前言：在高质量发展的背景下，环境产业的产品化发展需要从智能化和标准化两个方面进行推动。以下是一些建议：
- 智能化：利用人工智能、大数据、物联网等技术，提高环境治理的效率和效果。例如，通过智能传感器和物联网技术，实时监测和处理环境数据，提高环境治理的精准度和效率。通过人工智能和大数据技术，对环境治理数据进行深度挖掘和分析，预测环境问题的发展趋势，提前采取措施进行干预，降低环境风险。
- 标准化：建立和完善环境治理的标准化体系，包括技术标准、管理标准、工作标准等。通过标准化建设，提高环境治理的规范性和可操作性，降低环境治理的成本和风险。同时，积极参与国际标准化活动，推动环境治理的国际标准化进程。
- 产品化：将环境治理服务打包成产品，提供给消费者。例如，将污水处理、垃圾处理等服务整合成一体化解决方案，提供给城市和企业。通过产品化发展，提高环境治理服务的竞争力和市场占有率。
- 创新驱动：加强科技创新和人才培养，推动环境治理技术的创新和发展。鼓励企业加大研发投入，推动产学研用相结合，提高环境治理技术的自主创新能力和核心竞争力。
- 政策支持：政府应加大对环保企业的支持力度，提供税收优惠、贷款扶持、人才引进等政策支持。同时，应加强对环保产业的监管和管理，推动环保产业的健康有序发展。
- 合作共赢：加强企业间的合作和交流，推动产业链上下游企业的协同发展。通过合作共赢，实现资源共享、优势互补、协同发展，提高整个行业的竞争力和发展水平。
总之，环保企业应从智能化、标准化、产品化等多个方面入手，推动环境产业的高质量发展。同时，政府也应加大对环保产业的支持力度，加强监管和管理，推动环保产业的健康有序发展。
傅涛：用产品化推动环境产业高质量进阶
时间：2023-11-27
来源：中国水网
作者：王馨整理
在“2023（第十五届）上海水业热点论坛”上，E20环境平台首席合伙人、研究院院长傅涛以“用产品化推动环境产业高质量进阶”为题进行了发言，深入探讨了产品化的价值本质。他指出，环境产业的未来就是高质量发展背景之下的产业化，就是智能化和标准化双轮驱动下的产品化。
环境产业经历了20多年的辉煌，都是在市场化和资本化的两次浪潮中被动发展的，产业自身没有做到身心合一，因此产生了很多不适。在未来的发展中如何去把握？如何用产业化去寻求突破？
在“2023（第十五届）上海水业热点论坛”上，E20环境平台首席合伙人、研究院院长傅涛以“用产品化推动环境产业高质量进阶”为题进行了发言，深入探讨了产品化的价值本质。他指出，环境产业的未来就是高质量发展背景之下的产业化，就是智能化和标准化双轮驱动下的产品化。
傅涛
01高质量发展背景下的产业困境与机遇
在第二十一届水业战略论坛上，傅涛曾对环境产业的发展进行了回顾和反思。他指出，环境产业经历过两次浪潮，然而都没有推动行业发展向理想的方向。第一次浪潮由政府改革拉动，第二次浪潮由资本市场推动，实际上行业并没有真正准备好，才会被市场化洗礼，被资本化催生（可点击：傅涛：产业化是环境产业的自我救赎）。
这就如同在驱车赶路时，坐在后排更容易晕车，因为主动驾驶时是身心合一的——同样是变化，身心合一时使用得是主动力量，反之则是简单的被动变化，成为一种负担或者不适。
傅涛指出，环境产业经历了20多年的辉煌，都是在两次浪潮中被动发展的，因此产生了很多不适，包括产业本身先天发育不足，伟大而不强大，产业化程度低。这种状况体现在产业中，形成了很多产业之痛，具体表现很明显：
“外行”的不断涌入。回看环保行业这几年，有不下50家央企转型进入到环保行业，他们不会选择进入到铁路、汽车这些产业化很高的行业，因为这些行业产业、技术、品牌门槛都很高——环境产业没有门槛，从产业化而言处在非常低级状态；
企业落入中等收入、低估值两个陷阱。目前环境产业工程公司基本保持在每年五千万到一亿的收入，一千万左右的利润，即使一些技术型企业接通了资本市场，在资本市场的估值也较低。大部分技术型公司在二十亿左右，个别在十几亿；
应收账款不断加大。账期无限期延长，交付变得越来越困难。在甲方的挑剔下，企业家疲于奔命，利润越来越薄。同时资产收益率不能支撑一般资本市场的要求，严重制约了企业的再融资，资产回购潮也在釜底抽薪。
在未来的发展中，行业如何把握自己的身心？如何用产业化去突破？是今天讨论的核心话题。
02产业化的价值在哪？有六把标尺
