2013年7月，正当中国宜兴国际环保城二期项目火热招商之际，一个叫做“晨阳环保”的本地流通商果断出手，一次性买8间，租8间，共计16间店铺，整栋购置2200多平方米店铺，作为其代理产品的展示销售中心，在业内引起了关注。在“晨阳现象”的背后，折射出的不仅仅是业界对环保城价值的认同，更是流通企业借力环保配送中心，有效破解发展瓶颈，从传统代理商向综合品牌商转型升级的创新发展之路。

整栋购铺引发关注

“听说环保城43栋2200多平米商铺，全被晨阳环保购入了，大手笔啊。”

近日，在环保之乡宜兴高塍，环保界流传着这样的声音，有对晨阳环保实力的羡慕，也有对其眼光和魄力的欣赏，但更多的是对这家名为“晨阳环保”流通企业的关注。

“因为资金问题，目前是买了8间，租了8间，等将来资金充裕了，买下另外8间是迟早的事。”在记者的采访中，宜兴市晨阳环保有限公司总经理戴琴琴首先回应了外界对于晨阳整栋买铺的传言，也表现出了对另外8间商铺志在必得的决心。那么，晨阳环保到底是一家什么样的企业呢，拥有这样的实力和魄力？

戴总介绍：晨阳环保成立于2002年，是一家环保产品的流通企业，主要以代理一些行业知名品牌，公司代理的主要产品有：美国海德能膜元件，南方特种卧式、立式多级离心泵、隔膜计量泵、WQ系列潜水泵，哈尔滨乐普玻璃钢反渗透膜壳；上海绿宝离子交换树脂，+GF+仪表、流量计、电磁阀、压力表、压力差等；格兰富水泵、塑料离心泵；美国帕斯菲达计量泵，反渗透设备、纯水设备、软化水设备；美国富来公司的多路阀、阿图阻多路阀；台湾环琪、华亚UPVC管阀件等。公司秉承“诚信共赢 超越自我”的价值观，“竞有道 创无限”的经营宗旨，“感恩负责 协力进取”的企业精神，充分满足客户和市场需求。

6个人的创业神话

单凭企业介绍，似乎看不出晨阳环保与其他流通企业有什么特别之处。但是，看晨阳环保的销售业绩及人员配置，不得不让人大吃一惊。2012年，晨阳环保的年销售额接近5000万元，而人员配置仅为6人。巨额的销售收入下，相对应的是极低的人员配置。是什么力量让6个人产生了如此巨大的能量，戴总一语道破：内部团结与产品质量。

戴总坦言，一方面，晨阳环保是她们三姐妹和三个“姐妹夫”一手创办的，从刚开始几十万元的启动资金，几十平米的街边店，一路走来，大家都非常团结，前期每年赚取的利润除了拿出必须的生活费用，其他的都持续投入到公司，从不计较，相互团结，所以公司才有了今天的成绩。另一方面，在客户经营上重视诚信，产品经营上重视品牌。在最开始的产品经营上，晨阳环保本着与客户共赢，薄利多销的经营理念，迅速积累了一批客户群，支撑着公司的业务不断发展。最早晨阳还没有代理知名品牌，有一次一个客户找到晨阳，需要大量的反渗透膜。晨阳经过努力，找到了海德能膜，这一笔为为海德能创造了200多万的销售额，晨阳也顺理成章的成为了海德能在宜兴地区的总代理。从此，晨阳一发不可收拾，陆续拿下了众多知名品牌在宜兴的总代理。更值得一提的是，后来晨阳成为南方泵的区域代理商，是南方泵业董事长亲自找到晨阳环保，授予晨阳为宜兴地区的第二家一级代理商。晨阳在南方泵业的市场模式中，成为了唯一一家在县级市已经有代理商的情况下，依然在本地区取得了这个以及代理权。不得不说，晨阳环保的市场开拓能力在厂家眼中是多么的强大。这是晨阳三姐妹的创业神话，同时也打破了一些大公司的市场规则的神话。

