20周年特稿——骆建华： 桑德如何成长为世界级环保企业
人物志：
骆建华，毕业于南京大学地质系。多年从事环境保护工作，历任中国地质学会青年工作委员会秘书长，中国青年环境论坛执委会秘书长，全国人大环资委办公室副主任、研究室副主任，全国工商联环境服务业商会秘书长，中华环保基金会理事。在多年的工作实践中，骆建华对环保事业特别是在环保政策制定等方面见解独到。
桑德，是中国最早一批进入环保领域的企业之一。二十年来，中国环保产业从无到有，不断壮大，而桑德也正是在这二十年中披荆斩棘，成长为中国民营环保翘楚企业。回顾桑德二十年历程，我觉得，要融入中国环境保护的发展历程，要以真正意义上的中国环保觉醒之路为背景。
回顾过去，桑德已经展示了其前瞻性的思维和战略性的目光。放眼未来，桑德，唯有从中国的环保旗舰企业成长为国际型的环保旗舰企业，才能不辜负这样一个属于环境界的最好的时代。
生逢其时 先人一步
回首中国环保产业的发展，不难发现有几个重要节点，而桑德，正是很好地把握了每个节点，恰当地踩在了中国环保产业发展的节奏上。
中国环保产业真正的起步应该是在90年代初期，彼时可以称为环保产业发展的第一个节点。1994年，以淮河流域治理为标志的三河三湖治理行动拉开了中国大规模环境治理的序幕。而1993年底成立的桑德可谓生逢其时，因为无论从政府层面，还是市场层面，此刻都需要专业化的环保公司来担当重任。
第二个节点是1997年亚洲金融危机。当时，国家发行了六千亿国债，其中六百多亿用于环境治理，当下中国的城市环境基础设施多半都是从那时候开始兴建的。在这期间，桑德打破单一业务模式，从工业废水治理，转向了城市污水处理。
第三个节点是2002年市政公用事业市场化改革。其实早在2000年左右，桑德已在北京肖家河、湖北荆门等地先行试推了BOT模式。到了2002年建设部在全国范围推行特许经营模式，搞市场化改革的时候，桑德已是抢得先机。
之后，2005年国家开始搞节能减排；2008年全球金融危机，国家拿出四万亿拉动内需，其中两千一百亿用于环境保护；2012年，国家又把环保作为战略性新兴产业；2013年，我国开始经济转型，国家把节能环保产业作为提升经济的新增长点，新引擎。无论是在1997年到2002年市场化改革，水务市场逐渐迎来爆发期，还是在2003年“非典”引起医疗垃圾问题后，国家开始重视固体废弃物处理，等等。可以说，在每一个阶段，国家抓什么重点，桑德就做什么市场。
春江水暖鸭先知。桑德凭借对市场的敏锐嗅觉和对产业发展的前瞻目光，处处先人一步。总是能在市场的爆发期到来之前抢得先机，可以说是桑德成功因素之一。而桑德成功的第二个因素，就是资本运作。
我从事环境保护工作多年，亲眼目睹了与其同时成立的环保公司，很多都失败了，或者难以做大。为什么桑德可以一步步做到今天的规模？我觉得，一个很重要的原因是，桑德不仅从工程项目上下功夫，并且很早便把目光投向资本市场，从资本市场筹备资金。比如，桑德的第一个上市公司是收购了宜昌一家已经上市但处于亏损的自来水厂，桑德借壳上市后，再进行水厂改造，用民营机制把水厂盘活。除此之外，包括世界银行在内的低息或者无息贷款，桑德也都争取到了。
敢为人先始终是桑德的处事风格。当多数人还在为国内市场争夺得不可开交的时候，桑德较早地踏入了国际市场，开始了海外掘金之旅。当别人都在忙着抢占大城市、二三线城市的市场额时，桑德又开始布局其他公司“瞧不上”的小城镇、农村市场。
桑德总是能在其他企业一拥而上的时候华丽转身，做令人忽视的领域，这就是桑德的高明之处，可见董事长文一波确是具有前瞻性的思维和战略家的眼光。
国内一流 国际领先
中国环保产业高速发展的这二十年，外资企业凭借雄厚的资本和领先的技术一度驰骋中国环保市场，国有企业也是凭借强大的资源与资金优势，盘踞各自在环保市场的领地。在这样一个政策导向型的行业中，桑德与每一个民营环保企业一样，一路走来，披荆斩棘。
