Nano H2O
中文名：能诺（江苏）水处理科技有限公司
（中国水业网 www.water8848.com 张春敏 总编 ）
Rachel：（00：00-00：24）
刘靖(Nano 中国区总经理)：各位，大家下午好，非常感谢你们能够抽出时间来，有很多朋友是从北京赶过来到天津来参加我们这个会议的。Rachel是我们市场部的总监，她介绍的是我们公司创始人兼全球首席执行官Jeff Green。
（01：00-01：22）
Jeff（译）： 非常感谢你们能够参加我们今天下午的新闻发布会。我们非常高兴能够有这个机会来参与中国这个市场，能够给中国这个市场带来我们最新一代的反渗透膜产品。非常高兴能有机会跟大家分享我们的产品，我们公司的背景，也跟大家探讨一下中国反渗透膜的水处理市场。
Jeff Green 演讲
（02：10-02：26）
Jeff（译）： 我的介绍是15分钟到20分钟，然后把很多的时间腾出来给大家提问。
（02：46-03：03）
Jeff（译）： 我先开始跟大家简单介绍一下反渗透膜这个市场。反渗透膜的市场真正开始成长是从1990年后开始有一些发展和成长的。在1990年代后期当时的反渗透膜性能和生产的成本能够降低到可以产业化的一个程度。从那时开始到2007年基本上每年的年增长率为20%以上。 从2007年的金融危机到2013年这段时间我们看到的市场的成长只是一个单位数的成长，不是20%的成长。 我们也看到过了金融危机以后成长恢复到当时从90年代到2007年20%以上的年增长率，今后的五年中我们也期望有这样的成长。所以今后这几年中反渗透膜的市场会成为几十亿美元的市场。
（05：28-05：41）
反渗透膜脱盐的挑战基本上一般来说是在能耗上。 所以在整个脱盐厂或者是海水淡化厂的整个运营当中，反渗透膜可以看作是汽车里面的引擎，汽车引擎盖下的那个引擎，整个决定了脱盐厂或者海水淡化厂的运营成本。 普通的脱盐厂或者是海水淡化厂它是通过高压泵把水压过海水淡化膜的处理装置，然后把盐和水分离，然后出来的是淡水，整个这个系统最主要的成本是能耗。一般来说整个海水淡化厂的成本分布基本上是20-25%是固定设备的投入，然后20-65%之间的净化水的成本是能耗。在这当中加上固定设备的投入，加上我们能耗的投入，基本上上面写的70-80%的脱盐的水的成本，最主要的反渗透膜的性能决定了我们是不是能够有很好的成本来控制脱盐。
（08：43-08：59）
反渗透膜的品质决定了我们需要用多大的功能的水泵去把水引过膜组，也可以决定反渗透膜的品质，也决定了淡水的出水量，所以这个是决定整个海水淡化或者脱盐厂的成本的一个关键点，就是反渗透膜。 然而在建脱盐厂或者整个海水淡化厂的购置反渗透膜的成本只占整个投入的5%。所以你在很小的一个投入上面能够给我们的最终客户或者它的运营商带来很大的经济利益。 我们公司的主要目标就是专注于能够改善、改进我们的反渗透膜的品质，来降低海水淡化的能耗，帮助我们的客户降低它的运营成本。
（10：51-11：10）
因为反渗透膜这个产品已经有很长时间的历史了，在这个历史过程中我们公司是有史以来近25年内有了一次新的技术上的突破，最主要的是专注于我们一个纳米的分子结构加入到反渗透膜上，使这个产品在性能上有了一个革命性的提高。 我们这边也讲到整个通过我们把纳米技术加到反渗透膜产品中以后我们有了很大的进步，包括了聚盐率增加了25%，通透率增加了50-100%。 我们还有一个好处是我们现在的产品其实是一个有标准件，等于是现有海水淡化厂所用的设备不需要做任何的更新，我们直接把它的滤芯换成我们的反渗透膜就可以让他们继续使用他们原有的设备。我们也有很多专利，当然中国也申请了专利，得到了专利的认可。
（13：30-13：40）
