张岩岗：校企合作的实践及体会
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以“合同设计——目标、弹性、价值的三角平衡”为主题，第二届校企合作动力营，11月14-16日在京顺利举行。北京赛诺膜技术有限公司执行董事兼总经理张岩岗，分享提出通过科学设计校企合作合同，在明确目标、预留执行弹性与实现价值共赢之间建立动态平衡，为技术创新与可持续发展提供制度保障，并以赛诺的科技成果转化及横向联合研发的实际案例说明如何通过合同条款优化实现三方协同创新。
校企合作是未来创新的重要方式，谁做得好、有准备，就能在下一轮创新中掌握主动权，对企业未来10年、20年的发展至关重要。校企合作没有标准答案，需要反复讨论琢磨，不同企业与高校面临的问题和现状不同，需在实践中寻找适合自己的路径。
赛诺校企合作实践分为三个阶段
01
技术引进阶段
赛诺90年代初在美国创立，遵循“引进、消化吸收、再创新”的路径，从美国西海岸“膜谷”引进先进膜制备技术和工艺技术，2000年前后引入中国多条超滤和反渗透膜生产线，并成功孵化多个国内膜制造企业。赛诺主要从事工业水处理及海水淡化，期间经历了西门子水务的收购与出售等变动。
02
国内成果转化阶段
2007-2008年国内经济下行、制造业不振的时代背景下，赛诺与清华大学化工系达成就其863项目成果的核心专利组转让合作，2009年签订技术许可及科技成果转化协议，赛诺随后结合该科技成果转化合作，对公司组织结构、人员配置、业务流程及公司设置等进行了大调整，围绕成果转化组建了全新的团队，并在资本市场上引入多轮融资，后在全球拓展应用市场，占有率行业领先，成为清华大学化工系科技成果转化及业界技术产业化的生动案例。
03
寻找第二增长曲线阶段
赛诺2016年10月被天壕能源全资收购，成为上市公司的一部分，期间几年受国内投资驱动发展模式、上市公司转型发展及行业竞争加剧等的多重影响，并未找到下一步有效提质增量的发展路径，2021年以来赛诺决定基于其“膜产品和技术”的基因寻找第二增长曲线。2023年与清华大学、中科院签订两个横向合作开发课题，进行新膜材料及新膜工艺技术的开发，如新型中空纤维复合膜和新型曝气膜技术等，目前开发进展顺利，预计明年将进行应用测试及示范推广。
赛诺发展过程中总结有两种校企合作创新模式：
转化：从高校和科研机构收购专利技术进行转化，适用于专利技术相对可靠、可评估且应用市场已具备商业化基础的场景。比较典型的是赛诺公司和清华大学就其863项目核心专利组进行许可转让实现对科技成果的转化。
软件基础：包括组织结构（如设有材料研发部、产品研发部、系统研发部）、专业团队（人员专业丰富，涵盖高分子材料、机械设计、环境&给排水工艺、化机、化验、建模等专业）、内部协作机制以及承担国家课题的能力。
硬件基础：拥有赛诺研发中心，配备膜基本性能测试、物理化学性能测试等必要设备，具备生产试制线和基本测试装备，不完全依赖高校，能自主进行新膜的中试装置测试。
合作前：高度共识与契合度
要有高度的共识和契合度，清楚自身合作基础（研发团队、组织结构、决策流程、硬件等）以准确定位合作。
合作中：双向奔赴与沟通机制
一旦开始要双向奔赴，保持沟通机制，负责人层次对接，避免执行人员不清楚情况导致合作流于形式；统一成功合作的目标预期，并做好过程管理与换位思考。
合作目标：合理预期与过程管理
统一成功预期是合作的基础。需先明确合理、客观的目标，包括时间节点、成果及示范的具体规模。只有目标清晰，才能有效开展换位思考等过程管理。
不同膜过滤过程的仿真模型及分析；
污染物在线监测分析，尤其膜污染过程；
智能膜的开发：膜的原位物理、化学及过滤性能分析评价；
针对膜的工艺功能材料（区别结构材料）的开发及制备，环境材料学。
"什么样的基因，走什么样的路。"赛诺从技术产品出发，坚持走技术和产品路线，通过校企合作寻找第二增长曲线。校企合作是创新的重要方式，需要在实践中不断探索、总结、优化。
