随着“水十条”的发布，历经40多年发展的宜兴环保产业，正站在新的十字路口。如何抓住政策机遇，转变思路迎接变革，从而迈向更广阔的新天地，成为环境企业家们不断思考的问题。 

4月27日，由E20环境平台和中国宜兴环保科技工业园共同主办的宜兴E20环境产业沙龙（第一期），以“水十条背景下的水产业模式创新与合作共赢”为主题，在中国宜兴环保科技工业园举行。这是E20环境产业沙龙由北京走向全国各地的首站，宜兴市委常委、中国宜兴环保科技工业园管委会主任朱旭峰、宜兴环保科技工业园经济发展局副局长、宜兴环保产业集团副总乔梁及其团队对此次沙龙给予了鼎力支持。沙龙特邀江苏省（宜兴）环保产业研究院副院长高嵩，E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长代维昭联袂解读“水十条”。宜兴当地及华南区域19家企业的共26位企业代表，围绕“水十条”及其相关话题进行了热烈讨论。此外，E20环境平台高级合伙人张树人、高宏坪，E20环境平台外部合伙人方桦，作为中宜E20环境医院的事业团队出席了本次沙龙。

产业是落地“水十条”的真正可靠力量

“水十条”的重要性不言而喻，早已成为行业内外广泛关注的焦点。而能够让梦想照进现实，使“水十条”真正落地、真正改善环境、推动经济结构转型的力量，正是产业的力量。

E20环境平台首席合伙人、中国水网/中国固废网/中国大气网总编、E20研究院院长傅涛指出，产业是落地“水十条”真正可靠的力量。经济下行给了产业更好的表现机会。以产业角度切入水十条，相信会得到政府的积极响应，获得更大的政策支持。

高嵩分析，环境产业正进入五年掘金期，其标志是基于巨大预期的资本大量进入和推动，产业细分领域有望出现倍数效应。

代维昭认为，环境企业的发展符合国家战略，优秀的环境企业更需要模式创新和借力资本，才能实现跨越式发展。

混战之下的破局之道

在“水十条”的促动下，中国环境产业正面临结构性的转型升级。政府和排污企业作为环境需求“甲方”，对环境治理效果的要求将有本质提升。另一方面，环境产业经过多年发展，部分传统市场几近饱和，市场竞争日益激烈，而一些新兴领域如水环境修复，尽管需求巨大，但在效果导向的要求下，其资金门槛、系统集成的门槛、资源整合的门槛都是现阶段很多环境企业仅凭自身力量难以企及的。

针对这一问题，江苏江南水务股份有限公司董事长龚国贤表示，企业是行业中的点，也是行业中的细胞，优势互补是合作的方向。在今后的环境产业中，要加强合作，才能实现共赢。

鹏鹞环保股份有限公司总裁王洪春指出，“水十条”是新《环保法》的行动指南，对宜兴的影响很大。新的政策环境下，企业间的联合是一个趋向。下一步还要考虑企业联合起来以后如何和“患者”建立信任、如何把环境的病真正治好。

江苏省嘉庆水务发展有限公司总经理吴效祥认为，新形势下，企业的商业模式必须是联合作战，可以通过商业体系的结合和复制，整合资源，共同成长。

江苏蓝天沛尔膜业有限公司董事长周强认为，政府层面、企业层面要相互作用，不能政府强影响企业弱影响，才能达到预期的效果。要从原来的扁平增长路径走向立体。

张树人表示，在企业的生态系统下，企业间基于各自的核心价值链接在一起，链接得越多，其核心价值越能够凸显，越做到极致，所释放的效能就越大。“水十条”发布后，更应着重思考怎样建立企业间共生共赢的体系。中宜E20环境医院正是致力于通过模式创新，通过基于核心价值的增量分享，建立、优化环境企业生态系统，从而促进优秀的环境企业的快速成长。

从“小而散”走向“小而强”

前一阶段，宜兴即使作为国内环境产业最为密集的区域，仍存在“小而散”、内部竞争激烈等问题。“水十条”正为环境企业开启一些有别于传统“大而全”的新路径，“小而强”的企业将焕发不同以往的勃勃生机。

宜兴市凌泰环保设备有限公司凌清成表示，面对现在的风口，应当把事情做精做好，航母往往出问题都在小螺丝上。作为传统设备企业，要跨入环境服务，首先要做好自己已经有的产品，并在此基础上做管理、技术上的创新。

