第六届上海国际水展赛莱默公司媒体圆桌会
速记稿
采访者：来自北京的水行业媒体和来自上海的综合类媒体的资深记者，约15人
被采访者： 赛莱默中国副总裁、中国区总监吕淑萍
赛莱默中国副总裁、对外事务区总监吕淑萍
2013年6月5日，上海世博展览馆
主持人：首先感谢各位媒体朋友百忙之中来到媒体圆桌会，首先介绍一下我们今天出场的两位赛莱默的领导：是赛莱默中国区副总裁兼中国区总监吕淑萍女士。赛莱默中国区副总裁、对外事务总监董瑞萍女士。首先请吕总致辞。
赛莱默中国副总裁、中国区总监吕淑萍演讲稿
吕淑萍：各位媒体朋友，大家上午好！
感谢媒体朋友在百忙中抽出时间来到第六届上海国际水展现场并参观了我们赛莱默的展台，我们也非常高兴今天能与北京上海两地的媒体新老朋友相聚。 在此，感谢诸位对赛莱默公司一如既往地关注和支持，并非常希望能够增进您们对我们赛莱默公司、赛莱默品牌以及赛莱默在中国的业务业绩，发展机遇与战略的了解。
目前在中国，水污染问题日益严重，多城市水资源告急，过度开采导致地下水透支，同时排水排污设备不健全，由于不合理的使用导致大量水资源浪费的现象仍普遍存在。我们赛莱默公司十分关注中国水资源、水环境现状，并希望运用在水行业的先进技术和经验帮助中国解决水危机，同时，在新型城市建设中提供更多可持续发展的解决方案，实现绿色城市的构想。
首先，我先简单介绍一下赛莱默（Xylem）。我们是全球领先的水技术供应商，继承了原ITT公司已具百年历史的水业务，在全球 150 多个国家开展业务，专注于水输送、水处理和水测试领域，帮助市政、民宅和商业建筑业、工业及农业等行业客户实现科学用水。目前，我们公司中国总部就在上海，并沈阳，南京和无锡等城市设有3家工厂。
赛莱默公司流体技术产品被广泛应用于中国各地的重点工程项目。这其中就包括上海环球金融中心项目，上海虹桥机场综合交通枢纽项目。Xylem公司先进的水处理技术很好的诠释了2010低碳世博的环保理念，其泵送产品和暖通空调系统成功应用于中国国家馆、法国馆和奥地利馆等知名场馆，以及世博中心、世博文化中心，以及为世博园区供水的临江水厂等重要配套设施中。
刚刚在展台，大家已经看到我们带来了赛莱默在污水处理领域的全套解决方案，我们主推的节能水处理产品系列，通过技术改善和优化设计，能够实现节约能耗25%；目前雨季临近，赛莱默飞力潜水式离心泵、轴流泵已经广泛应用于今年北京城区19个泵站改造项目中，排水能力将提升一倍。2010年，赛莱默收购了Godwin排水公司，扩充在市政和工业排水的业务能力；此次，我们专门展出了适合中国排水解决方案，包括Godwin在矿山领域的应用，其运转能力、吸力和扬程都是行业领先水平，作为贯穿水循环整个过程的产品线最宽的技术供应商，赛莱默一直不断完善业务能力，通过创新和本地化为客户提供更加有针对性的产品和服务，同中国政府和各相关单位共同努力，利用全球领先的技术专长，提供可持续的解决方案，为改善中国水资源环境和水基础设施贡献力量。
值得与大家分享的是，本届水展举办的“2013最受市场欢迎产品评选大赛”中，赛莱默飞力精悍泵获得了泵类产品一等奖。展会同期，赛莱默公司技术专家杨祝闪杨工参加第三届泵业技术高峰论坛，并作题为“高效智能污水泵送解决方案”的演讲。有兴趣的媒体朋友请今天下午1：30前往场馆地下一层2号会议室去听听。
在水处理领域，赛莱默多年来一直致力于国内多个城市的市政自来水和污水处理领域的建设，参与包括江苏太仓三水厂、南湘潭九华水厂、江苏苏州白洋湾、湖南株洲第二给水厂、天津纪庄子改建、安徽合肥王小郢污水厂和新疆庆华煤化工污水厂等项目，为中国水环境的改善尽一臂之力。