目前，晨阳对海德能产品的年销售额在2000万元左右，南方泵产品也接近2000万元，在南方泵所有的办事处、代理商中业绩名列前茅。

高额业绩下的瓶颈难题

尽管晨阳环保发展到今天，已经创造了高额的销售业绩。但是作为一个流通企业，物流场地及店面形象的限制成为了其进一步发展的重要瓶颈。

物流成本在中国企业中大得惊人。据统计，2010年我国社会物流总费用为7万亿元，占当年GDP的17.8%，与2009年基本持平，但是其中保管费用同比增长20.5%，达到2.4万亿元。进入2011年，仓储成本更是持续上涨，使中国本已居高不下的物价面临更大的上涨压力。

戴总介绍，晨阳环保从刚开始的不到100平米的小店面，通过数次扩张，现在形成了销售点、仓库、家里三处货物集散点，加起来总面积超过1600平米，但是由于办公、销售、物流点的分散，无形中增加了经营成本，更让人烦恼的是经常有客户抱怨销售点和拿货点相差太远，不太方便。

一方面是高额的销售额，一方面是零散的物流配置点。显然，晨阳环保从销售额度上看，可以称之为一个较大的流通企业。但是要想进一步做大做强，成为一个现代化的大型流通公司，从硬件配置上首先不过关，这也是这些年一直困扰晨阳环保发展的问题。

另外一点是，一直以来，晨阳环保都是在原有店面的基础上进行扩张，上面“加”下面“挖”，虽然扩张了面积，但是办公环境，店面形象俨然不符合年销售额数千万的公司，也是其代理品牌的形象不太相符。

仓储物流的分散，店面形象的低档，已经不能满足晨阳环保进一步夸张发展的需要，改变现状迫在眉睫。

借力“配送中心”华丽升级

此次晨阳环保入驻环保城，看似偶然，实则是晨阳环保发展的一定阶段的必然结果。因为晨阳环保需要集中办公、集中配货，更需要高品位的企业形象展示。而环保城是“全国环保设备/技术配送中心”，一站式的产品配送采购平台，以及高端的店铺形象设计，正好满足了晨阳环保从传统代理商向综合品牌商的转型升级的需要。

戴总强调，入驻环保城之后，将对43栋楼进行全面装修，集展厅、办公、仓储一体化，彻底改变晨阳环保之前物流分散、低端街边店的现状，取而代之的是便捷、高端、一站式的产品购销平台。晨阳，也因为物流、店面、管理的转型升级，凸显了代理商本身的品牌形象，进行着从传统代理商向综合品牌商的转型升级。在这种品牌战略的指引下，相信晨阳的业绩突破亿元指日可待，向着更高远的目标迈进。“如果企业将来上市了，我送你们股份”交谈中，戴总说了这样一句玩笑话，玩笑归玩笑，但印证出的是戴总对企业未来发展的信心、决心以及恢弘壮志。

从另一个层面来说，晨阳这样的企业只能算“大”而不能算“强”。因为，其销售、分工、管理等模式都非常传统，进入环保城之后，借助环保城的服务平台，这些将真正向着现代前沿的模式迈进，这才是晨阳环保发生质变的核心因素。目前环保城拥有全国唯一的线上线下结合的电子商务平台、专业的环保会展平台、以及权威的行业媒体平台，晨阳的产品及品牌将在环保城平台的专业运营下，快速腾飞，树立全新的行业形象，创造更大的经营业绩。环保城对行业企业的价值，必将在晨阳环保的身上得到最大的体现。

将来，一个电话，不用见面，生意就做成了的机会将会越来越少。随着行业发展的越健康化，信息的透明化，竞争的规范化，企业信誉及品牌形象将成为流通企业未来获得市场的核心因素。成功的商家总是聪明的，聪明的商家总是善于选择的。从某种意义上说，晨阳环保的选择，代表了一种趋势，一种未来环保流通行业竞争发展的市场趋势，这个趋势的核心，应该包括品牌、形象、平台等必需条件。

晨阳现象：从传统代理商向综合品牌商升级

时间：2013-9-2 9:42:19 来源：国际环保城 作者：IEPZ