Q1：中国有句古诗，叫做“春江水暖鸭先知”。在“双碳”这波绿水上，作为全球水泵及水解决方案提供商，格兰富观察到了哪些市政水务领域的新需求？又为此做了哪些准备和布局？

A1：市政水务属于市政公用事业，因此，政策导向性强。目前来看，业内主要有三大需求关键词：节能减排、数字化和防洪排涝。首先来看节能减排，继“双碳”目标提出后，绿色低碳已经成为基础设施建设的首要考虑，市政水务设施自然也不例外。

其次是数字化，其中对数字水务和数字孪生的需求最为旺盛。数字孪生可能不太好理解，通俗来讲就是将我们现实中存在的事物，用数字软件模拟出来，就好像它多了一个 “孪生兄弟”，可以更好地了解并优化其全生命周期运行状况。2022年，国家发改委印发的《“十四五”新型城镇化实施方案》就指出：探索建设“数字孪生城市”，推进部署智能水务等感知终端。

最后的防洪排涝，可以说和大家的日常生活息息相关。回到刚才提到的新型城镇化方案，里面也指出了要加大内涝治理力度，不再出现“城市看海”现象。

这三大需求通常不是孤立提出，而是以搭配组合的形式出现。为此，在存量市场上，格兰富重点聚焦现有的污水处理厂和供水泵站的节能改造项目，来帮助市政实现旧系统的节能减排；而在增量市场，我们对于二次供水、防洪排涝和数字计量泵三部分业务进行了整合，来打造更为协同的解决方案，满足多样化、新型运维需求。

Q2：您曾说过，节能减排是实现“双碳”目标的重要抓手，也是WU团队的“金钥匙”。在助力市政水务节能减排的道路上，格兰富能重点给到的解决方案是怎样的？请分享下相关案例和成果。

A2：从我们的经验来看，常见的市场需求可以用四个字来概括，就是“有则改之”，也就是对于已有的水泵系统，尽可能以做节能改造为优先，而非重建新系统。

通常，对于选择节能改造服务的客户，我们会安排专业的人员和设备对于项目所在地进行节能审计，观察电机、泵、选型、系统设计、控制模式等各维度潜藏的改造点，并为客户出具节能报告，以帮助客户对于实施改造作出决策。以二次供水系统的控制模式为例，通过10余年间对全球超过100个项目的改造前后数据对比，我们发现，格兰富的节能控制模式可降低约25%的能耗。

在广西钦州供水泵站项目中，我们就是通过节能审计发现了项目的改造点，为其完成了泵及控制系统的更替。改造后的效益非常可观，每年节能率达到近20%，预计1-2年即可收回成本。

Q3：市政工作是民生工作，除了节能减排，还肩负着提升居民幸福感的重大责任。在助力人们迈向美好绿色生活的道路上，格兰富有什么案例和经验可以分享？

A3：做民生工作，尤其要坚持“长期主义”和“但行好事”。在项目中长期沉淀出的经验，不仅能帮助人们生活得更有幸福感，也会助力我们在行业内更长远地发展。

市政水务中，较为突出的一大生态环境问题就是城市黑臭水体。“十三五”期间，国家大力开展城市黑臭水体治理行动。因为水流动力不足等问题而备受黑臭水体困扰的福州，迫切寻求水环境挑战的解决方案。然而市面上传统的泵和闸方案大多是独立设置的，导致河道里的闸门只作为坡道使用，没有办法施加动力活水清源。

格兰富创新性地将泵闸合一，为福州安装了国内首套基于数字化智能理念设计的一体化泵闸系统PGS石犀®一体化泵闸，并组合搭配了强效截污的PPS®一体化预制泵站系统，以及智慧水务平台。最终，不仅通过水的持续流动避免了水质发黑发臭，还进一步实现了外源截污、雨污分流、清水补源、智能预警等目标，获得了市政方和当地居民的一致认可，也助力福州市入围了全国首批“2018年城市黑臭水体治理示范城市”。

回到“十四五”期间，市政要维持城市水环境治理的成果，对于前面所说的PGS石犀®这样的创新型一体化泵闸，仍然会有长期需求。同时市政也要加速县级城市和农村黑臭水体治理，专为农污处理而设计的PPS®DR系列，也迎来了新的市场机遇。可以说，好的经验将使业务长期受益，未来，我们仍将致力于解决市政水务前沿挑战，持续赋能更多城市治理改造，为人们带去更清洁健康的环境。

Q4：今年的中央经济工作会议曾指出，科技创新是发展新质生产力的核心驱动力。在技术研发与投入中，格兰富取得了哪些创新成果，来助力市政水务向“新”向“绿”发力？

A4：一直以来，格兰富有着大量的研发投入和丰富的新品阵容，但不管是智能化、变频还是高能效的新品设计，都拥有同一个共性，就是要性能与节能俱佳。

我们的御水智智能监测平台（GiMC）就是很好的印证，它也被称作 “节能大师”。通过实时数据监控，御水智能够轻松为客户诊断分析运行情况并给出优化能效的诊断方案。有了御水智的助力，在泉州智慧中途叠压泵站项目中，泵站预计可帮助当地每年节约电费28万-30万元左右（按一天1万吨供水量估算）。同时，御水智也为泵站提供了无人值守、自动运行、数据交换等智能化服务支持。

此外，格兰富Hydro Dig+、Hydro MPC+等变频数字泵，Open S-tube®半开式叶轮的新一代SE/SL 56机型重载潜污泵，也都是在市政水务实际项目应用中“性能与节能俱佳”的双优生。

Q5：除自身的创新投入外，格兰富还有哪些影响行业的技术交流与合作？

A5：我们深知，技术的发展不是“闭门造车”，离不开企业与有关部门、国内外中坚与新生力量之间的交流与合作。

在与相关部门的合作上，企业要做的，更多是用自身经验来辅助行业标准的建立。当标准不清晰时，就会出现混淆误区，同样叫数字计量泵，有的泵已经可以做到数字式连续运转；有的泵却只是在机械计量泵上加了一个显示屏，还是“新瓶装旧酒”的脉冲式运转，精确度大打折扣。所以，我们也一直在推动一些行业标准的建立。比如，格兰富与同济大学建筑设计研究院共同主编《永磁电机水泵数字集成全变频供水设备应用技术规程（送审稿）》，还积极支持中国住建部给水排水专家委员会完善与水相关的标准等。

国际合作方面，作为一家丹麦企业，格兰富一直致力于推动中丹之间的水技术交流。不久前，我们就参加了第25届中国环博会上丹麦出口协会主办的中丹水技术研讨会，助力水行业数字化转型。

在与新生力量的交流中，我们与上海同济大学环境工程学院和河海大学都建立了合作关系，为高校人才提供更多实际支持和发展空间。