此外，赛莱默在全球和在中国一直不断地致力于企业社会责任。我们连续11年与国家环保部合作主办“赛莱默”杯全国中学生水科技发明奖，并赞助中国青少年学生参加一年一度的斯德哥尔摩国际青少年水科学技术发明奖活动。2008年，赛莱默在全球启动了企业慈善计划-“水印计划”。这一计划将从根本上改善十万以上儿童和他们家人的生活。在中国， “水印计划”之中国行动，为偏远的学校提供水和卫生设施，利用其资源修复现有系统并积极协助推广卫生教育。我们不仅把世界先进的技术带到中国，更愿意把我们作为社会公民的一员，为当地的和谐发展做出贡献。
目前，中国市场的机会与挑战并存。中国的十二五规划、创建美丽中国的目标和城镇化的进程加快，都为我们提供了光明的前景。因此，我们将
• 顺应中国市场的需求，将业务向高增长地区倾斜
• 保持高端市场的领先地位，寻找新的业务增长点，渗透到新的细分市场 （工业、水处理、排水）
• 加大人才投资，同时加强与合作伙伴的战略合作（分销商建设）
• 增强本地研发的能力，扩大研发中心的规模和研发能力， 推出更多高附加值产品
感谢各位媒体朋友对赛莱默的支持与关注，希望大家今后加强双向的互动联系，告诉大家个好消息，今天，赛莱默正式启动官方新浪微博账户，@赛莱默，欢迎大家现在就打开手机关注赛莱默，参与我们的微博互动活动。
再次感谢大家并祝福您们工作顺利，万事如意！
媒体问答：
提问：我是中国水业网 的编辑，赛莱默是一家非常有责任心的企业，每年都会举办很多的慈善活动，我自己对于赛莱默飞力全国中学生水发明科技比赛非常感兴趣，我也关注企业赞助比赛获奖的作品，其中有一个除蓝藻在中国赛区是一等奖，我有一个小提议，我们企业有没有想过把很好的发明创造与更好的实现产业化结合，企业可以做很多的工作，我想听听你们的意见？
吕淑萍：这十一年来我们和国家环保部合作，共同举办了赛莱默全国中学生水发明科技竞赛，十一年来我们确实看到的很多很好的点子，很好的创新，对我们也有很多的启发。但是有一些选手的研究成果确实也申请了国家的专利，即使如此如果我们要实现产业化还需要更多的调研工作，需要更多实验，需要专业化指导，还有更多工作需要去做。我们举办赛莱默杯的宗旨在于唤起青少年从小对水资源保护，环境保护的意识和积极参与的态度，充分发挥青少年的聪明才智和开放性的思维为国家水资源保护出更多点子。
在点子用了之后，往下做就比较好做了，所以我们更注重水解决方案理念的形成和青少年参与意识的形成，利用青少年创新意识来培养他们的思维能力，最终能够通过我们企业以及青少年共同的努力，以及社会各界共同的努力，期待能够把他们的点子实现产业化，在目前还是有一定距离的，需要更多的支持。
中国水业网提问：前不久国务院发出城市排涝建设的工作，赛莱默就提出了解决方案，我们想具体了解一下这个解决方案？
吕淑萍：我们通过收购世界知名的Godwin公司，通过我们现有排水解决方案，使我们排水作为今后发展非常重要的动力之一，在排水领域里面，我们的业务主要集中在城市的排涝和矿山排水应用方面，针对中国城市的排涝我们确实有很多成功的安装实力，比如去年在北京7.21大雨之后，就整个调整了整个城区泵站的改造计划，今年六月份汛期之前实现完成19处在比较低洼处的积水改建，这19处泵站的改造是第一步，今后还会打算在其他65处城市排水泵站中进行进一步改建，总共完成84处泵站的改造。非常有幸赛莱默飞力泵作为第一品牌，承接了北京泵站改建的工作，我们争取在汛期完成排水改建工作。当改建工作完成之后，就会使得这19处排水能力提高一倍，我们感到非常的自豪。现在我们的产品和原来泵站现有设施不一样的地方，现在大规模是干式自吸泵，水来的时候有被淹的危险，我们的产品首先它不怕水淹，并且它的占地比较少，在土建方面，节约成本至少30%，所以从这些都给北京城区排水建设提高了成本上的节约，因为效率上的提高，这只是一个例子，而且我们在其他城市区都有这样成功的例子，已经在帮助我们城市解决排水的问题。