而如今，我们纵览环境界，将经历二十年成长的桑德与其他环保企业一较高下，不难发现，桑德已不仅仅是中国民营环保企业中的翘楚企业，较之众多实力雄厚的外资、国有环保企业也毫不逊色。
旗下拥有两家上市公司的桑德，业务涉及包括水务、固体废弃物处理、环境修复、清洁能源在内的较为广泛的环境治理领域，并且拥有业内最完整的产业链，集投资、研发、咨询、设计、建设、运营、环保设备制造于一体。
从水量、垃圾处理量来看，桑德并不是业内第一，但桑德的营收在国内的环保公司中是名列前茅的。能做到这点，并拥有完备的产业链，在环保企业中是很不简单的。另外一点，我们可以用来与外资环保企业进行对比的，就是开拓海外市场方面。很多大牌外资企业进入中国环保市场的时候，其本身已经有了很大的规模。但桑德进入国外市场时本身规模还相对较小。可以说，桑德还在成长过程中就已经布局海外市场了。这种能力与魄力是一般企业所不具备的。
另一个可以用来衡量桑德地位的指标，我认为是市值。桑德的两个上市公司的市值有两百个亿，这已经超过首创、北控这些老牌的国有环保企业。产业链完整、成长性强、盈利性强，资本市场的认可度就高，反映出来就是市值高。这样的认可为桑德继续融资提供了便利。
如今桑德的竞争对象已经不是民营企业或国有企业，而是国际上顶级的环保公司。竞争的市场也不再局限于中国市场，还有海外市场。
下一步，期待桑德由中国环境界的顶级环保公司，向世界环境领域的顶级环保公司进发。
弱冠年华 寄语桑德
今年是桑德的20岁生日。对于一个人来说，20岁正值青春焕发之际，也还在长身体长智慧的阶段。我认为，未来十年，桑德的主要目标应该是成长为全球型的顶级环保公司。
在此，我为桑德提出三点建议：
第一，大手笔的并购。世人皆知，联想和吉利能够由中国本土企业，摇身一变成为国际化的大公司，最主要的路径就是并购。联想收购IBM，吉利收购沃尔沃，上演了“蛇吞象”的场景。并购并不仅仅是体量做大，买的不仅是市场占有量，关键是品牌、技术，以及管理水平。这是一个捷径，比一个个找海外项目，再一个个做海外项目要快得多。但并不是所有公司都有条件走这条捷径，桑德之所以可以，是因为桑德具有较早布局海外市场的经历。这是非常好的经验的积累，但未来十年桑德不能继续以此为生。一定要有大手笔的并购。
第二，广纳国际人才。桑德现在还是一个中国化的公司，人才局限于中国本土。要成长为一个国际化的公司，在人才选用上也应该打破国别的界限，瞄准国际市场找人才，其中包括资本方面、技术方面、管理方面的人才。一切事业都是人做出来的，没有高素质高层次的团队，就很难做国际化的大公司。所以我觉得，当务之急，人才比资本更重要。桑德不仅仅要在资本市场长袖善舞，也要在人才市场长袖善舞。
第三，增强技术储备。过去二十年是中国环保产业萌芽的二十年，桑德的成功更多基于其超乎寻常的战略眼光，而将来，桑德要在全球环保市场竞争，最大的优势还应该是技术。桑德下一步应该把研发放在突出的位置。我个人认为，环保技术不一定要高精尖，最适合于市场的技术是最好的技术。比如桑德针对现在的小城镇、农村市场找到成本低、效率高的技术，这就是适合的技术，好的技术。桑德应该进一步增强这样适合于市场的技术储备。
总体说来，过去二十年，桑德的每一步成长都见证着中国环保产业的发展。
现在正是国家经济转型阶段，国家大力推进节能环保产业成为经济支柱性产业，成为经济增长的新动力、新引擎。节能环保行业的发展已上升为国家战略。
正值快速成长时期的桑德，应借助这一良好发展背景，由中国化环保公司走向国际化的环保公司，真正成为中国的“威立雅”、“苏伊士”，代表中国环保产业，也带领中国环保产业在全世界打响中国环保品牌。