这个是公司的历史。公司成立于2006年，当时是基于加州大学洛杉矶分院的一个研究成果。在2006年以后我们通过一年到一年半的时间把这个研究成果从实验室里拿出来变成了产品化的过程，当然这个产品也是被放在了我们美国的海军基地，在加州的一个海军基地做了一个测试。 我们通过第一次在美军这个海军基地测试我们的产品以后，在2009年的时候开始了在加州洛杉矶建了我们第一个小型的生产厂。在2010年的时候我们在地中海的国家开始了我们第一次的产品安装。在2011年开始我们整个产品就正式在市场上开始销售。从2011年开始到2013年我们大概已经有一百多个客户在全球三十几个国家。我们的主要投资人或者股东是各位看到的下面的这几个，巴斯夫、道达尔、凯旋投资、科斯拉和橡树，这些投资人在过去的十几年中都专注于一些新能源、新材料的投入。我们可以更深入一点，克斯拉科斯拉和橡树投资这两家公司是全球很大的风险投资公司，这两家公司可能是全球最大的投在新能源和新材料方面很大的两个风险投资公司。巴斯夫和道达尔，巴斯夫可能是全球最大的化工原材料厂，道达尔是原油、石油生产的全球很大的工厂。凯旋投资是在北京的一个风投公司。 这个是我们公司的主要领导成员，这个领导成员包括在各个领域有很多经验的领导团队，包括了Nicholas Dyner，是我们全球销售副总裁，Kevin Coleman 是运营的副总裁，这两位的整个职业生涯都是在海水淡化产业链里面。还有其他一些同事，不仅仅是投资银行的，或者是高科技公司的负责人，这些是能够领导我们这个团队朝新的方向努力的。
（19：36-19：52）
刘靖：我是刘靖，除了做Jeff的翻译以外，我过去十年也是很多美国的公司在中国和亚太地区的负责人，这次有机会，我和NanoH2O合作，将来会负责他们中国所有的业务。
（20：15-20：52）
Jeff（译）：因为我们是处于新能源的领域，我们得到了很多全球著名的媒体和杂志的一些认可，当然这些都是我们得到的奖励或者认可，从这些知名的杂志和媒体得到的一些认可。
而且我们在全球一些知名的杂志中被指明为小型企业能够在很短的时间内能够为海水淡化做出贡献的一个企业名单中。 所以现在我们美国的总部是在洛杉矶，大概的厂房加上研发的办公室是一个比较适中的3300多平米大小的厂房加办公室的区域。现在基本上在那边研发和生产我们的产品，销售到全球各地。刚才讲到两年内我们大概有超过一百多家的用户，在这些用户当中我们作为每天的水处理量来说，我们的产品每天大概要处理25万吨以上的水。
（23：23-23：44）
在世界地图上你们也可以看到我们的成功案例大部分集中于美洲和美国附近、拉丁美洲，还有最主要的是在中东，这两块地方大多数是传统上海水淡化市场的主要客户群的地方。
我们在这中间选了四个比较有代表性的客户，第一个右边的是以色列的Palmachim 海水淡化厂，这个厂是全球前十大海水淡化厂，每天处理水要十万吨以上，全部用的是我们的产品。
我们还有在西班牙的，这个是全球用海水淡化的第三个国家，当然我们还有带加勒比海，在智利都有我们的成功案例。
（25：22-25：50）
所以我们的产品给到我们客户带来的好处可以从三个方面来体现：第一个因为我们的脱盐率比较高，我们的通透性比较好，在三个方面体现出来：第一是同样的能耗我们可以产生更多的水。这个是在智利，17%多的水，同样我们同样的能耗可以有更多的水出来。以色列的，我们要出同样的水，我们可以用更低的能耗出同样的水。这些就是58PSI，PSI是一个压强的标准，这样的话等于要用的能耗是降低了。第三个就是我在建设我的这个厂脱盐或者是海水淡化厂的过程中，因为我的通透率，因为我的脱盐率比较高，我这个厂总的投入是少了29%的淡化膜。所以从这几个方面来体现出我的成本在减少。
（27：22-28：00）
这些中小型的海水淡化厂，像智利和加勒比海，通透率的压力、压强能够把水压过处理管的时候我们减少了压力，但是得到了同样的滤水的效果，这样直接的好处是它省电。在传统的海水反渗透膜市场成功之时，我们也在寻找我们下一个成长机会和成长市场。我们看好了中国是因为中国在今后十年中每年会有20%以上的成长率。
（29：28-30：14）