中国水业网提问：赛莱默在中国的投资一共投了多少？另外今后还有没有一些新的投资计划？
吕淑萍：目前累计投资大概在三亿美金左右。在国内有三家工厂，南京，沈阳和无锡。我们的整个销售网络覆盖全球，各地还有我们的合作伙伴，并且在本地建立了研发中心，随时了解本地客户和市场的需求，研发出适合于本地的产品。比如我们的售后服务网络非常广泛，我们也在增强我们水的解决方案能力的同时，我们要保证我们的产品在运行的时候使得客户能够睡得很踏实，比如我们和大型的水污公司签订售后服务协议，只要使用我们赛莱默的产品你就可以踏踏实实地睡觉。在今后我们还会加大研发，人才的投入以及售后服务网络继续的提高和覆盖。我们会把国外先进技术以及本地研发的先进技术结合起来，为我们中国的市场，中国的客户提供更加高效节能的产品解决方案。
中国水业网提问：刚才你介绍在北京做得很成功，上海发展有几个区域很重要，一个是迪斯尼项目，2015年开始运行，周边的规划有一些商业设施，有很多的基础设施，也是中国最大的一个迪斯尼项目，你们对这个项目有没有跟政府之间有合作。第二个临港新区，有120万人口，那里有很多世界五百强企业，那里的基础设施和排水方面，那时候有很多国外公司是看好临港未来的发展。第三，就是虹桥建全球最大的枢纽中心，你们公司有没有关注跟上海的合作？
吕淑萍：刚才我们谈了很多项目都是和市政相关的，实际上我们有另外一大业务就是商业和民用建筑楼宇的供水，空调，泵水这方面的解决方案，上海在建的上海中心都有我们的产品。你刚才举的这些例子我们都在关注，比如迪斯尼乐园我们都在关注，整个商业区的用水排水我们都在参与，临港新城建污水厂的时候安装的就是我们的飞力泵，所以临港新城的建立我们的销售人员都在跟这个项目。另外做综合枢纽区的时候安装我们二次变频空调泵，为我们节约电费就达到一百多万左右。虹桥枢纽区扩张建设我们也在跟踪，现在这些项目都在跟踪期和招投标的阶段，一旦有结果会向各位媒体通告。
提问：现在城镇化进程越来越快，赛莱默对于城镇化进程当中污水处理这块有没有遇到机遇和挑战，是怎么来应对的？有一个要求，2015年县城的污水处理率要达到70%，这是比较大的政策导向，我们怎么来利用这个机遇？
吕淑萍：城镇化确实给我们带来了很大的机遇，关于污水处理要达到70%，因为不同城市发展处于不同阶段，处理的覆盖面和比例都不太一样，比如一线城市就相对比较高，他们早已经开始了，到2015年开始大型污水处理厂已经建成，而且我们飞力的产品都在很好的运行，比如上海嘉定啊，以及上海的工业园区污水厂也都很早建成了，也都有我们的产品。对于一线城市现在主要的污水处理的目标是提高处理的标准和水回收再利用，而我们恰恰在这方面能够提供更加优质的产品，优质在于首先我们的滤池，膜生物处理以及臭氧、紫外消毒等等这些我们都可以参与。对于二三线城市我们认为新建和升级是并重的，这些我们已经有很多安装的实力，像太仓，九华水厂等等都是我们在参与的。还有一些县级的污水处理厂，可能这些地方对水的处理要求和设备的要求可能和一二线城市不太一样，所以高端设备打进去的时候不太容易，我们也在关注市场的需求，用我们这几年的市场发展力不断研究开发适合这类市场的需求，现在我们还在可行性研究的过程当中。我们相信城镇化的要求，建设美丽中国的要求都会为我们赛莱默，以及我们污水处理的解决方案提供很好的商机。