如今绿色、低碳、循环已经进入到国家经济发展主脉，但环境产业作为主力军，仍然在方向上不知所从。大家能明显感受到市政公用市场化走到了尽头，规模化发展的瓶颈已经到来。同时，环境产业也不再被资本高看，估值越调越低，目前环境企业的PE普遍被调到了普通水平，未来可能更低。
困境之中也有机遇。曾经的飞速发展打造了自身的产业队伍，也撑高了产业的天花板，环境产业总体规模已经起来，无论是资本量还是应收量都存在一定空间。与此同时，智能化的发展提供了充分的抓手和工具，如何利用智能化叠加产业升级去寻求自身的突破、产业的自强，利好与机遇摆在面前。
在这样的背景下，环境产业的未来就是高质量发展背景之下的产业化，是用智能化和标准化双轮驱动下的产品化。产品化的价值究竟在哪儿？有六把标尺可以对产品化进行衡量。
一是客户与场景。
区别于被动宽泛的工程招投标，产品是为特定用户群，特定场景所打造的，先投入产品开发，再做成产品样品出售，因此中标再生产是工程化，生产后发布是产品化。
产品能聚焦特定客户群和特定场景，瞄准用户痛点，一个用户场景可以定义一款产品，企业的核心技术通过系列产品实现多用户覆盖。同时产品有名称，有品牌，用户的认可会形成产品的粉丝群，支持产品不断迭代创新。
二是供应链与制造。
产品是批量生产的，供应链成本降低，稳定性加强。由于订单量的持续和稳定，可以动员下游研发匹配部件，捆绑品牌下游一起开拓市场，甚至实现垫资。也可以持续为产品培训和招募人才，形成产品总部，分摊消化开发成本。而不是在工程项目中，需要每建设一个工程都要去消化建设、设计、研究的成本。
充足的产品订单，足以消化庞大的研发成本，因此产品在研发上展现了非常强大的持续力和稳定性，就像我们的手机、汽车等产品都不断地实现升级和进阶。反观工程建设中，没法实现大小工程都请设计大师去参与，因为一般规模工程没法消化成本，在产品化的思维中，大师的设计不应该在现场而是应该在工厂，在解决成本的同时，大尺度缩短交付的时间。
三是定价与交付。
工程是被甲方摁在地上摩擦的一种成本定价，招标过程会分解到钢筋水泥和人工，很难实现高利润。产品实施价值定价和竞争定价，可以收取预付款，如国产大飞机919一经试飞亮相，就迎来了一千多架的订单，很好的分摊了成本，甚至可以基于订单去制定下一步研发计划，实现竞争力的持续提升。
同时产品具有明确的交付时间点，可以实现收到预付款甚至全款再发货，出厂即交付，大大减少了应收账款。
四是市场与销售。
环境产业出现的问题，很大程度都是因为产业化程度不够。工程项目在质量的稳定性上存在问题，项目好不好取决于各方面认真程度，好坏差异很大，在市场销售上，工程老板天天马瘦毛长的请客户吃饭，依赖人情沟通。产品有本质区别。产品质量稳定一致，因为产品标准是法定的价值承诺，达不到标准就会被召回退货。同时产品有样品、样品说明书，用户在说明书中选择产品，所见即所得，降低了营销和销售成本。
产品有清晰的用户、服务、销售边界，能形成代理，形成渠道销售、第三方安装服务等良好的生态关系。
五是品牌与标准。
产品名称不是公司名称，是承载特定价值的名称与品牌。比如HUAWEI Mate X2手机，是产品名称不是公司名称，如果缺乏产品品牌，产品化就没有到位。
另外，领先的产品要进行质量分级，比如奔驰品牌可以分为smart、S、C各种级别。质量分级针对产品质量而非工程质量，一个工程做完可以用评奖去肯定质量，而产品的分级在出厂之前就已经完成了。
六是智能与售后。
基于产品的一致性和批量性，可以基于智能系统能力，将操作系统进行固化，形成系统能力。系统可以形成融入产品的知识中台，将企业的知识产权、智慧固化封装，才能进一步支撑创新商业模式，加强客户粘度。
03产品化的路径：一体两翼
在环境产业第三次浪潮中，E20环境平台将推动产业化发展作为使命，同时以此作为与产业同行最核心的工作方向，提出了高质量发展导向下的“一体两翼”的产业核心战略：
“一体”就是高质量引领下的服务、技术、装备产品化，“两翼”就是标准化和智能化。傅涛指出，“一体两翼”最终的尾翼是品牌，品牌是产品的门脸，是建立在客户心目中的丰碑。一体两翼本质是让产品实现价值集成，铸就产品的价值刚性。
第一翼：标准化
实际上环境产业对标准并不陌生，建筑行业很在乎标准，然而遵守的是建设规范的施工标准，是通用型的国家标准，市场竞争的是性价比。强制性的国家标准是低端标准、红线标准、入门标准，达不到就不允许上市。而达到了国标，也并不意味着能满足不同用户场景的需求。
