导读：“打造一个出自于中国服务于全球的卓越水处理技术品牌”，这是鲁庆华和他的团队汇聚到一起，从零开始创业时的初心。如今，北京翰祺环境技术有限公司（以下简称“翰祺环境”）步入快速成长期，梦想未老，初心未变。

诚如翰祺环境“践行 见远”的口号所表达的，公司秉持简单、超长期的发展观，一步一个脚印地在价值创造的道路上渐行渐远。

2017年前三季度，翰祺环境签订了1.6亿的工艺包合同订单，其中包括国内单体规模最大的石化污水项目两条生产线的全流程解决方案。一些往年执行的带有翰祺标签的特色项目，包括源头煤气化水除氟、膜前除硬除硅、终端总磷总氮达标、反渗透浓水达标、市政准四类排放等也相继在今年投产，达标产水。

北京翰祺环境技术有限公司董事长鲁庆华

近日，笔者有幸采访到翰祺环境董事长鲁庆华，聆听他讲述翰祺环境的成长历程。

从某种角度说，只有客户能给“翰祺”这个品牌以生命，这塑造了翰祺的价值承诺：

要能够帮助客户挖掘到真实的需求并完全以解决问题为导向；

要能从‘技术、品质和效率’三个维度为客户创造价值；

要具备由点及面提供解决方案的能力”；

要把用最简单的方法解决复杂问题的理念践行到底。

专注于解决方案  简单、高效

翰祺环境定位于水处理综合解决方案提供商，通过持续的研发投入和资源整合，构建了领先全球的技术平台。

在技术方面，翰祺环境坚持的理念一直是：能解决问题，有多简单就多简单。不要最先进的，要最适合的。例如，与客户一起深入研究污染物的来源，能在源头处理，就不要放在流程的最后。

翰祺环境致力于研发土地和资源消耗少的技术，提高单元的处理效率，简化整体工艺流程，帮助客户在投资和运行成本上进行优化。

在提高膜前预处理效果、反渗透浓盐水达标排放以及高级氧化和生物处理组合应用方面已经实现了突破，陆续有多项案例投入应用，在工艺流程和各种消耗方面已经做到了行业最领先。

鲁庆华表示，我们更希望能够成为科研机构和市场之间的连接器，通过我们的系统设计和应用性研发能力把实验室的半成品转化为实际应用。

基于原有市场  寻求技术跨界  借力一带一路

翰祺环境目前主要深耕于工业废水处理领域，石化行业是最主要的目标市场。

“在石化行业我们已经研发了包括全流程工艺在内的数套解决方案，今年签订的单体石化污水规模最大（6万吨/天）的浙江舟山4000万吨/年炼化一体化项目，前后有十几个单元串联而成。其中，包含瀚祺环境专利技术的反渗透浓水（1.9万吨/天）达标排放方案属于很新的应用”。鲁庆华介绍。

鲁庆华还提到，“在石化污水方面，我们的系列方案可以做到土地消耗最小、工艺流程最短、运行成本最低、反应速度最快，这也是翰祺环境不断赢得客户信任的原因。”

另一个领域是煤化工和下游化工行业，这个市场主要关注已投产工厂的水处理系统提标、改造和扩容需求。煤化工经过野蛮生长期后，水系统大多存在不完善的地方，但又面临工厂内占地紧张不好腾挪的难点。这方面的需求对于团队素质和技术特点要求很高，这正好发挥了翰祺环境的优势，能够与客户形成有效互动，解决痛点。

工业技术市政化应用是关注的另一个细分市场，人口稠密地区的排放标准要求越来越高，传统的市政处理技术有时难以解决问题，跨界把工业技术应用进去是个有效的手段，翰祺环境在这方面已经做了一些成功的尝试。

公司也在研究和推广采用非膜技术将市政污水处理的土地占用做到最节约，同时降低运行成本，提高操作的便利性。

一带一路同样带来了机遇，在印尼翰祺环境为APP亚洲浆纸厂提供了20万吨/天供水解决方案，哈萨克斯坦的PK炼油厂项目现场的设备日前也陆续到货，准备安装调试。

“做到”、“坚持”

市场策略可以变，但发展的理念和宗旨不能变。

做到，坚持。

鲁庆华认为做企业最难的就是这两点，尤其是面临各种诱惑的时候。

从企业成立之初的四五个人到如今的四五十人团队，翰祺环境在人才建设、技术研发、品牌塑造上完成了从0到1的突破，这得益于鲁庆华的价值追求和管理理念。

钟于慎独的鲁庆华经常给企业员工讲，要立足“多打粮食”，不要“画饼充饥”，把事情做实，真正做到以客户为中心。

同时，翰祺环境也在不断学习借鉴优秀企业的发展理念。他总结说，优秀企业具备以下特点：超长期的理念、严谨的风险管控体系、优秀的口碑品质。在市场中，翰祺环境有自身的服务优势，效率更高，反应速度更快，解决方案更加贴近于用户和市场。

谈及未来发展，鲁总表示，我们需要进一步增加客户粘性，不以项目开发的目的做市场，而是要以长期服务的理念满足客户需求；需要加强与PPP商的合作，探索出一条适合道路；需要进一步强化海外市场，坚定走出去；需要持续加大技术研发投入，与科研机构保持密切合作，进一步增厚帮助客户解决问题的技术实力，做好科研与市场之间的连接器。

附：翰祺环境股份有限公司简介

北京翰祺环境技术有限公司是一家水处理综合解决方案提供商，致力于帮助客户解决设计、建设、生产等各个阶段的复杂问题。

公司的解决方案应用场景包括：1）工业给水处理；2）石化废水全流程治理；3）石化扩容、提标、改造需求； 4）煤化工扩容、提标、改造需求； 5）膜前深度处理； 6）RO膜后达标排放；7）零排放预处理；8）高盐水生物处理； 9）工业技术市政化应用等。