中国水业网提问：第一个问题，您在中国有三个工厂，现在的产品百分之多少是供应国内的，百分之多少是国外的？第二个问题，中国市场潜力很大，需要人才投入很多，你们公司有没有三年计划扩大你三个工厂的能力，这方面需要多少投资？
吕淑萍：我们在中国的三家工厂所提供的产品像沈阳工厂是提供潜水污水方面，80%到85%都是供国内工厂的，只有10%到15%是出口的，出口有亚太地区以及欧洲地区，我们在南京工厂主要是生产建筑楼宇方面的产品，它大概是90%是中国，10%是出口。无锡是控制这块，像饮料机泵，它大概是40%是国内，60%是出口的。这三家工厂都有扩张的空间，比如南京当时建厂的时候当时的总部ITT就说我要在南京建立中国最大的甚至在亚太地区最大的一个生产企业，当时建的就是8万多平方米的厂房，现在还有很多空间可以把更多新产品带到这些地方去，我们在沈阳建的厂当地政府也非常支持，已经给我们预留好了将来扩建的地方，所以我们沈阳厂周边地区还有空地，只要我们有新的产品，我们自主研发出来了，只要有新的国外引进的产品线本地化，我们现有的几家工厂沈阳和南京都在今后五年和十年都有扩展的空间。
提问：我有两个问题，一个是虹桥综合交通枢纽节约了一百多万，它的单位是什么？
吕淑萍：人民币，每年节约1百多万人民币。
提问：2013年水印计划要投入75万美元，援助50所学校，消除由水引起的健康威胁。在净化水方面你们有什么新产品新技术？
董瑞萍：我们水印计划是2008年推出的一个全球的慈善计划，当时想我们利用三年的时间用三百万美元解决发展中国家偏远地区儿童饮水问题还有卫生状况以及健康方面的教育。当时的计划是把重点放在三个区域：中国、印度、还有拉丁美洲地区，我们在中国是在09年和中国妇女发展基金会合作，针对中国的一些偏远地区的学校实施这个项目。实施项目的内容一是改善他们的水质环境比如饮水设施，另外建卫生厕所，咱们中国偏远地区学校的校舍不是问题，但是很多问题集中在厕所和饮水上，希望他们能够喝到干净的水，第二就是建卫生的厕所，第三就是对孩子进行健康教育。我们从09年开始，在8所学校开展水印计划，11年做了10所学校，在12到13年是做了16所学校，13到14年是16所学校，所以到明年六月份我们基本上做50所学校，总投入是145万美元。每个学校有的是在500，有的是在上千学生的规模，我们希望通过改善水设施，培养孩子都能够洗手，我们都建洗手池，培养他们上厕所后，吃饭前洗手的卫生习惯，改变他们的一些理念，同时注重水环境的重要性和环保的内容，一方面改善偏远地区学生的饮水状况，同时通过这个项目提升孩子对水资源保护的意识。
中国水业网提问：净水有什么新的工艺，比如去除重金属离子啊？
董瑞萍：水印计划是全球的慈善计划，我们投入基金和NGO合作，学校他们实施项目，我们主要是资金的投入，我们一个是资金，一个是员工的参与，净水设施不是我们的，这点我们并不是以商业目的做这个项目，以设备代我们的投入，我们全部是资金的投入然后人员的投入。中国这边我们是和中国妇女发展基金会合作，应急救援也是水印计划的一部分，一旦全球范围发生一些自然灾害我们会有一些应急反应，这个有可能是我们的设备，有可能是别人的设备，关于你说的在整个处理技术这一块，我们一直有很成熟的设备和产品做水的处理，比如饮水方面包括还有污水处理，我们从应急救援都是用的我们水印计划的资金，比如我们给汶川灾区提供的净水器，把地表水打上来之后经过过滤系统出来的水就可以饮用，我们是有这样一些技术，也是把这样的一些技术应用到灾害救援当中。
中国水业网提问：50所学校是小学是吗？