比如泰和污水厂是上海水务行业的门脸，对高品质有更强烈的追求，我国强制国标下的产品若不能满足水厂的需求，就可能选择进口产品。
一些发达国家有百年以上的工业化进程，产品标准高，在发展过程中，国内一直默认欧标、美标、日标的就是好产品。傅涛指出，我们之所以做不出世界一流产品并不是没有能力，而是用户并不知道什么场景中需要好产品。环境产业推动高质量发展的重中之重，就是要制定产品的质量分级标准，本质是让优质服务有对价，让服务有差异，让差异有依据，让依据有标准，让标准可衡量。让用户感知到住快捷酒店要花三四百，住五星酒店就是要花到七八百，如果没有分级标准，所有的酒店都是招待所标准，环境产业只能停留在低价上内卷。
十九大报告提出，我国经济已由高速增长阶段转入高质量发展阶段，习总书记提出要“用高标准引领高质量”。2017年，我国修订了中华人民共和国标准化法。国家八部委联合成立国家质量分级领跑者办公室，推动我国服务产品与品牌的高标准，质量分级成为高质量发展的重要举措。
针对环境产业标准化工作，E20环境平台与中国标准化研究院成立“两山标准化研究中心”。目前已经围绕环境产业的相关产品和服务发布了14个领跑者标准，今年内会陆续发布相关标准50项。
针对环境产业传统的“老物种”如水泵、风机、阀门等设备产品，领跑者标准采用“高性能标准”。针对 “新物种”如智能机组等新功能的出现，领跑者标准采用“新价值标准”。
在中国标准化研究院的指导下，2023年9月1日，双百联盟首先发布了服务标准——“1+6”质量分级及“领跑者”标准，这是世界上首次对污水处理服务按照6个维度进行分级，1（六项全能）+6（精细化、低碳化、智能化、社会化、生态化、资源化）的污水服务领跑者标准。
除此之外，E20也在携手全行业立项技术标准和产品标准、装备标准，通过质量分级，进一步探索高质量、高标准进阶路径。傅涛表示，标准是形成产品的必选项、基础项，没有质量分级的设备就不能构成产品。
第二翼：智能化
在当今时代，任何产品必须经历智能化的洗礼，所有行业、所有产品都达到了被智能赋能的阶段。原来的产品主要考虑工业技术、制造，如今加了两个维度，智能水平、品牌营销，环境产业也不例外，实际上，智能化给予环境产业一次千载难逢的机遇。
按照环境产业的进阶发展，智能化可以分为四个阶段：
第一层是自动化，让电气设备按照组合指令自动运行，通过PLC/DCS各种工控实现电气替代人工; 第二层是信息化，解决信息孤岛，通过数据清洗形成统一的数据归集，第三层进入到了数字化，让反馈可以闭合，为设备赋予大脑。第四层是高阶的智能化，让智慧能学习能封装、有迭代，系统能够实现自我的学习，具备独立思考的能力，让这些能力成为产品价值的重要组成部分。
04E20的定位升级，与志同道合的优秀企业卓越同行
围绕着“一体两翼”的产业核心战略，E20环境平台定位升级，从“智库引领的环境产业纵深生态平台”进阶为“智库智能双引擎的环境纵深生态平台”。
E20环境平台与百度、腾讯、清华大学等展开战略合作，研究开发了“两山智联”智能中台。傅涛表示，我们希望为环境产业构架一个开放性AI智能中台，降低环保企业智能化的门槛，解决行业接入智能化难、贵、慢、乱的问题，让所有企业可以快捷、便宜、简单明了的封装自己的知识产权，形成自己的智能产品，与行业共同实现“共建、共创、共享”。
E20现在有两个产品比较成熟，一个是视频智能系统，是基于百度AI专为环境集团打造的视频智能应用和技能共创生态产品，，帮助污水厂、垃圾焚烧厂、供水厂、固废园区快速实现智能化连通；第二个是产品智能伴侣，利用物联网开放平台分析数据，指导设备智慧运营，让产品具备“有脑子、有链接、有灵魂”，更好的为客户创造价值。
傅涛表示，为了做好产品化这个“一体”，E20在香港注册了环境产品领跑者国际联盟，目标是促进环境产品之间的合作与商务。E20环境平台目前有三个圈层，一是企业圈层，汇集了来自全国各地的360多家优秀的环境企业；二是学员圈层，七年来，E20商学院已经拥有1100多个优秀环境企业家学员；三是产品圈层，让环境产品有名字、有批量、有标准、有智能，实现进阶，目前已经有十多个符合标准的环境产品进入了产品圈层。
今年12月，环境产品领跑者国际联盟将召开首场年度产品发布会——主题“我是产品”，用产业行动推动“一体两翼”真正落地，以产品化为中心的标准化、智能化，最终形成环境产品的产品化进阶，推动行业高质量发展。
