“十二五”期间,国家鼓励环保产业的政策密集出台,国内环境污染治理行业步入黄金周期,提前转向的问鼎环保切中市场脉搏,向下游延伸水处理设备及工程项目的转型获得了不错的商机。
目前,问鼎环保加快转型步伐,立足下游水处理设备提供及技术输出的“哑铃型”模式,同时完善一体化的水处理整体解决方案,从工程项目整体布局。
落实环保口号
“让天更蓝、水更清、草更绿”如今已不再是一句口号而已。投资机构投中集团近期做出的相关统计显示,自2011年“十二五”开始,政府对环保行业年均投资额保持20%左右的增长。
搭上这波黄金发展期的上海问鼎环保科技有限公司(以下简称“问鼎环保”),在董事长张建鹏亲率麾下从废水处理作为行业切入口,逐渐开发出中水回用、超纯水净化、冷却水循环等各项水处理核心专利技术,用企业数百个治废案例实践“水更清”的呼吁。
张建鹏生于河北省,当故乡还没有被“雾霾”和“重金属超标”等大气污染、水污染的问题标签化之前,“水稻与农田”是张建鹏脑海中最深的烙印。
或许是怀揣着“回归自然”的一份理念,当时间拨回1993年,张建鹏只身来沪,来到上海华东理工大学任教,将所擅长的“环境工程化学”学业知识进一步转移到产业应用上。匆匆七年间,张建鹏兼职进入学府中专注研发、产销水处理剂的校办团队,从一名行政做起,最终打入了技术核心团队,让他第一次如此切身地感受到技术改善环境的魅力与潜力。
立足长远不短视
在意气风发之时,张建鹏在校园中结识了3位志同道合的伙伴,共同的商业理念让他们很快决定走出象牙塔,真正来市场中打拼一番。“步伐不快,但走得很稳。”回过头总结这段经历的张建鹏比较感叹,3年磨合期内,在不带走原校办企业“一兵一卒”的情况下,企业以上海为轴心,重点开拓了江苏昆山的一批以日企和台企为代表的核心客户。
“2003年在完成多宗知名品牌的商业案例后,问鼎基本确立了昆山地区污水、循环水处理剂提供商的市场知名度。”张建鹏说。在创业初期就小有所成的问鼎却面临了许多合伙经营者都绕不过的战略方向问题。
问鼎在谋划更进一步的产业升级的问题上,合伙人之间出现了相左的意见。合伙人注重短平快、轻资产的产品投放回报,而张建鹏的观点是国内在水处理剂的研发水准上与欧美还存在较大差距,短期内还不能替代进口满足下游需求,向设备提供商、EPC工程建设商升级才能打开更大的市场空间,而这需要土地、人才与资金的长期投入。
要么“结伴向前一起奔跑”,不然就是“分道扬镳”,张建鹏选择了后者。“中长期目标不能天天讲,但那些不认同长期目标的人,必然道不同不相为谋。”张建鹏说。2004年-2005年期间,在划出一部分股权与昆山市场后,张建鹏亲率骨干团队回驻上海,从内部矛盾风波抽身而出的问鼎,开启了第二段转型之路。
搭建与锤炼技术班底
在问鼎环保的一间主会议室内,两面墙体挂满了奖牌与证书:高新技术企业,专精特新企业、运营、承包资质,膜处理协会单位会员,华东理工工程硕士实习基地,发明专利,科技创新立项基金……让张建鹏满意的是,正是在这间会议室中,曾碰撞出数个创意的火花,团队的项目也从这里落实下去,成绩则被镌刻在墙面上30多个金色的铜牌证书上。“问鼎到如今,离不开创新理念与实践。”张建鹏说。
占领技术高地是问鼎环保从创业以来一以贯之的战略思路。2001年,当问鼎环保还在致力于开发江苏昆山华硕和富士康项目时就把首家研发中心设立在了上海。
在水处理领域内找工程,问鼎还有许多功课要做。按照合同约定,工程建设项目一般分设计、采购、施工、试运行等若干阶段,问鼎必须一步一个脚印用实力“承包”下来。
为此,企业“唯才是举”,在原有研发中心的基础上,集聚了一批技术专家与管理精英,目前超过20%的员工是中高级工程师。为了让团队更具权威,企业常年聘请华东理工大学、同济大学、上海大学等产学研合作高校中主攻生物降解、纳米功能材料制备、催化剂还原、固废重金属研究与应用的教授担任技术外脑。
从2006年起,问鼎的这支团队开始发挥起了关键作用,以日美为典型学习对象,问鼎致力于污水、中水、纯水和循环水处理技术的开发和应用,摸索转型之路。
在科研投入上,问鼎环保常年平均投入占到总收入的5%以上,尤其在近三年分别投入超过8%、9%、12%的经费用于科研项目。
打一场双赢的仗
