90后CEO陈家轲：一个“不务正业”的学生
导语：突然不知道该如何定义这个90后CEO，一个“不务正业”的学生？还是一个有着学术追求的商人？他对公司未来的发展已经有了更好的规划，那就是做全国第一的电镀废水处理商。
清华大学材料科学与工程系在读硕士研究生，北京弱水无极环保科技有限公司创始人兼CEO。1990年生于湖南邵阳，2014年，年仅24岁获得中国机械工业科技进步奖部级荣誉，拥有处理高难度络合重金属废水药剂的国家专利、曾在《德国新晶体》、《电化学学报》等核心期刊发表多篇优秀论文、作品《染料敏化太阳能电解质片》，曾获清华大学第30届“挑战杯”一等奖。
初见陈家轲，就听到了他对自己的调侃：“如果我说我是一个学生，顺便开了个公司，会被鄙视，认为不务正业；可是如果我说我是一个商人，经商之余还念个硕士，别人可能就会肃然起敬。”
这就是陈家轲，一个比同龄人更沉稳、冷静的年轻人。突然不知道该如何定义这个90后CEO，一个“不务正业”的学生？还是一个有着学术追求的商人？我宁愿选择前者。因为，在他身上看到更多的，还是他对学术、科研与梦想的执着与追求。
创业梦想：清华成为圆梦起点
“清华是我的梦想，进入清华对我来说是也一个新起点。”陈家轲这样定义清华。从小就立志清华的陈家轲，最喜欢学化学，对化学实验更是有着超出寻常的兴趣。2008年，陈家轲被清华大学材料科学与工程系录取，终于如愿以偿走进了梦寐以求的学府。
一进大学，他就找到化学老师强烈要求进实验室，跟着博士、博士后们在实验室里忙科研。其实，当时陈家轲加入的那个科研小组，除了他一个大一新生，其余全是博士和博士后。“我很幸运，一来清华就有机会跟比自己高了好几个lever的人系统学习。”陈家轲说，当时什么都不懂，大多数时间都在实验室和图书馆，过了大概半年以后，才慢慢开始融入那个科研小组。这份执着也感动了师兄师姐们，大家也都愿意帮他，这使他快速成长，大一开始就发表了学术论文。正如陈家轲所言，在那里培养了他对科研的兴趣，也是他创业梦想萌芽的起点。
那个时候的陈家轲，已经有了自己的创业计划。
“创业的理想，其实一直就有。当时我对自己的规划是先到清华来学习，接着到国外读博士，期间结合国外技术进展做出一些好的技术，回来再创业。”陈家轲直言道，大三他开始系统思考创业的问题，大四的时候有了一些具体的想法。最后，他决定放弃出国，继续留在清华攻读硕士学位。用他的话来讲， “归根结底是要创业的，边读研边创业，一举两得！”
创业之初，陈家轲已经独立研发出二氧化氯新配方，将有效含量提高到了18.6%，可以广泛应用到水净化处理的各个领域。起初打算做自来水消毒，但自来水的消毒里面涉及的问题比较多，除了资质审批，还有安全性等问题。“产品其实做出来了，推广过程中却遇到问题。想和政府合作，但是我们是学生，很难取得信任，后来这个项目就放弃了。”说到这里，陈家轲显得有些无奈和委屈。
创业就是要从混沌到无边界
挫折之后，陈家轲并没有放弃。有着超越同龄人的冷静和理性的他，开始对国内外的经济形势、政策标准、技术走向等进行系统研究于琢磨，寻找新的机会点。2012年，南方水污染问题爆发，陈家轲开始关注中国重金属污染问题，研究了美国的相关专利以后，陈家轲开发出了重金属洁水相关产品。而正是这个项目，引起了清华x-lab（清华大学创意创新创业教育平台）的注意，清华x-lab主任张帏可谓是陈家轲的创业路上的伯乐，不仅找投资人帮助陈家轲推介项目，还推荐创投老总做他的创业导师。
2013年5月，陈家轲成立了北京弱水无极环保科技有限公司，并申请加入了清华x-lab平台，在清华科技园开启了他的创业之路。
公司取名弱水无极，陈家轲有他的解读。弱水，三层含义：一弱水不能覆舟，做企业就是要渡险滩做有挑战的事情；二弱水三千，只取一瓢，不贪婪；三企业弱，是一种谦卑的态度。无极，原意是混沌之初，创业之初，意指无边界。“创业就是从混沌到无边界。”陈家轲说。
清华x-lab规定，x-lab场地提供给有创意、创新项目、直至创办企业的项目团队免费使用。。在这里，陈家轲无论在资金技术，还是资源方面，都得到了有力的支持。他带着自己的弱水无极团队，润物无声，低调沉稳地前行着。在陈家轲看来，他不需要去追求炫目的技术和商业模式，被客户、合作伙伴认可才是最重要的。创业项目不是阳春白雪，落地才是硬道理。
创业就是要从混沌到无边界。
——北京弱水无极环保科技有限公司创始人兼CEO 陈家轲
弱水三千，只取一瓢
弱水三千，只取一瓢。创业之初项目不在多，而在于精。专注做减法，这是陈家轲的创业之道。。于是，在大气、土壤、污水三个领域，陈家轲果断减掉了前两个，只选择了污水治理，他的理由是他们缺乏好的商业模式。而在污水处理中，他也不是全部都做。在生活用水和工业用水治理两个细分领域，陈家轲又减掉了生活污水，原因很简单，生活用水治理是政府民生工程，市场已经被国企、民营企业占领，加之水处理难度不大，技术含量不高。而工业用水治理包括化工、印染、电子电镀等行业，陈家轲继续做减法，只选择了做电子电镀污水治理。这还不是结束。他在环保工程、环保设备和环保药剂三种水污染治理模式中，结合自身专业背景及核心团队的综合考量，仅仅选择了环保药剂这一种，真可谓是把“专注”做到了极致。