我们对中国的市场也做了一些分析，从我们看到的和听到的。第一中国占全球大概20%的人口。但是在20%的人口，全中国淡水的储备量只是全球的6%。而且在这6%中，当然我们也看到了很多淡水有些污染。再加上所有淡水的储存量大部分是集中在中国的南方，但是北方有很大的农业和人口，这边就比较缺水，这也是我们看好中国的一个原因之一。我们也得知中国政府也在这方面做很多治水和这方面的处理，也看到中国的水处理模式厂在不断地发展，这也给到我们一个信息，中国政府对水处理、节水、用水这些方面做了很大的努力，很大的投资。特别是从反渗透膜这个市场我们根据我们的调查，中国从2010年到今后的十年中，我们会有四倍的成长。在我们中国新的五年计划中，它强调的是有70%的脱盐生产要国内自主生产，我们要增加三倍以上的反渗透膜的海水淡化处理能力，到2020年的时候我们有百分之20%的水可以再用。
（33：18-34：02）
所以从2014年到2020年这段时间，我们理解这个市场可能要达到60个亿的规模。加上反渗透膜的成长，我们可能有一亿多的人喝上用反渗透膜做的海水淡化的水。我们最主要的市场，我觉得在中国可能第一步是工业用水的处理，然后再加上海水淡化。因为我们看好中国市场的发展和前景，我们今天做了一个发布会，宣布我们在中国开设建立一个全球的生产基地，可能要在2014年开始投入生产。我们这个生产基地大概总的生产产能会同我们世界上比较大的竞争对手的产能会持平，我们总的投资是4500万美金。我们这个生产基地会落户在溧阳，大概在上海的西北边。这个生产基地不仅仅只是为中国服务，而且是为我们全球其他的市场服务。
（37：04-38：10）
结束我的简单的讲解，做一个小节，总之来讲我们非常高兴有机会能够在中国这么大的一个市场发布我们全球最大的生产基地，我们当然也有很多现有的产品和技术来支持现有的海水淡化的生产产品。在同时我们也在今年第四季会发布我们苦咸水的反渗透膜的产品。我们也有很多的专利来保护我们的研发成果，希望能够用中国这个市场有更大地成长，我们看好中国市场，也看好全球市场，把我们的公司做好。
接下来大家就可以提问了。
Q & A
中国给水排水：我问一个问题，从咱们这两年实现的案例来看，以咱们的核心技术为工艺的，它的淡水的成本是多少钱？有没有数据？
（39：53-40：35）
Jeff （译）：从刚才讲的出水量或者是降低投资成本，或者降低能耗来讲，一般可以和普通的市面上有的反渗透膜的海水淡化处理的成本是降低10-20%。
问：普通的现在基本上是两三度电一吨淡水吧？
Jeff （译）：如果是两度电，可能就是1.98这样。
问：我现在想要一个直接的数据？
Jeff （译）：因为每个国家可能耗电的成本不一样，他的意思如果是我同样一块钱，我可能省两毛或者怎么样。
问：我有个问题，因为企业毕竟是以盈利为目的的，你们企业有没有进行一个实验，做一个统计的结果，使用了我们的产品和传统的海水淡化相比，企业多长时间能收回成本？
（41：52-43：30）
Jeff （译）：两个方面回答：第一因为每个地区的海水淡化厂它的融资成本是不一样的，它的海水的品质，它要求出水的纯度也是不一样的，所以很难有一个定量来说我每一度处理水能够节省多少，又降低多少，没有很明确的数字，因为它只能是一个范围，因为每个地区、每个厂的投入是不一样的。
一般来说可以看到我们的回报是从6个月开始可以收回我们的投入，最大不会超过24个月。
问：您刚才提到了生产产能与竞争对手是持平的，每年的产能大概是多少？
（44：43-45：45）
Jeff （译）：一般来说不会跟您很明确地讲我们的产能是多少，出于商业的原因，但是你可以根据我们刚才讲的推测一下，因为大概我们全产能以后，20-25%的产能是用于支持中国的市场，其他部分是出口，在今后这几年你也知道大概整个市场的饼份额是多大。
问：因为跟竞争对手相比，因为国内在这一块确实不如国外做得好，在全球来讲，我们的竞争对手都是哪些公司？
（45：25-46：44）
Jeff （译）：我们最主要的竞争对手是三个，第一个是陶氏，第二个是东力，还有一个是海德能
问：最后一个问题，关于海水淡化反渗透膜未来的发展趋势是什么？