有了人才梯队与资金投入,企业是如何保证新技术的顺利开发呢?张建鹏介绍说,在研发路径上,问鼎环保采用产学研合作模式形成技术产业化的商业闭环,依托产学研高校平台在环境工程及化学工程中的口碑地位搭建校企研发与人才、技术输出平台。
2012年问鼎环保加盟上海研发公共服务平台,从社会技术共享服务中获得高效的研究资源,进一步借力优化产品结构、改善生产工艺。
以近年来企业聚焦的纳米级产业应用方面为例,问鼎环保承接了2012年由上海市科委联盟计划中提出的“纳米磁性催化剂在含酚废水处理中的应用”的科研项目,在获得立项后,企业组织了科研小组攻关团队,在产学研平台上找到了院校开课题,经过问鼎模拟实验室中环保分析、检测与中试后,最终完成了创新课题直至产业化落地。
因专注于废水处理技术和中水回用技术等相关水处理研究,问鼎环保积累了诸如高盐废水处理(蒸馏法)、膜分离技术(反渗透、电渗析、微滤等)及相关水处理技术的18项国家专利(已申请),自有技术达23项,其中大部分在工程中得以重用。
“十二五”期间,环保产业内“三废”治理是政府主要支持与投资领域,问鼎环保正在打一场市场与口碑双赢的仗,在战略上一以贯之和人才与经验上的常年积淀使问鼎环保在更大的环保市场格局中找到了升级转型的出海口。
目前,张建鹏率队参与主持了中国石化、尚德电力、天能集团、红牛饮料、宝钢、华谊集团等企业各项工程200多项。张建鹏表示,因为环境工程的特殊性,往往能撬动数倍于业务量的环保经济回报。“根据我们的案例来看,每500万元的工程量背后是有着3-5亿的化工企业来投入运营,从环保角度来看,业务回报比例就达到了数十倍,企业与社会获益都很大。”张建鹏说。
专家点评
李旭 复旦大学管理学院 管理科学系教授 博士生导师
绿色创新:企业发展的新思路
近年来,随着资源匮乏和环境恶化等全球性问题不断加剧,可持续发展的重要性日益增强,绿色创新越来越成为企业在环境规制日益严厉的条件下争取市场地位、赢得竞争优势的首要选择。问鼎环保就是在这样背景下创业并成长起来的企业之一。
创业是一条艰难的路,而成功创业更是难上加难。据相关统计数据,目前我国青年创业成功率只有3%,创业企业五年以上的生存率不到1%,能够良性发展的更是微乎其微。那么,问鼎环保成功的关键因素是什么?通过这个案例我们能够得到什么启示呢?纵观案例,可以概括如下:
第一,进入领域和发展路径的选择。在哪个领域开拓一番事业是创业者的首要选择,这个选择对创业成功与否至关重要。不少人都想找一个竞争小、效益好的投资领域,最后都未能如愿以偿。目前我国已经没有了具有绝对优势的投资机会,任何一个领域或地域都必须在同一个起跑线上竞争。问鼎环保选择了自己擅长并愿意为之拼搏的领域,紧跟“十二五”期间国家鼓励环保产业的政策的步伐,切中市场脉搏,进入自己熟悉和热爱的环保领域,从污水处理剂提供商开始,逐步向水处理设备提供商、EPC工程建设商升级,不断扩大业务范围。这一进入领域和发展路径的选择充分体现了一个企业家的敏锐洞察力和立足长远规划的战略思维。
第二,核心竞争力的培养。无论进入哪一个领域,竞争都会一样激烈。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,企业必须培养自己的核心竞争力。这就是所谓的“长板原理”,即企业要有一块或几块长板,并围绕这些长板通过适当的运作模式获得外部资源,进而形成自己的核心竞争力。问鼎环保紧抓技术和人才这两块长板,大力投入技术研发、申请了若干项发明专利,唯才是举使其集聚了一批技术专家和管理精英。
第三,发展思路的确定。自己独自成长还是同利益相关者一起发展,尤其是同竞争对手一起发展,是每一个处于竞争中的企业绕不开的选择。很多企业选择了自己成长,而问鼎环保选择了共同发展。共同发展不仅可以壮大自己的力量、增加自己的核心竞争力,还因有了志同道合的合作者而达到事半功倍的效果,同时也提高了自身所在的供应链系统的整体实力和竞争力。问鼎环保通过与高校合作获得技术和培养人才,通过与政府和企业合作获得信息和商机,从而达到共赢发展的目标。
纵观问鼎环保的成长过程,可以总结其成功的关键因素。立足本行、跟踪政策,紧抓技术和人才、培养核心竞争力,合作共赢、与伙伴和竞争对手共同发展。当然,任何一个企业都不会事无巨细地做好每一件事,在发展的道路上问鼎环保还面临着诸多挑战,同时也孕育着很多机遇。
数面金色铜牌证书上镌刻着问鼎环保在创新理念上的实践。