产品有了，接着就是要如何将产品卖出去。陈家轲并没有急着产业化，因为他知道，如果没有市场，产业化是没有任何意义的。他开始只身去珠三角和长三角一家一家找企业，搜集污染的样本，做成小样，接着又一家家去做试验。除了保证处理效果，还要核算成本，让客户真正看到药剂的价值所在。
创新与钻研，是陈家轲在清华所学到的另一精神。2012年，陈家轲完成了重金属捕集剂RS100的研发，并于2014年完成成果鉴定。RS100是一种高分子有机硫氮化合物，和传统的有机硫氮化合物相比，在分子结构上进行了系统的设计，一方面提高了该化合物和重金属螯合的能力，另一方面使分子具有科学的电荷布局，能够通过自组装方式形成具有桥架结构的超分子，进一步提高絮凝效果。因此，经过分子层面科学设计的RS100无论是对重金属离子（游离态和络合态）的捕集能力，还是通过絮凝形成矾花的效果，都比同类产品有优势。
在陈家轲的构想中，弱水无极有三种盈利模式。一是直接把污水处理药剂和设备卖给客户；二是把药剂和设备无偿提供给客户，公司承担水处理的全部责任，按月向客户收取每吨几元到几十元不等的水资源管理费；第三种模式，因为废水处理中的重金属、处理水还可以回收再利用，也可以考虑将这部分直接收益与客户进行分成。
就这样，不到一年的时间里，陈家轲带领他的团队已经拥有包括广东新大禹环境工程有限公司、江西金达莱环保股份有限公司在内的七家客户。
坚持将小事情做到极致
坚持，是陈家轲创业成功的关键词。公司还没有成立，产品就卖出去了。“当时，没有团队，就我一个人在跑，长三角、珠三角的企业，能够接触得上的，我都跑了，看他们的水质如何？用的什么工艺？我们的工艺跟其他工艺相比有哪些优缺点？是不是真的刚需？”陈家轲说当时没别的，就是主动找资源。
也有被拒绝的时候。陈家轲坦言，有一家企业他跟了一年多，才签了合同。“他们要建一个污水站，老板觉得我们是一个刚刚创业的小公司，没有什么经验，就不太愿意给我们做。”陈家轲告诉记者，“还有一些完全理都不理的，如果十家里面最后有一家愿意跟你聊的，你就慢慢接近成功了。”
“做实业就应该坚持。”这是陈家轲常对自己和团队说的话。“从产品的研发、销售，公司的注册，开始我全部自己做，在这一过程中我也掌握了运作公司的整个流程。”陈家轲在磨砺中跟着弱水无极一同成长。如今，他又在江苏昆山成立了昆山弱水无极环保科技有限公司，并建立了实验室。
“世界拉链大王”YKK公司一直是陈家轲创业路上的榜样，一家用100美元起家的日本企业，如今却成为了全球最大的拉链厂商，一根拉链价格甚至是别人的十倍。为什么只做拉链，就做成了世界五百强？陈家轲认为，就是因为他把很简单的事情做的非常好。“一根拉链，从原料、工艺到管理方法，都是一流的。所以YKK成了拉链行业的鼻祖，代表着行业标准。而我要做的，就是像YKK一样，做电镀废水处理行业标准，努力做到极致。”
做全国第一的电镀废水处理商
2014年，一个好消息传来，让陈家轲激动万分。年仅24岁的他获得了由中国机械工业联合会和中国机械工程学会共同设立“中国机械工业科学技术奖”，是迄今为止这一奖项最年轻的获得者。24岁便获得部级荣誉，这是对他个人的肯定，也是对弱水无极创业团队的莫大鼓舞。
陈家轲对公司的未来有着自己的规划，那就是做全国第一的电镀废水处理商。“我做事情喜欢先把一个小事情做好，再慢慢做大。”陈家轲说，他做过统计，目前电镀废水一年的市场规模大概是一百个亿，而未来，他显然并不满足于只做药剂。“我们不只卖药剂，还在卖服务，我们有自己的实验室，可以给他们做水质分析并提出解决方案，这是其他药剂厂商做不到的。”
如今，伴随着中国水务市场的发展，水污染治理项目与企业的社会责任结合越来越紧密，这对这位90后的创业者陈家轲来说，可谓是一个很好的历史机遇。然而，大浪淘沙的水污染治理领域，竞争激烈程度也是有目共睹。除了激烈的市场竞争格局，陈家轲说目前最大的困难，是缺人和资源。“在团队的组建上，很让我伤脑筋。作为一个学生，本身资源有限，认识的人更有限。”陈家轲坦言，“就连公司的总经理职位，都在虚位以待。”
那么，这位90后的创业者，能否物色到合适的总经理人选，并带领他的团队激流永进，画出自己独特靓丽的风景？我们拭目以待。
弱水三千，勇击险滩；虽只取一瓢，却风光无限。
清华大学经济管理学院成立的面向大学、超越学科界限、发现和培养创意创新创业人才的教育平台。“x”寓意探索未知（unknown）、学科交叉（cross），“lab”体现体验式学习（action-learning）、团队工作（teamwork）。
文章转自《环保产业》杂志创业专刊，已经发行，敬请关注。
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