董瑞萍：小学居多，基本是小学。
中国水业网提问：总数全球是十万以上，中国的50所学校是多少？
董瑞萍：按照平均800人一所学校的话，应该是惠及4万左右小学生的规模。
中国水业网提问：我们知道高效的污水叶轮，这个泵的设计理念有很多难题，比如密封啊，平衡啊，震动啊，磨损啊，堵塞都是常见的难题，赛莱默有没有推出来一些比较好的解决这些难题的产品？
吕淑萍：污水处理是经常发生的，实际上在几年前赛莱默的飞力品牌的旗下已经推出了很多专利，其中就有N技术叶轮，N技术有自清洁的能力，高效运转的时候不堵塞，我们有一个叶轮叫跳动式的叶轮，当这个叶轮遇到大的颗粒物的时候它可以跳起来，这样当颗粒物通过之后它又复原照常运行，所以这个问题我们几年前就已经解决了。
中国水业网提问：赛莱默除了一些公益活动还有哪些举措来建设赛莱默品牌，你们觉得效果如何？第二个问题，今年针对污水处理领域，赛莱默有哪些大的动作，比如新产品新技术或者新的重大应用？
董瑞萍：大家知道，赛莱默是在2011年的11从ITT分开来后成立的，2011年11月的时候ITT分开成三家独立上市的公司，之后我们针对水技术这块业务我们起了一个新的名字叫赛莱默，确实这对我们整个公司的品牌，传播方面确实有很大的挑战。过去大家知道，ITT是一个水业领先的技术公司，那我们现在出现了一个新的名字叫做赛莱默，我也想介绍一下赛莱默这个字母的意思是植物中输送水的组织，它也体现了公司在水循环过程中的工程技术能力，所以我们最终选这个名字。我们肯定在品牌上面有一些挑战，但是有一点我们的产品并没有变，比如刚才提到的飞力品牌这些在国外紫外臭氧系统都是非常出名的，我们有挑战但是由于我们产品的品牌定位不变，我们的解决方案不变，我们的客户也没有变，所以赛莱默也逐渐被业内再次接受，这是在品牌方面做的一些工作。除此之外我们在员工内部，我们也做了很多涉及到共同品牌的一些活动，比如说赛莱默工作体验计划，在员工当中又再次突出作为一个企业，雇主能够给员工对社会以及对环境的一些贡献，使员工对企业有一个归属感。所以我们内部外部都在做一些工作，当然我们的主业还是为水的行业提供更好的解决方案，那我们通过并购，通过产品的研发创新，也不断扩大我们在业内的解决的能力，所以我想赛莱默品牌确实也是在不断的壮大。我们新的解决方案，我们对业内的贡献，特别是在新的技术领域以及我们企业的人员方面。
吕淑萍：我们在宣传赛莱默公司的时候都说赛莱默是覆盖整个水循环整个过程，并拥有其中所有和水相关设备的产品线最全的一个供应商，因为它的产品线非常全，从水的输送，监测都有我们的产品，水的处理有清水处理和污水处理。它分三级，有初级处理，二级处理和深度处理，在初级处理有一个泵和搅拌器，二级处理有我们的滤池，深度处理象我们的臭氧，紫外消毒这都是可以的，我们的产品是最全的，在清水，污水，水的输送，公共设施的建设只要有水的地方都有赛莱默提供的解决方案。
中国水业网提问：刚才吕总提到滤池，咱们在这次展会推出一些滤池方面新的解决方案吗，或者新的技术更新？
吕淑萍：滤池是叫Leopold，主要在美国生产，设计是向上流反冲洗设计的，这个滤池的滤料，控制参数都是要在最大限度地发挥它过滤的效率，最长的过滤时间和过滤的周期。滤池在设备高效运转的时候也能最大限度地保持滤池的水质是能够满足需求的，这是它一大特点。另外一大特点叫做配水渠是不一样的，通常有前端配水渠和中端配水渠还有H型的配水渠，应用比较灵活，我们会根据地域情况提供比较适合于客户的方案。另外Leopold是平面滤池，避免了建设的费用，这方面具有灵活性又有高效性，所以在过滤方面我们是比较有竞争力的。