（47：08-48：34）
Jeff （译）：泛泛地讲整个全球不管是人口还是其他各方面的需求，人口是要成长的，各方面都要成长的，从资源的角度讲，唯一能够支持这样的人口的成长，我们要用到水，唯一比较合理的取向是用海水来获取更大的水的资源，来支持整个全球人口的增长或者这个需求的增长。
从这个角度来讲，我们也看到了不管是政府投入在基本建设水处理的设备上，或者每年20%以上的设备的投入上，我们觉得海水淡化膜，我们会专注于节能去处理海水得到淡水的这个行业，对我们来说是一个很好的方向。
China Daily问：成立的工厂一个是为什么选择在溧阳这边？第二个投资的总额，你们自己出的是钱还是技术？
（50：25-51：42）
Jeff （译）：第一我们选择溧阳因为溧阳政府给了我们很大的支持。他们也有一些先例，让一些国际型的节能企业、节能产业落户溧阳。除此之外他们还给到我们一些很大的财务上的支持。这是第一个问题，为什么我们选择溧阳。第二个问题，我们除了自己把自己的技术投入到溧阳这个新公司以外，我们还有直接的现金的投入，4500万的投资，加上政府的一些资助，我们才能把这个建立起来，并不只限于我们的技术投资。对我们来说也是一个很大的投资决定。
（52：45-53：49）
中国给水排水问：我们其实在国内有很多废水处理的需求，这个市场也很大，用我们的技术，是不是我们也有计划在这个领域或者在这个方面会生产很多的产品来满足这个市长的需求？
（54：09-55：33）
Jeff （译）：对刚才这位先生提到的回用水这个领域我们也会很专注地参与。刚才讲到第一步我们当然是用海水淡化。在饮用水和可携带水的这个技术上，必须用到的是反渗透膜这个技术。我们现在也在研发和研究各种这样的产品，我们第一步现有的是解决海水淡化的反渗透膜。我们刚才提到了我们在今年年底和明年年初也会引入，或者推出市场的是一个工业废水的反渗透膜的产品，我们在接下来会研发饮用水或者可携带水的反渗透膜，我们会有这样的一个规划，把这三种产品都带到市场上来。
问：听格林先生的介绍，对你们的反渗透膜有了一定的了解，之前因为工作的原因跟这个膜了解了差不多20年，另外我所在的单位是中国市政工程华北设计院，我在研究所工作，所以有一些科研项目也一直在用膜，反渗透膜也用过，但是都是传统的，今天听格林先生的介绍，知道了你们把纳米的材料用在了反渗透膜上，我今天在想这个反渗透膜在海水淡化上，如果按照老的观念来讲，传统的反渗透膜确实能耗是很大的，但是今天一听你这个技术，另外你们这个研究成果、应用，把纳米材料用在反渗透膜上真是一大突破，在我脑子里，我认为当前来讲我感觉是最好的反渗透膜。像您说的那几个公司，像陶氏、海德能和东力，我跟他们都有过很密切地接触，而且通过学会，都请他们在天津做过大型的技术的介绍，保持跟他们的关系到现在还是很密切的。像朱烈平（音）这次好像应该是去厦门的排水委员会开会，就没见到他，跟他们都是老朋友了。听到你们这个膜，我觉得真是，可能在这个膜上，我认为反渗透膜真是一个大突破，把纳米材料给用上了，所以这确实是不一样的。
（58：55-59：54）
Jeff Green：谢谢。
中国水业网问：《中国环境报》的黄主任也在这儿，现在中国水的情况是包括给水的水源的水污染的程度也是相当高的，自来水公司的老总有时候我们在一起开会他就说了，不是什么样的水我都能处理，我水厂不是什么样的水都能处理，而且水厂现在上了好多的新技术，就因为水源的水没有保障了，质量也很次了，不是太好，而且中国的地下水现在污染得也非常厉害。还有近海的水也污染得非常厉害。所以你要到中国建厂要考虑到这些因素，肯定你们都知道。
（60：49-63：33）
Jeff （译）：我们世界卫生组织已经确认反渗透膜是一个饮用水技术，是公认的一个技术，用这个方式来处理这样的水。但是唯一的挑战也就是我怎么能够让它的通透率提高，在同时又能把所有的杂质拒之门外，这其实是一个矛盾。我们NanoH2O是有这样一个纳米的技术，提供了这样的技术平台，能够研发出，能够让这些矛盾最小化，推出这些产品，能够从不同的水源，提出一些解决方案来解决这样的一个问题。
