不同用户的控制要求，满足了多种工艺流程组合的应用需求。

在该项目中，蓝普锋对PLC设备进行了特殊防护处理，无论在露天还是地下，都可以保证现场运行稳定。同时，控制系统配备无人值守方案，通过设备云平台监控方案进行设备远程监控运维，APP智能控制和维护管理，大大降低了现场运维成本。

该农村污水处理解决方案广泛应用于数千项小型污水处理设施中，以其智能化水平高，出水水质好，经济实用，控制系统运行稳定、可靠等优点，轻松解决农村污水处理中一系列的“卡脖子”难题。

徐昌荣介绍，蓝普锋水务系统解决方案具有优异的硬件设计以及稳定的软件平台，在稳定性、抗干扰性以及恶劣条件下的工作性能都要更胜一筹。通过该系统，蓝普锋可以打通设备、人、信息乃至整个运营过程，然后通过系统连接、数据采集、可视化展示，数据分析，可持续的优化整个运营过程，并极大地提升水厂的运营效率。

“伴随着PLC产业链上需要融入的行业越来越多，也决定了整个产业链的上下游市场，不是一家企业可以完成的。”蓝普锋一直坚持“敬业、合作、创新、共赢”的经营理念，专注自己最擅长的领域，做精做透，把“长板”做长，把产品做成精品，与战略合作伙伴一起，打造产业链核心优势。

目前，蓝普锋开始大力开拓水环境治理领域的市场，也是想与行业的优秀合作伙伴形成战略联盟，共同来打造水环境治理产业链的竞争优势，并希望成为助力水务行业实现高效和可持续发展的数字化伙伴，在“双碳”目标下，更好地为水务行业赋能。

撬动水环境治理市场，只是蓝普锋涉足环保行业的第一步，未来更大的市场需求将逐步释放，蓝普锋的市场竞争优势也将更好地展现，从而布局更广阔的环保市场。