安徽华骐环保有限公司董事长王健表示，对于宜兴的专业公司来讲，“水十条”带来了机会和挑战，企业要顺应大势，不断改变自己。以前企业只收排污费，没有社会责任，“水十条”下，需要企业真正形成自己的特色，去解决疑难杂症，实现环境效果。

吴效祥指出，市场对于大家是公平的，就看你是不是专精深，做坚守者。第一要理解政策体系；第二要建立自己的技术体系，没有最好的技术，只有最适合的技术；第三要有投融资体系；第四要有市场渠道体系；第五要有文化体系，怎么通过用人机制，让大家认为一生追求的事业是环保。

脱颖而出的关键：品牌“加持”

世界著名管理学大师彼得.德鲁克说:“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了,因为除此以外它们一无所有。”事实上，在环境领域，尤其是竞争最为激烈的设备、工程市场，企业品牌正显得越来越重要。

代维昭在“水十条”解析中指出，环境产业正从B2G向B2（G+C）转变，这就对环境企业的品牌打造及社会沟通能力提出更高要求。

王洪春指出，国外有很多有核心技术、有特色的小而强的环境企业。通过几十年的发展，宜兴很多企业也开始慢慢走向专业化和更细的分工，需要多做正面宣传，也需要国家加强对企业的知识产权保护。

傅涛回应，中国知识产权保护弱是事实，并不是短期就能彻底改善的。中小企业的出路在品牌，通过加强品牌建设能够化解一些问题。过去市场鱼龙混杂，未来甲方看中效果，品牌、技术、信誉将发挥更大的作用。目前环境企业普遍品牌较弱，应在高质量、极致化的基础上，尽快把自身品牌做起来。

新形势下宜兴环保产业应去向何方

关于新形势下宜兴环保产业的未来发展，除与会嘉宾的精彩发言外，更多业内专家也发表了相关观点：

朱旭峰指出，在新的形势下，宜兴环科园要切实强化转型升级“组合拳”体制机制保障，努力走出一条环保资源要素‘合理配、优质配、合法配、高效配’的新路，才能真正建成世界一流的环保产业创新中心及制造基地。

傅涛指出，宜兴是有底蕴深厚的环境产业聚集区，应认真思考可能面临机会，跟上“水十条”这趟政策快车。宜兴的环境产业轻资产占主导，产业机会在于联合。呼吁成立宜兴优秀企业组成的产业联盟，实现做专和做深公司的有效组合，真正做好环境治理效果。

清华大学环境学院教授王凯军认为，宜兴的环保产业长期以设备加工和工程服务为主，未来应当在做强做精的基础上，聚焦在创新方面，主要是科技创新，生产组织方式创新，商业模式创新。

中国人民大学环境学院教授王洪臣指出，宜兴的环保产业面临着很大的机遇，但挑战也非常突出，首先是人才瓶颈，也是最大的瓶颈。未来的市场增量将增加在水务一级开发阶段，所以要延伸产业链，去占据更多的份额。

中信证券环保首席分析师王海旭表示，目前感觉竞争门槛在提高，市场需求的出口在变集中，没有较强的投融资能力以后会很难做，因此或者尽早打通资本渠道，或者找到合适的合作伙伴(股权等)共同发展，混合所有制可能会是大势所趋，当然环境质量考核背景下的技术重要性也在不断提升。

环保新三板研究专家邬煜认为，环保行业雷声大雨点小的现状，很大程度是中小环保企业融资难造成的，因此对于这样的企业来说，就是要拥抱大时代，重仓新三板。

与会企业包括（排名不分先后）：

中国宜兴环保科技工业园、江苏省（宜兴）环保产业研究院、E20环境平台、鹏鹞环保股份有限公司、江苏江南水务股份有限公司、江苏裕隆环保有限公司、宜兴市凌泰环保设备有限公司、江苏博一环保科技有限公司、江苏新奇环保有限公司、江苏菲力环保工程有限公司、江苏宜净环保有限公司、中铁十局集团第十工程有限公司、江苏省嘉庆水务发展有限公司、江苏绿威环保科技有限公司、艾特克控股集团有限公司、无锡唐古环保设备有限公司、中检集团、江苏蓝星化工环保设备有限公司、江苏蓝天沛尔膜业有限公司、江苏哈宜环保研究院有限公司、安徽华骐环保有限公司

宜兴E20环境产业沙龙（第一期）：“水十条”下的破局之路