问：你们在中国建厂，我觉得实际上也是给你们公司提供了一个实验基地，为什么？因为中国的水确实是很复杂的，而且水质也确实不怎么好，希望你们这么好的技术将来能在天津建厂，因为北方确实非常缺水。
（64：55-66：23）
Jeff （译）：非常感谢，我们在中国这边除了建了一个生产基地以外，我们还会建立一个销售团队，这个销售团队不仅包括销售，还包括一些技术支持、研发人员，这样我们会把中国作为我们的一个市场需求的点，让中国成为我们全球新产品开发的一个规范的要求的地方，能够把这个提出来带到我们产品研发团队，开发出产品来，把这些产品推向全球，这个对我们也是很有帮助的，我们也想朝这个方面努力。
亚洲环保问：正好就您这个话题问个问题，现在有建立了中国工厂，也预示着现在是本土化了，请谈一下未来将会通过哪些途径让更多的用户包括政府机构了解咱们NanoH2O公司的技术？
（67：27-69：40）
Jeff （译）：从几个方面来讲这个问题，第一个问题是我们从销售的角度讲，我们有直销，无外乎是我们的销售成员加上我们的技术成员到最终用户客户端那边去介绍，去教育我们的最终用户，我们的产品的优越性和先进性，这是一个方面。第二个方面，我们可以通过我们的渠道，在国内据我们了解现在大多数有很强的渠道的背景，这些渠道大多数都不是在海水淡化，而是在工业废水处理这方面的渠道，我们也在积极努力地和他们沟通。第三个作为和政府的沟通，我们希望和很多的研究院、研究所做一个沟通，积极地主动地推广我们的产品。我们现在已经把我们的产品拿到天津海水淡化研究所做过测试，他们也有测试报告，我们也会积极地和各地区、各方面的研究所解释，或者是推广我们产品的优越性。除此之外我们国内肯定还有很多的行业协会，这些行业协会，我们也会变成他们的会员，不仅仅只是参与，我们还要去解释或者去强调海水淡化处理水这个工艺，这个产品的优越性和重要性，从这几个方面来突出突显我们NanoH2O的产品，NanoH2O的这个公司。
中国水业网问：天津也有两个海水淡化的项目，一个五万吨，一个十万吨，可能都投产了，将来膜一换，刚才格林先生也讲了，说那个设备可以不用换上我们的膜就行了，我一听到这个真是特别高兴。
（71：56-72：22）
Jeff （译）：你帮我们推广得很好，所以你可能要变成我们的雇员了。
化工报问：我再问一下，咱们现在纳米这个反渗透膜在中国市场的推广怎么样？有没有已经达成的用户？
（72：57-73：36）
Jeff （译）：我们现在在国内的销售还没有一个成功的案例，原因是在于我们公司有个原则，我们希望能够兵马未动，粮草先行，我们希望在国内先把销售团队和技术支持团队有一个很确定的人选以后，才开始启动我们下一步的市场扩展和推广工作。这个也是在我们2014年的计划当中的。
补充问：再一成套化、小型的海水淡化，成套化设备这块咱们有没有资料？
刘靖：这个我们只是做一部分，我们其实也和国内的某些研究院在谈这个事，其实成套化的这个过程需要看是和哪个行业，比如有小型的核电厂在做一个小型的核反应堆，做一套海水淡化，所有的热能什么的。好像一些设计院要做这样的工作，有些渠道是专门做这些行业的，会帮助我们去做这样的事情。从我们膜的角度来讲，我们是希望越通用越好，哪个行业都有，我们大概是这样的事。这个可能是在国内市场上等到开发的时候我们会做一些判定，说大概是哪些行业我们会和哪个合作伙伴一起介入，这个时候才可能会谈到怎么把整个系统规范一下，这样的话对我们也有帮助。
Rachel：谢谢各位参加媒体活动，如果有其它问题，请发至我的邮箱，或联系我们的公关公司。谢谢
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（中国水业网 www.water8848.com 张春敏 总编 ）
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